第424章 力微電子的動作

在金鹿投資聯合高盛，對JW聯合礦業進行整頓之際，蔡致良與霍昕昕前往蒂芙尼挑選首飾，那條華貴的鉆石項鏈也已經鑲嵌完成，這是霍昕昕近兩個月重點監察工作。栢　　蔡致良從盒子里捧起鉆石項鏈，而后小心翼翼地裝飾在霍昕昕的脖子上。

　　隨著蔡致良松手，霍昕昕只覺脖子上一沉，隨后撫摸著胸前的黃色鉆石，道：“拿在手里不覺得，還是有些分量的…好看嗎？”

　　美麗的面龐，白皙的肌膚，在黃色鉆石的映襯下，熠熠生輝。

　　“漂亮…”蔡致良點點頭。

　　“哼…”對于蔡致良面無表情的夸獎，霍昕昕翻了白眼以作回應。

　　首飾自然還是需要禮服來搭配的，整整一上午的時間，霍昕昕最終挑選了三件較為滿意的禮服和婚紗，依舊難以抉擇，只好打包，畢竟距離婚期尚有月余時間，可以慢慢思量。

顧遠德也來了一趟紐約。DRAM市場近期最大的變化有兩個，其一是不斷下滑的價格近期保持了相對穩定，沒有繼續下降，相較于去年高點，已經褪去了八成，而價格是否已經見底仍舊是一個未知數。其二則是韓國三星對外展示了64M的DRAM樣品，成為全球第一家攻克此技術的公司，經過十余年的技術追趕，也由此完成對日本的超越。栢　　力微電子完成融資之后，沒有后顧之憂的顧遠德和廖成凱，開始對力微電子的三大主要市場，臺灣，日本和北美，進行了針對性攻略。

　　首先是臺灣市場，力微電子已經扎根于此五年的時間，雖然島內市場很小，但是臺灣是全球重要的計算機生產基地，所以每年相當一部分比例的DRAM以臺灣為中轉，進入日本和北美市場。

　　隨著DRAM全球價格斷崖式暴跌，島內除了力微電子，其他DRAM生產商已經難以維系生存，所以力微電子聯合其他幾家生產商，要求提高進口關稅，以保護島內的DRAM產業。但是政府猶猶豫豫，即便最后在工研院的交涉下，也只是聊勝于無增加了1個百分點，實在是杯水車薪，無濟于事，因為這里一向是日本DRAM的傾銷市場。

　　而另一方面，工研院計劃將島內相關企業合并為一家企業，以增強在DRAM領域的全球競爭力，從其名字就可以看出來，世界先進積體電路公司。這是一個機會，力微電子自然也積極參與其中，畢竟技術和實力最強，但最終還是被工研院拒之門外，寧愿引入臺積電，這個同DRAM不相關的半導體企業。

　　命運總是最難琢磨的，如果去年沒有在新加坡建廠，而是加大在臺灣的投資，是否就會得到這次機會呢，不得而知，也沒有后悔的地方。而對于力微電子參與臺灣半導體整合計劃，新加坡淡馬錫并不支持，不過也給予力微電子在建設用地方面的優惠，以保證未來的擴建計劃。

　　臺灣市場此次總體收獲不大。

其次就是在日本市場了，這是一個相對比較封閉的市場，基本上一直都是有日本六大半導體公司一統天下。美國半導體不斷敗退，所以揮起大棒，要求開放日本國內市場，并保證美國半導體產品能夠增加至市場的兩成。栢　　面對這樣一個封閉的市場，力微電子自然沒有美國公司的特權，不過在DRAM市場越來越不景氣的時候，機會很快就來了。木村博士為力微電子引見了松下半導體，顧遠德親自去日本拜會了松下株式會社的社長谷井昭雄，就DRAM的供應達成口頭協議。

　　原因并不令人意外，松下半導體公司支撐不下去了，隨著房地產泡沫破滅和經濟危機，日本政府資金大為緊張，對于半導體產業的支持力度也大幅度削弱。逆水行舟，不進則退，日本也由此韓國所超越，也是這個行業逃不脫的定律。

　　另一方面，松下在這場經濟危機中損失慘重，更何況還有60億美元收購環球影業的壯舉，背上了沉重的負債，已經難以維持松下半導體持續的巨額虧損。其實從兩年之前開始，松下就減少了在DRAM部門的投入，反而加大了面板行業的投入，寄希望于其在電視和計算機行業的發展前景，畢竟此時日本占據著全球九成以上的面板市場。

　　雖然只是為數不多的供應合同，而松下也并未完全放棄DRAM產業，只是暫時通過外購以減少損失，但是這對于力微電子，絕對是一次千載難逢地打開日本市場的機會。

　　總之，日本市場差強人意。

　　最后是美國市場，雖然美國嚴厲制裁日本半導體產業，但是依舊占有美國近半數的市場。

顧遠德此次從華盛頓過來，主要是游說美國政府和半導體標準委員會，一來因為力微電子同金士頓的合作，以及成為英特爾的DRAM供應商，有利于美國半導體產業的發展以及美國人民獲得更為廉價的存儲產品，以防止被納入打擊范圍，從去年開始，相關政策就有些松動了；二來則主要是同英特爾的合作，畢竟隨著英特爾放棄DRAM產業，隨著微處理器（CPU）領域越來越成功，需要大量采購DRAM產品，而麻煩在于，這需要通過美國半導體標準委員會的審查。栢　　雖然期間有些波折，但是經過數月的努力，最終還是如愿通過美國半導體標準委員會的審查，獲得向美國主要微處理器公司供應DRAM產品的資格，畢竟在此次DRAM產品價格的暴跌中，美國也深受打擊，德州儀器也一度有傳出，有出售存儲部門的計劃。

　　“雖然還需要進一步改進，但是我保證下個月，力微電子的DRAM就會出現在英特爾的微處理器上。”顧遠德還是比較有信心，同英特爾接觸一年有余，終于達成所愿，隨后面露猶疑之色，道：“不過，英特爾希望能夠與力微電子在北美合資建廠，以保證供應鏈的穩定。”

　　“亞利桑那州的工廠嗎？”蔡致良還記得去年在亞利桑那州提及的工廠。

　　“是的，鑒于市場環境不好，摩托羅拉已經關閉了亞利桑那州的工廠，開始收縮業務。”顧遠德說道：“雖然加西亞先生數次致信，但是我覺得，時機并不成熟，就以當前市場不景氣，力微電子暫時未有擴張計劃為由婉拒了。”

　　蔡致良說道：“逆勢擴張，眼下也是機會。”

　　“力微電子并不是英特爾唯一的DRAM供應商，而德州儀器和摩托羅拉依然維系著DRAM生產線的運作。所以，我認為隨著同英特爾的進一步合作，還需視未來的銷售規模而定。”顧遠德說道：“另一方面，也是因為董事會已經出現分歧，對力微電子近半年的持續虧損，也頗有微詞，此時在北美擴張并不是上策。”

董事會的分歧，自然是股東們的意志體現，隨著力微電子的不斷融資，也不再是蔡致良的一言堂了，多少有些顧忌。栢　　“另外，隨著三星電子公布64M的DRAM樣品，力微電子應該集中全力攻克64M的技術，以盡快縮短同三星電子的技術差距，而不能因為一時的分歧，打斷力微電子如今的上升態勢。”

　　顧遠德嘆息一聲，道：“畢竟力微電子不僅需要半導體發展基金和淡馬錫的資金支持，還需要新加坡政府在人才、技術，稅收等方面的全力支持。”

　　“也行吧。”蔡致良有時也不得不妥協。

　　對于力微電子近半年的持續虧損，還是有些觸目驚心的，即便是蔡致良了解未來的動向，依然難以保持鎮定，就更別說淡馬錫和其他股東了。

　　不過，這些股東已經騎虎難下，只能接受顧遠德迅速占領市場的主張，陪著力微電子一起渡過難關，壞處就是，想要繼續融資和擴張，那必然是不可能了，怎么也得等到市場回暖，重新評估力微電子之后。

　　有時候，蔡致良的內心也是矛盾的，一方面希望這場突如其來的價格戰能夠盡快結束，以便于力微電子實現盈利，好盡快開啟新一輪擴張；而另一方面又希望能夠維系更長的時間，以便于淘汰更多的競爭對手，但是，這個過程注定是煎熬的。

顧遠德也松了一口氣，開始說起臺灣新成立的，世界先進積體電路公司對于力微電子的影響，道：“世界先進公司的技術相對較為薄弱，而臺積電主要是做晶圓代工，在DRAM領域并不能給予其更大的支持，對力微電子的影響相對有限。不過，我跟廖先生商量，還是應該積極維系同臺灣計算機公司的合作，所以等市場回暖之后，要加快改造和擴建位于臺灣的生產線。”栢　　蔡致良點點頭，認可顧遠德和廖成凱的建議，道：“也要重視同日本松下的合作。”

　　顧遠德點頭，道：“這是力微電子打開日本市場的關鍵。”

　　“這是其一。”蔡致良解釋道：“想想當初日本以瘋狂的投資，而超越美國，在看看現下的松下半導體，外購DRAM產品，固然可以短時間內降低成本，而從長遠來看，無意于飲鴆止渴，如果松下舍不得下血本，那么退出DRAM行業，只是時間問題。”

　　同松下的合作，不在于現在，而在于將來。

　　“我明白了，會將您的建議傳達給董事會。”顧遠德點點頭。

　　在顧遠德離開之后，蔡致良又在紐約停留了數日，而后在齊恒的陪同下，前往華盛頓拜會了共和黨的候選人團隊，雖然老布什將會輸掉下半年的總統選舉，但是該有的貢獻還是不能少的。

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