第198章 達成一致

　　沒過多久，葛瑞德與魏咸去而復返，同去時的信心滿懷，不可同日而語，看來并不順利。

　　“您剛才見過顧高官了？”葛瑞德第一句卻是問到了顧東彥。

　　“同霍先生一起過來的，聊了幾句。”蔡致良問道：“你們同李家成和林高演談的如何？”

　　“不太好。”葛瑞德搖頭嘆息，道：“聽李家成的意思，恒基兆業未來數年的主要精力都放在京城的恒基中心項目上面，計劃投資30幾個億，暫時不考慮其他大規模的投資，更沒有電力行業的投資計劃。”

　　“我了解過這個項目，還同李先生談過合作的意向。”魏咸道：“恒基中心的項目，目前還處于設計階段，距離土建施工還早的很，并不會占用多少資金。我認為他們應該是有觀望的意圖，過些時間，等經濟形勢好轉再做打算。”

　　葛瑞德道：“最近幾年港城的地產市場，正如鮑博士所說的那樣，自中英談判結束至今，雖然偶有波折，仍然在每年以14.5的速度上漲，而地產又正是李家的主業，不可能眼看著錯失這一機遇，十有八九已經決定擴大港城地產市場的投資。”

　　“李先生眼光一向獨到，一旦認準一件事便會鍥而不舍，而剛才聽李、林兩人的言談，大概是這個意思。”

　　葛瑞德與魏咸你一言，我一語地訴說著此次同李家成、林高演不太順利的交流。

　　末了，魏咸笑道：“不過也不是沒喲收獲，鄭大公子有意同我們合作，投資電力設施。”

　　“在電力行業，新世界發展同我們一樣，也是一個外行，甚至還不如我們。”葛瑞德不以為然，道：“如果中華煤氣這邊行不通，還是同政府電力部門合作比較好，剛才遇見顧高官，也有這方面的意向。顧高官是政府部門主管經濟的高官，今年打過幾次交道，我認為他還是很務實的。”

　　“那就沒必要投資了，你那邊工廠很分散，每個工廠的用電量也不大，完全可以通過協調解決高峰時段的電荒問題。”水泥廠是用電大戶，好在比較集中，魏咸道：“我剛才問咨詢了一下，大概需要五六萬千瓦時的發電機組，差不多就可以滿足水泥廠的用電需求，也就是高峰時段應下急。或許也可以同周邊的幾家工廠聯合起來，共度難關。”

　　“話不能這么說。”葛瑞德還是有些想法的，道：“工業社會最最離不了的就是電力，以現如今大陸的巨大的發電需求，只要投資一座電廠，未來二十年，就躺著賺錢。港城的兩位李先生，哪一個不是高明遠識之輩，為什么不約而同地收購電力公司，還不是其中巨大的利潤。住宅的每一盞燈泡，工廠的每一臺設備，都需要用電力來驅動。”

　　葛瑞德提及的兩位李先生，說的就是李超人和李兆基，幾乎是同一時間，李兆基收購了中華煤氣公司，而李超人將香港電燈公司收入囊中。

　　“那你可要考慮好，電廠的投資可不是筆小數目，規模小了也就同水泥廠一般自給自足，難有什么收益。你剛剛也講了，一套60萬千瓦時的發電機組，從規劃設計到最終投產，就需要15億的資金。”魏咸轉而問阿良，道：“阿良，你怎么看？”

　　魏咸也知曉，既然蔡致良在這里，葛瑞德也只能提供一個建議，做不了主的。

　　“蔡先生，大陸廣闊的市場，如果未來二十年能夠達到如今港城的發展水平，所需要的電力必然是現如今發電量的十倍，乃至數十倍之多。而現在的問題是電力市場缺乏資金，融資有困難，全靠政府投資，以至于進展緩慢，而這正是我們的機會。”葛瑞德道：“蔡先生，機不可失啊。”

　　“你分析的很有道理，但是我有幾個問題。”蔡致良點點頭，葛瑞德的分析在港城自然是沒錯的，道：“首先，大陸電力市場這塊，是否允許外資介入，乃至控股。如果尚未允許，那也就沒有必要爭執。其次，如果允許投資電廠，那就涉及銷售問題，你需要接入電力網才能夠輸送出去，這意味著不能像中華煤氣那樣擁有定價權，或許也沒有你想象的那么高的盈利，甚至最終能否實現盈利也很難說的，畢竟接入電網的價格不會很高。你需要了解其中的規則，再做決定。”

　　說完，蔡致良又補充了一句，道：“如果你已經想好了，我會支持你的。”

　　“您放心，周成林已經調研過一段時間，從1985年開始便允許外資進入發電市場，總要試一試。”葛瑞德鄭重地說道：“我之前認為，如果能夠拉攏中華煤氣集團的話，審批發電廠資格相對要容易一些，但是李家不感興趣，就只能東來貿易行出面了。我剛才已經同顧高官提了一下，投資一座60萬千瓦時的發電廠，同粵省電力公司合作。”

　　葛瑞德接著開始說起自己的計劃，道：“我之前講過，60萬千瓦時的發電廠，大概需要投資15億元，粵省電力公司占有一半的投資，剩下的由東來貿易行籌備。如此一來，七八個億的投資也在東來貿易行的可承受范圍之內。這只是一家小型的發電廠，如果投產之后能夠成功實現盈利，那么我們就可以繼續投入資金，加大發電廠規模。”

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　　“可以。”蔡致良轉而問魏咸，道：“你要不要投一股？”

　　魏咸思索片刻，道：“也罷，既然希爾總裁都已經計劃好了，我也就舍命陪君子了，算咸亨集團一份。”

　　“好。”葛瑞德一聲喝彩，道：“預祝我們合作愉快。”

　　“但愿如此。”魏咸有些信心不足。

　　等晚上回到酒店，蔡致良還是提醒了葛瑞德一句，道：“東來貿易行的主業還是貿易，我不管將來發電廠能夠達到什么規模，產生多大的利潤，照目前東來貿易行的形勢，總之，明年必須實現去年底制定的三年計劃，這應該不難。所以三年計劃應該加碼，我覺得至少應該翻一倍。”

　　蔡致良加了一碼，也就是在年貿易量超過3億美元，并且利潤達到7000萬美元的基礎之上翻一倍，而東來貿易行前半年的貿易額已經超過1億美元了，說不定今年努力一把，都有可能實現原定的三年計劃。

　　“7000萬美元的利潤可能有些困難，但是今年實現3億美元的貿易額還是有些機會的，上個月的貿易額已經達到3200萬美元。”

　　照此計算，年底確實有可能實現3億美元的目標，只是利潤就沒有去年預計的那么高了，不過五六千萬美元的利潤應該還是有的，這也是葛瑞德的底氣所在。

　　葛瑞德接著道：“我回頭同趙志遠一起商量一下，爭取三年計劃的目標翻一倍。”

　　這個目標對葛瑞德來說，說難也難，說容易也簡單。目前東來貿易行在歐洲市場發展很快，就是遲遲未能打開北美市場。

　　所以接下來的關鍵就是打開北美市場，那里曾經是葛瑞德最熟悉的地方，卻來也是一個挑戰，畢竟中間隔著一個太古貿易。

　　但是收購太古貿易不是一件簡單的事情，作為太古集團重要的現金流，不到迫不得已的時候，也是不會放棄的。

　　如此一來，葛瑞德接下來的目標，就是制定對策，逐步蠶食太古集團的北美市場，只是這并不容易，畢竟太古貿易已經在北美耕耘了三四十年了。

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