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第39章 為什么會這樣

  十月十一日。

  光明健康互助基金成立,劉輕作為發起人之一,全程參與了整個過程。

  與此同時,劉輕控制的光明保健食品公司向銀行申請到了1億元的貸款。

  隨后,劉輕安排郭德觀和云峰制藥的一名副廠長,匯合了程勇、黃毛一起去印度,專門落實合資公司相關事宜。

  由于跟格蘭瑪客公司建立了良好的合作關系,所以應劉輕的要求,格蘭瑪客公司頂著壓力,開足馬力生產了一批格列寧仿制藥,這批藥并沒有送到國內,而是通過拉巴巴爾汗的弟弟拉巴迪爾汗的關系,將藥品儲備起來。

  緊接著程勇和黃毛兩人出資,跟拉巴迪爾汗合作注冊了一家商貿公司,主要開展零售業務。

  在國內,劉輕讓人設計開發的e購網正式上線了。這個網站整合了一些購物信息,進行分類廣告。除此之外構建了一個在線購物區,邀請商家入駐建立網絡小店,通過優惠折扣吸引客戶瀏覽商家上線的物品選擇購買。

  僅僅三天時間,便有數十家小店入駐,在上面販賣各種物品,有日常用品,也有一些土特產。

  實際上,這些商家,都是發動的一些可靠的病友入駐的。

  這些病友分散在不同的地區,家里面要么確實是在經營雜貨鋪,要么是近期專門申請工商營業執照賣土特產。

  而在網站的購物交流版塊,除了大家聊天灌水,以及一部分求購信息,還有幾條通過互聯網直接在海外購物的操作流程,其中就有印度格列衛藥品的海淘攻略。

  很快,拉巴迪爾汗的商貿公司的咨詢電話,便多了起來。

  程勇和黃毛輪流接電話,然后根據訂單安排藥品郵寄。

  一盒藥30000盧比,折合華夏人民幣2900元左右,加上郵寄費,總價也不到4000元,比程勇他們之前在國內賣得都要便宜一些。

  很快,便有不少病人陸續郵購,知道這種購買方式的病人也越來越多。

  e購網的流量逐漸多了起來,劉輕又讓巫曉燕注冊成立了一家天狗超市,開展線下線上同步零售業務,首先借助光明保健食品合作經銷商的渠道,在一些重點城市開通線上購物及配送服務。

  “我感覺這種網上購物方式,很方便,或許將來是一個發展趨勢。”巫曉燕有些興奮地對劉輕道,半個月時間,天狗超市已經通過線上銷售了幾萬元的商品,讓她大感驚訝。

  之前她也知道網上購書等線上購物方式,但是從來沒有想過,超市也能夠像書店一樣搬到線上去經營。

  劉輕微微一笑,道:“以后互聯網會成為所有人的生活方式之一,網上購物也將成為一種常態,就像人們上街逛商場一樣,上網逛網店買東西的人,會越來越多,這是一個潛力巨大的商機。包括e購網也一樣,它就是一個網上商城,里面入駐無數商家,人們通過上網的方式來這個商城,逛商店買東西。”

  “我們經營這個網站,就是要為商家、顧客提供一個放心可靠的平臺。免費、安全、方便,是網站的核心,只要做好這些,我們就能夠吸引越來越多的商家、客戶,然后只要有了交易數據,我們就可以做很多事情了。”

  “比如資金沉淀,將會越來越大,客戶在網站的商家下單付款以后,他的錢首先擺在我們這里,等到客戶收款確認以后,我們才會把資金打入商家賬戶,這中間至少有7天以上的時間差,短期內累積的資金也許并不是很大,但是只要我們吸引的商家和客戶足夠多,讓網上交易頻繁起來,這筆資金將會越來越龐大。”

  “這僅僅只是一個方面,實際上它在一定意義上突破了空間、時間的限制,所以未來可以做的事情很多,以后慢慢給你講。”

  巫曉燕聽得很認真,她很驚訝,感覺到劉輕似乎構建了一個線上商業王國。

  看著巫曉燕崇拜的眼神,劉輕心中暗自好笑。

  11月,加多好金罐涼茶順利推出,打出了“怕上火,喝加多好”的廣告語。

  11月18日,加多好涼茶以1.089億元的價格,拿下央視2003年的標王。

  “為什么會這樣?”原本雄心勃勃要拿下標王的熊貓手機則以1萬元之差落敗,氣得熊貓移動的老板馬之平暴跳如雷。

  他原本勢在必得,甚至已經跟港星梁超偉談好了代言的事情,這一下被打了個措手不及,他懷疑標底被泄露,可是卻沒有證據。因為加多好涼茶是忽然冒出來的,公司負責人投標之前也沒有跟誰交流,很隨意填的數字。

  馬之平收到調查報告,氣得吐血三升,感覺輸得太憋屈了。

  現實中,熊貓手機拿到標王以后,在業界知名度迅速提升,第二年銷售量達到了251萬部,比2002年增長了四倍,利潤也翻了幾倍。

  現在馬之平的如意算盤落了空,一切都得重新布局,陣腳一下子就亂了。

  而加多好,則成為一匹黑馬橫空出世,名聲大振。

  央視標王實際上是一個宣傳組合包,除了黃金時間的廣告以外,還有其他時間段的宣傳,廣告效應自然不用說。

  一時之間“怕上火,喝加多好”的廣告語響徹華夏大地。

  加多好從初創到成為全國知名的涼茶飲料品牌,只用了短短一個月的時間。

  “為什么會這樣?”

  道鴻集團會議室,董事長陳道鴻拍著桌子,臉色發青,吼聲傳得老遠,發出了跟馬之平一樣的疑問。

  會議室的對面,坐著一排集團高管及品牌、營銷管理人員,他們的臉色也很不好看,充滿了憤怒、不解。

  “是不是有內鬼,將我們的策劃泄露出去了?”有人小聲問道。

  道鴻集團經營涼茶品牌王老吉,之前銷售一直不溫不火,今年費了很大的勁,估計也就一億多的銷售額。

  于是陳道鴻專門聘請了國外品牌專家來分析策劃,最終確定了王老吉的品牌定位,那就是集中宣傳喝它不怕上火這一個點,形成明確的消費者心理定位。

  然而,誰知道他們的策劃方案初稿才出來,忽然就冒出個不知名的涼茶品牌打出了不怕上火的廣告,而且還強勢奪得了央視標王,廣告鋪天蓋地,迅速成為涼茶第一知名品牌。

  “查,好好地查,一定查出來!”陳道鴻氣急敗壞地道。

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