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3693【你圖啥呢】

  聽項南這么一說,鄉親們終于都明白了。

  “咱們是在務農的基礎上不出家門搞生產,生活、生產和務農一體化了,最大限度地開發利用農戶的房屋、場地和閑置勞動力,沒有基建和土地投資的包袱。

  生產體系旺銷時可以快速啟動,淡季時可以停產、限產,沒有一般企業停產消耗的包袱。

  咱們不但得讓產品在品質和價格上有競爭優勢,而且得讓整個生產體系具有很強的承受市場波動的抗擊打能力,這樣咱們就有可能比別人多一口氣。”

  項南又繼續解釋道,“市場的生存競爭非常殘酷,勝負往往就在毫厘之間。兩敗俱傷的情況下,你比他多一口氣,你就是贏家。”

  眾人都點了點頭。

  “丁先生,聽你這么一講,我老漢心里透亮了。”劉大爺笑道。

  “是啊,這就跟賣豬肉一樣。城里一斤豬肉要五六塊錢,咱自己養頭豬才多少錢。”周國正笑道,“咱賣得便宜點,不愁賣不出去。”

  眾人一聽,心里頓時都豁亮了。

  “丁哥,淡季的時候生產停了,那公司咋辦?誰養著?”李鐵軍又疑惑地問道。

  “公司與農戶不是隸屬關系,不是雇傭勞動關系,不存在誰照顧誰、誰施舍誰的問題,純粹是債權債務關系,是公司與農戶之間平等法律地位的、平等互惠互利的商業合作關系。

  從法律關系上說,農戶不一定必須把產品賣給公司,公司也不一定必須經營王廟村的產品,這取決于雙方的利益需要和良好的人文背景。

  公司的風險系數肯定會大于農戶,這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵御市場風險。”項南解釋道。

  “這樣就好了。”鄉親們一聽,都松了一口氣。

  他們原本還擔心,一旦到了淡季,公司沒產品可賣,還得要他們這些農民出錢養著呢。現在聽說不用他們養,自然都開心不已。

  “公司與農戶協調立場、統一認識的事咱們就先扯到這兒,下面該談股東出資的事,那得股東表態,就沒我什么事了。”項南隨后說道。

  “我是王廟村的人,這事也是我找丁哥來幫忙的,我實打實有多少拿多少,算上那輛車作價五萬,我總共出十七萬。”馮世杰隨后開口道。

  鄉親們一聽,都竊竊私語起來。

  相比于一窮二白的鄉親們,在城里開修車店的馮世杰,大小算個能人。十七萬,對王廟村的鄉親們來說,已經算是一筆巨款了。

  “我參加這事就三個原因,一是大伙兒請大哥操持這事,我相信大哥。二是這事有扶貧的性質,是積德的事。三是我出的那些錢是我能賠得起的數。

  我出一百萬,但是得有個條件,公司的大事咱們可以商量,不過日常管理我做不了,一是不懂,二是沒時間。如果大家同意我這個條件,我就算上一個。”歐陽雪隨后也表態道。

  見她一個女人居然能拿出一百萬,鄉親們又是一陣喧嘩。

  “出資的都表態了,下一個議題是股份和分工的事,你們誰談?”項南又道。

  “我來。股份的事,通過投資比例進行劃分,歐陽雪是百分之八十五,我是百分之十五。”馮世杰舉手道,“歐陽雪是董事長,負責融資和決策,沒有具體管理的分工。葉曉明是總經理,負責全面管理工作。我就別副總了,具體工作根據不同階段由葉曉明分配,讓干啥就干啥。”

  本來項南提議可以給他墊資,讓他多占一部分股份的。畢竟原先計劃入股的劉冰、葉曉明現在都退了,馮世杰可以占用他們的股份。

  但馮世杰自己有小算盤,擔心墊資之后,萬一公司經營不善。到時候自己不僅要賠掉全部身家,還要背負上幾十萬的債務。

  所以他便拒絕了項南墊資的好意,想著能賺錢就賺,賺不到錢就認賠十七萬,也算是自己為鄉親們做點事。

  項南點了點頭。

  歐陽雪也沒意見。

  葉曉明更沒意見。

  “好,既然大家都沒意見,那這件事就這么敲定了。”項南拍拍手道,“我向公司提兩個硬指標,一是明年三月注冊公司、申請音箱專利,二是明年六月要發到歐洲十套頂尖級工藝的音箱和配套的機柜、音箱腳架。

  這兩個硬指標不存在爭取、盡量這些彈性詞,而是必須。圍繞著這兩個硬指標你們該準備專利資料的準備資料,該向農戶下訂單的下訂單。

  農戶這邊有三個硬指標,明年三月必須注冊個體工商戶,明年四月必須完成發往歐洲的產品,明年六月必須得有批量的產品進入北京市場。

  為此,農戶添置設備、培訓技術該干什么干什么。馬上要入冬了,這個冬天是不要命的冬天。”

  李鐵軍一拳捶在手掌上激動地說:“干吧!這時候不拼還等啥?”

  周國正也說:“就算是拼死了,也比這半死不拉活的強。”

  “如果大家沒有人再提問題,咱們就可以散會了。散會前每個人都看看會議記錄,如果記錄屬實就簽上名字和日期,咱們就根據這個制定章程了。”項南隨即拍拍手道。

  “丁哥,我還有個事想問。”周國正舉手道。

  “你說。”項南點了點頭。

  “這個公司是這位大姐和世杰投資的,總經理是葉大哥的。”周國正隨即說道,“那你既沒有投資,也沒有啥職務,那你有啥好處呢?”

  眾人一聽,也都好奇的看向項南。

  的確,公司是歐陽雪、馮世杰投資,他倆占了百分百的股份,葉曉明則做了公司的總經理。

  只有項南操了半天心,既沒有股份,也沒有官做,那豈不是白干活么。

  項南笑了笑,“心理學中有一個很重要的理論,叫做馬斯洛需求理論,是講人這一生的五大需求。

  第一就是生理需求。餓了要吃飯,渴了要喝水,冷了要穿衣,這些是最基本的需求;第二是安全需求,包括人身安全和財產安全,誰也不希望活在兵荒馬亂,隨時會被人殺,被人搶劫的亂世。

  第三是社交需求。人不能在這個世界上孤獨的活著,需要有朋友、親人、愛人、子女的陪伴;第四是尊重需求。也就是希望獲得人們的尊重,獲得一定的社會地位、名氣和榮譽。

  第五是自我實現的需求,也就是實現自己的夢想。每個人都有夢想,比如有人想發財,有人想升官,有人想考好成績…”

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