第一百九十九章:王者歸來
“我們的方案主題是《神話五千年》。
兩點三十分，蘇清越準時在VIP室內。講述了他準備多日，又等待多日的方案。
他心里已經打定主意，這也許是他最后一次，在華絡闡述方案。
《封神世界》將會是他在這里的收官之戰。
心里已經不像第一次那樣忐忑。
“我們的神話體系大致分為，以《西游記》為代表的偏佛家的神話體系；以《封神榜》為代表的偏道家的神話體系；還有就是取材于炎黃神話的偏歷史的神話體系。在文化氛圍的渲染上，我們認為《封神世界》更符合東方審美價值取向。”
作為開篇，蘇清越的平緩，而有力量。
田壘臉色沒有太大變化，以指尖輕敲桌面。
他一側是《封神世界》獨家代理網奇的總經理侯麗麗。
另外一側是姜正尚。
今天利君和盛天成也來了。
還有公司其他部門的高管。
他們全都滿心歡喜地等待蘇清越妙手回春的方案。
但聽到主題后，卻都皺皺眉，甚至不由自主的搖頭。
認為這比武俠元年的概念差了很遠。
就連姜正尚，也把擔憂地目光投來。
不過蘇清越沒太在意。
他沒有糾結于主題。
而是話鋒一轉，又道：“現在主題是次要的，因為媒介已發生改變。之前市場整體環境是賣方市場，同樣的投放、宣發，在網絡上能達到最大化的獲客規模。現在完全不同，大量產品上線和熱錢涌入，網絡空間變的非常擁擠，用戶轉化率急劇下降。原來競合首頁寬屏banner是35隨機輪播，現在竟然是60輪播…”
他說著。
產品總監利君雖然不懂市場推廣，可數據他是懂的。
他很清楚，關邇那樣不思進取的方案是沒用的。
立刻意識到蘇清越有不同之處。
后者接著說道：“經過我們分析，發現由于時間、空間、條件限制，更多用戶群并不在線上。從平面到網絡，現有傳播路徑，本質上還是基于傳統覆蓋范圍，進行優化和挖掘的。而大量沉默用戶，卻不在此范圍。所以我們認為，封神要有突破，從根本上的路徑，進行改變。”
他如此說，是給方案定調。
眾人這才反應過來，蘇清越的野心在哪。
有懂行的，態度立刻不一樣了。
田壘雖然表面平靜，可內心卻掀起波瀾。
他意識到蘇清越說的對，關邇方案的錯誤不在于主題而是路徑。
精神為之一振，看看侯麗麗。
后者也明顯意識到改變，坐正了身子。
蘇清越又道：“這次我們的主題展開和《武俠大世界》時候不同我們將改變宣傳路徑。原有的網絡為主改為線上線下齊頭并進。”
蘇清越說著，侯麗麗眼睛都不是亮了的問題而是快要閃爍出淚花。
作為《封神世界》的總代理侯麗麗當時不僅用更大的資金，打敗臨島軟件拿下這款游戲。甚至還動用了她和陳峰的私下關系。
如今封神第一輪傳播的市場反應，令她在公司飽受質疑。
她的壓力自然是與日俱增。
聽蘇清越又繼續：“這次我們要向渠道學習把廣告做到社區尤其是大中專院校周邊。全國三十座城市聯動通過公交候車亭、車身廣告，進行廣告或海報覆蓋。形成‘似曾相識、耳熟能詳’的初步品牌認知。”他說：“和電影《功夫》跨界合作，利用影視前置影響力，擴大用戶群和其印象。找到電影《功夫》主演作為代言人召開大型發布會綁定品牌形象加強和重復認知。”
作為渠道商，侯麗麗立刻明白，這才是對的。
因為如果品牌沒知名度和影響力，那么設計再好的話題，也很難在線上引爆更不要說引起共鳴。這也是關邇方案的最大問題。
終于長出了一口氣，放松下來。
只要方向對具體執行，華絡根本不會有問題。
真想和田壘抱怨一句早干什么呢？早讓蘇清越上，早沒事了。
這個時候蘇清越又說道：“在此基礎上渠道會進行壓倒式覆蓋。不止是車站、商圈、網吧還包括學校周邊所有報刊亭、鐵板魷魚、煎餅鋪子。要形成線下巨大的熱度和潮流的代入感。”
聽著他說盛天成放下筆。
他想過蘇清越一定可以妙手回春。
想到過，蘇清越肯定可以通過各種方式，改變《封神世界》目前的被動局面。
可完全沒想到，蘇清越會放棄，自己擅長的線上話題操作。
轉而向線下，學習渠道。
這是需要勇氣的轉變。
長期在第一線渠道的盛天成知道，由于線上廣告的沖擊，戶外廣告的價格幾乎都快到地板了。這會給公司極大的節約成本，同時品牌的接收效率卻會成倍增長。
瞬間想起帶他入行的副總裁江吉明說：虛無縹緲線上神，不如鋪天蓋地地上仙。
只可惜江吉明今天出差，不然的話，以她的脾氣一定會直接叫好。
他想著。
又聽蘇清越說：“我們還要加強官網報道與客服服務。包裝研發核心人員，在產品周圍營造神秘的話題和空間。比如《封神世界》中的天焰雙狼，我們要用虛擬故事，加強用戶認知，從而產生愛屋及烏式的追求，培育種子粉絲。”
“另外傳播上，媒體分開采訪，形成印證。讓用戶感知天焰雙狼之間有分歧和性格沖突，形成對正面戰場和宣傳的負面支撐。這樣的傳播才有層次和體現立體感。”
看看身邊的姜正尚。
他眼睛里已經只有崇拜和欣賞。
想想就在不久之前，他還對大家不屑一顧。
見到誰，都一副老大的樣子。
態度的轉換之快，令人震驚。
這時蘇清越說道：“再配合論壇活動和線上活動，在游戲里設計相關的活動和場景，承接用戶的意猶未盡，和影視合作方形成陸續沖擊效應。”
沒人再皺眉了。
所有人從各自的經驗中出發，知曉這會產生什么樣的商業效果。
這樣的品牌曝光度，再返回線上，幾乎是無敵的。
這不是個簡單的主題，而是一攬子的以品牌為核心的計劃。
都說《武俠大世界》的營銷成功，蘇清越是仗著公司的資源。
可現在看，哪里是這么回事。
田壘不由自主地點頭。
姜正尚雖然不懂市場推廣，可他不是傻子。
這份方案明顯和關邇的有區別。
因為關邇的套路太老了，有些邏輯他自己都說不通，只能用肯定沒問題解釋。
可蘇清越的不是。
他一個外行，都能聽出層次感。
并且互相印證，互相關聯。
就像一組組好的程序，能從A順利的推導到B。
想想自己的產品，已經拖了這么久，成績這么差。
如果早用蘇清越，早就沒這回事了。
好在，蘇清越沒白讓自己等這么久。
自己的押寶，竟然是正確的。
姜正尚的眼圈竟然紅了。
這時蘇清越開始最后的陳述：“我要說的是《封神世界》要想封神，宣傳要突破，思路要改變。決不能我們因線上成功，就把自己桎梏線上。至于例行的網吧包機、代理合作方的資源匹配、論壇活動等等按照以往由各部門執行詳細得方案，這里就不再贅述。當然方向出來了，下來還有更為具體和艱難的細化、執行過程。”
他語罷，表示自己說完了。
田壘笑著問：“有沒人對清越的方案，有疑問的。”
無人回應。
會議室竟然一片寂靜。
接著姜正尚便帶頭鼓起掌來。