第34章 別看不起大媽
龔自強掃了一眼王東。
人家撓頭你也撓頭，你一個光頭撓什么頭！
知不知道你的煩惱就是我的煩惱？！
能別添亂了嗎？工具人！
“那個…是不是因為我們賣得貴一點，他們反而覺得質量會更好，所以這才愿意在這買的？”李可心紅著臉道。
龔自強點了點頭，瞧瞧人家，會直接動腦多省心！
“差不多，不過你可以想得更深層一點。”
“你們有沒有想過，來這里買手機的一般都是什么人？”
“什么人？不就是周邊想要買手機的學生和居民嗎？賣場里每天來的學生至少超過四成，這也是當初賣場招商時宣傳的賣點之一。”
王東不解，但一邊的董如如卻是若有所思。
龔自強搖了搖頭：“居民沒錯，但學生卻錯了。”
他指了指李可心，又指了指董如如她們：“像我們這些二十來歲的年輕人，現在最流行的購物方式是什么？”
“那當然是網購了，逛實體店多累啊！”一個女導購道。
“這就是問題所在了！”龔自強微微笑了笑。
“整個賣場的手機我看了一圈下來，大多主打主流機，也就是現在年輕人最喜歡的機型，但是好賣嗎？”
董如如搖了搖頭：“問的人多，但付款的人少。”
一天下來，往往能成交兩部都不錯了，就算是她，一天最多也不過能賣個七八部而已。
龔自強則點頭：“我想，問的大多都是那些學生吧？”
“是啊，這周邊除了西州大學，還有好幾個職高，來這里的學生很多，但不知道為什么，他們往往只看不買，介紹了半天，結果一句我再考慮考慮就走了，氣死人！”一個身著黑絲的女導購氣得跺了跺腳。
“那是你們被表面給騙了！”
龔自強冷笑道：“學生喜歡網購，但為什么這里的學生那么多？那是因為這里二樓是電腦城啊！人家根本就不是來看手機的，怎么可能會有購買欲望？！”
董如如身軀一震：“你是說…他們來看手機只是順便？”
“說是順便，不如說是看實體機然后再在網上下單。”龔自強點頭道。
“手機和電腦不一樣，前者購買不需要太多的專業知識，但電腦買整機性價比很低，買零件自己組裝門檻又高，對于大多數學生來說，特別是剛上大學的大學生，一般都會到電腦城組裝自己的第一臺電腦。”
“只要帶個懂行的朋友，就算有坑也能避免不被坑得太慘，就算不買，他們電腦爛了難道還會花高昂的郵費寄回去修嗎？副本下不下了？日常任務做不做了？直接扛來電腦城修不更省事？”
“所以…”
董如如面色有些難堪：“你是說，那些跟我們咨詢的學生，只是等候電腦維修時，無聊下樓來看看的？”
龔自強欣慰地點了點頭。
“學生的主流購物方式還是網購，只有少部分人會在你們這里買手機，并不是你們的主要客戶。”
“那我們的主要客戶是什么？要是賺得少，老板們也不會花那么多租金在這里開店啊？”又有人問道。
對此王東表示贊同。
他也不是傻的，要是不賺錢怎么可能會交那么貴的租金？
關于這一點，龔自強則是一人給了一個白眼：
“你們剛剛都說了，這里的客流除了學生，就是周邊居民了，學生我幫你們排除了，那剩下的不就是你們真正能賺錢的金主了嗎？”
“啊，你是說那些大叔大媽？”
“什么大叔大媽，那都是身家幾百萬的大佬！”
龔自強深深地嘆了口氣。
“我在外面看過，這周邊大多都是老舊小區對吧？而且還是準備舊城改造的老小區，這一點從那么多的龍門吊和工地就知道了。”
“外加馬路對面那個綜合批發市場，里面的小老板和開網店的，甚至是工地上那些辛辛苦苦干一年，身懷好幾萬的民工，這些人你們別看穿得不怎么樣，素質也不太行，但全都是有錢的主！”
“他們，才是你們的衣食父母。”
龔自強喝了口水，看到大家目瞪口呆的樣子，像極了自己項目成功時裴總震驚的表情，頓時有些意氣風發。
“這些人，有錢是有錢，但習慣還是那個習慣，讓她們買貴的手機很難，但買太便宜的又覺得面上過不去，這也是為什么別人家的799賣不出去的原因。”
“而我設置的價格是主流的兩三千平民價，不高不低，他們拿著手機自己也會有底氣一些，不然你們想想，要是你穿著一身幾塊錢包郵的裙子，好意思跟同學出去玩嗎？
別人就算不說，你自己都別扭吧？但如果你是花了好幾千買的這裙子，即使款式和幾塊錢的一樣，但你照樣有底氣，因為什么，因為你確實花了這么多錢，別人笑那是別人不懂！”
李可心看著龔自強那身衣服，眨了眨眼。
“咳！我說的是裙子，而且是打個比方啊…”龔自強扯了扯衣服。
“老一輩這些人呢，其實價值觀非常樸素，就是一分錢價錢一分貨，商人都是壞東西！我如果賣白菜價，那他們就會懷疑這東西白菜都不如！但我要是賣高價，他們就得考慮考慮，這東西是不是真的有什么地方特別好，不然為什么敢賣貴！”
“怪不得，我看旁邊那個阿麗連一個客人都搶不去…嘻嘻。”
一個漂亮的導購掃了一眼隔壁陰沉著臉的阿麗，偷笑道。
“價格錨定罷了，而且我這里人多，看熱鬧的天性會讓她們覺得我這里才是正品，別家想搶客會非常困難。”龔自強擺了擺手。
“可我們賣這么貴，真的沒問題嗎？那種手機拿回去，很快就會反應過來受騙了吧？”王東有些擔心。
然而龔自強卻是拍了拍他的肩膀：“安心吧，那些手機都是我賣的，你沒發現這么多人我都沒讓他們排隊嗎？”
王東想了想，對啊，那么多人，竟然連隊都不排，董如如她們主動幫忙也不要，龔自強難道是受虐狂，不嫌累？
誰想龔自強卻是自信地笑了笑：“不排隊，我就可以想賣誰就賣誰，那些眼神中帶著質疑，猶豫的人我就不搭理，只賣給那些已經完全相信的人。”
“這些人一般都非常自信，即使被人說穿他們也不會認為自己被忽悠，而是別人不懂，所以即使后面會出現一些退款，但也絕對不多。”
“臥槽！”
王東瞪大了眼睛，隨即左右看了眼，小聲問道：
“兄弟，你以前該不會是干傳銷的吧？”