第57章 簡單粗暴的宣傳
戀上你看書網，走出香江 “哇，靚女啊…”陳暢驚叫了一聲。
聚會結束的比較早，后來也沒有什么實際內容，也能少一些尷尬。蘇峻衡與朗德一起走的，而楊秉政與魏咸一同離開了。
如此，就剩下了蔡致良與陳暢。
蔡致良回頭看了一眼，覺得有些熟悉，再一看時才發現是鄭慧赟，隨舉手示意。
“你認識啊？”陳暢眼看著蔡致良打招呼，嘆了一口氣。
蔡致良轉正陳暢的身子，道：“你可以走了。”
“那我剛才說的角色別忘了，就是一個小角色，對你來說也不值一提的。”陳暢臨走前，又叮囑了一聲。
陳暢纏住蔡致良的原因，便是為了電影中的角色。至于什么電影都無所謂，只要能露臉的女性角色就可以，估計是把妹用的。
蔡致良自然是推脫了，道：“憑你陳大少的面子，隨便找個劇組還不容易。”
“所以來找你啊，反正也不差這么一個小配角，就這么說定了。”陳暢一踩油門，拉風的跑車便竄了出去。
一住://
等鄭慧赟近前，蔡致良問道：“一個人？”
“嗯，酒吧坐了會，你這是…結束了？”
帕塔開著車緩緩靠近，蔡致良拉開車門，道：“上車吧。”
鄭慧赟沒有拒絕，彎腰坐了進去，而蔡致良繞向另一個方向。關好車門，蔡致良道：“上周從歐洲帶回來一批上好的拉菲，去喝一杯？”
“好啊。”鄭慧赟眼睛一瞥，笑道，“不過，我只喝82年的。”
“86年的也不錯。”
第二天，蔡致良在自己辦公室見到了陳強，想起前幾天曹錦嶺所說的胃不好，問道：“胃病好些了嗎？”
“例行檢查，沒什么毛病。”陳強不以為意，接著道：“玉朗國際跟我們之前預計的不太一樣。”
蔡致良道：“昨天我遇見朗德，聽他說了一些，按原來的計劃繼續收購就是了。”
陳強拿出一份報紙，遞給蔡致良，道：“你看看這個。”
蔡致良接過來一看，是一篇關于玉朗國際的新聞，名字叫《我們的同行》，主要內容是玉郎國際下的一份金融報紙，從創刊到停刊，一共72天，創下了港城報紙最短壽命的紀錄。
“這不正好，看了這個消息，那些股東的口風應該會有所松動吧。”
“恰恰相反。”陳強苦笑道：“為了重振玉郎國際，似是有意出售其所持有的《天天日報》七成的股份。這些股東反而觀望起來，認為玉朗國際有可能變好，更有甚者，還等著出售《天天日報》之后的分紅。”
天天日報是目前銷量僅次于東方日報的，港城第二大報，是玉郎國際最有價值的資產之一，陳強去年曾經尋求收購，卻被拒絕了。不過，玉郎國際的核心資產從來都是漫畫，而不是天天日報。
蔡致良一聽這個消息，道：“那就暫緩對玉郎國際的收購，全力收購天天日報。”
陳強與蔡致良去年時候的目的，便是收購天天日報，只是被拒絕之后，眼看著玉郎國際股價暴跌，才有了對玉郎國際的收購。而且，天天日報與明秀日報側重點不同，可以形成良性互補。
“我和老鮑商量過，不同意暫緩，而是兩邊同時進行。我們不清楚對玉郎國際的收購，是否已經驚動黃玉朗。萬一是緩兵之計，我們到時就被動了。”陳強現在有些財大氣粗的樣子，不愿意做選擇題，而是要一并解決，道：“只是如此一來，資金方面難免緊張，還需要你這邊協調一下，大概需要5000萬。”
“這你放心，我上個月就讓天行著手準備了。”蔡致良沒有如同對鄭一鳴一般拒絕，隨即問道：“漫畫不同于現如今的明秀日報，如果收購成功，你有合適的人選來管理嗎？”
陳強道：“玉郎國際不缺漫畫人才，如今盈利倒退，業績不佳，主因是經營不善。所以收購成功之后，我建議由李桂龍負責營運，然后從玉郎國際挑選專業人才，負責漫畫內容，如此也不會引起劇烈動蕩，還可以保證短時間內開始盈利。在這方面，馬榮成，邱福龍都是潛在的人選，是玉郎國際的元老，卻又出身上官小寶門下，與黃玉郎的關系也沒有那么密切。”
馬榮成和邱福龍，蔡致良都是聽說過的，尤其是馬榮成，最近幾年以《中華英雄》風靡全港，曾經創下了一期銷售20萬本的佳績。
“可以，就按照你說的辦吧。”蔡致良認同陳強的安排，道，“收購之后，將兩家報社也做一個整合，該合并的，該撤銷的，你也擬個計劃。”
玉郎國際的主業雖然是漫畫，但是自八十年代以來，也收購了多家雜志報刊，比如剛剛停刊的金融日報。而自去年股災以來，明秀報社已經陸續收購了7家報紙，這還不包括龍騰周刊和明秀周刊，有的在賺，有的在虧，以至于蔡致良覺得有必要提醒一下陳強。如此一來，玉郎國際和明秀報社旗下的報紙，便存在明顯的業務重疊。
“不能這么看，有些報紙作為明秀日報的補充，雖然虧本，但是在明秀日報獲得了盈利，我認為還是應該保留。不過，一定的整合還是必要的。天天日報是銷量排第二的報紙，玉郎電視是港城排第二的電視娛樂周刊，能夠極大地彌補明秀報社報紙種類的不足。”陳強不愿在此多做糾纏，轉而道：“阿良，明秀周刊自創辦以來，銷量一直不佳，老鮑不好意思過來問你，只能由我來跑一趟了。”
“還是虧損嗎？”創刊不過半年的期刊，虧損是大概率的，蔡致良一直以來也沒有怎么過問。
陳強道：“唉…周刊不像報紙，成本要高的多，但是由于銷量上不去，客戶更愿意在明秀日報上面打廣告。”
“我的辦法，你都見識過了，一個是吸引人眼球的事件，世界這么大，應該是不難找的，況且周刊的時效性沒有報紙那么強；另一個是在電影中打廣告，你可以找趙碩商量一下。”蔡致良也不是營銷天才，當時也只是因勢利導，只是現在沒有這么多功夫了。再說了，也不能什么事情都找來他解決。
陳強搖搖頭，道：“都試過了，只是效果不明顯。”
“那我建議你去調查一下，大多數人都喜歡看什么，或者說想了解什么，才好對癥下藥。也可以參考一下美國商業周刊、財富，這些具有全球影響力的商業雜志，研究一下這些雜志為何如此成功。”
蔡致良又道：“我就兩點建議，一是簡單易懂，可以為大多數人接受；而是要有…有特色…”
一時間，蔡致良不是道改用什么詞來形容。
“特色？”簡單易懂肯定是不難理解的，特色就比較豐富了。
“東西方的思維方式還是有差異的，最簡單的理解就是，他說西，我們就說東。總之，你找人研究一下，對于同一事件如何解讀比較符合東方人的思維。”
這下，陳強就更糊涂了，只得道：“我回頭跟老鮑商量一下。不過，這半年來，他一直在收集和統計各大公司和股東的信息，年底出相關排名也會更詳細，不像去年那么倉促。”
“這將是明秀周刊的基本盤。”蔡致良點點頭，道：“只要能夠形成類似時代周刊、福克斯這樣的品牌效應，就足以維持明秀周刊屹立不倒了。”
陳強嘆道；“還得等到年底，著急啊。”
蔡致良勸道：“剛開始也不用太著急，就像李桂龍去年出版的龍騰周刊，起初也沒有什么銷量，你看現在，雖然還遠遠比不上龍虎豹，卻也能夠維持每期五六萬冊的銷量。”
“這話可不要在李桂龍面前提起。”陳強笑道，“誰要是將龍騰雜志跟龍虎豹聯系在一起，他保準跟你急，哈哈…”
“哈哈哈…誰讓他取這么個名字，看著也像是龍虎豹的近親。”
收斂笑容，蔡致良突然想起一件事，道：“其時還有一個簡單粗暴的辦法，可以嘗試一下。”
“什么辦法？”陳強自然不會放過。
蔡致良道：“砸幾百萬的廣告費做宣傳，應該會有些效果。人總是選擇自己熟悉的雜志和報紙，持續的廣告轟炸，會影響很多人的第一選擇。”
“幾百萬？”這明顯超出陳強的固有認知，目前所有新創刊的報紙、期刊，幾十萬的廣告費已經是天價，還幾百萬，這在港城報業的歷史上還從未出現過。
“哪里需要那么多？”
“不要總是老眼光，看別人怎么做，那肯定是不行的，廣告就是要敢為天下先。”蔡致良道：“既然銷量不好，就打折出售，持續幾個月，先搶占市場再說，要么就送禮物，比如買兩本明秀經濟周刊，就送一張電影票之類的。”
陳強道：“一張電影票的成本，足以買下五六本明秀周刊了。”
“要不怎么說是簡單粗暴呢，能夠以最快的速度，在一兩個月的時間內，將市場上同類型的期刊都驅逐出去。”蔡致良笑道：“也不一定非是電影票，也可以是其他的禮物，只要別太寒磣就行。人大都貪小便宜，自然會選擇明秀經濟周刊，只要持續上幾個月，便足以影響很多人的選擇，前提是明秀經濟周刊報道的內容，能夠打動他們。”
“內容方面，盡管放心，如今明秀日報的銷量就是例證。”陳強問道：“要是其他周刊跟風怎么樣？”
“那就是比拼財力了，殺敵三千自損八百而已。”蔡致良道：“不過那些跟風的，一般都會等到明秀周刊銷量暴漲的時候才跟進，那個時候黃花菜都涼了。”
之所以跟風，是因為明秀經濟周刊的辦法起效果了，直觀的體現便是銷量暴漲，否則的話，基本不會有人跟風，而只會在一旁看笑話，畢竟砸下去的是真金白銀，還沒有報社這么豪爽過。
陳強一想也是這么回事，而且這報社是蔡致良獨資的，他自己都不心疼，自己似乎也沒有必要省錢，道：“我回去跟老鮑、錦嶺商量一下，會盡快拿出一個可行的辦法。”
“一旦決定了，就不要瞻前顧后，畏首畏尾。”蔡致良最后提醒了一句。
“那是自然。”陳強重重地點點頭，雖然心里有些忐忑難安，但是幾十年的經驗，猶豫不決的教訓還是知道的。
這種宣傳就在于前期的突然性和后期的持續性。突然性是肯定的，畢竟還沒有這種規模的先例，簡單粗暴，好比大力出奇跡一般。后續的持續性是搶占市場的關鍵。
在蔡致良看來，第一次效果會很好，往后就很難說了。