第二百八十一章 打個埋伏

　　其實王躍華已經大概猜測到李樹來的目的了。

　　雖然江南市不是南方省的省會，但卻是南方省的重要城市之一，位于北部，臨近北方省，制造業發達，周圍地市的經濟都受到江南市的影響，并且這里的人流量巨大，第二第三產業發達，可以說是很多致力于打開南方省市場的快消品企業的首選之地。

　　“不瞞王總，我今天來的目的是想跟宋總聊聊關于洞山酒的合作事宜。”李樹直接開門見山的說到，跟這種老狐貍打交道，自己的道行還淺了點，不如直接拋出來，有王躍華在，要好談很多。

　　“李總說笑了。”宋春元笑著說，既然李樹開口了，在加上剛才王躍華說的，讓他有了一點緊迫感，所以他也就不藏著掖著了，“我喝過洞山酒，覺得口感不錯，最起碼不比那些中端酒的酒質差，但價格卻是低端的價格，正好，我現在缺少的就是低端酒，我發現，要是自己手里沒有的低端酒的話，會受制于人的。”

　　“那宋總算是找對了，不過這讓我以后不好來江南市了啊。”王躍華故作苦笑狀，“那幾位老板，尤其是鑫誠的馬總，很有誠意的。”

　　“我跟李總也沒有詳細的談那么多，一切還是未知數呢。”宋春元又說到，他現在拿不準王躍華跟他們談到哪個地步了，但對自己來說，洞山酒真的不錯，要是讓自己來推的話，有那三十多家店打底，有洞山酒的酒質，應該很好推的。

　　再說了，市面上還沒有主打年輕人市場的低端酒，這算是第一款，而江南市有一大半的人口是外人人口，其中年輕人還占據了絕大多數，所以，這酒在江南市的市場應該不會小。

　　所以，對于洞山酒的代理權，他還是比較重視的。

　　以往廠家來人都是自己強勢，本來他沒把李樹看的太重，雖然有上官大勇的關系在，但本質上他是個商人。

　　商人的基本素質就是在商言商，只要談起生意，什么關系情感都可以拋在一邊，除非自己謀圖的是更大的利益。

　　就是依靠自己對商人的理解，他才走到今天，可以說，在江南市酒水市場，自己動一下，不能說行業震三震吧，最起碼，整個行業都會受到一些的影響。

　　但以往無往而不利的談判策略，在李樹這里失效了，這孩子根本不急，好像自己代不代理跟他無關似的，上次抱著這個思想的廠家業務員不知道是否還在這個行業摔打，但宋春元知道，自己這招對李樹沒有用。

　　他散了煙，自己卻沒有點，拿在手上把玩著。

　　這是他的習慣，要是掌握了談判節奏，那他就會一根接一根的抽，那圍繞在自己身邊的煙霧能夠給自己帶來很大的滿足感。

　　要是被動，那他就不會抽煙，只是拿在手上轉動，直至這根煙有點變形，然后再拿下一支。

　　不過有機會就要湊上去也是商人的基本素質之一！能借用一切可借用的關系也是他做這么大的原因之一。

　　“李總，咱爺倆不來虛的，你那酒我想要，你說說條件吧！”

　　這個時候，他開始打感情牌了。

　　“宋總，我想知道您是怎么給洞山酒定位的？您預計一年的銷售量是多少？”李樹沒有被他干擾，直接問出了自己關心的問題。

　　他很慶幸，要不是王躍華的到來，有可能他就首先憋不住了。

　　“這個我還沒有想好，你先說說代理政策吧，銷售額我們可以協商的。”宋春元沉思了下說到。

　　“宋總，目前我們的產品比較單一，就那一款，出廠價為八十，零售價十塊一。我們定的招商政策是根據當地實際情況來說，普通的小縣城年度打款額為一百萬，咱江南市的銷售額就需要斟酌斟酌了。”

　　“對于返點這塊來說，完成打款任務的百分之五十，給代理商一個點，完成百分之百，給兩個點，百分之一百到二百，三個點，超過百分之二百，一件五塊！”

　　這返點是他跟戴文雍一起商量的結果，為了保證商貿公司的利潤，同時由于成本有所下降，原本出產價為七十五的，在今年調整為六十五，不過以后所有的宣傳費用都由商貿公司出，而酒廠卻定位成了一個生產基地。

　　給代理商的價格依然是八十，不過就按照最高級別的返點來說，再加上業務員百分之五的提成，業務主管百分之一的提成，那樣的話商貿公司的毛利潤為五塊左右，這樣能保證大家都有利潤。

　　將手上那根被揉的有點變形的煙扔掉，宋春元重新掏出一根，然后點上：“銷售支持呢？如果銷售支持到位，整個江南市范圍，我有信心一年出一千萬的貨！”

　　聽了李樹說的廠家招商條件，宋春元有了一定的信心，也心動了。

　　據他了解，二鍋頭去年的銷售額為三千七百萬，對方的利潤大概有三百萬，但據他知道的是二鍋頭的到貨價是九十，送貨價是一百左右。

　　洞山酒的到貨價是八十，自己可以制定相應的銷售政策，將出貨價控制在九十左右，這樣的話，一件也有十塊錢的利潤，但一旦市場反響好的話，那自己就可以提價了，到時候利潤會更高。

　　更別說自己還有那三十多家的煙酒店打底了，只要他在店里全面的鋪開，那推廣起來就容易的多。

　　不過在銷售額上，他打了一個埋伏，目的就是為了那一件五塊的返點。

　　因為能多要點好處還是得多要，要過來就是錢啊！

　　李樹還沒有說話，王躍華說到：“宋總，這塊我們需要商量一下再給您回復，畢竟我們這酒不是勾兌的，酒質有保證，所以利潤相比來說低一些，給這么多返點已經擠壓了大部分的利潤了，要是再給銷售支持，那就怕公司出問題啊！”

　　雖然他沒有給李樹使眼色，甚至都沒有扭頭，但李樹聽明白了，那就是這中間一定有著什么問題！

　　“行！那我就等著李總和王總的回復了！”宋總爽朗的笑了笑，然后起身，“時間不早了，我們去吃個便飯！”

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　　李樹做的那些經過白鴿的推廣，現在已經在快消品行業中被人熟知，成為了比較有效的措施！

　　“我就說要推酒還得來找宋總吧！那幾家跟宋總比起來都不成氣候！”

　　到了飯店，王躍華和宋春元都跟大廳的一人打了個招呼，后來經過介紹，李樹知道了這就是秦總。

　　秦總長相穿著都極為普通，要是扔在人堆里，根本看不出來他是手握數款暢銷快消品的代理商。

　　“哎呦，是黃源的李總啊，我聽業務員說過你，去年夏天我就是模仿你做的陳列，送了展示柜，效果很好。”