三百八十五章 拉隊友

　　供瑞康家用機器人使用的功能芯片，算是重中之重的一個環節。

　　這種功能芯片的制作其實并不難，基本上只要想要做，向各大芯片廠商專門定制一批用于處理數據并且帶有大儲存的芯片，然后自己往里頭寫數據就行。

　　所以為了保證芯片的獨家性質，瑞康就需要搞一套自己的數據讀取標準，以及解析方式，并且申請獨家的專利。

　　這么做的好處就是將芯片廠商與瑞康捆綁在一起，如果他們制造瑞康機器人需要的芯片，那么就不能將這些芯片賣給第二家。

　　打個比方，任天堂的游戲卡帶，是無法在索尼主機上使用的，索尼的游戲光盤，也無法在任天堂的游戲主機上使用。

　　這就造成了一種人為的壁壘，雖然好像麻煩了消費者，如果一個消費者購買了兩家的主機，想玩同一款游戲還得買兩次游戲。

　　但是對廠商來說，卻是一件非常好打擊對手的事情。

　　如果以后有其他公司也進入了家用私人機器人這個領域，并且想要和瑞康競爭，那么他們只能自己搞一套標準，大大提高了競爭的成本。

　　而搞一套自己的標準之后，他們還無法直接從瑞康生態圈中的公司獲得各種功能芯片，還需要讓這些公司為自己重新做符合他們機器的功能芯片。

　　這會大大打擊消費者更換產品的念頭，瑞康的機器人用的好好的，已經買了各種瑞康機器人的配套功能芯片了，要換另一家的產品，所有東西都得從頭來過，沒有任何配件是可以互相兼容。

　　如果一個家庭先買了瑞康的機器人，那么不出意外的話，這家之后將成為瑞康機器人堅定的用戶，輕易不會再改動，這就是建立一個生態閉環和厚厚堡壘的好處。

　　用戶改換門庭的代價會很高昂。

　　而且不僅僅只有功能芯片的市場陳長安準備分潤給下游的企業。

　　還有一些其他的周邊配件，陳長安也準備分潤出去，比如將機器人的手臂設計為可拆卸的，然后授權給一些國內在機械臂領域較為出色的公司設計和出售拓展機械臂。

　　這樣他們可能專門根據瑞康家用機器人的模版，設計一些用于家具清掃的工作模塊。

　　以后也許家里的拖把、掃把、吸塵器、滅火器、等等各種家庭清掃設備都可以和機器人組合在一起，成為機器人的配套工具。

　　反正機器人搭載家務芯片后，家里的清掃工作都是由機器人進行，主人也不用管了，為機器人配置一套清掃工具就行。

　　陳長安是打定主意了，瑞康的第一款家用私人助手，只有核心的醫療診斷服務，以及最重要的人工智能由瑞康自己搞定，其他方面的拓展都會分潤給國內的其他公司，大家一起發財。

　　瑞康只會推出最基礎型號的家用私人助手，搭載醫療芯片和家務芯片，將機器人的四肢都設計成可拆卸的。

　　然后在國內找上幾家在機器人領域和芯片領域比較優秀的公司，一同合作。

　　瑞康將四肢和功能芯片的設計圖紙授權給他們，允許他們自行設計各種功能芯片和拓展模組，與瑞康的家用私人助手一起售賣。

　　不過瑞康會抽三成的授權費，以及涉及到的一些專利費。

　　這樣可以大量的減輕瑞康的研發任務，利潤上受損還不會太多，畢竟這款家用私人助手最重要的還是這套人工智能以及本身的基礎型，沒有這套基礎型，一切都休談。

　　至于那些拓展模組和功能芯片，最多也就只會分潤掉整體項目兩層的利潤，而且這兩層中還有40需要給瑞康上供。

　　而分潤出這點利潤，卻可以減輕瑞康一半的研發精力，李云彤的團隊畢竟就那么大點，瑞康電子的規模也不是很大。

　　如果真讓他們包圓了，十數種甚至幾十種功能芯片以及各類拓展模組就足夠他們研發個五年八年的，那瑞康的義體項目還怎么繼續開發？

　　有這五年八年的時間，瑞康能再研發出多少產品來，沒必要和這區區兩層利潤死磕，這是撿芝麻丟西瓜的笨蛋做法。

　　陳長安在確定了家用私人助手這個項目的大概方針后，就尋來了于澄，將這個方案詳細的告訴了他。

　　聯系各家機器人研發公司以及各芯片開發公司的事情，自然是落到了于澄的頭上，陳長安可沒那個時間去挨家挨戶的拜訪，也用不著他這個大佛出面。

　　于澄在了解清楚陳長安的意思后，非常贊同他的想法，第一時間就整理出了一份可以合作的優質企業名單，并且抽調了公司行政和公關部的優秀員工，組成了五支談判隊伍，按照名單一家一家的就上門拜訪了起來。

　　首先需要搞定的，得是功能芯片的制造商。

　　家用私人助手推向市場時，可以沒有那些亂七八糟的拓展模組，但是卻不能沒有功能芯片給消費者選擇。

　　最起碼最起碼，家務、廚藝、育嬰、管家、教育等功能芯片必須得齊備吧，這樣消費者才能有一個選擇的空間。

　　瑞康的五支談判隊伍第一時間前往的都是各大芯片供應企業。

　　在普通人眼里，做芯片的企業好像很少，能數的過來的只有高通、三星、英特爾、AMD和英偉達等公司。

　　但是其實芯片行業發展的非常大，也不只有手機和電腦才會用到芯片處理器，只不過只有這兩個行業比較被大眾了解。

　　其實光是國內，上市的半導體企業就多達數十家，涵蓋了新能源領域、信息通訊設備領域、4C產業、智能電網領域等等行業。

　　大到天上的衛星、各種雷達、大型工業設備、電網、甚至動車以及船舶、等任何科技設備，都需要用到芯片。

　　小到電腦、顯示器、打印機、電視機、組合音響、激光視盤機等傳統產品，甚至各種家用智能電器，現在就連電風扇，都需要用到芯片處理器了。

　　就連深井鉆探、太陽能逆變器、風能逆變器、電動汽車與混合動力汽車、工業驅動以及輕軌牽引等需要大功率電源轉換的設備，都需要芯片作為中央處理器來控制。

　　而這些能為各行提供芯片使用的企業，光是國內，就多大數十家，每年銷售的各類半導體芯片數以千萬計。

　　這些企業隨便拎出來一家，其實都能擔負開發家用私人助手功能芯片的任務。

　　于澄從中精挑細選了很久，才挑出了最為出色的十家芯片供應企業，派出了代表與之談判。

只要其中能有一半愿意與瑞康合作一起開發機器人功能芯片領域，那么瑞康的功能芯片開發任務就幾乎可以輕松完成，不需要自己努力了