第35章 自給自足

　　“我有仿制藥，效果跟瑞土正版藥一樣，只要8000一盒，可以轉讓給你一盒。”

　　“只有一盒，我再想辦法多弄點，到手以后再聯系你，要保密，被別人知道了我就拿不到貨了。”

　　“當然有效，現在我女兒都吃這個。”

　　“教堂的劉牧師知道吧，他也吃！”

　　狹小的房間有些雜亂，床鋪上堆放著各種衣物，窗子前擺放著一張書桌，思慧正對著電腦忙碌著。

　　電腦上面，打開了一個又一個的聊天窗口，嘀嘀嘀的聲音響著，不停有人發消息。

　　劉思慧穿著米色低胸睡衣，纖細的手指靈巧地在鍵盤上敲擊，不時拿起筆在小本子上記錄一下。

　　夜深人靜，窗外一片黑暗，時不時有汽車鳴笛聲傳來。

　　隔壁臥室里，女兒已經睡著了，她剛剛去看了一眼，睡夢中的女兒嘴角帶著甜甜的笑容，讓她很安心。

　　按照劉輕的安排，她分別單獨聯系群里面的病友，向他們傳達仿制藥的消息，一個人限買一盒。

　　之前思慧在群里面很活躍，跟很多病友都聊過，她的消息一發出去，立即得到了熱烈的回應。

　　得知她的女兒都在吃這種藥，病友們也不再懷疑藥效。

　　更何況，教堂的劉牧師也是大家熟悉的。

　　現階段，思慧主要是聯系本地的病友賣藥。

　　下一步再逐步擴大賣藥的范圍。

　　除了思慧，劉牧師、呂受益也通過各自的圈子和關系賣藥。

　　而程勇和黃毛則負責配貨收錢。

　　一周時間，就賣出去了500多盒藥。

　　這還是因為限制了每個人的購買量，要不然1000盒藥也不賣不了幾天。

　　一盒凈利潤7300元，總利潤達到了360多萬元，劉輕給大家每個人都分了5萬元。

　　“這樣分配，大家沒意見吧？”劉輕笑著問道。

　　黃毛用力搖頭，“沒意見，太多了。”

　　劉牧師想了想道：“我只要1萬塊。我一個人，用不著那么多錢，這錢換成藥去救別人吧。”

　　一邊說著，他不由回想起之前在印度街頭看到的那兩尊神像，他雖然信奉主，但仁愛慈悲之心沒有太多的分別。

　　黃毛立即道：“我也只要1萬。”

　　思慧猶豫了一下不好意思道：“我給佳佳存著。”

　　程勇遲疑了一下道：“我也…”

　　劉輕擺手道：“好了，大家都不要推辭，都不容易，養家糊口，而且還要承擔風險，這些錢都拿去補貼家用。”

　　見劉輕態度堅決，眾人也不再堅持，心頭充滿了感動。

　　劉輕繼續道：“剩下的錢，黃毛你全都拿去進貨，下個月開始，每盒降價1000元。”

　　對于劉輕的安排，大家都沒有任何意見。

　　吃飯的時候，劉輕忽然想起一件事情，道：“你們存了錢，有可能的話，盡量買房吧，保值增值。”

　　吃完慶功宴，大家都各自散去，劉輕留下黃毛，讓他早點開始學車，另外下次去接貨的時候早點出發，回家去看看父母。他老家在貴省，去彩云省也不會饒太多路。

　　黃毛沉默點頭，心中對劉輕充滿了感激。如果不是劉輕，他現在還在屠宰場殺豬等死，哪能天天有藥吃，哪能回家看望父母給他們寄錢回去？

　　回到住處，劉輕心頭默念系統，查看任務完成情況，現在進度居然才5%，比他預料的要慢不少。

　　劉輕皺著眉頭琢磨：“看來，雖然有近五百人買到了藥，但是每人一盒，只能頂一個月，離拯救他們還遠，必須要加大力度才行。”

　　他不敢一下子放太大量的藥品出去，很容易引起注意，一旦被警察查到就容易前功盡棄。

　　在這個過程之中，劉輕必須要保護好自己，要不然他被抓了以后，任務就沒法完成了。

　　所以他一開始就將黃毛帶上，讓他熟知整個操作流程。

　　這一次三百多萬元可以訂購五千多盒藥品，劉輕也不準備一下子全都丟出去。

　　必須要把渠道鋪好以后，再大量放貨，這樣的話就算警察追查，也沒有那么容易查到。

　　除了仿制藥代購銷售體系，劉輕的主要精力放在光明健康食品公司上面。

　　銀行的貸款已經到位了，“腸胃寶”源源不斷地生產出來，劉輕采取農村包圍城市的策略，花錢制作各種座談講座類的廣告，在各區縣電視臺播放，同時印制精美的宣傳手冊，對腸胃寶進行包裝宣傳。

　　劉輕專門研究過，保健品的推廣，主要就是靠鋪天蓋地的廣告，包括蟻力神、三株、紅桃K、腦白金等等，全都是靠廣告推出來的，至于作用和效果，并沒有吹噓的那么神奇。

　　主要是隨著老百姓生活水平的提升，大家對健康問題越來越關注，而老百姓的知識信息渠道又不對稱，即使不完全相信廣告所說，但抱著或多或少有點作用也是值得的心態，買的人總是不少。

　　劉輕把絕大部分流動資金全都拿出來打廣告，另外制定銷售分成政策，激發銷售人員的積極性。

　　很快，腸胃寶便開始陸續進入大大小小的藥店、超市，大街小巷，都能看到腸胃寶的宣傳資料。

　　劉輕又招了一些人，組建了三個銷售團隊，每個團隊進行PK，給予團隊負責人足夠的權限。

　　經過幾個月的努力，腸胃寶的品牌知名度大幅提升，成為長三角地區保健品市場的新星，公司在附近幾個省都成立了分公司，如今月銷售額達到了2000萬元，而且馬上在央視打廣告把品牌向全國推廣。除此之外，公司開始研發新的食品品牌，避免在一棵樹上吊死。

　　至于格列寧的仿制藥，按照劉輕的安排，黃毛和程勇、劉牧師三人一起，將之前賣藥賺的錢，全都用來備貨，目前在國外幾個地方儲備了近2萬盒藥，至少可以保證在短期內不會斷貨。

　　“目前，我們有1000個左右穩定的客戶群體，每次給他們賣3盒藥，國內幾個備貨點一共有5000瓶，加上國外儲備，如果不擴大銷售范圍的話，可以保證他們兩年內有藥吃。”程勇向劉輕報告有關情況，“不過很多人都在問能不能擴大供應量，他們除了自己買，還想幫熟悉的病友買，正版藥太貴了，家底再雄厚，長期吃也吃不起。”

　　劉思慧點頭道：“是啊，我上網了解到，全國慢粒白血病人大約有7萬，而且每年新增5000人。可是去年，慢粒白血病的存活率不到20%，大部分人因為吃不起天價藥而死亡，這個藥是救命藥，要是供應量再大點就好了。”

　　黃毛彭浩無奈道：“最近幾個月，印度藥廠大部分藥都被我們買走了，要擴大供應量，除非他們增加生產線，提高產能，不過瑞土格列寧公司在向當地政府施壓，他們現在日子也不好過。”

　　劉牧師點頭道：“是的，拉巴巴爾汗說，他們隨時都有可能關停生產車間，所以下次可能還要漲20%的價。”

　　眾人都沉默，過了一會兒，程勇道：“要不跟印度那邊商量，讓他們抓緊多生產藥品，我們多儲備。”

　　劉輕想了想道：“這樣，我們過段時間準備去一趟印度，跟他們好好談談，我們的目的是救人，讓吃不起藥的病友保住命，如果他們準備關停生產線，我們把設備和工藝買過來，或者跟他們合資建廠，他們以設備和技術入股，我們自己在印度建立仿制藥公司。等貨源穩定以后，你們接下來主要教大家自己海淘購藥，自給自足。”

　　“啊…”眾人驚呼，之前賣藥賺的錢，全都換成藥品儲備起來了，哪來的錢投資建廠。