第十六章 分工
“錢經理，要不你給大家講一下產品的特點和進店的話術？”
李樹笑著對錢正磊說。
“行。”錢正磊滿口答應。
接下來的一個小時，錢正磊給大家講了下白鴿的特點和優勢，然后給大家講進店的要素。
“進店的時候一定要先表明我們的身份，告訴老板我們是白鴿運營中心的，還有這段時間衛視臺一直在播放我們的廣告，他們一定會有印象，如果看著對方有些迷茫，可以提醒下這廣告內容......”
大家都認真的聽著錢正磊的講解，尤其是李匯和李洛。
中午，就在家里吃了飯，還好是過年準備的比較多，餾些饅頭，弄個燴菜就是簡單的一頓。
下午，讓他們進行演練，李樹和錢正磊在院子里商量拜訪路線。
李樹在紙上大概畫著：“一定要以一周為一個頻次進行拜訪，年前我們曾在CD區走了一遍，不過當時是帶著貨去的，如果不帶貨，讓店里報，專人送貨的話，有兩組人就可以了，畢竟黃源不大。”
“嗯，李總，你這邊現在有幾個人？”錢正磊說，“我們的三個業務員會在初九過來。”
“加上我三人，我叔和嬸需要看店。”李樹說出了自己的看法，“由于要做陳列，所以你們要以公司代表的身份去檢查陳列，我做的陳列協議上有要求對方保證牌面的字樣，到時候簽陳列協議的話我們會給店里說廠家要來檢查的。”
“你們主要做超市、批發商H縣里的代理吧，對了，公司對縣級代理商有啥說法沒？”
“這個事我得給你說一下。”聽到李樹這樣說，錢正磊說到，“公司的意見是讓咱結合，我想的價格上他們和正式代理商的一樣，讓他們來你這里拉或者讓公司直接送到他們那，你這里只掙公司返點，怎么樣？”
說完，他看向李樹。
這是他的想法，他想的是給縣級代理商放低價格后，能促使他們多賣貨，這里面有他的私心，畢竟黃源銷量越大，他的業績也就越好，收入越高。
不過這樣的話，李樹掙的就少了，所以需要考慮李樹的意見。
如果李樹不愿意，那就再商量，給他們加個價什么的，從臘月二十八公司的廣告投放開始，他就陸陸續續的接到了一些電話問代理的事情，市里的李樹肯定不愿意讓出去，但縣里的就有源東縣和杉州的人給他打電話。
李樹合計了下，自己現在顧不上去開發縣里，如果錢正磊找了代理商，那自己對于百分之十的返點更有信心了。
真加個三毛兩毛的也沒啥意思，再說了，按照過二百萬的銷量，百分之五的返點，那一件飲料他還能掙六毛，前世做二批的時候一件飲料也不過就這么多的利潤，他咋會不愿意呢？
“這個我初步同意，但對方必須和我的銷售政策保持一致，包括陳列協議。”李樹沉思了會說到，“這個你得提前給他們說到，如果不這樣弄，那就算了。”
“這沒問題，”錢正磊放下了提著的心，笑著說，“就是你不說我也要給他們說的，這樣能多賣貨，并且他們的利潤也不低了。”
錢正磊仿佛想到了什么：“對了，李總，我們在哪辦公？”
李樹一指東屋：“你看這個屋子行不行？等家具城開門了，我去挑幾張桌子，以后我們都在這辦公咋樣？”
錢正磊點點頭：“行啊，這樣最好了，我們能及時溝通，還能對庫存情況了如指掌，辦公家具我們公司會負責的。”
李樹突然想到了錢正磊不是黃源的：“對了，如果你們需要租房的話，我可以在村里幫你們找房子，這里便宜，一個小院一個月大概也就是兩百塊錢，這錢我能幫你們出了，用水不掏錢，只掏電費就行。”
他說的是李法家的房子，兩年前，李法回來將家里翻蓋了下，以前的老宅子太大，他就直接蓋成了兩個院，有一個現在還空著。
“那太感謝了，不過等新同事到了再說吧，我在市里租有房子。”
倆人又閑聊了會，就回到了屋里。
“學的咋樣？”
“樹叔，我沒問題，不過李洛有些緊張。”李匯笑嘻嘻的說到。
“我哪緊張了？別瞎說。”李洛有些急，他是真的想跟著李樹干的。
“行了行了，別逗他了。”李樹笑了笑，“現在我說一下今后的安排。”
不一會，沒有雜音了，大家都靜靜的聽著李樹的話。
“從明天早上開始李洛跟著我去拜訪客戶，李匯跟著錢經理，爭取一周將黃源轉完，以后每周拜訪一遍，這就是你們以后的區域。”
李匯和李洛紛紛點了點頭。
“以后每天拜訪結束后將當天客戶所報的貨物統計一下報給我們，將簽訂的陳列協議給我，做到一日事一日畢。”
“小叔，暫時你負責送貨，等過一段時間后根據情況我們找專人來負責送貨。”
李錚咧開嘴笑了笑：“沒問題。”
“李苗，這段時間你幫忙整理下陳列協議，統計下所報貨物，然后給小叔整理一個清單，等你開學了，我來整理。”
“行，不過，哥，我覺得你最好弄回來一臺電腦和打印機，這樣小叔出去送貨看起來也規范些。”李苗提出了自己的建議。
王夢琪說：“明天把店里的電腦搬回來吧，放在那也沒啥用，把網移到家里，以后你別去店里住了，年前說那些監控都啟用了。”
“嗯，下午我就去把電腦弄過來，再去弄臺打印機，小嬸，這段時間我跟小叔顧不上店里，你多辛苦點。”
李樹準備去找馬遠，將他們店里淘汰下來的小的打印機買回來一臺，放在家里。
以前住店里的一個原因是需要看門，現在有了監控，店里也不會有啥現金，不去住也沒啥，還有個原因是村里以前沒有網線，冬天里村里的網線也拉好了，在家里也挺好。
最后，李樹說到：“大家有什么意見或建議沒？”
眾人紛紛搖頭。
“那好，說過了分工，我們來說一下提成的問題。”
正所謂親兄弟明算賬，雖然李樹對李匯和李洛有信心，但他們給自己干也是為了掙錢，感情會淡，但錢不會淡，所以，將話說到前面能避免很多麻煩。
“業務這一塊，一件飲料的提成是一毛五，一件水的提成是一毛，這都不包含贈品。第一周所跑的也算你們的業績。”
“送貨這一塊，送一件一毛。”
王夢琪不樂意了：“你小叔送貨還給啥錢？自己掙自己的錢？”