第十七章:還能這么玩?

　　兩天后，下午兩點。

　　公告發布近三天，看到消息有興趣前來競標的基本都來了，前后總共5家公司，現在全都如期到了店里，等待向王流當面提問。

　　王流也沒磨嘰，直接開門見山道：“感謝各位賞光前來，我就不廢話了，咱們直接開始，有什么問題大家盡管問吧。”

　　話音剛落，便有人迫不及待問道：“王總，據我所知，你們宏興置業還沒在工商備案是嗎？也就是說，你們目前是在無證經營？”

　　其他人也面色一凜，這是他們最擔心的問題，連營業執照都沒有，他們怎么敢放心投標。

　　王流掃了眼眾人，笑道：“看來大家這兩天對我都做過調查了啊，既然如此，那你們應該也清楚，幾天前縣里剛剛舉辦的土地招標會，中標人就是我，也就是說，我手里確實有塊地，這一點各位應該沒有什么疑問吧？”

　　眾人暗自點頭，這兩天他們確實調查過他，縣里發布的中標公示，他們自然看到了。

　　王流繼續道：“地都拿到了，當然會開發，公司已經在注冊了，不過大家也都知道，注冊流程需要點時間，這是縣工商局下發的企業名稱預先核準通知書，核名已經通過，營業執照很快就會下來。”

　　他這兩天也沒閑著，想取信于人，當然得怎么真實怎么來，去注冊公司就是他做的準備之一。

　　眾人看了眼核名通知書，心里稍稍松了口氣。

　　又有人問：“不知道土地證辦下來沒？王總能不能把縣里出具的土地轉讓證明拿出來讓大家看看？”

　　“抱歉，地價款我還沒去交，注冊公司需要驗資，數目還不小，所以錢被我先拿去驗資了，土地證我還沒去辦，暫時沒辦法拿出來給大家看了。”王流半真半假道。

　　這幫人不是國企就是事業單位，證辦沒辦下來一查就知道，他可沒傻到在這個問題上也說謊。

　　說不定這幫人其實已經知道了，問出來只是想試探試探他。

　　果然，提問那人聞言表情立時輕松不少。

　　王流的資質問題糊弄過去，剩下的提問焦點逐漸轉向項目本身，有張曉穎這個專業人士做的專業設計圖紙在，說服力可比王流忽悠人效果要強的多。

　　一一回答完眾人的提問，見沒人再開口，王流笑道：“各位沒有問題了嗎？有就盡管開口，我一定知無不言言無不盡。”

　　眾人齊笑，各自道：

　　“不用問了。”

　　“王總解釋的已經很清楚了。”

　　“我沒問題了。”

　　王流微微一笑，你們沒問題了，那就該換我來說了：“標書大家應該都看過了，雖然上面已經寫的很清楚，但有幾點我還是得跟各位再強調一下。

　　第一，不論各位誰中標，錦繡花園項目都需要其墊資施工，這一點沒問題吧？”

　　剛剛還說沒問題的眾人，聞言果斷打了自己的臉。

　　“墊資可以，但是要墊多少？”

　　“要全程墊資嗎？”

　　“這幾年行情不好，我們資金也很吃緊，全程墊資壓力太大了，能不能改成按進度結算？”

　　王流裝模做樣的認真思考一番，然后從善入流道：“好吧，那就按進度結算，項目完工30%，結算第一筆工程款，完工70%，結算第二筆，項目竣工并驗收通過，結清剩余款項，這樣沒問題了吧？”

　　“沒了沒了。”

　　“王總仁義。”

　　眾人頓時一喜，不要錢的場面話張嘴就來。

　　王流笑了笑，現實就是這么有趣，雖然要求施工方墊資施工是房地產業的慣例，但追根到底還是開發商把應該由自己承擔的風險，轉嫁到了施工方身上，他不過是把全程墊資改成了按進度結算，稍稍降低了一下他們的風險，他們反倒要向他感恩戴德。

　　“第二，為了確保工程質量，我需要中標方預先繳納履約保證金，數額為合同造價的15%，如果質量出現問題，保證金將被罰沒，彌補我方損失，這一點應該也沒問題吧？”

　　旁邊王志新簡直聽傻了眼，心道讓人掏錢幫我們蓋樓就夠離譜了，沒想到這還不算完，還得讓他們再向我們先交一筆錢？

　　這他喵的真是…還能這么玩？

　　反觀幾位建筑公司老總反倒習以為常，只是對繳納比例表示疑義。

　　“15%？”

　　“比例有點大了吧？”

　　“正常不是10%嗎？”

　　王流笑道：“目前只是暫定15%，具體比例等施工方選聘出來，我們還可以再商量。”

　　“這樣啊。”

　　“那就沒問題了。”

　　眾人松了口氣。

　　王流環顧全場，最后道：“我要強調的說完了，大家既然也沒問題，那這場答疑會就到這里了。

　　設計圖紙都在招標文件里，各位回去之后可以對照上面的工程量，仔細評估一下造價，有意競標者請在明天上午十點前，把標書遞交給我方，屆時會現場開標，投標價最低者即為中標人。”

　　眾人暗自盤算著，陸續走了。

　　人剛走完，王志新便迫不及待問道：“流子，你說明天還會有人來嗎？又是要墊資施工，又是要交保證金的，他們就不擔心被咱給騙了？”

　　王流輕松道：“當然擔心，不過相對而言，他們更擔心的是，連被騙的機會都沒有。”

　　這兩天他們對他肯定都做過了解，沒有營業執照、土地證也沒辦下來、招標的目的很大可能是想借他們的資金來空手套白狼。

　　都是在商場上打滾的老油條，能當上老總，沒一個人是傻子，這些情況他們估計早有猜測。

　　但即便如此，他們今天還是來了，這說明什么？

　　說明這幾年房地產業行情不好，他們作為下游的建筑業也跟著慘的不行，就算明知有風險，他們還是愿意賭一把。

　　這種想法一旦產生，再想壓下去可就沒那么容易了。

　　而事實也確實如此。

　　第二天上午，昨天前來問詢的5家公司，今天無一例外全都到了。

　　十點一過，王流便揭開標書，開始當眾宣讀：

　　“第一位投標人，南華金瑞建筑公司，工程標價：99萬8千。”

　　“第二位投標人，榮信建筑公司，工程標價：95萬5千。”

　　“第三位投標人，德寧建筑公司，工程標價：97萬。”

　　“第四位投標人，新宇建筑公司，工程標價：94萬5千。”

　　“第五位投標人，青山縣承建公司，工程標價，93萬。”

　　報價讀完，中標人已經呼之欲出，邱萬良一臉欣喜，其他人則暗自嘆了口氣。

　　王流道：“根據以上報價，我現在宣布，錦繡花園項目中標方為——青山縣承建公司，請邱總過來跟我簽一下合同，其他老總咱們只能下次有機會再合作了。”

　　丟下幾句場面話，其他人陸續走了。

　　邱萬良笑容滿面的走過來道：“王總，合作愉快啊，昨天你說履約保證金比例還能再商量，不知道你的預期比例是多少？一般正常都是10%，咱們…”

　　“也按10%來，邱總覺的怎么樣？”王流笑呵呵的打斷了他。

　　邱萬良當即笑容更盛，搓著手道：“那敢情好啊，王總還是仁義，不過我還有個問題，想多嘴再問一句。”

　　“你說。”

　　“咱們這個項目，什么時候能開始動工？”

　　王流道：“得先辦一下四證，恐怕得過一陣子才行，不過你放心，最多不會超過兩個月，一定通知你進場施工。”

　　邱萬良心滿意足的笑了，兩個月，還在他的接受范圍之內，當下沒了疑問，痛快的簽了約，本就是帶著錢來的，銀行本票，見票兌付，直接交了履約保證金。

　　王流也給他寫了收據，微笑著送走了他。

　　王志新捧著支票又親又摸，興奮的簡直合不攏嘴：“流子你行啊，還真讓你搞來錢了，九萬三，好家伙，我活這么大還沒見過這么多錢呢，那個邱總也真敢給，這么大一筆錢，說給還真就給咱了，他也不怕咱拿著錢跑了。”

　　“跑得了和尚跑不了廟，這兩天他估計把咱兩家門朝哪開都給摸清了。”

　　王流搖頭一笑，又道：“而且也不是給，只是暫時交給我們保管，等工程做完，錢還是要還給他的。”

　　“那不都一樣？工程沒做完之前，這筆錢可不由著咱們用？”

　　說著忽然一頓，王志新又有些愁眉苦臉道：“九萬多也不少了，可離地價款還差的遠啊，剩下的錢咱再從哪搞？”

　　“當然是還這么搞。”

　　王流瞥他一眼，微微一笑道：“施工招標能搞來錢，剩下還有綠化、消防、門窗、樁基、材料供應好多名目呢，依樣畫葫蘆，挨著來一遍，總還能再搞到些錢。”

　　王志新頓時眉開眼笑道：“對啊，那就還這么搞。”