第十三章 臨危初戰捷
“我呆的那家公司，很好的解決了這三個問題，第一國內太多企業有很多好產品但是他們走不出國門，我們就給他們提供出口代理服務，商務談判服務，海外代購服務等等，第二，借用深圳這個港口，特區，天然優勢，營銷上面包裝自己是國內領先的出口貿易代理服務機構，并通過營銷網絡鋪設去做這個事情，在全國各地并沒有設立分支機構，但是在全國各地開設有當地的服務熱線，第三，在內部管理上面，業務員實行轟炸式業務推銷，類軍事化管理，并沒有什么訣竅…”
那個時候茍書寒還不知道他之前呆的那家公司怎么盈利，還沒有在多年后遇見賣毛片的那位兄弟黑皮，黑皮也沒有告訴茍書寒公司怎么運轉的，如果知道茍書寒當時也沒有那么大底氣講了，他只是根據自己當時所見臨場發揮。
茍書寒一邊快速思考怎么講得更生動，一邊結合講義調動現場氛圍，講到這時候，幻燈片又播放起來了。
耳機里傳來市場專員的提醒：“茍老師，我們緊急送了備份過來，你現在可以給學員講幻燈片了。”
茍書寒回頭看了一眼播放出來的幻燈片，又低頭看了一眼演講臺上面的講義，才發覺剛才講得風生水起的，完全是脫稿去講了，這個時候如果中途斷掉再去講幻燈片，內心感覺不太妥當，于是硬著頭皮先講完。
“其實制訂營銷戰略沒有那么難，我呆的那家公司，做法很簡單，總結起來，客戶需求什么我們就提供什么，市面上雷同的怎么做，我們創造不同再去做，執行時步伐統一，從來不自嗨的去給客戶定規矩，對內只要求執行力和控制成本以及風險，心態永遠open，每天開會總結遇到什么客戶，客戶要求我們能不能個性化滿足？所以小小十多人的團隊，一個月純利可上百萬。”
茍書寒不知道自己講的好還是不好，也不知道學員們是不是每一堂課都這么認真，茍書寒看著他們在下面認真傾聽和記錄，突然有一種要多教一些他們的沖動。
可自己一個毛頭小子，能教什么呢？
“給大家講講第二個故事吧。”
“我自小頑皮，我的父親評價我，說我做事像一只猴子，說話像一只風箏，這是什么意思呢？就是說我做事不夠穩，飄得很，我講這個是有用意的，等下大家就知道了。”
“我出生農村，我們農民的孩子想要出頭，讀書是最大的出路，我從小成績也優異，但是優異不能當飯吃，所以，在我才小學二年級的時候，我父親就交給我一個冰棒箱子，讓我去賣冰棒，相信大家對冰棒箱子不陌生，現在很多年輕人都不知道那是什么東西了，那位大哥我看你舔了一下嘴角，你是不是很喜歡吃冰棒。”
下面哄然大笑，茍書寒繼續講。
“那時候冰棒進價6分一根，賣一毛錢一根，除了那個冰棒箱子，沒有其他成本，唯一的消耗就是我的體能，我每次只斜挎得起四十到六十根，我的父親給我定的目標是，一天走門串戶的去賣，賣三箱。一天要掙五塊錢。”
“五塊錢可不是小數目了，我父親有一定的商業頭腦，他還在我們村口手寫了一塊板子，說從明天開始，茍書寒就開始賣冰棒，我們村連著幾個村子，地理位置好，農村要道。”
“但是第一天，我沒賺錢，虧大了，為什么？因為我自己一直不停的吃，不光自己吃，我還送給長得好看的小女孩吃，旁邊幾個村子的小女孩看見我都流口水的那種。”
下面又有人笑，茍書寒感覺這個故事明顯比前面講的更讓他們感興趣。
他決定將這個故事繼續講下去。
“我父親很生氣，說花了大本錢從縣城買的冰棒箱子，好不容易跟公社的人講好給我批發，我卻這樣，他很生氣，但是他能怎么辦呢？我母親說，孩子這么小，要不還是讓他去玩吧。”
“我父親從小就體弱多病，娶了我母親后就一直擔心自己哪一天會先離開我們，所以當時很生氣，說，現在不教會他掙錢，等他長大了我死了怎么辦？那天父親拿火鉗狠狠的打了我一頓，并給我定了第二天的銷售目標，掙四塊錢！”
“第二天我出去賣冰棒，也不敢偷吃，因為挨打時我父親說了，哪怕賣不出去，也要把冰棍帶回去給他看，那天我賣的很好，很早就完成了四塊錢的利潤，大家知道我怎么做到了嗎？”
“來，26號那位大哥你猜想一下。”
“我想，是你認真工作的原因。”
“好的，謝謝這位大哥，這個怪我，我沒有說完整這個故事，你們肯定猜不到原因。”
“事情的改變就在當天晚上，我父親到處去跟別人說，說我算不好算數，做事像只猴子，說話像只風箏，一根冰棒明明賣一毛錢，我卻非要一毛八兩根兩根的賣，一毛錢一根我還不肯賣，不知道在座各位有沒有人體會過農村人傳謠言的速度，很快，整個村子都知道茍傻子了，賣冰棒便宜賣，一傳十十傳百，幾個村子的人都知道了，這是什么？這就是營銷戰略，父親犧牲我的形象，來進行營銷。”
“那管理呢？管理就是那一頓打！”
“這下大家知道了吧，營銷沒有那么難，第三日我父親又教我，說今天開始你就跟他們說，別以為我傻，要買就三根一起買，兩毛五三根，一毛八兩根你吃虧了。如果不照辦就等著一頓打，結果大家知道茍傻子又犯傻了，第三天賣得更快！這叫什么？這叫營銷戰略的隨時調整。”
一口氣講這么多，茍書寒停了下來，咽了咽口水，心想，這么大個講師，他們都不準備水的嗎？
但是下面的人以為茍書寒停下來是有用意的，市場專員跟司儀站在一起，先帶頭鼓掌，然后掌聲就雨點般響了起來。
那天的講課成不成功茍書寒不知道，對下面那些虔誠的大哥大姐叔叔阿姨們有沒有幫助茍書寒不知道，他只知道，自己過關了！