第四百八十七章:羊城攻略

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　　第二天。

　　蘇清越起床沒多久，便先接到甘霖的短信。

　　問他是否起床了，能否給他打電話。

　　原來是接他去粵海大飯店的。

　　“我們在樓下等您。”甘霖說。

　　九點差十分，他們便到了酒店。

　　蘇清越這才發現所謂套房，不是里外兩間那么簡單。

　　它包括了一間會議室、小型餐廳和會客廳，另外還有書房。

　　露臺很大，能欣賞整個羊城的景色。

　　讓甘霖代問游賢鳴好，并且表示感謝。

　　后者隨即禮貌離開。

　　蘇清越發現她做事有禮有節，很有分寸感。

　　既沒有過分熱情，也沒有片刻冷漠。

　　每一寸拿捏得都令人非常舒服。

　　稍微收拾一下，看表發現已經九點三十分了。

　　距離和大家約好的頭腦風暴會，只差三十分鐘了。

　　他趕忙往外走。

　　很幸運羊城這個點堵車不嚴重，到達辦事處的時候是九點五十分。

　　于成龍和周子友，以及程鵬，彭磊等人都來了。

　　因為地方小，有的坐著，大部分人站著。

　　邱海紅打開電腦，蘇清越這才發現作為于成龍的女友，她竟然還負責會議紀要。

　　和大家簡單寒暄。

　　發現眾人都被蘇清越昨天的表現震驚了。

　　今天一個個精神抖擻的，像換了個人。

　　十點整的時候，他們準時開始。

　　蘇清越首先提出，地推方面還是要靠于成龍、程鵬這樣的專業人士。

　　他說自己只是提出一個方向性的內容。

　　話到這里，頓了一下，說出了這幾天他的思考：“兄弟們，雖然咱們解決了這件事最大的障礙，看似好像取得了勝利，其實不然…”他說，看看坐在面前的于成龍、程鵬，強調：“因為現在才是我們真正要面對具體工作的時刻。”

　　他如此說。

　　眾人點頭，都等著他說。

　　蘇清越于是又繼續：“原來我們只有一個大學城，兵力很集中，是很有優勢的。可現在市場一下子打開了，表面看是很大。”他說：“可其實不然，這會造成我們兵力分散，推廣會流于表面，背離我們計劃初衷。”

　　他說，于成龍似乎是有點明白了。

　　插話道：“老大，你的意思還是要集中優勢兵力，對嗎？”

　　“對！我們還是單點突破！”蘇清越說，他說著張開五指：“我們為什么來到南粵，為什么這個計劃覺allin地推，為什么要集中全部力量全力以赴？”

　　他問，眾人沉默。

　　接著蘇清越說道：“我們目的就是握緊拳頭打出去，這樣才有力。現在到了羊城，遇到一些困難。困難解決了，我們馬上要放開來干，但我們不能背離初衷。我們allin地推，集中力量做南粵，南粵首先要告攻下羊城，羊城首先要攻下大學城。以點帶面，把我們的戰略和計劃要深入到我們每一地區，每一場活動，每一個人的心里…”他說，最后做總結：“也因此我們的主攻方向不變，依舊是猛攻大學城！”

　　他這么一說，眾人都表示贊同。

　　議論紛紛。

　　于成龍說：“老大，你具體展開了說吧…”

　　周子友也想跟上說話。

　　蘇清越趕忙擺手勸阻：“別說虛的，咱們開始吧。”

　　周子友笑起來，說道：“說正事。”他語罷，笑起來，說道：“我有個想了很久的建議。我覺得咱們地推活動，除了線下渠道外，線上也得配合起來。”

　　“當然。”蘇清越點頭。

　　“但是需要一個能引爆的線下推廣活動。”周子友說：“對于線上推廣效果好的推廣員進行現金獎勵。別是很多小公司那種誆人的，其實沒有錢。”他說：“咱們就做真正有現金的，發個萬元的大獎。”

　　他如此說，蘇清越點頭，替他總結了一句：“可以，一點突破全面繁榮。”

　　于成龍也到：“這個主意好，實實在在的錢是最好的，但是多少錢呢？一萬有點少了吧？”

　　“一萬還少啊？”程鵬說。

　　周子友跟道：“老大，重賞之下必有勇夫。”

　　他語罷，眾人驚呆了。

　　“十萬？”于成龍說。

　　“十萬不行！”蘇清越擺擺手，看看眾人，說道：“一百萬吧。”

　　“啊？一百萬？”程鵬以為自己聽錯了。

　　于成龍更是瞪大眼睛，說：“老大，一百萬啊？”

　　身旁他女朋友邱海紅插話道：“也還好吧，你要拿下一塊大市場，付出一些現金，很值得。”

　　“海虹說得對！一百萬很值。”蘇清越說：“因為十萬不夠爆點，傳播效果要是出不來，那還不如花一百萬，達到要做的效果。”

　　他一句話。

　　邱海紅笑著說：“蘇總說得對。”

　　于成龍笑起來，給蘇清越介紹道：“老大，海紅他們家是南粵大富商呢，做自行車的。眼界不一般吧？”

　　他語罷，眾人笑起來。

　　程鵬又說：“這樣的活，我干著都過癮，”他笑說：“人生第一次干一百萬的活。”

　　接著周子友說道：“老大，我說一下活動的內容吧。”他介紹到：“得到現金的標準是，在規定時間內，發放卡片最多，激活率最高的人獲獎。一等獎一人，二等獎十人，三等獎二十人。”

　　他說著，蘇清越表示贊同。

　　然后他們敲定了，獲獎的人按照比例瓜分百萬現金。

　　一等獎30，二等獎30，其他40。

　　“沒問題。我們要把這個活動內容貼遍大學城及其周邊！”蘇清越最后決定。

　　身后的彭磊說道：“老大，這個活動太有利于我們做推廣了，因為是現金啊。”

　　大家議論著。

　　于成龍說道：“關于大學城這里，我有個建議。”

　　“你說。”蘇清越點頭。

　　“前幾天海虹和我說的，我覺得挺好，修正了一下。”于成龍說道：“大學城這里不止是校園特別大，整個區域也很大。學生們上課，出去玩都需要自行車，坐公交也是。我的想法，能不能定制一批折疊自行車，免費領取。”

　　“我覺得這個主意好！”這個時候他們身后的彭磊說道：“我是地推員，我可深知自行車在那里的作用。要是有這個玩意兒，你就能滿世界逛。學生們都很需要這個東西的，一旦要是有送的，效果肯定好。”

　　“對！我的想法是定制一批折疊自行車，哪怕是幾百輛，做免費領取。”他說，又解釋整個過程：“玩家玩到一定級別，或者推廣達到一定標準就可以免費領取，每天一定數量，領完為止。但是只限女生，要么是情侶，車體全都貼上咱們三國的宣傳品。通過情侶和女生，引起高校的傳播。”

　　“可以是可以，但是幾百輛太少了。”蘇清越說：“這么大的大學城幾百輛投放過去，根本顯不出來。我們要做就做到位一點。”

　　“一千輛？”周子友問。

　　“不行。”蘇清越想了想說：“三千輛吧，這樣的話曝光幾率大增。”

　　他說看向邱海紅，說道：“海虹家不是做自行車的嗎？能不能給加急定制一下。”

　　“沒問題。”邱海紅說著笑起來，“要是這樣的話，估計單量成本更低。”

　　“你和家里說說，別賺錢了。”于成龍說。

　　蘇清越立刻擺手，道：“廠子開模就是錢，還有那些電費，不讓人家賺錢哪行？尤其是你女朋友。”他說：“做生意，讓別人賺錢，自己才能賺錢，這個很重要。”

　　“那就少賺點啦。”邱海紅說著，笑起來。

　　大家也跟著拿于成龍和邱海紅打趣。

　　小女孩兒臉紅起來。

　　跟著大家又提出一些活動建議，非常好。

　　這個時候蘇清越提出和搜神合作的事。

　　程鵬在旁邊跟了一句：“咱們真給他們做啊？”

　　“當然了，說到就要做到，我們可不能言而無信！”蘇清越說，又看看在場的所有人，囑咐起來：“各位一定要記住，不要對搜神公司的任何工作人員有看法，包括上次撕海報的人。大家各為其主，我們不能搞這樣的對立。”

　　“明白！老大！”于成龍帶頭應聲。

　　跟著程鵬等人也都說好。

　　于成龍這個時候又提出來關于合作的事，他說：“我的想法是向所有網吧老板發信息宣布聯合推廣。建網吧臨時推廣群，老板和管理員都在里面。”

　　“好主意。”蘇清越說。

　　周子友也跟道：“要是這樣的話，老大，我建議雙方老板都出來講話，承諾條件。這樣可以提升可信度，宣傳上非常有利。”

　　“這個主意好，”程鵬插話道：“我覺得包機價格能不能提一下，一倍？”

　　“沒問題。”蘇清越表示贊同。

　　接著于成龍又道：“網吧老板和管理員會同時收到咱們和搜神贈送的大禮包，包括充值卡、購物卡、紀念體恤和現金抽獎券這些。”他說：“我看了看南粵地區以前的情況，咱們應該是最大的包機活動了。”

　　“那就這么定了！”蘇清越說著笑起來。

　　很快一上午的時間，不知不覺過去了。

　　大家的思路如同井噴一樣。

　　一洗這段日子以來的陰郁。

　　蘇清越最后進行了總結：“兄弟們，我們的第一階段，要以羊城大學城為中心，通過’百萬瓜分計劃’、玩游戲得自行車、大學城網吧包機、海報張貼、線上pk賽等等，引爆羊城大學城，通過這個引爆當地玩家和媒體；”

　　他說，不斷地有人做筆記。

　　他接著又道：“第二階段，以雙方的名義給所有羊城的網吧老板、管理員發送信息，定時定點來粵海大飯店參與聚會。把我們的條件和要求告知他們，如果他們有不同意見，我們可以再加條件。結果只有一個，全市的網吧老板、管理員全力以赴進行游戲的推廣。我們和搜神配合進行全市網吧包機，力爭做到全覆蓋，市面上只有兩款游戲，就是我們和搜神。”

　　眾人點頭，都覺得這個計劃很好。

　　“第三階段，我們根據前面兩個階段的推廣，進行分析和總結，舉辦大型活動再次從更高層面集中引爆，這個具體計劃我們今天不再展開，下來再討論；第四階段，在羊城推廣的經驗基礎上，迅速進行地市級重點區域的覆蓋…整個戰役56周時間，我為此次推廣定名為’羊城攻略’！”

　　說完，大家全部站起來了。

　　群情激昂…

　　會后，邱海紅把整個會議紀要整理好后，給每個人抄送了一份。

　　同時周子友將郵件發給了搜神，并且抄送給了游賢鳴和他的秘書甘霖。

　　待到所有這些結束。

　　蘇清越再看表，已經傍晚了。

　　他回了酒店。

　　發現酒店還送了紅酒和各種水果和和小吃。

　　他開了一瓶，在露臺前坐下來，欣賞著羊城美景。

　　給阿眸發過去一條信息說道：“終于順利！羊城攻略要開始了。”