第63章 又起端倪
的確如龔自強所說，他以前的客人大多都是熟客介紹來的，陌生上門的人非常少。
而現有的客人初次上門時其實都是來改衣服的，在知道他能做衣服，質量也不錯時才變成了老顧客。
原來原因竟然是在這里嗎？
“可店鋪又改不了，這也沒辦法換啊！”李叔悶著搖頭道。
“不用換。”
龔自強笑了笑：“這是你的劣勢，其實也是你的優勢，整個市場里就你一家裁縫，只要做出頭，你絕對是這里的第一！”
李叔皺了皺眉。
龔自強這話說得輕巧，但想要出頭談何容易？
這種話就像是一個毛頭小子指著太陽說要把它踩在腳下一般，不知天高地厚。
“小龔啊，我知道你意思，但是你李叔我踏實了一輩子，偏的東西是不會干的，要是你說的辦法是那種的話，那還是算了。”
他以為龔自強要說些什么損人利己的門路，所以語氣稍微硬了幾分。
這么好一個小伙子，可不能走上了歪路。
但龔自強卻是笑著搖了搖頭：“放心，違法的事我也不會干的，方法很簡單，如此如此，這般這般…”
他說方法很簡單。
第一點，店鋪改造。
以前的老李裁縫店店設太普通，往布料行里一塞，不仔細看都不知道他是做衣服的。
所以第一步就是讓店鋪能吸引得住路人。
龔自強讓李叔把自己做好的幾件質量很好的西裝，還有女式旗袍直接懸掛在了門口，再打算買幾盞高瓦燈泡直接打個高光，讓人大白天就能一眼看到這里閃閃發光的衣服。
其次店里的一些陳設擺動和商品布局他也提了幾點思路，李阿姨一點就通，甚至改良得比他更好。
提出了擺點現在年輕人喜歡的款式，顏色也要弄得鮮艷和潮流一些，更好地吸引年輕受眾。
第二步則是做好引流，李叔的店位置比較偏，所以龔自強讓兩老拿幾件衣服送給關系過得去的其他攤主，讓他們也在自己的布料店、紐扣店里擺幾件自己的樣衫。
這樣去店里買布料的客人就會直接看到李叔的精致手工，雖然當時可能不會買，但心底卻埋下了一個種子，遲早能變成他的客戶。
這就是把別人店的流量發展成自己的客人，相互之間也沒有利益沖突，屬于異業合作的一種形式。
網上的客源龔自強原本想要讓二老開個網店的，那樣銷量一旦起來收入將會立刻爆發。
但鑒于兩人都不怎么會玩電腦，搞不清楚網店后臺七七八八的規則，加上他們的制衣效率的確不高，只好放棄了這條路。
至于最后一點，還是班長李可心提醒他的，也是他這次來的主要目的。
這一次班服制作，全班一共做了三十六件衣服，而有這個需求的肯定不是一個班，要是十個班，一百個班呢？
那得賺多少錢？！
龔自強就算一件衣服抽五塊錢的提成，一千件就是五千塊！也夠他賺的了。
至于李老做不了那么多的事也很好辦，李阿姨每天和布行的人嘮嗑，早就和布行這邊的老板們熟絡了。
而干布行的人，別的不行，玩玩剪刀，裁裁布料什么的都是小意思，李阿姨弄幾個硬紙片讓他們照著樣子剪，根本不費功夫，那些老板也樂得賺這個錢。
有了裁剪好的布料，老練的李叔縫紉機一踩，花不了幾分鐘就能做成一件T恤衫。
甚至復雜一些的西服，有了李阿姨幫忙小修，效率也能大大提升。
李叔只用把一塊塊布料組裝起來就行，費不了多少工夫，關鍵的還是前期的設計，而這是可以重復使用的。
但龔自強卻不打算做班服，因為一來這種需求實際上并不多，二來利潤實在太少。
他要是做了，那和爬樓推銷的趙錢孫李也差不太多，優勢只在于無本生意。
所以他盯上的主要還是西服，也就是正裝。
現在大四這一批畢業生馬上就要結束實習期，只等畢業就正式走上工作崗位。
缺的是什么？
那當然是一套得體的衣服了！
外面好看的賣得又貴，剛轉正的學生們買得起的不多，所以只能買點一般的湊合。
但李叔這里量身訂做的西服就完美地適合他們，需求量肯定很高。
可惜現在如果是招聘季的話，龔自強有自信讓每一個參加面試的大學生都買一套！
不過這樣也足以讓他賺到不少了。
而三人聽完了龔自強的計劃之后，頓時有些目瞪口呆。
李叔用自己布滿老繭的右手撓了撓亮禿的腦門：
“這事能行？”
“當然能行，你也不看這主意是誰出的，就按他說的辦！”李阿姨卻是一反常態，樂呵呵地支持道。
她看著龔自強越看越是喜歡：“這么棒的小伙子，要是我兒子那就好了！”
“哈哈，李阿姨要是不嫌棄，咱們認個干親也好，我叫您一聲干媽。”龔自強笑道。
“那可不成，我已經認了可心當我干女兒了，再認你那不成…咳！”李阿姨看到李可心嬌羞的模樣，笑著輕咳了一聲。
“行了，這事我督促著老頭子抓緊時間去辦，至于你交代的事情，今晚你就可以過來，有我幫忙，不需要耗多少時間。”
龔自強面色一喜：“那就多謝了，提前祝我們合作愉快。”
“嗯，中午了，要不在這吃個飯？”李阿姨挽留道。
“菜市場就在旁邊，我很快就能弄好。”
然而龔自強卻是擺了擺手：“我那邊還有事要忙，先走了。班長，你呢？”
“啊，我也和你回去吧，李叔，這是上次結的款，我們走了。”
揚了揚手，兩人回到了學校。
剛到宿舍樓下，李可心還沒下車，馬尚飛那個家伙卻一臉焦急地迎了上來，在皺著眉看了一眼李可心后，這才開口道：
“你總算回來了，我在你樓下等了好久了，打你電話也不接！”
“等我？”
龔自強看了一下手機，這才發現自己早上為了認真思考，就把手機關了靜音，上面果然有馬尚飛的十幾個未接。
好家伙，不仔細看還以為是來催債的呢！
“什么事？居然打這么多電話？算了，上去再說吧。班長？”
“我也回去了，你忙。”李可心知趣地道。
而剛上到宿舍，馬尚飛就急不可耐地拍了拍桌子：
“魏德明那個王八蛋！他太過分了！”