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第一百四十二章 富士膠片

  一想到去鬧事,小虎頓時熱血沸騰,道:“可是小磊他們都已經提前回家過年了,就咱們兩會不會吃虧?”

  “哼,上兵伐謀,其次伐兵,其下攻城,咱們是文明人,又不是黑社會,做事要靠智慧。”

  張小雨伸手指了指自己的腦袋。

  晚上開課的時候,張小雨和小虎坐在教室最后一排,盯著那個李美雪看了半個小時,發現對方仍舊沒什么動作,納悶起來。

  “難道是我們小人之心度君子之腹?說不定真的是來學習的,不差錢。”

  “有可能,她脖子上掛的相機就不止兩千塊,肯定是大款。”

  “噢,看來是我們想多了,走,回辦公室喝茶。”

  兩人回到辦公室做了一會兒,八點鐘的時候有個休息時間,學員們會出來上廁所或者去樓下喝杯咖啡提神。

  咚咚咚…

  “請進。”

  “李小姐,你有什么事嗎?”小虎站起來打招呼。

  李美雪看了看屋子里的兩人,道:“張先生,我有點事想找你們公司的負責人談一談,不知道…”

  “噢,他就是。”

  小虎伸手指了指張小雨。

  此時的張小雨老神在在的坐在辦公桌后面,打量著李美雪,猜測后者的意圖。

  “你好,鄙人張小雨,靈雨職業培訓公司法定代表人,美麗的女士,有什么能為你效勞的?”

  女博士都為他傾倒,一般女人他都不帶正眼瞧的,張小雨現在徹底飄了起來,心理上極度藐視一切對手。

  “噢,你好,我叫石川美雪,來自日本東京,很高興認識你。”石川美雪身體彎腰近九十度,非常正式的問候。

  旁邊的小虎嚇了一跳,問道:“你不是叫李美雪嗎?”

  “李美雪是我的中文名字,石川是我的本來姓氏。”石川美雪解釋道。

  “原來你是日本人啊。”

  石川美雪微微一笑,沒有說話,中日建交有一段時間了,但是在金陵這個地方,對于日本人還是很排斥的。

  “幸會幸會,美雪小姐,不知道你找我所為何事?”張小雨開口道。

  無事不登三寶殿,對方主動上門交錢進入培訓班聽課,這分明是實地考察,八十年代前后那是日本經濟的頂峰時期。

  “我是富士膠片株式會社中國辦事處的員工,這次來金陵就是想看看能不能開辟新的市場。”石川美雪直言道。

  她剛來這里的時候那是毫無頭緒,在街上轉悠了個把月,無意間聽到了攝影培訓班的情況,意識到這是一個切入市場的絕佳機會,這才主動上門。

  上帝都知道改革開放的中國是塊大蛋糕,許多外國公司都想分一杯羹,相機市場就是進口的和國產相機在競爭,而膠片市場目前的兩大巨頭是柯達和富士。

  柯達在世界相機行業占據絕對霸主地位,富士處于下風,然而在日本國內,富士卻占據80的市場份額,尤其在高感光彩色膠卷這一塊,就連柯達也得模仿它。

  這段時間張小雨和孫靈玉、郭明遠以及學員們的交流,對攝影行業也不是兩眼一抹黑的,國內相機基本上都跟柯達有合作關系,富士被壓得抬不起頭來。

  “你想借助我們培訓班賣膠卷?哎呀,這事不太好辦吶。”張小雨一臉的為難。

  小虎嘴角彎了彎,他知道張小雨這是想索要好處了,于是趕緊幫腔,道:“美雪小姐,我們培訓班的為了教受學員職業技能,可不是為了給別的公司打廣告、賣東西。”

  “我們可以合作,這是對雙方都有好處的事情。”石川美雪回道。

  “掙不掙錢的我倒不在意,主要是損壞公司的形象,學員們花錢來是為了通過培訓獲得職業技能,而不是來買東西。”

  張小雨先是一本正經的做出拒絕之態,他開培訓班不是為了掙錢,是為改革開放培養人才,突然,語氣一轉。

  “當然,如果你們愿意以贊助的方式加入進來,那我鼓掌歡迎,就比如樓下的咖啡廳吧,每周一免費送學員們一杯咖啡,他們的生意卻越來越好,這值得我們深思。”

  “中國有句固話:將欲取之,必先予之,美雪小姐是做大生意的,肯定比我更明白這個道理。”

  中途休息的這段時間,大多數學員都下樓喝咖啡去了,石川美雪也很佩服這種將咖啡廳和培訓班結合起來的經營策略,真的是雙贏。

  “張先生,這正是我所期待的合作方式,我們會為貴公司的每一批學員免費提供一卷膠片,學員們通過培訓班渠道購買膠卷,我們也會以九折優惠出售。”石川美雪鄭重說道,根本就不討價還價。

  “到底是大公司,不差錢,倒顯得我小家子器了。”

  張小雨暗暗羨慕,這些大公司為了搶占市場,剛開始的優惠力度很大,等到徹底占領市場的時候才會露出獠牙。

  悄悄給小虎打了個眼色,后者立刻會意道:“那不知我們公司在這個過程之中能獲得什么好處呢?”

  “我希望能通過貴公司向學員們宣傳、銷售膠片,同樣的,作為回報,我們會將在貴公司銷售膠卷的利潤分一成給你們作為贊助資金,只有一個要求…”

  “什么要求?”

  石川美雪這是想把培訓班發展成富士膠卷的分銷商,只要培訓班擴大,富士膠卷就能隨著他們蔓延出去,省去了尋找客戶的麻煩,直接享受現成的好處。

  “我希望能在貴公司的培訓教室里貼上我們富士公司的商標,以贊助商的方式展現出來。”

  張小雨和小虎對視一眼,對這個提議很是心動,這可是純利潤,他們什么都不要做,對方又是免費送膠卷,又是送錢,這錢拿的不好意思啊。

  “本來我是不想讓培訓班攜帶太多的商業色彩,但是考慮到學員們對膠卷需求量不小,在哪里不是買?我同意跟你們合作,真是沒辦法呀。”

  “那祝我們合作愉快。”

  石川美雪伸手跟張小雨握了一下,不過看到后者一臉勉為其難的樣子,她也是無語,得了好處還在這裝,要不是沒有更好的合作伙伴,她才不愿意做出這么大的讓步呢。

  “合作愉快,年前估計是不可能了,我們二月中旬營業,到時候你們最好派個代表到我們公司常駐。”張小雨交代道。

  “好的,到時候我會帶來正式的合同,那么…告辭了。”

  “嗯,小虎,你替我送送美雪小姐。”

  “美雪小姐,請。”

  小虎樂的接受這份美差,石川美雪本來就是他帶到公司的,本來以為是天上掉餡餅,結果一吃發現是龍肉。

  “失之東隅收之桑榆,愛情失敗了,事業卻取得成功,唉…”

  過了一會兒,小虎重新回到了辦公室。

  “哈哈…”

  “哈哈…”

  辦公室里傳來兩人的放肆笑聲,嚇得路過的學員紛紛躲開。

  “咱們是不是撞大運了,有人主動上門送錢,我到現在還不敢相信。”小虎興奮地說道。

  “現在相信了吧,只要我們把臺子搭起來了,就不愁沒人上去唱戲,這還只是開始,以后這樣的事情還會更多,習慣就好。”

  張小雨嘴上說的淡定,眼神卻掩飾不住的得意,想當初擺地攤的時候吆喝了半天才賣出幾十只電子表,誰會跟他合作?估計心里還瞧不起他呢。

  經過一通忽悠,先是把孫老師騙過來上課,然后就是郭教授、徐子月,現在又來了一個大公司贊助,誰見了他不喊一聲:張總。

  同樣是做生意,差距卻很大,一個是野路子,一個是經過包裝的合法企業,實際還沒有賣電子表隨身聽掙錢呢,但后者多了最重要的一樣東西,就是名聲,聽起來高大上。

  “名聲是個好東西,女博士都堪不破我這一層偽裝,嘎嘎…”

  “小雨,我現在開始相信你說的了,屁的做生意,就是騙,畫一個大餅,把人騙來吃餅,你方唱罷我登場,咱們兩個初中生在下面嗑瓜子看戲,爽啊。”

  “好了,時間差不多了,咱們去那個…什么夜總會?”

  “米香卡拉OK。”

  小虎暗中跟蹤于艷去過一次。

  “走。”

  兩人攔了一輛出租車直奔目的地。

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