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第三百零一章 圖文館擴張

  “哈哈….”

  張小雨這邊卻開心的不得了,想到那天在孫若梅面前吃癟,今天對方低聲下氣的樣子,真是爽啊。

  “這就是智慧的力量,哼,別想跟我斗。”

  驅車來到了圖文館。

  “老賀,情況怎么樣,有沒有其他酒店聯系你?”

  “目前有六家主動聯系了我,想要賄賂我,我說每個月都有一次數據采集,到時候再看。”賀俊生回道。

  “很好,你不能直接問他們要錢,這樣傳出去不好,咱們要維持自己的公平形象,但是你可以告訴他們那些評級高的酒店都是如何做的。”

  “如何做?”

  “加強禮儀培訓,使用電子計算機客房服務系統,這樣會讓客人看起來更加專業,還可以在雜志上花錢打。”

  “你是想讓他們將員工都送到你們那里去培訓吧。”

  “沒錯,我希望能跟所有的大酒店都達成長期的合作關系,每年定期的培訓他們的員工,而他們年年給我交學費。”

  “誰不聽話就給誰差評?”

  賀俊生暗暗咋舌,張小雨這招太招人恨,早晚被人搞死。

  “也不是,有些酒店關系硬,咱們搞不起,柿子要挑軟的捏。”張小雨搖頭道。

  他沒那么硬,也沒那么傻去跟所有人作對。

  “我還有一個想法,既然咱們這個專門給酒店、飯店評級的,不如就叫‘公眾點評’,以后作為一個專業的板塊和攝影、漫畫兩個板塊作為雜志的組成部分。”

  “好是好,只是這樣一來,咱們的雜志就真的變成雜志了,不專一,恐怕影響以后的。”

  “攝影再專一也比不過《大眾攝影》,漫畫再專一也比不過《集英社》,咱們走的是群眾路線,跟他們專業的沒法比,而且專業就意味著顧客群體少,不利于賺錢,別忘了咱們本質上是商。”

  普通人看雜志就希望里面什么都有,如果一整本都是圖畫,翻不開三頁就覺得沒意思了。

  “好,那就試試看效果,只是這個工作量可就一下子變大了,一直用你們培訓班的員工也不太好。”

  圖文館現在不僅僅是設計、做名片了,主業已經變成了經營《百家圖》雜志,然后通過企業在上面打來賺取費用作為主要營業收入。

  既然本質上是一個商,賀俊生隱藏在心底的夢想再一次生根發芽。

  “老賀,我早就說過,對于圖文館我只是提意見,具體怎么還是要看你自己,無論你怎么做,我都雙手的。”張小雨表態道。

  賀俊生坐直了身體,宣布道:“我打算招聘一些銷售人員,成立市場推廣部,負責市場調查、散發雜志。”

  “嗯,現在圖文館的業務越來越多,沒有自己的銷售隊伍是不行的,咱們的方向是,又離不開銷售,是該招人了,我也贊同。”

  賀俊生聞言松了一口氣,他就怕張小雨多想,認為他想搞獨立,劃清界限。

  “小雨,銷售這一塊我不在行,之前在公司主要負責的是策劃,雖然也經營了圖文館一段時間,但都是你從旁相助才有了現在的規模;

  往公司層面,我也是一竅不通,你看看這個銷售隊伍怎么招人,招什么樣的人?還有這個公司架構,除了市場推廣部,還要有什么部門?”

  “這你就問對人了,我對銷售方面還是很有心得的,銷售人才比大學生還要稀缺,找對人最重要,以后可以作為公司骨干來培養,帶領銷售隊伍。”

  張小雨嘴上這么說,腦海中將自己手下兩個公司的銷售人員名單從腦海里快速掠過。

  藍雨電器那邊人員緊缺,大部分都是自己的老鄉,不能抽調。

  培訓班這邊目前只有三個組長還可以,但是上次蘇英茹對他很不滿了,如果他再從培訓班抽血,只會讓彼此的矛盾進一步加劇,也不能調派人員了。

  “還有誰呢?”

  上次在帝都老鳳祥遇到了一個老鳳祥的銷售員,非常厲害,有親和力,還有在金陵飯店的那個女服務員也不錯,條理清晰。

  “剛剛跟人家達成合作,要是這個時候挖人,非得被人打上門不可,不行不行,對了,還有她…”

  記得去年和米娜還有丈母娘一起去新街口百貨商場買衣服,遇到了一個女銷售員,丈母娘那么牛逼,人家愣是扛住了。

  “老賀,我有一個人選推薦給你,但我也沒把握說她一定行。”

  “誰?”

  “就是旁邊百貨商場的一個賣衣服的銷售員,去年我跟我老婆買衣服遇到的,感覺還可以,待會兒過去問問,但是你也知道人家薪資不低,要挖過來,基本薪資不能低于一百。”

  “我給她一百五,提成另外算,過來直接做組長。”賀俊生回道。

  能入了張小雨眼的人肯定不差了,總比他自己一個個面試要好,而且這人不是出自張小雨手下的,讓他放心。

  “好,另外咱們再說說公司的組織架構問題,文案策劃部負責雜志編輯,市場推廣部負責信息搜集和雜志發放;

  漫畫部門也有必要成立起來,由徐子月老師掛職,然后招幾個學員過來負責填圖、上色就行。”

  賀俊生點了點頭,對這個提議沒有意見。

  “暫時就這樣,咱們的核心是經營雜志,這是的平臺,你只要抓住這一點,圖文館就能穩步了。”

  “你這樣一說,我心里就有譜了。”賀俊生謙虛道。

  實際上他也是在大公司待過的,里面各部門如何運轉,組織架構的都知道,心里自有計較。

  之所以詢問張小雨,主要是表個態,畢竟張小雨才是圖文館的大股東,后者也是點到為止,說了兩句就沒再多嘴。

  “行,我這就過去問問,走啦。”

  張小雨轉頭去了旁邊的百貨商場,在二樓那家衣服店鋪里重新見到了那個女售貨員。

  “你好,先生,需要什么款式的衣服,隨便看看。”

  “呵呵…,不認識我了?去年我跟我老婆以及丈母娘來這里買了衣服,當時我還建議你到我的公司兼職呢。”

  “噢,你是…那個培訓班的對吧,我記得。”

  “這是我的名片,還未請教怎么稱呼?”

  “我叫鄭薇。”

  “好名字,你在這里又干了一年了吧,收入怎么樣?”

  “不太行,顧客越來越挑了,現在大街上十家店鋪有八家是賣衣服的,不比以前好賣了,我最近正考慮換工作,還沒有找到好的去處。”

  張小雨見鄭薇這么上道,暗暗高興,道:

  “我這里有一個去處,非常適合你,基本薪資一百五,另外加提成,以你的條件,一個月收入至少都有五六百。”

  “哦,什么公司?”

  “是我朋友的公司,就在旁邊的石鼓路那里,叫做百印圖文館,經常在街上免費發放雜志,你應該遇到過。”

  “我遇到過,里面挺好玩的,每一期我都有,”

  鄭薇連忙從柜臺后面拿了幾本雜志出來,道:“你說的就是出版雜志的這個公司,大不大?”

  “它是創業公司,經過大半年的,已經積累了雄厚的資本,目前開始擴張,準備招一個銷售團隊,我向朋友推薦了你,如果你表現得好,就算是擔任組長也不是問題。”

  創業公司就意味著很小,很小!

  “好,謝謝你,張老板,我愿意試試。”鄭薇回道。

  她在這里只是提商場看店,每個月收入固定,純粹熬時間,看不到希望,如今機會送上門來,如何能錯過。

  “不用謝,我第一次見到你的時候,就感覺你是個人才,當時是想讓你去我的培訓班里工作的,現在有了更好的機會,希望你不要再錯過。”

  “我一定好好表現。”

  “嗯,別看它是小公司,小公司才有機會,你可以過去找那老板單獨聊聊,我就是引薦一下。”

  “行,我今天下班過去看看。”

  張小雨心情大好的回到了培訓班,他原計劃是一家家酒店推廣計算機培訓,現在弄了一個評分之后,那些酒店自己送上門來,省了多少事。

  時間很快過去了一周,那些酒店陸陸續續的選出優秀員工送過來學習計算機,其中有幾家和培訓班簽訂了長期的培訓協議。

  沒辦法,評分是一個方面,還有那個漫畫太卑鄙了,沒有計算機就意味著落后,不專業,浪費客人時間。

  這一下,張小雨對所有股東都有了交代。

  這年頭總經理也不好干,稍有懈怠,那些股東就不樂意,所以不能閑下來,得表現出很忙的樣子。

  咚咚咚…

  許菲敲門走了進來,手里端著一杯咖啡,進了辦公室之后,順手將門關上了。

  “老板,在外面跑了一天,渴了吧。”

  “有點渴了,哎呀,還是你細心。”

  張小雨接過咖啡喝了兩口,道:“我就喜歡這牛奶味兒,奶香奶香的,你怎么知道我喜歡喝這個口味的?”

  “以前經常見到老板你點這種口味的,就記了下來,照顧好老板你的身體,也是我的職責,公司的離不開你,大家都指望著你呢。”許菲恭維道。

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