第六十六章:預售啟動

　　過完年回到市里，年前就開始籌備的預售，開始正式提上日程。

　　場地已經平整好，樣板房也在搭建，馮占國動作很快，沒幾天就有了雛形。

　　“王總，幾套戶型都在建了，按照圖紙1：1還原，最遲半個月，一定給您建好。”王流抽空來現場視察了一趟，馮占國聽到消息趕忙過來親自匯報。

　　王流點點頭，繞著現場邊看邊叮囑道：“時間不急，樣板房不僅要建，還要裝修好，材料、家具、廚衛設備、裝飾還有燈光都要配齊，揀最好的買，不要考慮成本，也不用趕工期，一定要把樣板房效果，給我盡善盡美的展現出來。”

　　樣板房就是一個樓盤的門面，不止是簡單的展示，更是樓盤風格和內涵的一種展現。把格調做高點，讓人看了就戀戀不舍，激發起顧客的購買欲望，那銷售自然也就不成問題了。

　　相比之下，那點裝修成本根本不值一提。

　　這也是后世開發商們的常規手段，砸重金包裝好樣板房，把整個樓盤的逼格抬高，以此來促進銷售，等把房子賣了，什么本錢都回來了。

　　上次在縣里一是沒時間，二是也沒這能力，只能草草開盤。

　　現在有了本錢，樓盤又是在郊區，位置不好，只能在門面上下下功夫，就是不惜代價，王流也要把樣板房做好。

　　馮占國保證道：“王總放心，我一定按你要求，盡我所能的把樣板房建好。”

　　“綠化也上點心，房子效果展示出來，環境也得配上套，這是一個整體，缺一不可。”王流叮囑道。

　　馮占國正色道：“明白，總之核心就是一句話，只要有看房的，一定讓他來看了就想買。”

　　“是這個意思。”王流贊賞的看他一眼，又道：“另外，沙盤做的怎么樣了？”

　　馮占國道：“已經在做了，樣板房要盡善盡美，沙盤我也全力給您做到精益求精，不耽誤您用。”

　　還挺上道…王流很滿意，笑道：“那我就等著看你的成果了。”

　　視察完現場，王流又馬不停蹄去了售樓大廳。

　　樓盤在郊區，銷售本就有困難，如果把售樓部再放到郊區，那就更雪上加霜了，就是操盤再好，廣告打的再多，如果就近就有選擇，誰會大老遠跑到郊區來？

　　而且工地上塵土飛揚，影響售樓部品質，一定程度上會降低顧客對樓盤的第一印象，第一印象要是壞了，或多或少都會影響潛在的購買欲望。

　　綜合考慮，王流索性在市中心租了間展廳，就近搭建了售樓大廳，與人方便，也是與他方便。

　　剛進大門，齊再興就一溜小跑迎了上來：“王總，您來了。”

　　這是公司招來的銷售總監，之前在其它公司干過，有經驗，也會來事，見了王流點頭哈腰，滿臉堆著笑。

　　王流沖他點點頭，算是打了招呼，隨口道：“現場布置的怎么樣了？人員培訓情況如何？”

　　除了銷售總監，還招了18個售樓小姐，以及5位現場安保，人員很充足，一是為了方便展開工作，二也是盡可能地給樓盤加加人氣，新樓盤，最怕的就是冷清。

　　齊再興自信道：“現場正在布置，人員已經培訓的差不多了，保證各個都是銷售能手。”

　　說著拍拍手，沖眾人道：“集合了，王總過來視察，大家給王總展示一下我們銷售部的風采。”

　　一眾售樓小姐迅速集合，眨眼的功夫就分列成兩排站好，整裝待發。

　　齊再興滿意的點點頭，發令道：“把口號都給我喊出來，一、二、三…開始。”

　　“開拓市場、有我最強、宏興銷售、我為單狂…”

　　兩排人聞聲而動，舉著手、跺著腳，聲音宏亮，動作整齊劃一，表情認真嚴肅，一句口號反復喊了三遍才停下。

　　王流整個人都看傻了，前世曾經看過的各種喊口號小視頻完美再現，滿滿的中二畫風撲面而來，這尼瑪…干銷售的都是人才啊。

　　能力怎么樣先不提，就沖這股認真勁就值得表揚。

　　想想也對，干銷售得與人溝通，起碼不能怯場，所以解放天性是基礎，抹得開面子，才好賣命把產品往死里夸。

　　理解了工作性質，王流就不糾結他們整的這一出了，點點頭，淡淡道：“干得不錯。”

　　得了老板夸獎，一干售樓小姐瞬間像是打了雞血，各個挺胸抬頭，精神頭更足了。

　　齊再興也精神振奮道：“王總，去里面看看吧，我給您介紹一下現場。”

　　王流不為所動，回身看了一眼，七八米寬的正門口，開了三扇門，現在全打開了，看著很寬敞，王流卻眉頭一皺，道：

　　“等開盤那天，給我把左右兩扇門都關了，只留中間一扇。”

　　齊再興一愣，遲疑道：“只留中間一扇，會不會有點太擠了？”

　　王流瞥他一眼，淡淡道：“擠怕什么？怕的就是不擠，人一擠，樓盤人氣旺的效果不就營造出來了？”

　　齊再興張了張嘴，眼睛瞪得滾圓，又驚又喜道：“說的對啊，人一擠，就顯得人氣旺，人氣旺就會形成緊迫感，一著急，買房就沒那么理智了，簡簡單單一句話，卻道盡了銷售哲理，王總真是…厲害！”

　　王流懶得分辨他是真受教，還是故意裝出樣子給他看，抬腳向里，邊走邊道：“到時候記得把后門側門什么的也都給我關了，只留正門一個口進出就夠了。”

　　“明白明白，我一定牢記在心。”齊再興滿口應下，又快步跟上，介紹道：

　　“這里是洽談區，顧客如果有購買意向，我們會把人帶到這里展開洽談。”

　　王流掃了眼，兩排桌椅，把洽談區擺的滿滿當當，眉頭一皺道：“擺這么多干嘛？把這一排都給我撤了，這一排也撤一半，留下一半就夠了，給我記好，洽談區一定得是人等桌子，不能桌子等人。”

　　桌子等人顯的太空曠，潛意識就是冷清，而人等桌子，搶手的感覺立刻就有了，緊迫感會進一步加強。

　　本就是干銷售的，這個道理齊再興稍一尋思就懂了，簡直佩服的無以復加，贊嘆道：“王總真是一針見血啊，總能切中要害，我一定謹遵教誨，桌子馬上就撤。”

　　“還有，其他地方也要考慮到，別光靠我說，你也多動動腦筋，舉一反三，把細節做好，銷售做的好不好，細節才是關鍵。”王流叮囑道。

　　齊再興一口應下：“您放心，回頭我就再通盤考慮一遍，一定按您要求，盡可能的把細節做到極致。”