第一百四十八章:談判破裂

　　z公司派來的技術人員到了，已經做好了未來分道揚鑣的準備，王流沒太重視，面都沒露，只是打發王志新出面安置了一下。

　　服務器訂單報給了浪潮和戴爾，浪潮報價最低，訂單最終交給了浪潮。

　　名字雖然聽著陌生，但在后世也是年營收過千億的大品牌，質量有保證。

　　一手交錢一手交貨，公司注冊好，韓方的技術人員也到了，萬事俱備，公司開始正式運行。

　　與此同時，王志新跟上海育碧取得聯系，對方答應派人過來洽談。

　　“王總，育碧公司的人到了。”田小菊忽然進來匯報。

　　王流點點頭，這回得重視，把人約過來，是想盡可能的壓低分成比例，他得親自談。

　　“讓他進來吧。”

　　“是。”田小菊回應一聲，轉身走了。

　　不多時，帶著一個男子回返，三十多歲的樣子，留著個中分的發型，一身西裝，看著干練十足。

　　大概是提前做過功課，一進門，就先笑著跟王流打了聲招呼：“王總您好，我是育碧發行部經理沈嘉行，很高興見到您。”

　　“你好，沈經理。”王流起身迎上前，指指會客區，微笑邀請道：“勞煩沈經理遠道而來，辛苦了，先請坐，小菊，去給沈經理倒杯茶。”

　　“是。”田小菊脆聲應下。

　　“王總客氣了，工作需要，理所當然，沒什么辛苦的。”沈嘉行客套一句，從善如流的在王流招呼下，走到會客區各自落座。

　　沉默一瞬，試探道：“之前在電話里，貴公司說有款游戲，想找我司代理發行？不知道具體是款什么類型的游戲？”

　　“實不相瞞，游戲也是我代理的其它公司的產品，類型大概是…大型多人在線角色扮演類網游吧。”

　　王流思索一下，給出了回答。

　　沈嘉行謹慎道：“游戲也是貴公司代理的？版權沒問題吧？”

　　王流正色道：“沒有，我們已經拿下了國內獨家代理權，版權不會出現糾紛，這一點沈經理可以放心。”

　　沈嘉行松口氣，笑道：“沒有就好，我們公司的代理費用王總應該了解過了吧？您有什么條件，我們可以細談。”

　　王流點頭道：“了解過，條件確實有一些，不過在此之前，我想先問一下，貴公司的發行渠道在全國有多少？”

　　這是想摸底啊…沈嘉行心里了然，自信道：“王總放心，我們公司成立時間雖短，但在業績上，已經處于同行業領先，發行渠道上優勢更大。

　　目前跟我們公司合作的書店有上千家，基本做到了全國覆蓋，之前已經發行過《雷曼》、《死亡星球》、《世界足球》等多款游戲，均取得了成功。

　　王總也是做游戲的，應該有所耳聞吧？”

　　不好意思，我一個都沒聽過…王流暗暗吐槽，游戲他剛開始做，哪了解這些。但看沈嘉行一臉引以為豪的表情，顯然是對這份成績頗為自得。

　　王流沒忍心打擊他，順嘴敷衍道：“如雷貫耳啊，所以我才會找你們合作，上千家書店渠道，確實能基本覆蓋全國了，貴公司果然實力不凡。”

　　眼下在國內，游戲基本是通過光盤形式銷售，在定性上被視作書籍，通過書店來代銷很正常。

　　上書店買游戲，聽著有點魔幻，但這就是現實，王流已經了解過，倒是沒意外。

　　“不過33的代理分成也確實有點高了，能不能稍微降低點？”

　　沈嘉行凝重道：“一分價錢一分貨，這個道理王總不會不明白吧？我們代理分成雖然收的高，但是高也有高的好處。

　　我們的銷售渠道覆蓋全國，王總的產品推廣起來，也能直接在全國鋪開。

　　同時游戲安裝光盤的制作、分發和宣傳，也都是我們公司承擔，這也是筆不小的成本，我們也得考慮回本和盈利，收費高點無可厚非吧？”

　　“沈經理說的我理解，但是你們有成本，我們也有啊，游戲代理費、服務器搭建和帶寬租用費，為了做這款游戲，我們公司前前后后已經砸進去上千萬，這么大的投入，我們也得考慮回本啊。”王流據理力爭道。

　　代理費是30萬美元，以目前人民幣兌美元八塊多的匯率計算，少說也是240萬。

　　服務器三萬多一臺，一百臺又是三百多萬，再加上每月125萬的帶寬租用費，總投入加起來已經穩穩超過七百萬。

　　四舍五入，可不就是上千萬？

　　沈嘉行沉吟一下，道：“王總想降到多少？”

　　王流試探道：“25怎么樣？”

　　“不可能，33降到25，一下降八個點，別說你們這只是一款前景不明的新品，就是已經成功發行過的成熟p，也不可能一下降這么多。”沈嘉行斷然拒絕，臉上隱隱還帶上了一抹嗤笑。

　　王流臉色一沉：“那就是沒得談了？”

　　平心而論，談判的主動權基本掌握在強勢一方的手里。

　　王流現在得仰仗育碧的發行渠道，明顯處于弱勢一方，地位被動，確實沒多少話語權，但你這一口回絕，還面帶嘲諷是幾個意思？

　　看不起我，討價還價都懶得做了？

　　沈嘉行大概也知道自己有些失態，面色收斂，沉吟道：“抱歉，一時失語，王總別見怪。

　　接到貴公司的業務，我專程從上海飛過來，王總應該能看得出來，我們公司對這次合作也是很重視的。

　　只是25的代理費，一下降八個點，我確實做不了主。

　　這樣吧，今天就先談到這里，等我回去跟公司請示一下后，明天再給王總答復怎么樣？”

　　“可以，那就先到這里吧，沈經理慢走。”被人鄙視了，王流心里也來了氣，淡淡道。

　　“王總再見。”沈嘉行起身告辭。

　　王志新匆匆找了過來，一臉期待道：“談的怎么樣？分成比例壓低了嗎？”

　　王流撇嘴道：“不怎么樣，我剛開價25，他就表示做不了主，得先回去請示下，明天再答復。”

　　王志新咧嘴道：“那就是談都沒怎么談了？25，也不少了啊，他是真做不了主，還是壓根就懶得再談？”

　　“誰知道，明天等消息吧。”王流隨口一句，心里卻已經對明天的結果感到悲觀。

　　果不其然。

　　第二天，沈嘉行傳來回復，王流開出的價碼，育碧表示拒絕。