第七百一十八章:合則利

第七百一十八章：合則利　　看著管宏建坐下來。

　　蘇清越發現，他和第一次來自己辦公室的時候不一樣。他沒蹺二郎腿，也沒像那天那樣整個人放松地靠在沙發背上，反客為主的意味濃厚。

　　這次，管宏建只是很平靜地坐下來，雙手垂在雙膝，面帶笑容。

　　這說明管宏建已經徹底放下了，現在的管宏建才是理性的，利益至上的行業大佬。

　　不過，真正放下傲慢外表，學會妥協的管宏建，可能更可怕。

　　蘇清越并不認為自己已經戰勝了對方，反倒更加謹慎，依舊請他們喝那天的花茶。這次，管宏建竟然喝下去，沒有皺眉，他微笑著和陳峰解釋：“這個花茶就得平京的水沖，別的水都沖不出這種味道。”

　　“對，他們說花茶正好遮住了平京水的生硬，同時還有點發苦的味道。”蘇清越微笑解釋：“但是也別有一番感覺，我開始還不適應，后面慢慢習慣了。再喝，確實別有一番味道。”

　　他說，管宏建尷尬一笑，點頭稱是，跟道：“蘇總是我這么多年來見過的年輕人里，最會談判的。比那些所謂的華爾街精英還要厲害。而且不僅是謀略，行動也極為迅猛。我真后悔當初沒有投資你，否則咱們現在就是一家人了。”

　　“清越當年在我們華絡，是全公司公認的‘蘇大才子’。”陳峰微笑著應和。

　　對于老大的這種恭維，蘇清越稍微有點不適。不過，也能理解。他們只是換了策略，用更加溫和的談話方式，想著在最后一刻換來優惠條件。看管宏建今天換了件棕色皮衣，腕上換了一款積家，簡單低調。

　　下一刻，他坐在他們對面，選擇直接進入主題，問道：“管總，今天你們過來談咱們的事，是有什么新的想法嗎？可以提出來，我們商量著來。”他選擇主動放下態度，讓他明白，只要好好談，一切就有希望。

　　發現蘇清越態度很好，并沒被前幾天的情緒激怒，管宏建先怔了一下，隨即恢復正常，說道：“蘇總，首先我從大方向認為，你提的收購這件事沒有問題，我完全同意。”他說，隨即話鋒又一轉，跟道：“可是在一些條件上，我還是覺得我得為峰麗，也為我們衡平爭取一些利益。”

　　聽他說，蘇清越并不覺得意外。

　　現在感覺他們的談判終于上正軌了，蘇清越很怕什么條件都不談的人。想到這里，他說了句：“管總你說你的要求吧？”

　　其實，自己內心早有打算。不過，還是讓管宏建說出自己的想法比較好。

　　“我想到的是，之前我們談的條件里，相關付款節奏以及業績補償金這些條款，我可以接受取消。但我還是建議，估值按照原有商定的來。”

　　蘇清越認為，只要自己想做，還是可以把估值砍下來的。

　　可這樣做，不止是損害了衡平的利益，同時也會損害陳峰的利益。蘇清越認為，自己和陳峰的友誼是無價的，有些利益他也承諾過后者。更重要的是，利益本身不是蘇清越收購峰麗最主要的點。

　　想到這里，蘇清越也說出自己的看法，道：“管總，我為陳總、峰麗做了很多規劃，從戰略上到戰術上。有些事情，很多時候需要的不止是資金。”

　　“這個我明白。”管宏建認真點頭，又跟道：“我們雙方都是為了峰麗好，這一點毋庸置疑。”

　　他說，陳峰跟了句：“謝謝，喝茶，喝茶。”

　　語罷，忙著給大家倒茶，像個主人公。

　　蘇清越喝了一口，隨后說道：“但是管總，你的條件我不認同。”

　　“那你的想法是？”管宏建瞬間愣住，眼睛里有明顯的失望，他意識到蘇清越可能要痛打落水狗，而自己竟然毫無招架還手之力。

　　這個時候，蘇清越說道：“我覺得，咱們還是按照之前商定的來吧。”

　　“什么？”沒等管宏建說話，陳峰先跟了一句。

　　管宏建隨后也以為自己聽錯了，追問道：“蘇總，您剛才說什么？”

　　“還能有什么？”蘇清越無奈地笑笑，說道：“我是說，我們還按照之前我承諾給你的全部條件來。”

　　“之前？”管宏建還是有些不相信，跟了一句：“是說上一次我們見面，還是說第一次在我辦公室談的條件？”

　　“第一次。”蘇清越直接了當回答他，又道：“就是在你辦公室答應你的全部條件，包括什么業績補償金、估值的倍數這些。”

　　他如此說，陳峰和管宏建全都愣住，兩個人面面相覷。

　　蘇清越端起茶杯喝了一口。

　　其實，關于這個想法，他是反復思考過的。

　　他意識到，這不僅僅是一個財務投資，更是一個戰略投資，戰術性的布局。這樣的條件，換回來的就是公司權力結構在未來的穩定。

　　想到這里，管宏建忙不迭地說道：“蘇總，你放心，我肯定好好配合你。如果可以的話，我們明天就開始，如何？”他又問。

　　蘇清越隨后點頭，說道：“我們可以讓雙方團隊開始對接了。”

　　“對，那咱們就這么定了。”陳峰說著，終于笑起來。

　　三個人此時又繼續喝茶。

　　管宏建此時發出感慨，說道：“蘇總，我真沒想到你會做這個決定，把這件事退回到之前咱們說定的條件上。這一點，我佩服您的勇氣和決斷。這樣的格局，悅道不可能做不起來。”

　　“我們悅道是講信用的，既然說了，那么我們一定會按照說定的去做。”蘇清越補充，又道：“這是我們做公司的原則，也是我做人的原則。”

　　“我明白，我也會做好。”管宏建點頭。

　　陳峰也在旁邊說道：“清越這個人一直是重承諾，守信用的人。”

　　管宏建微笑說道：“蘇總，等這件事弄完，你們挑個地方，我請客。”

　　“好，到時候再說。”蘇清越微笑回。

　　看看表，此時距離他們進入辦公室，連一個小時都沒有。

　　想想他們反反復復斗了這么久，其實就為了這一個鐘頭的關鍵時刻。

　　下一刻，管宏建與陳峰起身，和蘇清越握手往外走。

　　這一次，他把他們送到電梯口，看管宏建離開。管宏建的表情夾雜著一種劫后余生，失而復得的感覺。

　　蘇清越明白，這次不會再有什么變故了。

　　蘇清越轉身回了辦公室…..

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