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第兩百六十四章 您多多費心

  這周末計劃在蓮花小區送溫暖,市場部前兩天就已經把傳單在附近小區發了一遍。

  張小雨拎著一大堆東西來拜訪焦仙儀,她是蓮花街道辦主任。

  “焦主任,這段時間我們培訓班在這里演出,可多虧了你從旁協助,這是我的一點心意。”

  說著就給焦主任口袋里塞了一個紅包,動作干凈利索,手法相當嫻熟。

  “小張啊,你太客氣了,你們這個演出豐富了社區文化,大家私下里都夸你們呢。”

  “我也就是想為大家做點事情,街道小區有不少人退休在家,子女都成家立業,他們很孤獨,搞點活動主要是讓他們能有點樂子。”

  “可不是嘛,到了我們這個年齡就圖個熱鬧,你不知道,大家天天就數著日子等你們過來演出,要是哪個周末沒來,這心里失落落的。”

  “焦主任,我們培訓班在金陵各小區是巡回演出,每個周末只能演兩場,實在是忙不過來,天天有人催我,但是我盡量都安排在蓮花小區。”

  “你住在我們這里,是我們這里的居民,照顧一下也是應該的,大家記住你的好。”

  焦仙儀說到這里,想起了這兩天事情,道:“聽說你們周末的演出還弄了個家電進小區的優惠活動,是怎么回事?”

  “是我認識的一個美國朋友,他們公司專門做電熱水器的,想要進軍中國市場,但是不知道產品能不能被大家接受,所以就想用一批熱水器測試一下。”

  “貴不貴?”

  “比咱們國內的稍微貴幾十塊錢,但是人家產品質量好啊,國內的熱水器用個七八年就不行了,人家平均能使用十一年,最長的達到了半個世紀,劃算。”

  買電熱水器就是想省錢的,使用時間越長越劃算,跟這幫老居民別提什么方便之類的,他們為了省一毛錢能跑好幾里路去買更便宜的菜。

  “半個世紀?吹牛的吧。”

  “是真的,這個史密斯公司在美國是行業龍頭,公司已經存在了一百多年,外國人跟咱們不一樣,他們比較較真,一旦出現假貨,消費者就會投訴,公司根本開不下去,所以他們的產品質量都非常好。”

  張小雨把上次貝拉拿出來的銷售價目表展示給焦主任觀看,道:

  “你瞧瞧這熱水器在美國都賣到580美元,相當于兩千七百塊人民幣,現在是市場測試,只要330,這跟白送的沒區別。”

  “天吶,一個電熱水器這么值兩千七!?美國人真有錢。”焦仙儀感嘆道。

  “有錢是有錢,人家東西也是真的好,焦主任,麻煩你在小區里給宣傳一下。”

  “好,我試試吧。”

  焦仙儀好像不太樂意的樣子。

  “要不這樣,今天我就讓他們給你免費安裝一臺,你親自試試效果就知道了。”張小雨連忙補充道。

  “這…這不太好吧,好幾百塊錢呢。”

  “有什么不好的,你要是不自己用一下,怎么知道東西好不好,怎么給大家宣傳?你這也是對大家負責,到時候你就說花錢買的,誰知道?”

  張小雨主動給焦仙儀找理由,還是那么的有道理。

  “哈哈…,也行,要是真像你說的那么好,我一定幫你們好好宣傳。”

  這個態度才對嘛。

  “那就謝謝焦主任了,我這就回去讓人給你送貨,要是有人到你家觀看,你就邀請他們用一下試試。”

  “沒問題,我在家等著。”

  張小雨心情大好,小區里賣東西,陌生人就算把嘴皮子說爛也未必有人買賬,可要是他們自己有人說東西好,那就太簡單了。

  買禮物、送紅包、送電熱水器,零零總總花了六百塊錢,要是不能血賺一筆,那不虧大了。

  焦仙儀回到家中連忙將衛生間收拾了一下,沒過多長時間,就聽到有敲門聲,開門一開是幾個穿著工裝服的人抬著一個大箱子站在門口。

  “你好,這是焦仙儀女士家里嗎?我們藍雨電器的工人,過來安裝熱水器。”小丁說道。

  他的性格不適合做銷售,又不想回村子,就轉來負責后勤這一塊。

  “是是是,我就是,麻煩你們啦。”

  焦仙儀將人請了進去,安裝完畢之后,小丁拿著使用手冊給焦仙儀講了一遍操作方法。

  “噢,這個是開關,這個是看溫度的,指針轉到這邊就說明水燒好了,就可以洗了,對吧?”

  “是的,白天的時候你把開關關掉,什么時候準備洗澡,你提前半個小時打開,這樣省電,有什么問題,隨時打售后服務電話,這小冊子上面有。”

  “修不要錢吧。”

  “不用,前五年保修。”

  小丁帶著人離開之后,焦仙儀就準備洗澡,試試這個熱水器到底如何,這樣出去給人宣傳的時候,心里有底。

  “焦主任,在家嗎?”

  “在啊,快進來。”焦仙儀伸頭一看,原來是本樓層的兩個鄰居。

  “你們家是不是買家具了,剛才看到有人在你們家忙活。”

  “呃…我買了個電熱水器,美國品牌,可好了,你們快進來看看。”焦仙儀連忙將人領進了衛生間參觀。

  “呦,這熱水器看起來很高級的樣子,寫的都是洋文啊,看不懂。”

  “不需要看懂,總共就兩個開關,會使用就行了,你們看這是噴頭,左邊是涼的,右邊是熱的,跟澡堂里面的一樣,只要指針跑到右邊,水就燒好了。”

  焦仙儀指著溫度表,道:“你看,已經跑到一半了,我正準備洗澡呢,你們要不要試試?”

  “哈哈…,好,那就試試。”

  兩個鄰居回家拿衣服,三個人輪流洗了一遍,中間等了一次。

  只聽其中一人道:“焦主任,你家這個電熱水器可真大,一次能洗兩個人,我兒子家的熱水器燒得慢不說,一次只夠洗一個人的。”

  “是啊,這東西真好用,一年下來能省不少錢呢。”另一人附和道。

  “焦主任,你們家這個在哪買的,多少錢?”

  “就是這兩天來小區宣傳的那個史密斯電熱水器,店鋪在新街口,開業大酬賓。

  這個熱水器在美國要買五六百美元,現在是做市場調研,330塊錢,那店里的一個銷售員正好是我親戚家的孩子,我一聽這情況趕緊就買了一臺。”

  “那廣告我也看了,說這熱水器最少能用十年以上,真要是這樣,的確能省不少錢,但這個價格可不低,萬一用了幾年就壞掉怎么辦?”

  “這你別怕,你們看這有使用手冊,出了問題都可以打電話讓他們過來修,而且是免費保修五年,到時候錢都省回來了。”焦主任寬慰道。

  拿人手軟,吃人嘴短,她得了好處就要幫忙說好話。

  “別的不說,我們一家人這以后再也不用往澡堂跑了,不是我瞎干凈,去的早還好,我有幾次去的晚,那水池還有人在里面吐唾沫,臟死了,只能用淋浴。”

  兩個鄰居深有同感,作為女人誰不愛干凈,紛紛動了心。

  “聽說他們周末在我們蓮花小區搞促銷活動,也不知道優惠力度多大?到時候我也想買一臺。”

  “早晚都得買,買的越早越省錢,而且有了電熱水器,洗澡也方便了,只是這個價格….”

  焦主任搖頭道:“到時候我統計一下有多少人想買的,咱們聯合起來一起購買,看看能不能把價格壓下來一點,哪怕便宜十塊錢也是好的。”

  “對,我就是這個意思,焦主任你帶個頭,為我們多爭取一點利益,咱們人多力量大。

  “行,沒問題,這事我來搞。”

  傍晚的時候,又來一群大媽參觀焦主任家里的電熱水器,整個小區的人都知道了。

  焦主任為了幫忙推廣,也是拼了,把自家變成了小澡堂,直到晚上十點多才關門睡覺。

  第二天還有人來洗澡,焦主任心疼了,打電話給張小雨訴苦。

  “喂,小雨,從昨天把電熱水器裝上之后,不停地有人來洗澡,耗了好多電,這可都是為了幫你們宣傳呀。”

  “焦主任,你敞開了讓她們用好了,越多越好,到時候我送你一臺吸油煙機,也是史密斯公司生產的,價值也不比熱水器差多少。”

  “真的?”

  “下午就讓人給你裝上。”

  “太好了,你放心,我已經幫你統計了有意向購買的客戶,大約有三十多人,這還只是我們蓮花小區的,我今天到街道辦宣傳一下,給你拉個一百多個客戶不成問題。”

  這就是交易,誰也不吃虧。

  “那就麻煩焦主任您多多費心了。”

  張小雨暗自高興,昨天跑了兩個街道辦,采用這種策略都收到了很好地效果。

  “按照秦飛燕的說法,接下來幾天就是發酵期,然后趁著人心鼓動的時候推廣,效果最好。”

  這個時間不能早也不能晚,早了知道的人不多,太晚的話人們已經冷靜下來,也許就舍不得買了。

  周末上午在蓮花小曲演出,下午在另一個小區演出,一天下來怎么也能賣三百臺電熱水器,這樣一來就能把外貿費用給賺一半回來。

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