第十二章 年前最后的忙碌
把連悠妙送到了小區路口，在她的堅持下，沒有繼續送。
目送連悠妙走進了小區，他才發動車子，然后繞著這個小區轉了一圈。
這時的他心情很好，或許重生后老天都在幫自己，剛剛他們約定年后去逛舊貨市場的時候，黃源交通廣播正好播放了一首周蕙的老歌，叫約定。
遠處的鐘聲回蕩在雨里我們在屋檐底下牽手聽幻想教堂里頭那場婚禮是為祝福我倆而舉行 ......
一時間，連悠妙不說話了，略微有些尷尬，但幸好她沒有看到李樹的表情。
臘月二十六下午，錢正磊將合同拿了過來，李樹留了一份，然后到銀行給白鴿的賬戶打了四萬五，錢正磊高高興興的回到公司開年會去了，并表示，初六一早他就過來。
接到馬遠的通知后，他將名片拿了回來。
之后的三天，李樹開始為年后的推廣做準備了。
他拽著小叔裝上一車貨，開始走街串巷。
“老板您好，生意咋樣？”
“我們是樹苗商貿的，今天來做市場回訪，這不是要過年了嘛，大家都忙，所以我們主動送貨上門，看缺啥，以后您就不用往批發市場跑了。”
“對對對，城東批發市場錚錚日上批發部就是我們的下屬單位，我們還有白鴿營銷中心，這是我們的名片。”
“送！只要我們有，并且咱能一次性要貨過一百塊，我們都管送，不過我們只下午送貨，希望您能理解下。”
“行，我記一下，明天或者后天下午給您送來。”
“......”
臘月二十七下午，跑了十幾家流通店，各類零食共送出去了七百多的貨，還預定出去了三百多的。
晚上在家吃飯，李錚化身為“樹吹”。
“大哥，上了大學腦子就是好使啊，今天李樹拽著我出去跑，一下午都賣出去了千把的貨，我以前咋沒想到送貨上門了呢？沒想到這小流通店要貨量還不錯。”
李鋼抿了一口酒，沒有說話。
王夢琪笑呵呵的說：“要不咋讓你聽李樹的呢？李錚，李樹是文化人，以后這種裝卸出體力的活別讓他干了，你多干點。”
她也沒想到這一下午就能賣出去這么多的貨，一般來說，店里的生意主要集中在上午，下午人流量會少很多，李樹的這個做法，不失為增加營業額的一種有效方法。
然后對李樹說：“李樹，你給我說說你咋會想到這個主意呢？還有啥方法給我們好好說說唄，從現在開始店里完全由你當家，你可以隨意用你叔。”
李樹笑了笑，目前全國除了大城市，其他地方的批發模式主要還都是等流通店上門挑選，批發部偶會也會送，但都是一次性要的多的才管送。
而在后世，哪怕你只要個幾十塊錢的東西也都會送到店里的，況且，批發商會按照固定的時間和路線帶上貨物去拜訪流通店，很少出現部分單品賣完了，但批發商沒來的情況。
“小嬸，在省城，現在就有很多人騎著電動三輪車或者開著車帶上貨，按照規劃好的線路往流通店跑，一旦哪個店的貨少，當即就補上了，這能增加不少銷量的。”
“那能顧上人工和油錢嗎？”小嬸有些懷疑。
“小嬸，來，咱一邊吃飯一邊聊。”李樹招呼到，今天老媽和李苗做了幾個菜，除了小嬸，每個人都倒了點酒，“這樣說吧，社會在發展，以前是賣方市場，后來進入買方市場，這幾年你們發現了沒，隨著各類企業的增多，產品同質化嚴重，所以，未來客戶會是重中之重。”
“而我們黃源是比較落后的，從黃源乳業和白鴿身上就能看出來，黃源乳業我們還需要找關系才能聯系上他們的銷售人員，而白鴿的銷售人員則主動出擊，這就是為什么黃源乳業只能窩在黃源，而白鴿能在幾個省都有市場。”
“以后做批發也會是這樣，以前都是流通店找批發商挑貨，而現在在大城市已經開始主動給他們送貨了，主動地位發生了變化，我們的銷售模式也應該發生變化。”
“咱店里其實也有過，誰誰誰要的多，讓小叔給人家送，但所有的批發商都盯著這些大客戶，那小客戶呢？今天下午就是個例子，其實流通店里永遠缺貨，但由于他們沒有空或者是忘了，或者是沒有顧上，或者是其他原因，貨架上的貨物永遠缺，永遠上不齊。”
“這就是我們要領先別人的地方，都在盯著大客戶的時候，我們去服務小客戶，事實上，小客戶更能成為我們的忠實客戶，一家店一次送個三兩百的貨，哪怕正常價，不優惠，他們也不會很在意的，但大客戶不一樣的，價格能有一點差異，他們就會去其他地方進貨。”
“臨近過年，我們這雖然忙，但各個流通店也忙，我們能主動把貨物送到他們門口，他們必定歡迎，到年后白鴿飲料過來了，這些客戶都會是白鴿的第一批客戶。”
“當然，這種模式別人模仿起來很容易，這就需要我們提高服務了，我這幾天整個線路圖，每家店每星期去一次。”
大家都靜靜的聽著李樹的話，李鋼嘴上不說，但心里很是欣慰，兒子終于能踏踏實實的干事情了。
李樹說完，李苗舉起酒杯：“為我們以后過的越來越好干一杯！”
李家人的酒量都不錯，以前大人們不讓他們喝酒，但自從李樹和李苗先后上了大學，大人們也就不禁止他們喝酒了，同時還鼓勵他們要喝一點，說他們長大了。
拿老爸的話來說，不能喝酒就不算是李家人。
回到店里，李樹繼續在電腦上整理自己腦海中關于后世的一些印象。
接下來的兩天，不出意外，日銷售額逐日上升，大年二十九那天達到了頂峰，店里加送貨，共有五千四百多。
王夢琪大概盤點了下店里的貨，發現一部分已經見底了，還有一些也快了，看來元宵節前必須再進一次貨了。
大年三十，整個批發市場就會歇業，不像后世，三十下午這里還有很多人，大年初一下午，那些做禮品的、玩具的、零食的都會開門營業，而現在則是過了“破五”才會陸陸續續營業。
當他們回來后，發現老爸已經幫店里貼了對聯。