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第一百九十七章 不賺村民的錢

  “小蘇,這是你買的車子?”

  蘇策剛從車里下來,唐鐵就快步迎了過來,好奇看著皮卡,又是問道:“這車好,能拉人還能拉東西。”

  蘇策爬上車廂,拽起一只濕漉漉的蛇皮袋,“給你帶了幾條魚過來。”

  唐鐵接過蛇皮袋,轉身領著蘇策回家,邊走邊說:“晾曬好的木耳已經收起來了,有兩百多斤的樣子。”

  “這么多?我以為能有一百多斤就算好的了。”蘇策略顯驚喜。

  “一根椴木一年能產一兩干木耳,我這可是一萬根,一年少說也得有一千斤干木耳。”唐鐵嘿嘿笑著,“這只是第一茬,真正的盛產期在后面呢。”

  回到家里,唐鐵把魚倒進洗衣服用的大盆里,總共六條魚,每一條都有十斤左右,因為缺氧已經翻白,但卻保持著最后一絲生命力。

  簡單洗了洗手,唐鐵給蘇策搬來一把椅子,“你等一下,我把木耳拿出來。”

  說話的功夫唐鐵進入屋子,很快就抓著一只灰色蛇皮袋出來,將袋子放在蘇策跟前,打開袋口給蘇策看。

  蜷縮打卷的木耳宛如毛筆尖一樣,每一瓣上面都帶著一層類似白霜的東西,整體看起來并沒有鮮木耳那種黑色亮滑的感覺。

  蘇策不懂如何辨別木耳好壞,征求唐鐵的意見之后給岳峰發去視頻通話請求,接通之后蘇策將鏡頭對準袋子里的木耳。

  “可以的,跟我預想的情況差不多。”

  岳峰的臉距離屏幕很近,似乎在仔細查看木耳,緊接著笑著問道:“蘇老板,如果價格沒問題的話,明天就可以發過來。”

  岳峰沒挑毛病,那就證明品質還行,蘇策心里便有了底氣,感覺到唐鐵投來的關切目光,蘇策沒跟岳峰多聊。

  掛斷視頻后,蘇策把岳峰給的報價告訴唐鐵,沒有刻意降低價格。

  “他說現在木耳是盛產期,價格有所回落,我覺得你還是給姚康國打個電話問問比較好。”看到唐鐵輕皺眉頭,蘇策主動提議。

  唐鐵不是質疑蘇策,而是對價格有疑問。聽到蘇策話,頓時咧嘴一笑掏出手機,當著蘇策的面給姚康國打電話。

  唐鐵是直性子,電話接通之后連寒暄都沒有,直奔主題詢問現在的價格。

  “東北那邊的木耳已經開始上市了,最近價格跌了不少。唐老弟,咱們打交道也不是一次兩次了,我直接跟你說吧,我能給的最高價是190一斤。”

  手機開著免提,姚康國的話驗證了岳峰的說法,唐鐵遲疑看向蘇策,蘇策用很小的聲音叮囑了幾句,唐鐵重新對著電話問道:“這價格肯定不行,江城其他批發商給的價格比你高,如果不是想著咱們之前打過交道,我也不能給你打電話。”

  岳峰給230一斤,姚康國給190一斤,這就有了40塊錢的差價。

  互聯網時代,信息傳遞這么快,地區之間的差價就意味著商機。蘇策不相信大發商貿賣東西不賺錢,足以見得姚康國沒給實誠價。

  電話里沉默了幾秒鐘,又聽見姚康國的笑聲,“唐老弟,你別跟我開玩笑了,你要說別的地方價格不一樣我可能會信,可在江城,價格就是我剛才說的那個。”

  “那算了…”

  唐鐵哪有心思跟姚康國耍嘴皮子,說著就想掛斷電話。

  “別啊,唐老弟!”

  姚康國似乎聽出唐鐵的不耐煩,急忙喊了一句,隨后又是笑道:“這樣,唐老弟,為了以后能夠長期合作,我吃點虧,一斤給你按200塊錢算怎么樣?”

  “不怎么樣!”

  唐鐵脫口回了一句,很干脆的掛斷電話。

  扭頭看向蘇策剛要開口,電話就響了,是姚康國打來的。

  唐鐵執拗性子上來,直接摁掉電話對蘇策說道:“小蘇,我早就說過姚康國這人不實在,咱們還是賣給滬市吧。”

  蘇策點頭,沉思片刻之后抬頭看著唐鐵:“那你覺得我給村民什么價格比較合適?”

  說到這個問題唐鐵也猶豫了,當初拉著蘇策成立合作社時就想過讓蘇策從中賺錢,要不然他憑什么成立合作社,憑什么替唐家坳操心?

  雖說簽合同不費什么,可蘇策還投資建了倉庫,如果不賺錢,人家豈不是賠了功夫還要往里搭錢?

  “我說不好,你自己看著搞就行了。”

  唐鐵不知道蘇策是怎么考慮的,萬一自己說的價格高了,比蘇策預期的低,那不就把蘇策得罪了?說低了,良心上又有些過不去,畢竟村民是被自己帶動起來種木耳的。萬一這事兒傳出去,自己還要不要混人了!

  蘇策何嘗不是這種想法!

  錢肯定是要賺的,說到哪里他都不可能一分錢不賺錢白搭功夫,讓他為難的是賺多少合適。

  讓唐鐵給姚康國打電話除了問詢江城的價格,還有就是探尋姚康國的底線,畢竟他來過唐家坳。萬一他不聲不響來唐家坳收貨,報給村民的價格比自己給村民的價格高,村民們怎么看待自己?

  相比起這些小錢,蘇策更在乎自己的名聲!

  姚康國知道自己跟村民簽訂的協議,給唐鐵200一斤的價格,就肯定敢給村民同樣的價格。這樣的價格如果村民不跟他合作,他肯定會明白是自己給的價格更高。

  蘇策不敢保證姚康國會不會有我不好過也不讓你好過的心思,萬一他真有這種心思,很有可能故意加價把自己架在火上烤。

  猶豫了很久,蘇策緩緩開口:“這樣吧,把岳峰給的價格告訴村民,順便把岳峰說的價格漲落原因也告訴他們。”

  唐鐵很是意外的看著蘇策,似有喜色,又不敢表現出來。“小蘇,那你不就賺不到錢了?”

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  蘇策無所謂的笑了笑,“價格又不是固定不變的,現在一個價,等過完年說不定價格就變了。這就跟賣糧食一樣,糧食剛下來肯定不會很貴,存上幾個月說不定就漲價了。”

  “可萬一…”唐鐵擔憂道。

  “賭一把唄,真要價格不行我就直接賣了,就當買個教訓。”蘇策莞爾一笑,表情卻是自信,“岳峰說現在價格低是因為木耳大量上市,以后應該能漲上去的,要是真漲了,我不就賺到了么。”

  “把這情況跟村民說清楚,免得以后有人說閑話。”

  似乎被蘇策說服,唐鐵狠狠點頭,“不會的,你拿錢買東西,以后就算一斤漲一百也跟我們沒關系。憑本事賺錢,誰敢說閑話?”

  說完,唐鐵又是笑道:“其實咱倆都想多了,他們的木耳最快也要等過年才能采摘,到時候什么價格都不好說。”

  “以后再說以后的事情,讓你告訴村民情況是表明我的態度,讓他們做到心中有數。按照現在的價格,種木耳是不是比外出打工強?有了信心,她們干活是不是更有勁?以后擴大規模是不是也能輕松一點?”

  說著,蘇策起身,“把木耳裝車上吧,等我走之后你跟再去跟村民說情況。”

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