第八章 找到了最好的合作模式

　　2002年1月2日上午十點，馬昀坐車來到支付通公司總部。

　　顧平和余光森等候在支付通辦公樓門口迎接馬總。

　　天氣雖然有些寒冷，但這天天氣很好，陽光明媚。新北高科技園區內種植了很多香樟樹，空氣清新。

　　余光森走上一步，給兩人介紹：“馬總，我給你們介紹一下，這是顧平顧總；顧平，他就是馬昀馬總。”

　　馬昀笑道：“早聽說顧總年輕，見面還是感覺有些驚奇！”

　　兩人熱烈握手。

　　顧平真摯地說道：“馬總，你是我敬重的人。前些時間我花了點時間研究阿里的運作模式，深受啟發。走，我們先去會議室坐一會，我有很多話要和你說。”

　　馬昀微笑道：“顧總，我們一見如故，確實有必要好好聊一聊。”

　　在會議室入坐，應連芳給他們倒茶。

　　會議室內開著暖空調，樓道內則不斷有人經過，每個人看上去都很忙碌的樣子。

　　顧平介紹道：“馬總，支付通公司的第三方支付平臺已經測試成功，將于1月9日正式上線運行，所以，這幾天公司比較忙，大家都在為正式上線做準備。”

　　馬昀很關切地說道：“我對第三方支付平臺很感興趣，今天是來長見識的。”

　　“哈哈！馬總客氣了！”顧平知道前世馬昀的奮斗經歷，事業的騰飛是從某寶商城上線開始的，背后的利器就是第三方支付平臺。不過這個時間點，他尚未想到做這些，或者說雖然心里有了大概的想法，但還沒邁出最后一步。

　　支付通公司的業務絕對讓他既感到驚奇萬分，又有一種說不出的沖動。

　　顧平走到他前面去了，讓他有些著急。

　　顧平笑道：“其實，阿里的業務和支付通的業務有著巨大的互補性。阿里目前的業務是為企業提供服務，是企業和企業之間的交易平臺。但我有個設想，可以建立一個網上商城，在網絡商城中建立各企業的銷售柜臺，讓顧客直接上網購買，足不出戶就可以買到想要購買的任何商品。”

　　馬昀眼睛越瞪越大，這不是他準備要做還沒做的事情嗎？顧平怎么也有這樣的想法？

　　顧平繼續微笑道：“而且，這是一項巨大的社會變革，改變人們的購物習慣和支付習慣，讓科技更好地為人類生活服務。”

　　馬昀忍不住問：“顧總，你準備建立網上商城？”

　　顧平微笑道：“支付通公司就是為了網上商城做準備的，有了第三方支付平臺，網上商城才成為可能，否則，會影響顧客的購物體驗。”

　　馬昀聽顧平侃侃而談，說出了他心中尚未成熟的網絡商城和第三方支付經營模式，驚出一身冷汗。

　　顧平現在既有第三方支付平臺，又有財力，若是搶在他前面建設網上商城，勢必大大影響他的事業藍圖。

　　“顧總，你真的要建設網上商城？什么時間搞？投資多少？”

　　顧平微笑道：“馬總，我知道你是這方面的行家。我呢，其實最想搞的事業是建設芯片產業鏈，走實業興國之路。若是你也有建設網上商城的想法，我們兩家可以聯合起來。”

　　顧平繼續說道：“我的第三方支付平臺技術層面、政策層面都已經打通。12月的試運營過程中，有三百多個網絡體驗者通過支付通從網上購買了酷米科技的產品。據測試，不管是支付平臺，還是銀行系統轉款付款都沒有問題。1月9日上線后，我們將給國內外企業提供網絡銷售手段，給他們建立網上產品直購平臺，同時，給市民提供水電煤繳費業務。”

　　馬昀此行原來是想要實地調研一下支付通的技術能力，是否真的建設好了第三方支付平臺，再考慮下一步行動。

　　這時候聽顧平寥寥數語就說出了他心中未來企業帝國的藍圖，思想上更是超前一步。

　　一方面他對顧平大起知己之感，一方面卻讓他暗暗心驚！

　　這是要截胡啊！

　　他問道：“顧總，你先前說我們兩家合作，有沒有具體方案？我很感興趣！事有可為。”

　　顧平微笑道：“人的精力是有限的，我更愿意將自己的精力集中到芯片產業上。所以，你若有建設網上商城的打算，我們可以一起投資。你看這樣行不行？我們兩家相互參股。你參股到支付通公司，我們參股阿里。可以采用一部分支付現金，一部分換股方式模式，也可以全部用換股模式進行。”

　　馬昀眼睛一亮，問：“互相參股？換股？”

　　“對！我中有你，你中有我。你若是建設網上商城，離不開支付通公司的支持，同時，網上商城反過來促進第三方平臺的應用。兩者是相輔相成。”

　　馬昀點頭道：“顧平，你很厲害！一下子找到了我們兩家最好的合作方式。采用換股方式相互參股是一個很好的設想。這樣的話，網上商城放在阿里集團下面來做是最好的方式，你說呢？”

　　馬昀自然不想放棄對網絡商城的控制權和領導權。

　　他哪里想到顧平也有此意。

　　專業的人做專業的事。

　　他雖然仗著重生優勢，知道某寶會發展成為一個龐然大物。但知道這些并不代表他也能做好，也能做到這個程度。

　　若是將這些事仍舊交給馬昀來做，他占一部分股權才可以將利益放到最大。

　　何況，當初籌建支付通公司，心里就有了截胡的準備。

　　顧平微笑道：“馬總，網絡商城建設的事情要盡快進行。我的意見，你先拿一部分錢出來購買我和許二哥的支付通公司部分股權；我和許二哥將這些錢全部投到阿里集團。錢仍舊在你手里，你讓出一部分阿里的股權，換取支付通公司的股權。我們兩家就實現強強聯合。我不需要阿里集團的管理權和控制權，同時讓出支付通公司一部分權限，以便阿里這邊更好地融合兩家公司。至于具體股權比例，按照什么樣的比例進行換股，我們可以先進行評估，再提出方案。你看怎么樣？”

　　“太好了！”馬昀高興地說道：“顧總，我來對了！我們兩方攜手合作，可以快速把網絡商城建設起來，改變網絡銷售局面。”