第兩百七十二章 等額本息
“話是這么說沒錯，但小品牌的護膚品真不容易賣，你要知道客戶都有消費慣性，冒然向他們推廣新產品，人家不接受。”梁心怡為難道。
“這我明白，所以前期就是試探，最終還是要靠產品本身來贏得客戶的歡心。
我在宿市有一個代理商，他已經賣了一個多月了，效果非常好，現在還買了車，找了個漂亮老婆，你知道他是怎么做的嗎？”
“一個月就寶馬香車了！？”梁心怡驚道，這人絕對黑心。
“他之前是個鄉下人，整日操勞，老得快，于是他就將這款產品在自己身上做實驗，而且只用在半邊臉上面，一個星期之后，他往大街上一站，不用宣傳，客戶蜂擁而至，一瓶大寶他能賣到13。”
“哦，你的意思是說這個產品真的能抗衰老，美白？”
“我今天帶了幾瓶過來，你試用一段時間就知道了，我老婆也在用這款產品，質量沒的說，不好我也沒底氣代理它呀。”
“行，那我就試試，真要是有用的話，我就在店里售賣，就是不知道你這個批發價是多少？”
梁心怡早就決定賣這款產品了，剛才這么說就是想壓價的。
“大寶之所以能抗衰老除皺紋，就是因為他用的一種叫做超氧化物歧化酶的東西，是從植物當中提取出來的，目前這個技術還不成熟，成本高，出廠價2.5元/瓶，一瓶我掙一毛錢，批發價2.6。”
“比我想的要低一些，以后該不會漲價吧？”
梁心怡也不討價還價，直接同意了，從帝都運到這里成本可不低，就算張小雨說的話有水分，那也在她的接受范圍之內。
“不會的，我給你說，梁老板，你跟我熟了之后就知道了，我這人對待合作伙伴向來以真心換真心。
你跟秦飛燕是同學，可以向她打聽一下我的為人，她到我公司任職以來我有沒有虧待過她，好多老員工跟我沾親帶故，但是我率先提拔了她做營銷總監，因為我認可她的實力。”
張小雨確定秦飛燕沒有跟梁心怡說他的壞話，因為這女孩是個聰明人，否則他在這邊發現不對勁，回去就會把秦飛燕辭掉。
現實就是這么犀利。
“這事我聽飛燕提過，你是一個值得信任的好老板，不然的話我也不敢跟你合作。”梁心怡說道。
“梁老板，我也給你做一個保證，未來兩年之內，這個大寶一定會火起來，咱們賺錢的機會就在這之前，等它真的火了，就沒我們什么事了。”
“那我使用之后給你打個電話，效果要是真如你所說，我至少要五萬瓶以上。”
“那好，就這么說定了。”
張小雨起身準備告辭。
“這馬上快中午了，我請你吃個飯吧，旁邊就有飯店。”
“不了不了，我還得趕回去做飯給我老婆吃呢，走啦。”
米娜果然猜對了，這女的真要跟他吃飯，要是個小美女他或許會留下來共進午餐，可惜太普通，他現在的目光提高了，一般的女人看不上。
耐心等待了幾天之后，終于得到梁心怡的答復，張小雨迫不及待的飛到帝都，準備再次采購一批大寶。
表哥也斷貨好久了，天天打電話催他，甚至主動漲價。
“杜廠長，咱們又見面了，還記得我吧，張小雨。”
“記得，你是第一個主動跑來我們場進貨的人，看你這情況，上次的貨賣得不錯？”
“還行，主要是你們這個產品質量確實好，我賣的價格也低，相對容易出貨，這次來就是想多采購一點。”
“多少？”
“我已經在皖省發展了三個零售商，其中一個在合肥，你知道的，大家對于新產品都不太信任，顧客和零售商都需要時間，我這次準備采購十萬瓶，如果還能成功，下次就放開了吃。”
杜廠長點了點頭，這種步步推進的方式是最穩妥的，換成是他也會這么做。
“這段時間我們廠也一直在出貨，銷售范圍在帝都及附近城市，效果都還不錯，客戶對我們的產品很滿意。”
這意思就是我們產品質量好，價格自然要往上挪一挪。
“杜廠長，你上次讓我做的客戶問題反饋，我都記下來了，你看看。”
張小雨將筆錄遞了過去，這都是姐姐小英幫他搜集的市場一手信息。
杜廠長放開認真看了一會兒，道：“你的工作做的很細心，跟我們這邊調查的結果大體上一致，這一點我要謝謝你。”
“不用謝，我很看好你們的產品，想做大寶在皖省的獨家代理商，我有渠道，也有信心，更有能力把這款SOD蜜賣好。”
張小雨拍著胸脯作保證。
“咱們皖省也是人口大省，經濟狀況一般般，高級護膚品在我們那里賣不動，你們這款產品價格低，走的是親民路線，質量還好，很適合在我們那里開發市場。”
“可以是可以，但我需要對你的能力做一次考核，上次這五萬瓶你消化的時間有點長，說真的，超出了我的預期。
這次十萬瓶，如果你能在半個月內賣完，我就同意讓你做我們產品在皖省的代理商。”
“好，一言為定。”
張小雨爽快的同意了，其實上次的產品真要是放開了讓表哥售賣，早就賣完了，他主要是想晾一晾表哥，故意不發貨的。
“那這個價格？”
“我還給你內部優惠價，1.5元/瓶，這次你可別在討價還價了。”杜廠長說道。
“好，就聽你的，我去拿貨了。”
張小雨交了錢，雇了卡車將貨物運了回去，其中一半直接放貨給了梁心怡，對方的地理位置相當好，人口密度也大，只要產品質量過硬，銷售起來是非常快的。
時隔半個月，張小雨再次來到宿市，表哥親自跑到小區門口迎接他，鄭重的握著他的雙手，哭道：
“小雨，我的兄弟，我是盼星星盼月亮的，終于把你盼來了，你再不出現，我就要喝西北風了。”
因為這半個月，張小雨就給他放了一萬瓶的大寶，杯水車薪，過上了大手大腳花錢的日子，再讓他回到以前，根本受不了。
“呵呵…，我心里記掛著你呢，這半個月我都沒閑著，天天給我那朋友打電話催貨，這不，一到手就第一個給表哥你送來了。”
這人就是欠收拾，你對他好，他不會正眼瞧你，你打他罵他，他把你當爹來看。
徐偉朝大卡車瞧了一眼，臉上樂開了花。
“謝謝，謝謝，你對我的好，我都記在心里了，中午讓你表嫂子炒兩個菜，咱們好生喝兩杯。”
“不了，我待會兒還要給其他零售商送貨呢，下次再喝吧。”
“好，那就按照咱們上次商定的價格來算，不過我最近手頭有點緊，能不能先賒賬？”
“完全賒賬是不行的，這個頭不能開，不然的話所有零售商都這么玩，我可扛不住，你可以給個首付，剩下的等額本息還款。”
“什么…息？”
徐偉撓了撓頭，這些名詞他哪里聽說過。
“這是銀行里對借款人采取的最合理的還款方式，假如你需要一個月之后才能把這筆錢還給我，那這個一個月算上利息，每周都要給我固定的數額金錢。”
這下徐偉聽懂了，不解道：
“小雨啊，這個…我媽和你爸那是親姐弟，咱們之間還要利息？這也太見外了吧。”
“我的親表哥呀，你知道有錢人和窮人為什么貧富差距越來越大嗎？”
“為什么？”
“因為富人的錢都拿去投資，他們錢生錢，所以越來越富有，窮人的錢都存在銀行不敢動，全讓銀行拿去投資了，你不給我利息，我把錢給你用，這個損失誰來承擔？”
親兄弟還得明算賬，這下徐偉也沒辦法，只能同意。
“那好吧，這個利息怎么算？”
“這要看你打算多長時間還款了。”
“最多一個月。”
“8，這個數字吉利。”
這根本不是吉利的問題好不好，徐偉恨不得一刀捅死黑心表弟，苦著臉道：“小雨，你這也太狠了吧，高利貸也沒有你這么高的利息。”
“高利貸是沒有我這么高的利息，但是高利貸喜歡半夜敲你們家的們，灑豬血，潑大糞，而我不會。”
張小雨心里卻補充了一句：“我只會把你老婆收走當做利息！！！”
“我現在只有一萬塊錢本金，你看能拿多少貨？”徐偉妥協道。
“那就先給你兩萬瓶，等你賣完了再打電話給我。”
張小雨收了錢，幫忙一起卸貨，表哥沒有倉庫，只能將貨物放在自己租的房子里，堆得滿滿的。
洪縣人口擺在那里，賣不動，張小雨為了搶時間出貨，干脆拉到金陵，將貨物分給培訓班和藍雨電器兩個公司的市場部來賣。
“都聽好了，這個款大寶在是我從帝都弄來的護膚品，效果非常好，很受大家的歡迎，質量杠杠滴。
你們每人領五百瓶，晚上下班了就去擺夜攤，成本價三塊，多出來的都是你們的，賣什么價自己看著辦。”
眾人大喜，這是發福利了呀，于是有人問道;
“老板，正常賣什么價？”
“5元/瓶，你要是能賣二十，那是你的本事，賣完了就來我這邊領，這可是你們發大財的機會，希望你們能珍惜。”
以前他做倒爺的時候還要親自跑去深圳進貨，現在他把貨拉來了，員工們只要拿貨去賣，沒有成本沒有風險，這可是天大的好事。
兩個公司的銷售團推沒有讓他失望，有牛逼的銷售員，只用了兩晚上就把五百瓶大寶賣完了，來領貨的時候，臉上笑呵呵的。