第五章 代理政策

　　一個小時后，錢正磊就到了城東批發市場，根據記憶，他來到最東邊的這排商戶，一眼就看到了“錚錚日上副食批發部”。

　　路上，他仔細的看了下自己的拜訪記錄，組織下語言。

　　“2009年1月14日，錚錚日上，夫妻檔，老板不在家，比較年輕，經銷零食飲料奶制品，年銷售統眼8000，康仔7000，哈哈5000，店門整潔，說話態度好，1月22日再來。”

　　看完后，他想起了那天下午來城東批發市場的情形，這里一共有四家做副食的，只有這家說話態度好，同時自己二次拜訪的計劃都做出來了。

　　到了后，將用來平復緊張的香煙丟掉，然后整了整頭發，又用力的揉了揉臉，把那盒專門用來散的玉溪從包里掏出來裝在口袋里，假裝自信滿滿的走了過去。

　　“你們好，我是白鴿的錢正磊。”

　　來到店里，錢正磊就看到了在店里聊天的三人，然后第一時間盯著李錚問到，看樣子，這應該就是老板。

　　“錢經理你好，是我給你打的電話。”李樹上去跟對方握了手，發現對方的手冰涼冰涼的。

　　李樹仔細打量了下，錢正磊比后世見的時候要瘦，一身西裝很合身，臉被凍得通紅，不過也是，現在正是臘月，最低氣溫能到零下七八度，今年雖然是個暖冬，但穿著薄薄的棉襯衣和西裝，咋會不冷呢？

　　錢正磊有些詫異，沒想到是這個看起來和自己差不多大的年輕人給自己打的電話，不知道在這店里他說話是不是算話。

　　小嬸趕緊將柜臺上的小太陽拿了下來，放在桌角，插上電源，不一會，熱氣吹來。

　　“來來來，坐下說”小嬸拿過來幾個小板凳，“這里空間有限，比較亂，希望錢經理能理解。”

　　“哈哈，理解，理解，只有塞滿了貨才能證明咱生意好。”錢正磊接過小嬸遞過來的凳子說到。

　　坐下后，李樹也沒客氣，直接問：“錢經理，是這樣的，我們想問下，如果我們代理咱白鴿的飲料，是個如何代理法？”

　　“請問你怎么稱呼？”錢正磊小心翼翼的問到。

　　李樹笑了笑：“我叫李樹，是這家店的老板之一。”

　　這時，有人來進貨了，小嬸拉著小叔起身去接待，留下李樹跟錢正磊聊天。

　　錢正磊給倆人各遞了支煙，小叔接過后就著錢正磊的火機點著，而李樹則擺擺手，將煙拿在手里。

　　錢正磊也沒在意：“是那樣的，我們這次招代理，公司條件很好，只要是做批發或者有意做批發的，有一定的固定客戶，經過公司的考察，都可以做我們的代理商。”

　　“保證金是多少？一年的任務有多少？返點多少？有什么銷售支持和活動支持？每次要貨有什么要求？”一連串問題從李樹嘴里蹦了出來。

　　錢正磊一驚，知道這個叫李樹的年輕人是行家，但隨即有些高興。

　　雖然自己還沒有找到代理商，但剛來公司的時候跟著公司管銷售的王總開發過新客戶，王總說過，客戶問題越多，代表了成功的希望越大。

　　他正色的說：“我們可以說是沒有保證金，只要在公司有一萬塊錢的預存貨款就行，等合同到期前三個月不準備續約時，可以一次性將貨款全部打成貨。”

　　看著李樹聽著很認真，他繼續往下說：“對于新的代理商，第一年沒有任務，第二年根據當地實際情況定任務，咱黃源的市場我們也經過了調查，初步訂的任務量是二百萬。”

　　李樹心里急速的算了下，按照一件十五的價格來算，二百萬也不過十來萬件貨：“錢經理，我打斷一下，如果這一年能完成二百萬，那下年任務量會增加嗎？如果超額完成，公司會有獎勵嗎？”

　　“公司對新代理商有保護政策，新代理第一次簽合同，任務量不增加，允許新代理商有一次完不成任務，返點不降，如果超額完成任務，則有額外的返點獎勵。”

　　李樹點點頭。

　　錢正磊繼續往下解答：“第一年打款金額在二百萬以上的，公司給予百分之五的返點；一百萬到二百萬的，百分之三；一百萬以下的，百分之一。”

　　“第二年第三年和這個類似，不過打款金額在一百萬以下的沒有返點。公司還有個特殊政策，以我們黃源來說，如果前三年年打款金額在五百萬以上的，按照百分之十進行返點。”

　　李樹繼續問：“那銷售支持和活動支持呢？”

　　這才是李樹關心的問題。

　　很多人首先關心的是銷售任務和返點，但前世見多了的李樹，知道如果沒有廠家的銷售支持和活動支持，只憑借業務員和代理商的死命推銷，是很難打開局面的，尤其是一個新品。

　　對于流通店老板的心態，李樹自認為把握的很好，這也是同樣是二批，但李樹出貨最多的原因。但有困于自己只是個二批，哪怕自己投錢做活動也是替代理商做嫁衣，所以前世的他就沒做多少。

　　這一世，如果拿下白鴿的代理權，并由廠家提供支持，那白鴿一定比上一世強，即使白鴿沒有那么多的支持，自己也要做，能提前打出自己的名聲，以后再做其他就好做多了，何樂而不為呢？

　　其實，對代理商支持的決定權在業務經理手里，業務經理可以根據季節變化、銷量變化、競爭對手活動力度等向廠家申請活動費用，費用下來后，給代理商撥付多少，那就由業務經理說了算。

　　后世還出現過業務經理將廠家支持的產品給縣里的經銷商卻不給市級代理商，鬧的代理商很丟人的情況。

　　自己簽了合同，應該還是由錢正磊擔任業務經理，自己如果想要完全掌握廠家給的支持，那就需要和錢正磊打好關系了。

　　當然，業務經理的收入來源主要是績效和提成，所以，自己銷售額越高，錢正磊對自己越信服，同時也就對自己越支持。

　　當然，自己還可以另外給他們設立一個提成，這些許多廠家也是知道的，但只要銷售額上去了，他們一般不會管的，甚至還會樂見其成，畢竟你的總銷量在那里放著呢。

　　但李樹不愿意這么做，因為白鴿和其他公司不一樣，他們的活動支持力度比較大，一般只要業務經理申請，他們總會酌情給予一部分支持的，前世白鴿出現過這種事情，廠家直接調換了業務員，以防止相互勾結套取廠家活動費用。