一百六十一章 笑到最后的才是贏家

戀上你看書網，醫療黑科技　　生產中心的會議室里進入了暫停階段，各國代表在走廊上的角落里，或者隨便找了個小房間，拿著自己隨身攜帶的衛星通訊電話，紛紛都在向國內匯報情況。

　　大部分代表都是在抱怨瑞康的額外安全條款過于苛刻，是一份不平等條款，并且怒斥陳長安和瑞康醫療實在太過傲慢，一點都不愿意退步，沒有任何協商的空間。

　　“我承認，人工造血設備是一款十分優秀且重要的設備，但是即便如此，國際市場才是真正重要的市場，今天來參會的這些國家代表們加起來，幾乎占據了這款設備超過百分之八十的目標市場！”

　　在抱怨了一陣之后，威爾森語氣十分不爽的對著電話那頭的領導提議道：“如果我們能聯合起來，一起抵制瑞康醫療的霸王條款，我相信瑞康醫療不可能冒著得罪所有人的風險，硬要推行他們所謂的智能密鑰！”

　　“這種造血設備雖然用處很大，但是產品的使用壽命高達五到八年，且單臺的產量就不小，如果僅僅只憑借華夏國內的市場，他瑞康醫療賣不了多少臺設備的，真正想要打開銷售，還是得指望國際市場！”

　　“所以我們才是需方市場，應該我們來做主才對！”

　　“部長先生，我建議授權我聯系其他國家的代表們，建立一個臨時抵制瑞康醫療霸王條款的聯盟！我們只要團結起來，瑞康醫療也必須退步！”

　　電話那頭的部長先生很快就同意了他的建議。

　　然而他的想法很豐滿，現實卻很骨干，威爾森一開始找上幾個發達國家的代表談聯盟的事宜時，還算是很順利，法、德、美、日等幾個自身擁有不錯的生命科學技術底蘊的國家迅速就相應了他的聯盟方案，決定一同抵制陳長安的不平等條款。

　　可是當他找上印度、泰國和巴西、阿根廷等人口多，國內缺血情況比較嚴峻的國家時，他一說到要聯合起來抵制瑞康醫療，以不采購人工造血設備來威脅瑞康醫療的建議后，就立馬被他們搖頭拒絕掉了。

　　這些人口大國的情況可不能和高高在上的發達國家比，他們國內貧富差距大，基礎醫療體系建立的也并不完備，獻血制度也沒有執行的非常順利，常年都處于一個血制品供應不足的情況。

　　地中海貧血患者在發達國家基本上可以接受妥善的治療，恢復到與正常人無恙。

　　在華夏雖然說大部分地貧患者都只能維持一個最低的治療水準，但是至少還是能得到血制品的供應，再配合上定期除血，只要積極治療的話，生命還是有保障的。

　　但是在他們國家，很多地貧患者都得不到妥善的治療，往往都會在短短兩三年間就病逝。

　　所以對他們來說，人工造血設備的出現簡直是希望與救星，根本做不到和發達國家站在同一戰線來抵制瑞康醫療。

　　畢竟他們是急需引進這款產品回國救命的，而瑞康醫療可不急著賣，反正現在又沒有競爭對手，他早點賣晚點賣都一樣的，不愁銷量的！

　　瑞康醫療等的起，這些發達國家也等得起，可是他們卻等不起！

　　結盟大部分國家代表聯合起來抵制瑞康醫療不平等條款的計劃，還沒聯絡上幾個國家代表呢，就宣告破產了。

　　這幾個發達國家就算是聯合在一起，他們的采購量加起來可能都不會有一百臺，甚至五十臺都不會有，能對瑞康醫療造成啥抵制的效果？

　　這次前來參會的五十多個國家代表中有四十多個都是二三流國家，都是真正急需引進人工造血設備的誠心買家，歐洲國家壓根就沒幾個！

　　威爾森以為各國可以聯合起來和瑞康醫療爭奪主動權，畢竟需方市場的聲音足夠強大，也是可以倒逼賣方公司的。

　　但是其他國家根本沒這個聯合的想法，國內的輿論壓力以及國民的血制品需求逼著他們答應下瑞康醫療的苛刻條款。

　　被瑞康醫療主導的賣方市場最終還是占據了主動權，大勢還是選擇站在了陳長安這一邊。

　　半個小時后，苦心無果的威爾森一臉失意和遺憾的回到了會議室里時，已經有三十多位代表們早就已經和國內溝通完，做出了決定。

　　他一進門，就聽到印度代表振振有詞的對陳長安說道：“我可以答應你們的要求，但是我們需要盡快拿到設備，交貨時間必須在今年內，而且首批供貨不能少于一百臺！”

　　“我國是世界人口第一大國，對人工造血設備的需求十分龐大且急迫，國內大量需要長期輸血的患者都處于一個嚴重缺血的狀態，希望瑞康醫療能遵守商業合同精神，在合同規定的最晚供貨期內將設備運送到我國！”

　　印度代表被某些西方高端產品供應公司狠狠的惡心過，有過很多被放鴿子的經驗，在外企訂購的一些高新產品經常被拖延發貨，甚至遇到過簽完合同還強制漲價的經歷。

　　雖然華夏企業的信譽一向不錯，但是他們還是有些心理陰影的，所以再三強調，不平等的條款他們可以捏著鼻子接受了，但是如果產品不能按時供貨，那是真的無法接受，必須要翻臉的！

　　陳長安臉上笑的褶子都快出來了，連連點頭保證道：“那是必須的，我們的企業信譽一向很出色的，說好什么時候出貨，那就一定會做到，絕對不會出現合同違約的情況發生，印度代表完全可以放心的！”

　　在陳長安言之鑿鑿的保證下，印度代表的表情才算是緩和了一些，點點頭后就坐了下來，算是接受了這個結果。

　　除了他之外，巴西、阿根廷、泰國等等國家最終也都選擇了接受那個苛刻的安全條例，繼續進行引進談判，沒辦法，形式不如人，只能認了。

　　最終除了幾個發達國家之外，其他所有代表都沒有退出談判，繼續就合同的其他細節和一些小問題上進行著溝通。

　　丹尼爾有些恨鐵不成鋼的打量了幾眼正在和瑞康銷售部的工作人員敲定合同細節的各國代表們，重重的嘆了口氣。

　　不管他再怎么不愿意看到這一幕，但瑞康的人工造血設備走向國際市場的結果已經無法改變了。

　　他與威爾森對視了一眼，兩人一同搖了搖頭，事態已經無法挽救了。

　　“那份安全條例我們答應了，聊一聊合同里的其他細節問題吧。”

　　資本的世界只有利益永恒，既然無法阻擋瑞康醫療走向國際的步伐，那他們只好暫時先屈服了。

　　先買幾臺設備回國試一試可不可以逆向破解再說吧，大不了讓本國工程師暴力拆解唄，拆一臺不夠就拆兩臺，以他們本國雄厚的科研能力，早晚是能破解制造技術的！

　　到時候他們也能制造人工造血設備后，再來和瑞康醫療競爭！

　　人工造血設備市場才剛剛出現，競爭也才剛剛開始呢，未來還長著！

　　以美敦力、西門子、GE醫療等大型醫療集團在世界各國數十年積累下的影響力和人脈資源，和錯綜復雜的利益鏈，哪怕他們后發也未必不能扳回一城！

　　先讓瑞康醫療得意一陣，現在笑的是很開心，但是能笑到最后的才是贏家！