三百八十八章 大家一起上瑞康這艘巨輪吧~

　　最終，楚義還是接下了這份五十萬片特殊芯片的訂單。

　　雖然說這場交易到頭來其實還是瑞康出錢直接向華潤微電子購買芯片，風險還是都在瑞康身上，華潤只需要按需生產交付就行。

　　但是只要讓華潤參與功能芯片的生產，就算是將他們拉上了瑞康這艘巨輪。

　　哪怕現在楚義對瑞康的家用私人助手項目并不抱什么信心，但是風險已經和華潤沒關系了，不管瑞康能不能研發出來，反正他們簽的合同只是一份供應合同。

　　兩年內華潤按照瑞康的芯片設計要求，向他們供應五十萬片廚藝芯片，一手交錢一手交貨。

　　至于瑞康的家用私人助手到時候能不能按時上市，性能能不能達到預期目標，那都和華潤沒啥關系了。

　　就算瑞康最后沒有研發出家用私人助手，這五十萬片芯片也需要買單。

　　不過這個可能顯然非常渺小，陳長安十分有把握在兩年內研發出成熟的家用私人助手推向市場，所以他絲毫不擔心這五十萬片功能芯片會砸在手里。

　　要擔心的應該是華潤微電子才對。

　　一旦家用私人助手上市，這五十萬片廚藝芯片恐怕要不了多久就會賣完，到時候瑞康肯定是要追加訂單的，到時候華潤產能要是不夠，怕是要成為幸福的煩惱了。

　　當然，不只是華潤微電子。

　　除了莫世宏這支隊伍外，于澄一共外派了五支談判隊伍，前往了國內比較優秀的芯片設計公司進行談判。

　　前后一共聯系了十多家芯片設計以及制造企業，最終包括華潤微電子在內，一共和八家企業達成了合作。

　　不過可惜的是，這八家企業都是選擇了與瑞康簽訂供應合同，而不是選擇合作開發芯片，自己售賣的模式。

　　比起向瑞康供應芯片，自己售賣芯片顯然賺的能更多，而且更有自主性。

　　但是相對的，風險也會更大，沒有瑞康的訂單兜底的話，萬一家用私人助手沒有按時研發出來，或者性能沒有達到預期，那他們花費一兩年時間研發出的功能芯片都會打水漂，至少會損失一兩億。

　　這個風險沒有一家公司愿意承擔，他們和瑞康的關系也沒有好到愿意盲目的相信瑞康一定能做出擁有強人工智能的家用私人助手。

　　雖然瑞康一開始拿出的都是合作的方案，想要多給這些芯片公司一些讓利，但是愿意參與這場豪賭與冒險的卻幾乎沒有。

　　在他們都拒絕了合作方案后，瑞康的談判人員才拿出了第二套方案，也就是由瑞康直接采購的供應合同。

　　這可不是瑞康要剝削他們哈，是他們真的就不敢冒這個風險陪瑞康吃螃蟹，那以后要是后悔可沒地方說去。

　　而這份供應合同反而是引起了非常高的熱情，幾家芯片設計公司幾乎沒太猶豫就簽訂了這份供應合同。

　　對他們來說，最穩妥的選擇自然是和瑞康簽訂供應合同比較好，這樣雖然賺的會少一些，但是至少安全，有瑞康兜底，只要按照合同生產，瑞康就不能不要，有合同在手，就算打官司也不怕。

　　他們完全不用操心瑞康能不能研發出家用私人助手，能不能賣的好，功能芯片會不會有市場，這都和他們沒關系。

　　就算家用私人助手這個項目最后折戟了，瑞康向他們訂購的芯片該付錢的也還是要付錢的。

　　瑞康這么大一集團，十億八億的還是虧得起的，根本不怕賴賬。

　　不過在簽過合同之后，華潤他們又在心里希望瑞康的家用私人助手可以獲得成功了。

　　原因很簡單，因為他們每一家至少都接到了瑞康五十萬片的供應合同，這可不是一筆小數！

　　第一批就五十萬片，如果瑞康的家用私人助手項目失敗了，肯定就沒有后續的訂單了，但是如果這個項目成功了，那肯定會有更多后續訂單，那他們也能跟著瑞康喝口湯！

　　這就像富士康給iPhone新款代工，簽好了一千萬臺的代工合同，就算到時候開賣的時候iPhone只賣了兩百萬臺，那虧的也不會是富士康，該交貨的一千萬臺他們也會按時交貨，蘋果公司也會給他們付尾款。

　　但是富士康肯定也不會愿意看到這個場景的，他們巴不得iPhone新款一上市就賣超過一千萬臺，這樣他們才能接到后續的代工訂單，才能賺的更多。

　　這些芯片設計公司也是這樣的想法，在和瑞康簽完合同之后，他們立馬就轉變的風向，巴不得瑞康的家用私人助手可以順利研發，并且上市就大賣，功能芯片也賣到爆。

　　這樣他們才能接到后續的芯片供應訂單！

　　而這，就是陳長安希望看到的場景，多創造一些和家用私人助手有利益相關的公司，一同打造一個環繞著家用私人助手的生態閉環，形成一個利益集合體，大家一起為家用私人助手保駕護航。

　　這樣以后一旦出現什么想要沖擊家用私人助手系列產品的事情出現，還沒等瑞康有反應呢，這些上游供應商比瑞康都要更急，反應更快。

　　芯片設計公司只是陳長安打造家用私人助手生態圈的第一步接觸對象而已。

　　除了他們之外，接下來瑞康還要接觸一些國內比較優秀的機器人制造企業，和家用清潔設備企業，準備也拉他們一起登上瑞康這艘大船，一同合作研發一批家用私人助手的拓展組件。

　　比如可穿戴的吸塵器，拖把、滅火設備、都是可以考慮的。

　　這樣未來用戶只需要購買一個家用私人助手，并且為其搭配一套居家的清潔設備，從此以后就告別家務這一繁瑣的事務了，一切都交給機器人即可。

　　具體的合作事宜，陳長安都交給了于澄負責，他只是大致的向于澄闡述了一下想法，至于找尋哪些公司合作，怎么合作，則由于澄進行跟進。

　　陳長安有一件更重要的事情，需要親自出馬。

　　他要去一趟海思半導體，與海思的高層洽談一項合作。

　　之前于澄列出功能芯片合作名單的時候，專門就將海思半導體從名單中剔除了，并不是瑞康不打算和海思合作，而是瑞康想要和海思開展一項比功能芯片更加重要的合作，當然，利潤也更加的大。

　　甚至這份合作，需要陳長安親自出馬談判！