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第一百八十一章 丈母娘和女婿vs售貨員

  二樓是專門賣女士衣服的,三人就從二樓開始逛,女性衣服的款式比較多,顏色偏亮麗。

  “這連衣裙不錯呀,娜娜,你要不要試試?”梅愛紅指著一條淺綠色的連衣裙說道。

  “媽,現在不流行連衣裙了。”米娜搖頭拒絕。

  “那流行什么?”

  這時候旁邊的女售貨員走了過來,介紹道:“現在流行的是紅裙子,搭配白襯衫,特別適合年輕女性。”

  “在哪呢?拿給我們看看。”

  售貨員看了看米娜,衡量了一下尺寸,轉身從衣架上取了一件白襯衫和紅裙子,道:“那邊有試衣間。”

  張小雨連忙上前兩步接過米娜手里的包包,后者拿著衣服進入了試衣間,過了一會兒走出來,頓時給人一種眼前一亮的感覺。

  “怎么樣啊?”

  米娜原地轉了兩圈,她平常都是穿長褲,夏天也基本上不穿裙子,總感覺下面涼涼的,透風。

  梅愛紅看了一會兒,鼓掌道:“好,太好看了,年輕了十歲都不止,哈哈…,娜娜,不是我夸你,你的底子比我當年還好。”

  “這種搭配確實很亮麗,對視覺的沖擊力很大,讓人印象深刻,好看。”張小雨夸贊道。

  “這邊有鏡子。”銷售員將米娜引到了鏡子跟前。

  “確實感覺年輕了不少呢。”米娜自己照著看了一會兒,越看越喜歡。

  “你雙腿修長,大部分衣服穿起來都很有型,如果搭配鮮艷的顏色,就會顯得年輕,這里還有一款襯衫,衣襟是波浪形的,你可以試試。”

  銷售員又從衣架上拿了一款襯衫。

  “這個看起來很好看呢。”

  米娜迫不及待的又去了試衣間,再次出來的時候給人的感覺又不一樣了,清新中帶著一絲撩人的氣息。

  “這款也好看。”梅愛紅笑道,自己閨女漂亮,穿什么都好看。

  “小雨,你覺得哪一個更好看?”米娜問道。

  張小雨當然更喜歡這種誘惑的調調,但是丈母娘還在這里呢,他裝作仔細思考了一番,說道:

  “風格不同,沒辦法在一起比,剛才那個走的是清新路線,這個看起來比較穩重,咱們可以兩件都買,輪換著穿。”

  米娜撇了撇嘴,她對張小雨也算是有點了解了,小色狼一個,這件衣服穿出來的時候,張小雨看她的目光火熱火熱的,仿佛要把她生吃了一樣。

  “不啦,就拿這一套吧。”

  “行,那我給你包起來。”銷售員轉身就去拿袋子。

  米娜回到試衣間將衣服換下來,梅愛紅連忙接過了自己的工作,問道:“這一套多少錢的?”

  “裙子一百八,襯衫一百二十五,合計三百零五。”

  “這也太貴了吧,就這料子,一般能賣幾十塊錢就不錯了,便宜一點啦,一百三十塊錢。”

  銷售員苦笑道:“這不僅僅是料子的問題,我們主要賣的是款式,這都是大師設計出來的,所以穿在身上才會那么好看,而且我們這里每年的租金非常昂貴,這個也是要算在成本里的,一百三十連成本價都夠不著,最多能讓你十五塊錢。”

  “小姑娘,我跟你說,我就在服裝廠上班,什么衣服都做,這里面的道道我多少知道一點,都是貼牌生產的,你就別蒙我了。”

  梅愛紅手指搓了搓衣服的料子,道:“這衣服料子還不錯,按照我的經驗,出廠價應該在二十塊錢左右,再加上你說的設計費、門店租金等各種費用,一百三十塊錢,絕對暴利了。”

  “阿姨,不是這樣的…”

  “你先聽我說完,你們開店賣衣服講究的是一個長久的過程,它不是一錘子買賣,我們也不是就買你這一件衣服,衣服好看,價格合適,我們下次才可能再來,甚至親戚朋友需要買,我們也會推薦這里,可要是價格太高,誰還敢來呀,你說是不是這么個道理。”

  “好吧,不過我只是個店員,議價空間有限,最多能給你降到兩百六十塊錢,再多我就沒辦法了。”

  銷售員主動退步,就怕遇到這種大媽了,她要是不退步,能砍兩個小時。

  “兩百六,我的天吶,我在廠里是老工人了,工資算高的,一個月也才七十六塊,買不起,買不起,我們到其他店鋪看看吧。”

  梅愛紅直搖頭,準備離開。

  “阿姨,不是我不給你降價,真的沒法再降了,我們的各項成本真的很高。”

  銷售員態度堅決,咬死不再松口,哪怕你使出不降就走這一招也沒用。

  “這樣,我最后再報一個價格,你看合適在,咱們就買,不合適,那就算了。”梅愛紅說道。

  “一百五十塊錢,成不?”

  銷售員難為情的搖了搖頭,這里不是地攤衣服可以隨便砍,道:“真沒法賣。”

  “那走吧,不買了,我就不信其他地方買不到你這款式的衣服了還。”

  梅愛紅拉著米娜轉身就走,路過張小雨面前的時候打了個眼色,腳步非常堅決,絕不打算再回頭了。

  張小雨知道該自己出馬了,不過他沒有急著立刻過去砍價,而是跟著梅愛紅母女走了兩步,快出店門口的時候,故作猶豫,好像很糾結的樣子。

  待得梅愛紅和米娜的背影徹底消失,他才轉身道:

  “美女,剛才那位是我丈母娘,老一輩人心疼錢,這一套衣服我老婆確實也很喜歡,我也確實想買,你多少再減一點,我就買了。”

  銷售員面色蒼白,她真是怕了,丈母娘和女婿輪番上陣跟她砍,誰能受得了?

  “算了,我再給你減十塊錢,你可別再砍價了,就這我都得找經理報備,少不了挨一頓罵。”

  “那你在這里賣衣服有提成嗎?”張小雨忽然問道。

  銷售員一愣,“提成?沒有的,沒有的,這工作工資高,人又輕松,可比廠里舒服多了,好多人搶著做,要是還有提成,那不得搶瘋了。”

  “沒有提成的話,那一個月也沒多少,我在鼓樓廣場那邊開了家攝影培訓班,員工都是底薪加提成,最低一個月也得一百塊錢,你不如到我那里上班得了,保證比你在這里掙得多。”

  張小雨開始走迂回戰術,道:“我有一個女員工,也是在商場上班的,晚上過去兼職做前臺,我給她開的工資是兩百一個月,后來她直接把商場的工作辭了,全職在我那里干。”

  “真的?”

  “昂,你抽空過去看看就知道了,星蕊咖啡廳二樓,我的員工天天在街上發傳單,尤其是新街口這一塊,你在這邊上班應該見過。”

  “噢,我有印象,之前我還納悶呢,這哪個公司天天發傳單,你這怎么個提成法?”銷售員來了興趣。

  “基本工資五十塊,拉一個基礎班的學員提成十塊,如果是高級班學員,提成二十塊,就算再不會說話,一個月光是發傳單,都能招到五六個學員,工資穩穩地超過一百,你要是哪天不想在這干了,可以去我的公司里做,內勤、銷售都行,我那里很需要人。”

  “好好好,你們公司叫什么名字?”

  銷售員大喜,這年頭找個工作真不容易,國企的分配要關系,私企的要學歷。

  “靈雨培訓班,鼓樓廣場星蕊咖啡廳二樓,我叫張小雨,直接報我的名字就行了。”

  “嗯,我記住了。”銷售員暗暗記下了名字,然后道:

  “張老板,我實話跟你說,這衣服的成本價我也不知道多少,我們經理給定的最低零售價不能低于標價的80,而且現在正是熱賣的時間,降價幅度不會太大。”

  也就是說,這衣服最多能砍到240塊。

  但是張小雨卻知道衣服的盈利空間其實非常大,別說80,就是五折出售,都是血賺。

  中國在紡織品這一行非常強,技術成熟,成本已經控制到了很低的程度,說什么設計成本根本就是搞笑,這年頭一個款式的衣服能做無數件,這還不算山寨的。

  “那你說多少錢合適?”張小雨反問道。

  “你給220塊吧,我去找經理解釋一下,就說你是老客戶就行了。”銷售員回道。

  原來還有‘老客戶’這一招,逼急了,說不定能整出一個VIP客戶呢,不在這一行,永遠不知道他們這里面到底有多少水分。

  “行,結賬。”

  張小雨不再多言,既然來這里買衣服,那就是奔著名頭去了,穿的就是高價的感覺,真要是花個幾十塊錢買回去,心里未必重視了。

  走道轉角處,梅愛紅和米娜正等在這里。

  “媽,小雨到底行不行啊,我看那銷售員挺難搞的。”

  “嘖…,你以為人家跟你一樣就會埋著腦袋上班呀,他能在這么短的時間里在金陵站住腳,那就不簡單,這種場面對他來說小兒科啦。”梅愛紅解釋道。

  “還有啊,以后不許在別人面前說自己的男人不行,徒惹人家笑話,知道了嗎!?”

  “我沒往這方面想。”米娜委屈道。

  “你呀,都不知道怎么說你…咦?出來了,你看,我說什么來著,這不是買到了嘛。”梅愛紅指著店門口的方向說道。

  噠…噠…噠…

  米娜趕緊小碎步迎了上去,道:“小雨,快跟我說說,你砍到了什么價?”

  “220塊。”

  “哇,不錯呀,這里的衣服可是出了名的難砍,你還挺厲害的嘛。”

  米娜伸搭在張小雨的肩膀上,卻見到母親給自己打眼色,連忙尷尬的收回了手,這一高興就原形畢露了,她現在的設定可是淑女呀。

  “一般般啦,這款衣服是熱賣款,現在正好是銷售的好時節,八折已經是極限了,其實剛才咱媽已經砍到位了,我跟她打了一會兒感情牌,這才走內部渠道賣給我的。”張小雨解釋道。

  “原來是這樣。”

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