第20章 商品得有靈魂
劉樹當然不是想一季撈全年。
他這樣定價可是有著他自己的邏輯。
做為一個曾經的銷售總監，他太明白銷售中的那些門門道道了。
所謂價格戰，看似贏得了客戶，其實到最后不過是三輸的局面，自己和競爭對手兩敗俱傷，而用戶那邊看似是低價得了商品占了便宜，其實最終因為商家虧損經營最終也是花了錢卻沒有享受到好的商品和服務的結局。
最好的商業模式，不是用價格來吸引客戶做出選擇，而是用品質。
而劉樹現在，擁有足夠的品質。
中午那頓原本普通卻味道無比鮮美的魚湯，讓劉樹擁有足夠的信心，他手里的魚和蝦，值這個價錢，如果有人愿意花更多錢的享受足夠稀缺的美食的話。
用靈能值換來的靈水，可不是隨隨便便就能享受到的。
底氣有了，但他的商品缺乏足夠的認可度，那他干脆就用博人眼球的價錢來獲取這些。
雖然有些低俗，但不得不承認，這種方法卻很有效，尤其是在以圍觀為己任的國內。
果然，在劉樹寫出價錢沒多久，人群就圍過來。
“小伙子，你是不是寫錯單位了嘞，是一公斤吧！你這樣的價格沒人買的啦！”有老阿姨提醒劉樹。
“來，來，讓哥瞅瞅這大湖產的大龍蝦啥模樣，看能不能澳龍比！”
“還真是長見識了嘿！湖島景區光明正大天價老鱉，速來圍觀！”
。。。。。。。
圍觀的本地人和游客你一言我一語的議論起來。
很自然的，不少人習慣性的將景區天價商品和劉樹現在的價格聯系起來。
劉樹只是微微一笑不置可否。
這些人，都不是他的潛在顧客，但為他制造足夠的噱頭卻是可以的。
“大叔大嬸，小哥哥小姐姐們，我知道你們覺得我這魚和蝦價格貴，但那是你們不知道我這魚蝦的出處。”等到人圍攏的足夠多，劉樹開始拿出當年干銷售的勁頭，開始舌燦蓮花賣力推銷魚蝦的背景故事。
任何一個商品，唯有在品質之外再加上背景和故事，才有靈魂，否則，永遠成不了一個好商品。
“我們這湖里的魚蝦，也沒見過這么貴的嘞！你可別瞎編。”
“這千島之湖早已禁止非法捕撈，我就是有膽捕撈，也不會拿這里賣不是？”劉樹笑瞇瞇地沒上老阿姨的套。“我這魚蝦蟹，可是產自我們青龍尖大山中的深潭，我們這里的湖水什么樣大家知道，想必更不用質疑做為水源的山泉水了吧！”
隨手拿起一只小龍蝦沖著人們展示：“如果不信，大家看看這種喜歡藏在石頭縫和泥洞里的小龍蝦和你們平時在市場上買的有什么不同。”
幾個好事的接過劉樹遞過來的小龍蝦仔細端詳。
“咦，好像是不一樣！”
“蝦腹干凈，沒有那些黑乎乎的東西。”
“還有，這蝦都是青色，不像平時吃的那種蝦殼顏色都有些發黑。”
。。。。。。
吃瓜群眾們一一點出手中小龍蝦和他們常見的小龍蝦的不同。
劉樹暗笑。
山溪的水本就潔凈，而沒有誰天生就愛臟乎乎的，在食物足夠充足的情況下，誰還不是個小可愛？人家小龍蝦不也愛給自己捯飭的美美噠的嘛！
而至于說顏色，沒有什么污染和重金屬，小龍蝦可不也恢復了自己的本色？
說來說去，這就是個看臉的時代。沒有這個，劉樹寫出高價，不過是自取其辱罷了。
“干凈一點也沒什么了不起的，搞不好是你自己拿泉水養的，甚至自己洗過的。你看這小龍蝦，一點都沒活力。”一個穿著九分褲留著油頭的年輕人嘴角微撇。
劉樹還來不及回答。
只聽“啊！”的一聲慘叫，用手捏著小龍蝦背殼的青年一個不小心，被努力揮舞著大鉗子的小龍蝦給夾住了蘭花指張的太開的小指。
瞬間疼的‘花容失色’的小青年瘋狂擺動胳膊，使出了洪荒之力總算是把小龍蝦給狠狠地摔在地上，但手指卻已經是被夾出了一條清晰可見的血痕。
相對于眼淚都快流出來的小青年，被摔落在地上本應該完犢子的小龍蝦卻是精神抖擻，高高舉著兩支大鉗子，在地上爬動。
什么叫啪啪打臉，這就是。
小龍蝦用事實向所有人證明，它活力十足。先前那種萎靡模樣，不過是想瞅準機會給想吃自己的家伙來記狠的罷了。
看著兇悍的小龍蝦舉著鉗子就過來了，圍觀的人群不由自主的向兩側分開。
愛吃小龍蝦是一回事，但面對小龍蝦的大鉗子又是另一回事。至于說是不是可以一腳踩死，人家小年輕的牌子可寫著上百塊一斤呢，這踩下去就是十塊，這兒可沒傻子。
劉樹輕輕一笑，沖人群圍過來后就很低調蹲電動車旁的大鵝下命令：小白，去，把蝦捉回來。
不少人目光中浮出憐憫。
怪不得這貨敢把價格寫這么虛高呢！原來是個傻子。
他對那只可愛型的柯基犬下命令倒也好理解，但對一只鵝下命令是個什么鬼？
要是那只鵝都能這么聽話，那老子以后再也不吃鐵鍋燉大鵝了。不少人在心里暗自發誓。
果然，大鵝不負眾望。
很傲氣的回首掃了自家主人一眼，然后，繼續蹲在原地，仿佛正在憋氣孕育新生命。
沒看人家鵝眼睛都是紅的嘛！
但不得不說，這支鵝倒還是挺肥的，做火鍋肯定不錯。眾人臉上浮出笑容。
“不聽話，以后都沒得水喝！”劉樹對于大鵝那點兒小傲嬌清楚的很，無情的拿出它的渴望進行碾壓。
此水可非彼水，圍觀的吃瓜觀眾不懂，但大鵝一定懂。
下一刻，吃瓜群眾的笑容凝固了。
被主人用不咋樣理由威脅了的大鵝，竟然真的動了。
站起身，張開翅膀，遠比普通江南白鵝碩大的鵝身、讓吃瓜觀眾們不由自主的發呆還不是主要原因，而是那貨竟然邁開粗壯的鵝腿，三步并著兩步走，一個大腳蹼徑直這么一踩，就把還舉著兩個大鉗子耀武揚威的小龍蝦就給踩暈乎了。
一看，都不是鵝生初體驗，駕輕就熟的不行。
然后，伸出堅硬的喙，任憑反應過來的小龍蝦拿著鉗子夾，將小龍蝦叼在喙中，邁著老爺步一步三搖的來到車前，輕輕一擺頭，就把蝦丟甩進木盆中。
頗費！
所有人腦海里集體生出這樣一種感覺。
“這才乖嘛！”劉樹微笑著拍拍大鵝高昂的頭。
仿佛一點也不在意大鵝微側著腦袋那副嫌棄的小眼神。
鵝，又不是狗，動不動就搞摸頭殺是個什么鬼？大鵝心中OS。
裝13，太特么裝13了，那邊的幾個小販集體蛋疼到憂郁。他們可是知道這只鵝是與眾不同的看家鵝。
他們有證據，但吃瓜群眾卻吃這一套，經過大白鵝這一通表演，他們的攤子現在已經無人問津了都。
一撥人把劉樹的小攤點圍的水泄不通，廣告效應滿滿。