第575章 業界良心
“慶少爺是不是帶著你收錢去了？”
李邦彥緩緩點頭，臉色凝重起來，難道是事發了？
可遇到個沒心沒肺的邱宣懷，指著他笑道：“子美，你被騙了。他們是去收貨款了。”
“貨款？我怎么不知道有這回事？”
李邦彥眉頭浮現出一絲羞惱之色，他這次明白自己是被李慶幾個給耍了。但收貨款總給人不對勁的感覺，為何連商販都沒有放過？收貨款，不是去店鋪嗎？就那些個小商小販的販賣也不多，難道李慶幾個還送貨不成？
“不對啊，仁祖，可是為何連商販他們也收？”
“送貨的大車上有空余的地就給帶些，小商販的貨物不占地方，積少成多也算是筆收入。而且不少商販的貨物需求都是一樣的，我們送貨量也不小，但需要集中訂，商販得到了便利，我們收到錢，就這么簡單。”
“為何我不知？”
邱宣懷抬頭，視線從手中的賬本上移開，看著李邦彥俊秀的長相，嘆氣道：“子美，你整日對府邸之內的事也不上心。你不過是我家少爺的隨從，府中沒有人會將他們做的事告訴你。再說了，你難道沒覺察到他們對你很不滿嗎？”
“不滿？”
李邦彥驚愕之后，緊張起來，李慶幾個對他不滿他倒是無所謂，可萬一是李逵呢？
他試探的輕聲問：“大人也是如此？”
“你從稱呼上就不對勁，魯達稱呼我家少爺為大人，因為他有官職。而且少爺欣賞他，愿意給他機會。但是你呢？你身上還是白身，才能不過是整理少爺的往來文書，如今少爺將你打發來京城，可見這事你也做的不怎么樣。我可聽小二說了，你整日蠱惑他游玩，且喜歡打著府邸的名頭。”
沒想到落了一頓埋怨，李邦彥的臉色也漸漸的紅了起來，這才體會到了羞愧的滋味。
“再說，郝公公一回到京城，你不是去拜訪了嗎？”
“邱宣懷，你派人跟蹤我！”被嫌棄也就算了，李邦彥發現自己還被懷疑了，老李家的秘密他連接觸的機會都沒有，那什么去賣主求榮？再說了，李逵救濟幾個長輩錢財之外，基本上和官員沒有往來。他就是想要爆黑料也沒有機會。
“跟蹤你還真不至于，你知道街頭有多少慶少爺的跟班，不夸張的說，京城地面上的混混和無賴，報的上名來的都得給他面子。至于你惹怒了慶少爺，主要他不喜歡讀書人，還是裝大尾巴狼的讀書人，他最煩這個。”
邱宣懷也不在乎李邦彥的想法，而是繼續道：“少爺囑咐過，如果你在府邸拘束的話，讓我將這封信轉交給你。”
“這是…”
“好聚好散。”
沒等邱宣懷說完，李邦彥卻氣地驚叫起來：“大人要趕我出府？”
“不是趕，而是送，明白嗎？少爺對你已經仁至義盡，讀書是好事，求學更是進取。要是子美兄弟立志于此，少爺不介意做個順水人情。但總不能打著讀書求學的名義，整日游玩吧？少爺說過一句話，寒門子弟，想要發達，沒有退路。”
“沒有退路嗎？”
“沒有。難道你想撿回自己的手藝？”
這話說的，將李邦彥身上最后的一層遮羞布都給扯碎了，撕爛了。不過邱宣懷似乎并不討厭李邦彥，畢竟李邦彥是個讀書人，哪怕他是銀匠出身，也不妨礙他讀過書，似乎還讀的很不錯的樣子：“少爺舉薦你去的地方不外乎幾個，將門和宦官。”
“就沒有文官嗎？”
李邦彥有點不死心，他是要參加科舉的有志之士，怎么可能去將門和宦官府邸做事？
邱宣懷終于開始對李邦彥不滿了，貪得無厭的人，總是會讓人厭惡。文官，你也不看看少爺往來的文官什么身份，這些老大人能看得上你？
“范府？”
“蘇府？”
“文府？”
邱宣懷一口氣說三個在京城赫赫有名的府邸，李邦彥頓時心灰意冷，這些府邸對自家子孫的管教都非常嚴厲，怎么可能允許自己這個懶散之人去禍害他們家族的未來？再說了，這三家府邸，都出過宰相，真要是去了，多半是給個管事跑腿的閑差而已，連錢都不過手的那種。
蘇府不是左相蘇轍府邸，而是蘇頌老爺子的府邸。
李邦彥這才明白，自己原來如此不入流。羞愧地不敢抬頭看邱宣懷清澈的眸子。好在李逵還算照顧，讓邱宣懷給了李邦彥一封舉薦信，這封信你先拿著：“與其給宦官和將門做事，平白連累了清白，少爺讓我告訴你，這封舉薦你參加太學考試的信，是他最后一次，也是唯一的一次舉薦你的機會。要是失去了，你就可以離府了。至于考試之前，你還是可以住在府邸。要是在府邸住的不習慣，可以去別處住。小弟愿意支助你食宿。”
李邦彥回去的路上，心情時而雀躍，時而沉重。
他終于獲得了李逵的薦書，可以參加春夏之際太學的入學考試。
但讓他擔憂的是，萬一沒考上怎么辦？
他家的家境，雖然能讓他啟蒙，讀上幾本書。但是距離考科舉，實在差得遠。
李邦彥決定為自己拼一次命，但在此之前，他需要將答應郝隨的事做完。
“鴻明兄，我給諸位備下了晚上讀書的恩物。”
“這是油燈。”
“沒錯，你看點亮上之后，比蠟燭都要看的清楚。”
“不錯，多少錢？”
“不要錢，諸位兄長人人有份，還請鴻明兄幫忙引薦幫忙送去。”
天黑之后，太學之中的上舍，竟然出門游玩的人大大減少，大伙兒都圍在油燈面前看稀奇。這種價廉物美的油燈一下子就獲得了太學生的推崇。就像是李邦彥對郝隨保證的那樣，太學生的推崇，火油必然會受到富貴人家的接收。
可惜，東京汴梁更本就沒有賣這種新式油燈的門路。不少有心采買的管事，在街頭打聽一圈之后，都是鎩羽而歸。
好在幾天之后，邱宣懷也準備妥當，開始在城內幾個城區鋪貨，一開始并沒有售賣，而是給出了一個關撲促銷的路子。宣傳開始，京城有點名氣的唱伶都讓他給請，坐在大板車上，一邊吹拉彈唱，一邊宣傳火油燈的神奇。
當然，飽受奸商禍害的汴梁老百姓根本就不會上當，直到商鋪表示，關撲不要錢，中獎就送燈。
喜歡關撲好賭的開封府百姓頓時忍不住了，火油燈還未售賣，就在京城火爆了起來。
當初，麻將就用差不多的路數風靡京城，如今的火油燈，其實比麻將操作起來更加簡單。
“中中中！給老子中！”
“晦氣，給我來一張。”
“兄弟，你已經領過一張關撲券了，不能再領取。”
“我花錢買不成嗎？先給我來十貫錢的，老子非要中了不可。”
“不行。我們商行的關撲券是免費的，不買！”伙計一臉的糾結，不要錢的東西你出大價錢，你圖啥？而且火油和油燈都不是價值高昂的貨物。三吊錢就能買上一套，十貫錢的油燈和火油，他一個人根本就拿不了，得去街頭雇車拉回家。老和尚做法事也用不了這么多。
“明日來還有關撲，請明日來。”
“不行，別人有，就我沒有，爺們丟不起這人！”
遇到個一根筋的，確實讓伙計抓瞎：“不賣。”
“我這暴脾氣！我偏要買！”
大宋的百姓都喜歡關撲，甚至皇帝也不能免俗。一個開封府爺們，只要開關撲券上頭了，他能躺在店家的門口耍無賴。
好在掌柜的來了，拱手對參加關撲的顧客道：“諸位，油燈和火油本來就是廉價之物，不值當售賣關撲券。”
“不行，我們來都來了，卻不讓我等關撲，豈不是耍人？”
因為是免費的關撲，所以中獎率很低，真要是售賣起來，這個價格怎么定，都是個麻煩。再說了，大掌柜的要求是，要讓火油的名頭打出去。
可真要是因為售賣關撲券，而讓火油鋪子的名聲受到了損失，豈不是因小失大？
“邱管事，老陳真的無計可施了。要是關撲券中獎容易，恐怕少爺定下的贈品一天就沒了。要知道李邦彥這廝就拿走了快一半的貨。可不用關撲券沒法糊弄住那些鬧事之人，恐怕明日我們幾個的鋪子就會有人鬧事。還請邱管事定個章程，好讓我等能做事。”
“為何免費的關撲券不要，他們卻要買？”
“不患寡而患不均，尤其是看到街坊鄰居中獎，他空空如也，心情是如何難受，我等不忍體會。”
開封府爺們好面子，就是比手氣的時候，也不敢落在人后。
這可為難死了邱宣懷。
中獎率高了，火油的存貨很快就會消耗一空，要是中獎率低了，這關撲券的價格定在什么價位合適？
十文？
還是五文？
萬一時間長了有人造假怎么辦？
邱宣懷根本就不指望李邦彥的太學推廣能給火油帶來多少生意，富貴人家，尤其是官宦人家，誰會親自出門購買油燈和燈油？都是家中的仆人管事去采買。
可以說，火油真正的賣家，還是大宋的普通人家。
在延安府大批量送來貨物之前，每天三百盞油燈和火油，已經是極限了。要是高于這個數，恐怕要斷貨，低于這個數字，恐怕大伙兒的熱情會受到打擊。
怎么辦？
邱宣懷摸著下巴，心中舉棋不定，是做黑心商人，還是做良心賣家？
天才一秒：wap.2mcn