第十三章 你只管放手去做

　　顧平與唐海的談話異常順利。

　　一個有心要建立國內第一個第三方支付平臺；另一個早厭煩了高校老師之間的明爭暗斗，想要在商業軟件系統中“建功立業”的卻有力無處使。

　　雙方一拍即合。

　　圍繞構建第三方支付系統，兩人深入交談二個多小時。從談話中，顧平確認唐海的軟件開發能力超強，尤其在軟件架構方面。

　　這是一個不可多得的技術領軍人才，領導能力和開發能力都在孟為強之上。

　　兩人很快形成共識，并達成初步意向。

　　唐海又說道：“顧總，說實話，你描繪的支付通網絡科技前途讓我心潮澎湃，但你也知道，第三方支付系統軟件工程異常龐大繁復，要考慮到方方面面因素，這可能是我此生做的最大一個軟件項目，也可能是最后一個大項目。這樣的項目，成功上線只是第一步，將來要不斷維護、升級。團隊中的其他成員也是如此，因此，除了工資獎金，團隊需要一定數量的股權激勵。”

　　顧平點點頭，說道：“這個要求合情合理，我計劃拿出70萬股作為技術團隊的獎勵。”

　　“一千萬的七十萬，只有7，比例有點低。”

　　顧平笑道：“不低了，我還要給核心管理層持股，而且，還要考慮將來加入公司的技術人員。”

　　唐海點點頭，說道：“這倒也是，還有個問題，這7將來是不是還會稀釋？”

　　“送給技術團隊的股份和實際出資人同股同權，將來融資以后，股權比例會同步稀釋，但持股數量只增不減。換句話說。或許下一輪融資的時候，技術團隊的持股比例比例降到6.5，但實際持股卻增加到一百五十萬股，每股的含金量提高了。”

　　“那我到支付通公司后，具體職位是…？”

　　“CTO，全面負責公司的技術開發及技術支持。”

　　“明白了，顧總，合作愉快。”唐海伸手和顧平緊緊地握在一起，說道：“希望在在我辭職之前就和支付通公司簽訂正式勞動合同，并明確股權及其他待遇，因為我要對家庭有交代。”

　　顧平愉快地說道：“沒問題，唐總，合作愉快！”

　　離開東海大學，顧平打電話給許放，說道：“二哥，我今天吉星高照，找到了一個適合領導開發第三方支付系統的領軍人才。”

　　許放說道：“我正要找你細談，有時間嗎？到會所來碰個頭。”

　　“沒問題，我現在就過來。”

　　到了許放的私人會所，顧平直接上樓。

　　顧平來會所多次，已經基本摸索出規律，像這種二三人的談事聊天，吳瑩一般給他們開309房間，五人以上的聚會，一般開303房間。

　　他來到309小包間，敲敲門進去，吳瑩正在給許放沏茶。

　　打招呼道：“二哥，吳經理。”

　　許放指指對面，說道：“來了，坐。”

　　吳瑩給顧平沏了杯茶，笑吟吟地問：“顧平，二哥說你們兩人要合伙開一家新公司？”

　　“是啊，等第三方支付平臺建設好，吳經理，會所的消費也可以采取網絡支付模式。不需要付現金或刷銀行卡，直接在電腦上或者手機上操作就可以完成支付過程。”

　　“通過第三方支付平臺，商家是不是要支付一筆通道費？”

　　“比例很低，不會超過百分之一。”

　　吳瑩對數字很敏感。

　　她在經營上頗有天賦，不完全憑借“秘笈”得到許放的喜愛，說道：“我先前聽二哥說，你們打算把繳納水電費等渠道全部打通，再把飯店、商場、娛樂服務場所的消費渠道全部打通，那累計起來的總額超級多，即使只收千分之一的渠道費，金額也很大。到最后，錢都會被你們賺走了。”

　　她嬌滴滴地對許放說道：“二哥，我有私房錢的，也想參股。”

　　顧平笑道：“吳經理，你想投沒問題，我的意見，等到A輪、B輪的時候可以參股進來。”

　　吳瑩說道：“可A輪、B輪會溢價很多。”

　　“但是，這可以有效規避風險。”顧平解釋道：“不能只看到好的一面，忽視風險所在。起步階段的一千萬很可能白白扔在水里。要是第三方交易系統遲遲沒開發出來，我們的投資就會面臨失敗；還有，政策面也有一定風險，商家那邊不去說了，開始階段有多少商家能接受這個新生事物？A輪投資雖然有溢價，但風險因素就會降低很多；B輪更是如此。所以，投的早不一定劃算。”

　　“可你們兩人聯手做事業，哪有不成功的道理？”

　　顧平不開口了。

　　心知許放不會同意吳瑩參股進來。兩家對等投資是通過許家長輩許可的，并且達成了初步協議。許放不會更改投資人結構而引起長輩的不滿。

　　再說，蔡雯多多少少是知道一點吳瑩身份的，若得知吳瑩參股進來會作何感想？

　　果然，許放說道：“吳瑩，就按照顧平說的辦，A輪或B輪融資的時候，你再加入進來。”

　　吳瑩撅起嘴巴說道：“那要多出很多錢才能拿到原來的股權比例。”

　　“到時候我補貼你一部分。”許放說道：“我和顧平是對等投資，關系到董事會成員比例，你現在進入董事會就會打破這個平衡，不合適。”

　　吳瑩看看顧平，不說話了。

　　顧平問道：“二哥，我們今天把董事會人數定下來。”

　　“我找你來就是要談這件事，我覺得我們兩家各出三個董事怎么樣？”

　　“沒問題，我同意。”顧平想了想說道：“但是，我們還要給管理層留三個名額。這樣的話，我們作為資本方占據六個名額，管理層占據三個名額，既保證了資本的話語權，又保證管理方參與決策的合理性。”

　　“管理層？我們不也是管理層人員嗎？”

　　“二哥，我說的是純粹的管理層，就是不持有股份或者持有極少數股份的高層管理人員。”

　　“噢噢，那我同意。”許放說道：“反正我們兩人決定的事情，管理層即使反對也無效。”

　　許放對顧平是百分百信任的，當初投資紫薇科技，他就全權委托顧平代為管理。截止目前，紫薇科技公司的運轉狀況良好，不僅沒有出現他最擔心的問題，而且還略有盈利。

　　這讓他更相信顧平。

　　談妥了這些事情，顧平說道：“二哥，我向你匯報一下唐海的情況…”

　　將他和唐海的談話內容簡要說了一遍。

　　許放點頭道：“你只管放手去做，支付通網絡科技采取總經理負責制，我只負責替公司打通環節，其余事一概不管。而且，我對技術層面的東西一竅不通。”