第三十五章:歷銘
環境幽靜。
蘇清越跟在女人身后。
院子古樸，不是那種幾開幾進的大院落，可別有格調。
一顆古柏遒勁挺拔、生機盎然。
院子里方磚鋪路，青石作階。
勾勒出院子的輪廓。
東西兩側，各有三間廂房。
房前有廊，可以遮風避雨。
穿旗袍的女人領他走進北房。
先是檀香的香氣環繞。
一架古琴旁邊是香案。
煙霧繚繞。
中堂掛一陽明先生“四句教”：無善無惡心之體，有善有惡意之動。知善知惡是良知，為善去惡是格物。
整個作品以柳體寫成。
蘇清越只一眼，便看進去。
勻衡瘦硬，點畫爽利，骨力遒勁，結體嚴緊。
沒有三十年功力下不來。
正想著，注意到北房左耳的門虛掩著。
一個少女的背影，正看線裝書。
女人領他往相反的方向走。
駐足，輕敲。
“進來。”
屋里傳來個有磁性，很沉穩的聲音。
但并不是歷銘的，蘇清越做出判斷。
女人推開門，屋里有兩個男人，正喝茶。
身后是書架，不規則地擺放著很多線裝書。
他們將目光投射過來。
“是蘇先生嗎？華絡公司的？”
其中一個人起身說話。
他個子不高，不胖也不瘦，帶著副圓框眼鏡。
穿著并不奢侈，卻很得體的夾克。
看著像個書生。
可那聲音，就是歷銘的。
蘇清越立刻回應：“對，我是蘇清越，鐘先生介紹我來的。”
他走進去，和歷銘交換名片。
歷銘對面的男子起身：“你們先聊，我去那邊看看。”
他往出走。
擦身而過的時候，蘇清越注意到，他眼睛里充滿滄桑和失落。
不知道怎么回事，總覺得這人很眼熟。
卻想不起在哪見過。
低頭看歷銘的名片，豎版純凈、簡潔明了。
只有名字和電話。
留白很多，像幅山水畫，寧靜優美。
屋內干干凈凈的，焚著一爐香。
沒有什么蛇皮包在桌上，只有兩杯花茶。
甚至連茶點都沒，卻給人一種骨子里的雅致。
“小七，麻煩你再換一壺茶。”歷銘說。
他的態度溫和儒雅，請蘇清越坐下，又問：“你想喝什么？”
蘇清越本想說綠茶，可卻臨時改口：“客隨主便。”
“那就和我一樣，喝茉莉花茶吧。”
歷銘微笑著替他做主。
又介紹：“平京的水發硬發苦，泡綠茶不是最好的選擇。南方的綠茶，運過來就不再是原有的味道。你們那邊有很多人，喝不慣平京的茶。”
“是，我發現我帶過來的綠茶，感覺味道不對。”蘇清越說道。
“不是茶的事，是水。”歷銘介紹并分析，“以前皇帝都不喝城里的水，只喝京西玉泉山的，西直門就是專門運水的城門。”
“您是平京人？”蘇清越好奇。
“對。”歷銘回。
蘇清越發現，他說話字正腔圓，不太像剛才的出租車司機。
片刻小七拿了新的蓋碗。
給他們看茶。
兩人很順利地聊著，非常順利。
甚至有些投緣。
覺得時機差不多成熟了。
蘇清越進入主題：“歷先生，我想問一下，您是主抓媛媛的商務約還是…”
他沒把話說完，等歷銘回答。
“媛媛的商務和劇約，以及其他的，都在我這里。”
“明白。”
蘇清越直覺認為與他合作，會很愉快。
這時輪到歷銘提出問題：“你們華絡以前不是做辦公軟件的嗎？”
“也做過游戲。”
“哦？叫什么？”
“武俠大世界。”
“這游戲是你們做的？”歷銘顯得有點驚訝。
蘇清越點頭：“現在，我們把它網絡化了。”
“做得對，網絡確實是趨勢了。片場很多人下工后，晚上就靠網絡游戲打發時間。”
簡單幾句話，雙方互相了解。
歷銘態度溫和，蘇清越也漸漸放松。
片刻…
歷銘主動把話題延伸下去：“我對媛媛有規劃，首先不能是簡單代言。出席一個產品發布會，把那張臉印在每個公交車身上，最后產品是什么我們都不太清楚。”
“那么您的想法是？”蘇清越問。
“最近事情比較多，還沒有特別明確的方向。代言找過來，也可以一起碰撞一下。”
“您更希望傳播的立體性，能在代言費之外，給予媛媛什么，對嗎？”蘇清越說。
“媛媛的事業，還需要成長。”歷銘點頭，給予肯定的回答。
蘇清越頓覺神清氣爽。
沒想到對方的要求，與自己方向基本一致。
他說：“歷先生，我們華絡也是希望，尋找一個可以進行立體合作的藝人，而不是僅僅走個流程。我們會為藝人提供完整的宣傳方案。同時藝人在拿到代言費外，還會與我們的粉絲互動，和產品一同成長。”
“你們現在有具體方案了嗎？”歷銘好奇地問。
“有個初步方案。”
蘇清越說著，把之前武俠大世界的宣傳方案，講給歷銘。
當聽到各大高校網絡論壇，展開活動，主題是：秦媛媛哪件古裝你最喜歡。”
還有一系列市場活動策劃。
歷銘的眼睛亮了。
和連湘不一樣，他沒有對這種事，表現出反感。
相反更加認同。
“快消品幾個月就會過時，出首歌打榜也就一個月。可游戲不會，游戲周期常常能達到數年。在這區間內，媛媛的聲音和形象，會被海量的玩家記住。”最后蘇清越總結強調：“我們會把她的形象，印刻在年輕人心中。”
“我們的方向是一樣的。”歷銘最后總結。
蘇清越也覺得很好。
接著，他們開始喝茶。
蘇清越在這個時候，終于要面對無法逃避的一個問題：錢！
既然談得這么好，要給多少代言費呢。
天價？
想起連湘提出的費用，蘇清越猶豫了。
這么立體的合作，不要說業界沒做過。
就是快消品，恐怕也沒想過。
茶喝干了。
他也沒想出怎么開口問費用，但這又是合作中最重要的一環。
該說還是要說，最后蘇清越還是開了口：“歷先生，我們這樣的合作，費用方面您有什么想法？”
“你們之前應該也做過相關的工作，一般這種代言，一次發布會+兩次活動，大約在百萬以上。但是按照現在這樣的形式和緊密的活動參與，常規代言費肯定不合適。你們的方向挺好，所以這個合作可以進行。至于雙方配合，代言畢竟不是綜藝和片約，相關檔期我會盡量安排…”
這個費用超出了蘇清越的市場預算。
高額的代言費在公司肯定會引起非議，而且勢必會擠壓其他的營銷費用。
公司雖然有天價代理，但研發成本、服務器成本、帶寬成本、物料成本、廣告費用等等，每個環節的預算騰挪空間微乎其微。
但畢竟是第一次見面，讓人家直接破壞行規也不現實。
而且同意這樣的合作，并保證配合和檔期，已經很有誠意了。
“如果我們在原來基礎上，有更突破和更創新的方案，包括細節和合作形式，歷先生愿意嘗試嗎？”蘇清越沒多想，便嘗試著問道，語罷卻又意識到，方案基礎上再進一步創新和突破，談何容易？
可先過眼前這一關吧。
他想著，至于后期困難，方法總比困難多，人定勝天。
最好的方案就是合作，而且在自己預算的費用內。
這時歷銘回道：“我從來都是愿意突破和創新的人，但是更創新的方案是什么？”
“歷先生，什么時候再有時間？”
“三天吧，三天我就回來了。”
“行，那我們三天之后見。”
“好。”
雙方信息對稱，剩下的才是具體合作。
蘇清越覺得，歷銘很客觀，像個書生。
他喝茶的時候，舉手投足，別有風雅。
這種氣質是發自骨子里的。
不需要什么鱷魚皮，放在桌上。
窗外，有鳥在叫。
屋子里每一樣，都是古樸的紅木家具。
蘇清越說：“這里的環境簡直太好了。”
“就是有點不好找。”歷銘說。
“但找到一次后，以后會很享受。”蘇清越又問：“為什么叫琴棋書畫呢？”
“這是禹向風、晏飛和程雪，還有彭楊一起開的。他們每個人擅長不一樣，琴棋書畫各管一攤。禹向風自然是書；程雪，工藝美院的教授；彭楊去年剛拿圍棋冠軍；至于晏飛，很多人不知道，他古琴是專家級的。”
“晏飛？”
蘇清越一怔，想起這個著名的搖滾樂手。
剛才和自己擦身而過的，就是他。
難怪那么眼熟。
和歷銘對視。
歷銘點頭回應：“是的，就是他。”
“我從小就愛聽飛鷹樂隊的歌。”
“那我帶你轉轉。”
歷銘提出邀請，蘇清越毫不猶豫地答應了。