第四百八十四章:透過現象看本質

　　他們在粵海大飯店頂樓的總統套房中見到了崔志佳。

　　還不是他一個人。

　　還有兩三名女性，看起來像服務人員。

　　以及一個始終保持沉默，在角落里坐著的中年男子。

　　白皙、不胖，戴一無邊眼鏡，看似在看報紙。

　　可不知不覺間，卻在審視蘇清越。

　　感覺他就是游賢鳴。

　　不過和之前大家傳得黑白通吃的社團大佬，有點不符。

　　蘇清越收回目光。

　　注意他旁邊的落地窗，天色已經暗下來。

　　夕陽竭盡全力發出最后一點光亮，將天染成火焰的顏色。

　　崔志佳在蘇清越對面坐著，面色冷冰。

　　臉上寫滿不屑、威嚇和主場的頤指氣使。

　　他和網上照片區別不大。

　　聳肩含胸，面相猥瑣。

　　雖然穿格子衫、牛仔褲，像個程序員，可蘇清越知道他是渠道出身。

　　可能是為了在游賢鳴面前，像個懂技術的人，蘇清越想著，這是一種包裝。

　　在他面前坐下。

　　于成龍和周子友也跟著坐下。

　　沒有人給倒水，崔志佳開口便道：“怎么蘇總這么霸道，堂堂業界四小金剛，非要跑到羊城和我們搶飯吃？”他聲音冷冷地，帶著質問的意思：“這是不是太過分了？欺負人都跑到別人家了。”

　　“羊城一共有一萬多家網吧，其中百分之五十七的網吧裝了三十到五十種游戲。”蘇清越說，他將成龍調查的數據信手拈來：“你能說這些游戲的廠商，都是針對搜神來得嗎？”

　　“那個時候我們沒有公測。”崔志佳反駁道。

　　看似在理，可蘇清越覺得這話是說給游賢鳴說的。

　　知曉這次談判，崔志佳最多就是個代言人。

　　他不由得笑了一下，擺擺手：“討論這些就太無聊了。”目光直接越過崔志佳，看著他身后的男子：“這次為了阻止我們，你們的開銷一定不小。可這到底值不值得呢？為了一個羊城，付出這么高昂的成本。”

　　他說，身后的男子不說話。

　　有人給男子端來茶杯。

　　崔志佳說道：“我們的現金流，支撐這點成本還是足夠的。”

　　“可搜神的市場不止這一座城市吧？”蘇清越說：“據我所知每年羊城能為你們帶來的利潤，不超過整體的百分之五。”

　　“你給我報賬啊？我難道不知道自己公司的情況嗎？”崔志佳說。

　　“我只是覺得你貼錢樹敵，有點劃不來！”蘇清越說。

　　崔志佳冷笑一聲。

　　蘇清越又道：“你知道我在業界的影響力。我發起的《抵制低俗補丁》還有《抵制低俗競爭》，是各方面都積極響應的。如果我發起一個反對地方保護主義的倡議書，把今天的視頻放出來，搜神損失得恐怕不止是百分之五。”

　　“你威脅我？”崔志佳很震驚，跟了一句：“在羊城威脅我？”

　　“我是擺明利害。”蘇清越回：“丟了西瓜撿芝麻，這劃算嗎？”

　　“你知道我背后是什么公司嗎？”崔志佳不屑地笑起來，不在乎蘇清越威脅。

　　“海月鵬程——你們當地龍頭房地產公司。”蘇清越說。

　　“那你應該知道我們不缺錢，即便全國打起來，我們也不怕。”崔志佳回。

　　這有點虛張聲勢了。

　　蘇清越笑了一下。

　　他的調查顯示海月鵬程看似很大，但負債率高達130，用的都是銀行的錢。

　　崔志佳身后的男子這個時候，點了顆煙。

　　又繼續看報紙。

　　蘇清越說道：“你知道為什么海月要拿走你們每個月的大部利潤嗎？？”

　　“我不需要知道。”崔志佳斬釘截鐵說。

　　這等于變相印證了蘇清越的猜測：海月鵬程很依賴游戲產生的現金流。

　　身后的男子皺了皺眉。

　　蘇清越笑了一下，決定往前進一步，于是說道：“那我不妨告訴你，這個當地龍頭企業的資產凈負債率已經達到了130，而且多個項目還在進行。他們希望你持續提供現金流，越多越好，而不是拖累他們，還要給你輸血，能明白嗎？”

　　蘇清越強調。

　　他認為游賢鳴可以為了保住羊城市場，做小幅投入。

　　但如果擴展到全國市場，就偏離了他的初衷。

　　身后男子動了一下身子，把報紙放下。

　　捻滅煙，看向他。

　　這個時候崔志佳才反應過來自己說錯話了，又往回找：“我不需要他們輸血。”

　　“但他們需要你的血！”蘇清越發出威脅，“如果你因為百分之五，丟掉全國市場…”

　　“你以為你是誰，能讓我們丟掉全國市場。”

　　“不用全部丟掉，只要少50，不，30，你交待得了嗎？”蘇清越說。

　　“30？”崔志佳笑起來。

　　但身后男子明顯皺了皺眉，不知道是對蘇清越發出的威脅不滿，還是對崔志佳的笑意感到不滿。總之他咳嗽了一聲，崔志佳立刻回頭看了一眼，想了片刻，問道：“你把我們的市場弄丟，對你有什么好處？”

　　“沒好處。”蘇清越攤開手。“我不喜歡貼錢樹敵，但談不攏又能怎么樣？”

　　“你要和我們談什么呢？”崔志佳臉色掛出無奈。

　　蘇清越覺得，時機差不多成熟了。

　　他身后的男子，應該就是游賢鳴。

　　對方是有成本合算的，如果超出他們的預算，他們是不會跟的。

　　想到這里，蘇清越拋出他的想法：“我有個計劃，可以讓我們雙方共同得到。”他說：“你們不用再付出高昂的成本，維護羊城的本地利益。同時也不用擔心失去全國市場，成為行業敵人，另外對搜神公測也會有好處。”

　　“你想讓我們放棄羊城市場。”崔志佳滿臉不服。

　　“談不到放棄吧，三國和搜神是同一批玩家嗎？”蘇清越說，其實針對的是身后的男子，他想崔志佳一定仗著游賢鳴不懂行業，添油加醋了威脅，于是又道：“就像海月鵬程做得是一線城市高端寫字樓和高端住宅，他能和三線城市一個樓盤產生什么致命競爭呢？”

　　一時間崔志佳不說話了。

　　蘇清越又道：“與其賠錢樹敵，還不如大家一起賺錢。”他說，最后做總結：“如果你非要把我攆出羊城市場，那我只好讓你失去全國市場。怎么選，你自己決定。”

　　語罷，把手搭在會議桌上。

　　余光看到于成龍瞪大眼睛看著自己。

　　周子友更是十分吃驚。

　　這個時候崔志佳再次回頭看身后的男子。

　　那人這時起了身，走到前面來坐下，說道：“那么蘇總能不能談談你的計劃，看看我們能不能交這個朋友。”