3693【你圖啥呢】

　　聽項南這么一說，鄉親們終于都明白了。

　　“咱們是在務農的基礎上不出家門搞生產，生活、生產和務農一體化了，最大限度地開發利用農戶的房屋、場地和閑置勞動力，沒有基建和土地投資的包袱。

　　生產體系旺銷時可以快速啟動，淡季時可以停產、限產，沒有一般企業停產消耗的包袱。

　　咱們不但得讓產品在品質和價格上有競爭優勢，而且得讓整個生產體系具有很強的承受市場波動的抗擊打能力，這樣咱們就有可能比別人多一口氣。”

　　項南又繼續解釋道，“市場的生存競爭非常殘酷，勝負往往就在毫厘之間。兩敗俱傷的情況下，你比他多一口氣，你就是贏家。”

　　眾人都點了點頭。

　　“丁先生，聽你這么一講，我老漢心里透亮了。”劉大爺笑道。

　　“是啊，這就跟賣豬肉一樣。城里一斤豬肉要五六塊錢，咱自己養頭豬才多少錢。”周國正笑道，“咱賣得便宜點，不愁賣不出去。”

　　眾人一聽，心里頓時都豁亮了。

　　“丁哥，淡季的時候生產停了，那公司咋辦？誰養著？”李鐵軍又疑惑地問道。

　　“公司與農戶不是隸屬關系，不是雇傭勞動關系，不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題，純粹是債權債務關系，是公司與農戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業合作關系。

　　從法律關系上說，農戶不一定必須把產品賣給公司，公司也不一定必須經營王廟村的產品，這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。

　　公司的風險系數肯定會大于農戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵御市場風險。”項南解釋道。

　　“這樣就好了。”鄉親們一聽，都松了一口氣。

　　他們原本還擔心，一旦到了淡季，公司沒產品可賣，還得要他們這些農民出錢養著呢。現在聽說不用他們養，自然都開心不已。

　　“公司與農戶協調立場、統一認識的事咱們就先扯到這兒，下面該談股東出資的事，那得股東表態，就沒我什么事了。”項南隨后說道。

　　“我是王廟村的人，這事也是我找丁哥來幫忙的，我實打實有多少拿多少，算上那輛車作價五萬，我總共出十七萬。”馮世杰隨后開口道。

　　鄉親們一聽，都竊竊私語起來。

　　相比于一窮二白的鄉親們，在城里開修車店的馮世杰，大小算個能人。十七萬，對王廟村的鄉親們來說，已經算是一筆巨款了。

　　“我參加這事就三個原因，一是大伙兒請大哥操持這事，我相信大哥。二是這事有扶貧的性質，是積德的事。三是我出的那些錢是我能賠得起的數。

　　我出一百萬，但是得有個條件，公司的大事咱們可以商量，不過日常管理我做不了，一是不懂，二是沒時間。如果大家同意我這個條件，我就算上一個。”歐陽雪隨后也表態道。

　　見她一個女人居然能拿出一百萬，鄉親們又是一陣喧嘩。

　　“出資的都表態了，下一個議題是股份和分工的事，你們誰談？”項南又道。

　　“我來。股份的事，通過投資比例進行劃分，歐陽雪是百分之八十五，我是百分之十五。”馮世杰舉手道，“歐陽雪是董事長，負責融資和決策，沒有具體管理的分工。葉曉明是總經理，負責全面管理工作。我就別副總了，具體工作根據不同階段由葉曉明分配，讓干啥就干啥。”

　　本來項南提議可以給他墊資，讓他多占一部分股份的。畢竟原先計劃入股的劉冰、葉曉明現在都退了，馮世杰可以占用他們的股份。

　　但馮世杰自己有小算盤，擔心墊資之后，萬一公司經營不善。到時候自己不僅要賠掉全部身家，還要背負上幾十萬的債務。

　　所以他便拒絕了項南墊資的好意，想著能賺錢就賺，賺不到錢就認賠十七萬，也算是自己為鄉親們做點事。

　　項南點了點頭。

　　歐陽雪也沒意見。

　　葉曉明更沒意見。

　　“好，既然大家都沒意見，那這件事就這么敲定了。”項南拍拍手道，“我向公司提兩個硬指標，一是明年三月注冊公司、申請音箱專利，二是明年六月要發到歐洲十套頂尖級工藝的音箱和配套的機柜、音箱腳架。

　　這兩個硬指標不存在爭取、盡量這些彈性詞，而是必須。圍繞著這兩個硬指標你們該準備專利資料的準備資料，該向農戶下訂單的下訂單。

　　農戶這邊有三個硬指標，明年三月必須注冊個體工商戶，明年四月必須完成發往歐洲的產品，明年六月必須得有批量的產品進入北京市場。

　　為此，農戶添置設備、培訓技術該干什么干什么。馬上要入冬了，這個冬天是不要命的冬天。”

　　李鐵軍一拳捶在手掌上激動地說：“干吧！這時候不拼還等啥？”

　　周國正也說：“就算是拼死了，也比這半死不拉活的強。”

　　“如果大家沒有人再提問題，咱們就可以散會了。散會前每個人都看看會議記錄，如果記錄屬實就簽上名字和日期，咱們就根據這個制定章程了。”項南隨即拍拍手道。

　　“丁哥，我還有個事想問。”周國正舉手道。

　　“你說。”項南點了點頭。

　　“這個公司是這位大姐和世杰投資的，總經理是葉大哥的。”周國正隨即說道，“那你既沒有投資，也沒有啥職務，那你有啥好處呢？”

　　眾人一聽，也都好奇的看向項南。

　　的確，公司是歐陽雪、馮世杰投資，他倆占了百分百的股份，葉曉明則做了公司的總經理。

　　只有項南操了半天心，既沒有股份，也沒有官做，那豈不是白干活么。

　　項南笑了笑，“心理學中有一個很重要的理論，叫做馬斯洛需求理論，是講人這一生的五大需求。

　　第一就是生理需求。餓了要吃飯，渴了要喝水，冷了要穿衣，這些是最基本的需求；第二是安全需求，包括人身安全和財產安全，誰也不希望活在兵荒馬亂，隨時會被人殺，被人搶劫的亂世。

　　第三是社交需求。人不能在這個世界上孤獨的活著，需要有朋友、親人、愛人、子女的陪伴；第四是尊重需求。也就是希望獲得人們的尊重，獲得一定的社會地位、名氣和榮譽。

　　第五是自我實現的需求，也就是實現自己的夢想。每個人都有夢想，比如有人想發財，有人想升官，有人想考好成績…”