第四百三十八章:直面終端

　　初一下午十四點零五分。

　　他們踏上長途車，去往懷文。

　　車子座位稍顯擁擠，阿眸在臨窗的位置坐下，打了個哈氣。

　　靠在蘇清越肩上，微瞇眼睛。

　　零星有人上車。

　　車子還沒發動，司機還在等待攬客的最后機會。

　　他覺得回了平京，買車的事要提上日程了。

　　另外一定要把駕駛執照學了。

　　兩點二十五分，車子終于發動了，慢慢悠悠啟程了。

　　在駛出長途車站的最后瞬間。

　　司機依舊敞著門，高喊：“懷文！懷文！走了！走了！”

　　阿眸稍微動了一下身子，繼續睡了。

　　她早晨起得太早。

　　不到五點炮聲便把他們吵起來。

　　上午也沒繼續休息，九點多便去給蘇清越父母買禮物。

　　現在終于坐下來了。

　　困意自然就上來了。

　　看她睡著了，其實蘇清越也有點倦意。

　　看著窗外，公交車廣告牌上是太陽牌豆漿機的廣告。

　　這已經是他這段日子以來，數不清楚多少次看到這個牌子了。

　　從權威電視臺，再到各類軟性新聞宣傳。

　　一時間大家都在打豆漿。

　　今天他在賣場發現，太陽牌豆漿機的位置也是最明顯的。

　　而且在展架上，全都是并排陳列，位置絕佳。

　　超市里超市外各種招貼畫、不干膠、橫幅、車貼。

　　這讓蘇清越很是認可這家豆漿機的營銷能力。

　　認為這些終端落地的廣告和權威電視臺播出的內容，形成優勢互補。

　　空軍落地后，地面終端強化了品牌印象。

　　這還不算，在超市賣場的最后環節中，從貨架到服務員。

　　可以講，每個環節都細致入微。

　　蘇清越回想起今天和阿眸選購豆漿機的過程。

　　他們本來是在幾個品牌之間徘徊的，之間也有其他品牌的推銷人員給他們介紹自家的產品。可就在這個時候，太陽豆漿機的推廣人員出現。

　　一個四十多歲的中年婦女，強勢介入了銷售。

　　只問了蘇清越幾個問題，便知曉他需要什么。

　　并且推出自家產品的時候，絲毫不讓人感到突兀。

　　整個話術異常精彩。

　　以至于蘇清越覺得買不買東西倒是其次，就是想問問，他們是怎么培訓的。

　　婦女也很誠實，告訴他：“我們很簡單，要求每個人每周都要寫二十個消費者反饋匯報，然后在會上討論。大家一起碰，什么樣的人什么樣的需要，”她笑著說：“我一開始也不行，但是我發現當我找到第三十個人的時候，有效果了…”

　　“賣的好了吧？”蘇清越說。

　　“對，我們老板發下來的材料說，地推要細心，要了解自己的產品，也要了解消費者。”她說：“細心咱懂，就是要吃完一個賣場再吃一個。我聽我們上面的人說，我們是陸軍。”

　　她沒說誰是空軍。

　　但蘇清越知道，空軍是市場。

　　二者互為配合。

　　形成系統性的打擊。

　　地推彌補了媒體資源成本過高和效果落地的問題。

　　能夠精確到人。

　　比如這一次精確到自己。

　　以前在公司里，他是空軍。

　　應該說在空軍的這個范疇里，自己做得不錯。

　　可對于陸軍如何做，怎么做，這個環節自己沒有操盤過。

　　不過聽她說，每周都要寫二十個消費者反饋匯報，蘇清越覺得這很有用。

　　越想越明白，自己后面要做什么。

　　也意識到無論空軍多么強大，最后也要落實到地面部隊的推進。

　　最終令蘇清越買了兩臺。

　　一臺給自己家，一臺給阿眸的父母。

　　車子繼續向前開。

　　晃晃悠悠的，總算上了高速。

　　看阿眸繼續睡，蘇清越打開手機，開始看這方面的一些知識。

　　安排自己在春節期間的計劃。

　　譬如設計好問題，親自走二十家網吧？懷文作為三四線的一座城市，在游戲市場方面是具有代表性的。回想自己考學之前，那些游戲廳。如今應該都消失了吧，現在肯定都是網吧了。

　　瞬間，整個人激情又回來了。

　　有了計劃。

　　開始在手機上做一些記錄，包括調研的計劃。

　　車子又繼續開。

　　下午五點多，他們終于駛下高速路。

　　阿眸在這個時候也醒了，伸了個懶腰，看看窗外，說道：“終于到了，”然后又問他：“你沒睡一會兒嗎？”

　　“沒有，想了點事兒，做了個記錄。”蘇清越說，難掩激動，又道：“在懷文這幾天，我想著跑跑網吧，和老板們多聊聊。地推這件事很重要，我作為老板，需要親自接觸。”

　　“好啊，我陪你。”阿眸語罷笑起來。

　　兩個人說著話，長途站到了。

　　下了車便看到堂弟蘇清冉和小叔蘇延睿，站在一起正聊天。

　　旁邊是一輛普桑。

　　蘇清越知道這是他去年八九月份買的。

　　一輛普桑。

　　當時震驚了他家附近的人。

　　蘇清越倒是覺得正常，小叔叔蘇延睿這個人的思維一直很活躍。

　　先前開了一個藥店，賺了一筆錢。

　　現在又開始做工程，生意正在穩步提升。

　　蘇清冉明顯個子又高了。

　　穿一雙李寧的籃球鞋，一身運動裝，見蘇清越便笑起來，互相道了新年好。

　　上了車，小叔叔說在電視上看到蘇清越了。

　　還說爺爺看到了，高興得不行。

　　又對蘇清越說：“清越，你回頭也看看我這里。有機會的話，你也帶帶我。”小叔叔說：“咱們這里現在網吧簡直扎堆了，到處都是。”他說：“做網吧沒戲了，但是做游戲肯定行。”

　　聽他說。

　　蘇清越詫異地問：“很多網吧嗎？”

　　“那可不，我們學校旁邊安鵬巷子里就有三四家。”蘇清冉插話了，說道：“現在上網也便宜了，超多人去玩的。設備各方面都很好，不像我上初中的時候，都是那種很破的。”

　　他這么說。

　　又跟了一句：“哥，也讓我跟你做游戲吧？”

　　“行啊，沒問題。”蘇清越說，跟著又補充了一句：“但你現在要先好好學習，因為做游戲是很需要知識的，不是只會玩就可以了。”他笑著說，又道：“準備考哪所高校啊？”

　　“我想著考平京呢。”

　　“好啊。”

　　聽聞蘇清冉這么說，蘇清越很高興。

　　接著車子在十字路口拐彎。

　　過了第一個紅綠燈，又向前。

　　他看到爺爺家院子的圍墻了。

　　這個時候他又問蘇清冉：“這些網吧這兩天開著呢嗎？”

　　“開著呢啊，我們學校門口那家九色網吧全年無休的。”

　　他一說這個，蘇清一怔。

　　問道：“九色網吧？就是以前那個游戲廳？”

　　“對，人家早轉網吧了。”小叔叔也跟著說。

　　蘇清越聽著，和小叔叔說道：“小叔，明天你帶我去一趟吧。我這幾天可能要多跑幾個網吧，了解一下情況。”

　　“沒問題。”小叔叔笑起來。

　　蘇清冉說道：“哥，我也想去。”

　　但這個時候大家異口同聲道：“你在家好好學習。”

　　接著車子駛進了院子。