314.大美人
其實祁鏡對醫療器械壓根就沒什么研究。
他平時的工作重點一直都在診斷上，和器械打交道的機會實在有限，常用的也就搶救室里那幾樣東西。
急診確人缺骨干，祁鏡當初做住院的時間就不長，基本一滿年限就被提升了。而且實習生源源不斷，內科的操作內容也不難，除了胸穿腰穿外幾乎都是雜活范疇，普通住院甚至實習生都能輕松應對，根本輪不到他出手。
而現在，他已經發展到了連病人都懶得收的地步，更別提上手去操作了。
當然，就算懂得再少，他也很清楚國產與進口之間的差距。
十多年前，國內工業化水平還不夠強悍，國產醫療器械確實差了進口好幾個檔次。就算是聽診器這類小東西也很難跟上腳步，碎膜、聽筒管橡膠老化、耳塞太硬等等缺點經常會被國內醫生詬病。
只要在臨床工作過，尤其是外科，都很清楚國內外醫療器械的差距。
現代醫療不論內外科都在向微創時代靠攏，各類導管就是最杰出的代表。想要得到好的治療效果，降低醫生的操作風險，就得在器械的質量上下功夫。
因為醫療和科技工業水平的關系，國外在微創上早已遙遙領先，而國內只是剛起步的狀態，質量上的差距在短時間內很難彌補。
但這種差距反應在價格上就有點離譜了。
如果是彌補了國產空白那也就算了，可兩本介紹書里有些相類似的東西，價格卻是天壤之別。同樣一件過了質控的產品，可能在臨床使用的效果上有一兩倍的差距，可反映到了價格上則被放大到了10倍乃至數十倍。
如果再算上醫保，價格差甚至可以繼續拔高。
也許出廠時它們的價格并不夸張，但漂洋過海之后，加了運輸費、代理銷售費、各類雜七雜八的中間稅收，最后呈現在病人面前的就是一個普通家庭難以支付的價格。
就好比早上吃個早飯，路邊攤和酒店里的東西肯定有差別。在紫天閣吃早點肯定會比其他地方做得細一些，選料講究，口味也是一流，但這種差距反應到價格上就是在末尾上多畫一個“0”。
“朱老板，你也太看得起我了，器械方面我實在是不太懂。”
祁鏡同時比較著兩本介紹書的價格，嘴里吃著剛出籠的包子，笑著說道：“內科對器械依賴度很低，有些我連用都沒用過，讓我怎么選啊？”
“哦，是嗎？”
經祁鏡這一提醒，朱巖這才想起了這茬。
祁鏡只是個內科臨床醫生，懂的器械很有限，也沒參與過器械銷售，不知道里面的水有多深。實在是之前這小子辦了太多事兒，讓朱巖產生了一種什么都能靠他的錯覺。
想再想想，他不得不在心底里暗罵自己兩句，然后對祁鏡說道：“你就先看你懂的那些東西，其他的我再想想辦法，考慮考慮。”
祁鏡難得見到朱巖窘迫的樣子，不由得問道：“朱老板難道是一個人來上京的？應該帶了專門采購醫療器械的人吧，他們可比我這個門外漢強。”
朱巖聽后連忙答道：“帶是帶了，這次還來了不少人。”
“那就簡單多了。”祁鏡笑了笑，說道，“馬上就是博覽會，等展會開始之后，讓他們帶你四處逛逛，最后再和唐老板的東西比一比。如果性價比差不多，那就選唐老板的......”
說著說著，祁鏡發現朱巖刻意避開了唐建明的視線給自己使了個眼色，臉上表情也非常無奈。
祁鏡馬上心領神會，恐怕他這次帶來的人都被唐建明滲透得七七八八了。
這手段確實是做生意的老手，只是丟點小錢就能換來好幾筆大單，血賺不賠。再加上兩人之間一直存在的朋友關系，朱巖很難在同等條件下拒絕他。而一旦交易達成，最后極有可能被他強行發展成穩定的長期客戶。
朋友和病人的錢最好賺，但唐建明不知道的是，朱巖這次并沒有賺錢的心思。或者可以說，他這次的主要目的并不在錢上。
“行，那我就再看看。”祁鏡吃著豆花，一邊有的沒的問向唐建明，“唐老板賣的東西挺多啊，有些恐怕一般醫院用不起吧。”
“是啊。”唐建明笑著喝了口茶，說道，“我的公司專做三甲大醫院的生意。”
“上京明海那么多三甲醫院還填不飽唐老板的胃口？”祁鏡也笑著奉承道，“現在還覆蓋到了丹陽，看來唐老板的公司規模不小啊。”
“唉，祁醫生抬愛了，小公司而已，出來混口飯吃。”唐建明嘴上說著不要，但表情上就能看出他心里舒坦得很，“最近業務范圍擴大了不少，基本大城市的三甲我都做。”
“哦？那丹陽醫院也做？”祁鏡倒是來了興趣。
“丹陽醫院有穩定的供貨渠道，我這種小公司插不上手。”唐建明尷尬地撓了撓頭，笑著說道，“丹陽的一院、仁和、三院、六院我都在做，還有不少生意是專科醫院和私人醫院的。”
“我聽說三院才剛進三甲行列，需要擴建一大批新型科室，正是需要大批收購醫療器械的時候。”祁鏡豎起拇指，笑著贊道，“這可是塊大肥肉，倒是沒想到唐老板速度那么快......嗯？唐老板怎么了？我是不是說錯話了？”
從他開始聊三院開始，唐建明的臉上就寫滿了尷尬，就差抬手抽自己嘴巴了：“三院確實是肥肉，不過最肥的那塊卻被別人搶走了。”
朱巖沒想到在三院這筆生意上唐建明會失手，連忙問道：“嗯？老唐，什么情況？”
“別提了，之前和他們心內科主任聊得好好的，我們負責三院所有介入器械的供應。”唐建明氣得嘴角誰直抽抽，猛地一拍桌案，罵道，“誰知最后被隔壁的寶瑞懶腰截了道，氣得我足足三天沒睡好覺！”
“寶瑞？”朱巖想了想，“就那個之前和你競爭代理銷售權的新公司？”
“是啊，也不知道背后是哪尊大神，這兩年從一家小公司崛起到能和幾大廠商掰手腕的地步。”
唐建明說道：“我聽說這次為了三院的生意，他們特地派了位大美人過去。估計是瞧上眼了，第二天就和我說再‘考慮考慮’，又過沒幾天索性連我的電話都不接了。”
朱巖點點頭：“夠狠的。”
“競爭激烈啊......”唐建明大吐苦水，忍不住一把拉住朱巖的手，“朱哥，你可得幫我一把啊。這些器械絕對能保證質量，種類也豐富，價錢方面還是能商量的。”
朱巖笑了笑：“我還得和他們商量一下，畢竟是大生意。”
“沒問題，我不急，要不然今天就帶銷售部經理來一起談了。這樣，等博覽會結束后我請客，到時候飯桌上再決定也不遲。”唐建明笑著看了眼正在震動的手機，連忙拿起了自己的公文包，起身說道，“到時候說不定就得借朱老板在上京的大酒樓一用了。”
朱巖點點頭：“沒問題。”
“好好，那我就先走了。”唐建明晃了晃手機，“公司里還要開會，我得立刻趕過去一趟。”
和他告別后，房間里只留下了祁鏡和朱巖兩人。談話的焦點也從兩本器械介紹書和生意，慢慢轉移到了唐建明這個人身上。
“價錢方面我不太懂，質量的話，還得用過才知道。”
朱巖搖搖頭，笑著說道：“要不是我實在沒人能用，也不會來找你了。沒想到最后是急病亂投醫，找錯人了。”
“呵呵”祁鏡笑了兩聲，把豆花全倒進了嘴里，然后淡淡地說道，“朱老板如果身邊沒人可用的話，我倒是有個備用人選。”
“你有人？”
“算有吧，但還不確定。”祁鏡雖說有七八成的把握，但對說出口的話還是加了點限制，“具體得問過她才能知道，不過作為銷售代表，這么大一筆生意豈有不接的道理。”
“是誰？”
“寶瑞的一個銷售代表，大美人。”祁鏡兩手在半空中勾勒出了一副美妙的身段，然后看著朱巖驚訝的表情，笑著說道，“別覺得奇怪，寶瑞就是你心里想的那個寶瑞，美人也是你想的那個美人。”
“喂，那家公司可是老唐的......”
朱巖平時在生意場上也是出了名的心狠，但在臨門一腳出手的時候往往都會給人留一些余地。讓他沒想到的是，面前這個年輕人平時做著治病救人的工作，談起生意倒是比他還狠。
唐建明才剛說好和寶瑞之間的恩怨，人才走了多久？恐怕秒針都沒轉滿一圈吧，他這就反向聘起了寶瑞的銷售代表了？
這要是讓唐建明知道了，這朋友關系算是徹底完了。
“我只是建議而已。”祁鏡抽了兩張紙巾抹了抹嘴，“最后的決定還是得朱老板自己來下。”
“沒關系，你這個建議不錯。”朱巖哈哈笑了兩聲，“反其道而行之，我很喜歡。”
“那和唐老板的關系就......”
“吹就吹吧。”朱巖給自己續了一杯茶，淡淡地說道，“我和他上一筆生意還是在十多年以前，當初他開始把事業重心轉向了醫療器械行業的時候，我們其實就沒什么生意來往了。要不是念這點舊情，我也不至于優先考慮他的公司。”
生意場說到底還是金錢的博弈，人情終究是有限度的。
“話說，我現在倒是更在意這個美人。”朱巖眼神顯得有些輕浮，嘴角露出一抹壞笑，“真的是個大美人？”
祁鏡也笑了起來：“朱老板有興趣？”
朱巖馬上意識到自己說錯了話，好歹自己女兒和面前這個人是朋友關系，要是傳過去就不好了：“哎，什么話，我像是那么隨便的人嗎？又不是剛走的那位老唐，小三遍地。”
“哦？”
祁鏡笑了笑，通過手機上網找起了寶瑞公司的電話：“瞧他的面相，以前肯定是個大帥哥，能迷倒人的那種，倒也不奇怪。”
“當初他確實長得不錯，要是放到現在妥妥的奶油小生。女人也基本追一個到手一個，輕松的很。”朱巖似乎很在意這項能力，說得是繪聲繪色，“有了錢以后，他身邊幾乎隔幾個月就會換個女人，我們這些老朋友早就習慣了。”
這種陷進女人堆的人，祁鏡也見過不少，沒幾個能有好結局。
朱巖也是聊開了，沒了之前老板的樣子：“也不知道他是怎么保養的，這么多年還是老樣子，我剛見到他的時候都認不出來，虧你還能看出他的年紀。”
“年紀啊。”祁鏡翻著網頁說道，“其實是猜的。”
“猜的？這也能猜？”
祁鏡解釋道：“就在我說他年齡不到50歲的時候，他臉上出現了一種明顯得意的表情。估計他在年齡和長相方面有絕對的自信，所以我就臨時改了答案。沒想到，最后倒是被我猜中了。”
朱巖聽著愣了愣，好一會兒后才反應過來：“那你說他皮膚粗糙是......”
“借口而已。”祁鏡兩眼看著手機，找著寶瑞公司主頁上的電話號碼，嘴里又搬出了一套朱巖不懂的知識盲點，“看上去應該是長期的皮膚過敏吧，以前做的什么生意？”
“建筑材料。”
朱巖嘆了口氣，說道：“別看現在房產熱度上來了，九十年代那會兒才是真賺錢的時候，我和他都是那時候發跡的。當初靠著運氣和膽量，一年就讓我們賺上了好幾千萬。”
祁鏡點了點頭，同時找到了寶瑞公司的電話。
電話鈴響了好一會兒，接起電話的是位姑娘，語速很快，應該做慣了接電話的工作：“親愛的客戶，寶瑞醫療為您真誠服務。”
“能幫忙找個人嗎？”祁鏡問道。
防采集自動加載失敗，點擊手動加載，不支持閱讀模式，請安裝最新版瀏覽器！