設置
上一章
下一章
返回
設置
前一段     暫停     繼續    停止    下一段

第34章 別看不起大媽

  龔自強掃了一眼王東。

  人家撓頭你也撓頭,你一個光頭撓什么頭!

  知不知道你的煩惱就是我的煩惱?!

  能別添亂了嗎?工具人!

  “那個…是不是因為我們賣得貴一點,他們反而覺得質量會更好,所以這才愿意在這買的?”李可心紅著臉道。

  龔自強點了點頭,瞧瞧人家,會直接動腦多省心!

  “差不多,不過你可以想得更深層一點。”

  “你們有沒有想過,來這里買手機的一般都是什么人?”

  “什么人?不就是周邊想要買手機的學生和居民嗎?賣場里每天來的學生至少超過四成,這也是當初賣場招商時宣傳的賣點之一。”

  王東不解,但一邊的董如如卻是若有所思。

  龔自強搖了搖頭:“居民沒錯,但學生卻錯了。”

  他指了指李可心,又指了指董如如她們:“像我們這些二十來歲的年輕人,現在最流行的購物方式是什么?”

  “那當然是網購了,逛實體店多累啊!”一個女導購道。

  “這就是問題所在了!”龔自強微微笑了笑。

  “整個賣場的手機我看了一圈下來,大多主打主流機,也就是現在年輕人最喜歡的機型,但是好賣嗎?”

  董如如搖了搖頭:“問的人多,但付款的人少。”

  一天下來,往往能成交兩部都不錯了,就算是她,一天最多也不過能賣個七八部而已。

  龔自強則點頭:“我想,問的大多都是那些學生吧?”

  “是啊,這周邊除了西州大學,還有好幾個職高,來這里的學生很多,但不知道為什么,他們往往只看不買,介紹了半天,結果一句我再考慮考慮就走了,氣死人!”一個身著黑絲的女導購氣得跺了跺腳。

  “那是你們被表面給騙了!”

  龔自強冷笑道:“學生喜歡網購,但為什么這里的學生那么多?那是因為這里二樓是電腦城啊!人家根本就不是來看手機的,怎么可能會有購買欲望?!”

  董如如身軀一震:“你是說…他們來看手機只是順便?”

  “說是順便,不如說是看實體機然后再在網上下單。”龔自強點頭道。

  “手機和電腦不一樣,前者購買不需要太多的專業知識,但電腦買整機性價比很低,買零件自己組裝門檻又高,對于大多數學生來說,特別是剛上大學的大學生,一般都會到電腦城組裝自己的第一臺電腦。”

  “只要帶個懂行的朋友,就算有坑也能避免不被坑得太慘,就算不買,他們電腦爛了難道還會花高昂的郵費寄回去修嗎?副本下不下了?日常任務做不做了?直接扛來電腦城修不更省事?”

  “所以…”

  董如如面色有些難堪:“你是說,那些跟我們咨詢的學生,只是等候電腦維修時,無聊下樓來看看的?”

  龔自強欣慰地點了點頭。

  “學生的主流購物方式還是網購,只有少部分人會在你們這里買手機,并不是你們的主要客戶。”

  “那我們的主要客戶是什么?要是賺得少,老板們也不會花那么多租金在這里開店啊?”又有人問道。

  對此王東表示贊同。

  他也不是傻的,要是不賺錢怎么可能會交那么貴的租金?

  關于這一點,龔自強則是一人給了一個白眼:

  “你們剛剛都說了,這里的客流除了學生,就是周邊居民了,學生我幫你們排除了,那剩下的不就是你們真正能賺錢的金主了嗎?”

  “啊,你是說那些大叔大媽?”

  “什么大叔大媽,那都是身家幾百萬的大佬!”

  龔自強深深地嘆了口氣。

  “我在外面看過,這周邊大多都是老舊小區對吧?而且還是準備舊城改造的老小區,這一點從那么多的龍門吊和工地就知道了。”

  “外加馬路對面那個綜合批發市場,里面的小老板和開網店的,甚至是工地上那些辛辛苦苦干一年,身懷好幾萬的民工,這些人你們別看穿得不怎么樣,素質也不太行,但全都是有錢的主!”

  “他們,才是你們的衣食父母。”

  龔自強喝了口水,看到大家目瞪口呆的樣子,像極了自己項目成功時裴總震驚的表情,頓時有些意氣風發。

  “這些人,有錢是有錢,但習慣還是那個習慣,讓她們買貴的手機很難,但買太便宜的又覺得面上過不去,這也是為什么別人家的799賣不出去的原因。”

  “而我設置的價格是主流的兩三千平民價,不高不低,他們拿著手機自己也會有底氣一些,不然你們想想,要是你穿著一身幾塊錢包郵的裙子,好意思跟同學出去玩嗎?

  別人就算不說,你自己都別扭吧?但如果你是花了好幾千買的這裙子,即使款式和幾塊錢的一樣,但你照樣有底氣,因為什么,因為你確實花了這么多錢,別人笑那是別人不懂!”

  李可心看著龔自強那身衣服,眨了眨眼。

  “咳!我說的是裙子,而且是打個比方啊…”龔自強扯了扯衣服。

  “老一輩這些人呢,其實價值觀非常樸素,就是一分錢價錢一分貨,商人都是壞東西!我如果賣白菜價,那他們就會懷疑這東西白菜都不如!但我要是賣高價,他們就得考慮考慮,這東西是不是真的有什么地方特別好,不然為什么敢賣貴!”

  “怪不得,我看旁邊那個阿麗連一個客人都搶不去…嘻嘻。”

  一個漂亮的導購掃了一眼隔壁陰沉著臉的阿麗,偷笑道。

  “價格錨定罷了,而且我這里人多,看熱鬧的天性會讓她們覺得我這里才是正品,別家想搶客會非常困難。”龔自強擺了擺手。

  “可我們賣這么貴,真的沒問題嗎?那種手機拿回去,很快就會反應過來受騙了吧?”王東有些擔心。

  然而龔自強卻是拍了拍他的肩膀:“安心吧,那些手機都是我賣的,你沒發現這么多人我都沒讓他們排隊嗎?”

  王東想了想,對啊,那么多人,竟然連隊都不排,董如如她們主動幫忙也不要,龔自強難道是受虐狂,不嫌累?

  誰想龔自強卻是自信地笑了笑:“不排隊,我就可以想賣誰就賣誰,那些眼神中帶著質疑,猶豫的人我就不搭理,只賣給那些已經完全相信的人。”

  “這些人一般都非常自信,即使被人說穿他們也不會認為自己被忽悠,而是別人不懂,所以即使后面會出現一些退款,但也絕對不多。”

  “臥槽!”

  王東瞪大了眼睛,隨即左右看了眼,小聲問道:

  “兄弟,你以前該不會是干傳銷的吧?”

無線電子書    首富從跳槽百萬次開始
上一章
書頁
下一章