第二十一章:武俠元年
“武俠元年？”
聽到蘇清越的這個設計，陳峰感到有些驚訝。
不止是新意。
更重要的是，他解決了關邇那個方案的問題：中規中矩的背后略顯空洞。
武俠元年更加具象。
而且也更加貼合產品本身。
他看看旁邊的田壘和岳臨島。
發現他們兩個，都為之一振，甚至坐得更直了。
“我認為現在韓日游戲的盛行，靠空泛的口號是打不贏他們的。必須用具象化的概念，去引導大家。恰巧，武俠就是一個具象化的概念，也是我們的文化。前有武俠小說、武俠電影，那么后就該有武俠游戲…”蘇清越說。
岳臨島在下面聽著。
他認為蘇清越的主題，要遠超關邇的。
有華人的地方，就有武俠。
這是一種公認的文化現象。
遠比王者歸來要強的多。
后者套到哪個產品都可以用，不具有強爆炸性。
他饒有興致地看著蘇清越，越來越欣賞這個年輕人了。
接著蘇清越開始談到具體執行。
“我們會邀請秦媛媛作為代言人，因為她剛出演了熱播的倚天記，是典型的古典美女。因為剛出道，和經紀團隊配合也很好。我們用她，會得到與其他明星，不一樣的效果。”
聽到蘇清越這樣說，田壘也暗暗點頭。
因為他認為，現在廠家請代言人進入了一個誤區。
人們都認為越貴越好。
可是這個代言人，到底有什么效果，卻沒有人去看。
關邇的問題就在此。
誰都知道曾京杰是個大腕，也常有大腕的脾氣。
公司找他做代言，不僅要付出天價代言費。而且他可能就出席一兩場發布會。
實在是太不值了。
田壘想著，初步判定蘇清越的代言人策略更好。
而且往后聽，他更是為之振奮。
“我們會在各大高校論壇，開展活動，主題是：秦媛媛哪件古裝你最喜歡。”
“同時我們還會邀請各大Cosoplay社團，游戲公會，參與進來。”
蘇清越幾句話，便調動了，在場許多人的遐想空間。
就連關邇也不得不承認，游戲玩家最喜歡的是什么？
不就是養成嗎？
自己養成的明星，是自己的孩子，自己的偶像。
這樣的辦法，確實比自己那樣來的更妙。
他雖然不高興，可也承認，這是個好主意。
而且因為時間短，公司不可能從頭到尾去操作一個明星。
只能借鑒這樣的心里，調動大家的積極性。
還不只是這樣。
蘇清越后面又道：“我們還會邀請，平京17家綜合媒體、88家地方媒體、7家專業媒體、11家網絡媒體、35個主流論壇版主或博主，10個玩家代表、以及我們合作伙伴代表參與后面的發布會。”
他說著，PPT往下進行。
眾人看到屏幕上，出現一個俠客。
不明白這是什么意思。
蘇清越介紹：“提前一個星期，我們會讓人穿著俠客服，給各大媒體送英雄帖，其實就是發布會的邀請函。這件事，我們要提前聯系媒體進行報道，制造第二波熱點，引爆眼球，加深用戶記憶。”
波次傳播的設計不錯。
陳峰聽著這個方案，暗暗贊嘆的同時，發現蘇清越，根本沒提什么網媒平媒。
他是同時進行的。
這樣的話，就不會出現今早那些人威脅自己的局面。
謠言也就不攻自破了。
他這個心一下放下來了，饒有興致地聽著蘇清越繼續講，發布會的爆破。
發布會期間，我們要在全國范圍內，打。
主題就是：秦媛媛比武招親廣撒英雄帖，武俠大世界不見不散。
投放的比例，網媒和平媒，注重質量到達率。
不再單純談論比例。
所有合作伙伴的門店，網吧全部放上免費的新手卡。
并且對合作伙伴進行培訓，如有人詢問，進行簡單咨詢和引導。
蘇清越說著，眾人發現他的方案，不僅僅有宣傳預熱，和發布會爆炸。
同時還有渠道在各地，舉行的網吧包機。
“絕不能做成常規的包機，我需要的是一個盛大的party。”蘇清越說。
“兩百場，配合海報、古裝美女才藝展示、現場抽獎、美女現場游戲和引導，我們要進行一個月！”
“另外我建議公司，應該開辟網吧綠色專線，在做活動的時候，發生任何問題，客服第一時間配合解決。”
蘇清越說得激動。
聽的人也激動。
岳臨島發現，關邇的方案，和蘇清越的比，簡直不是一個時代的。
雖然都很優秀。
可關邇太循規蹈矩。
而且最關鍵的是，他爆破完就沒事了。
蘇清越則不然。
他竟然還談到了，公測之后，秦媛媛全國十大城市高校巡演的計劃。
并且由游戲音樂第一人華陽，打造武俠游戲主題曲。
歌曲出來后，免費網絡試聽。
由公司的SP部門做成彩鈴，玩家免費領取。
同時巡演主題環節，還有極品裝備的拍賣。
蘇清越最后總結：
“我們的主題是：武俠元年。”
“我們的主體策略是：單點突破、引爆全局、次第展開。”
“當然整個方案中代言人部分還不可控，需要和經紀公司接觸商量，再進一步的完善和調整。針對涉及到部門之間的配合、物料制作和發放、相關策略的布置等等，我們已經有明確的時間表。”
蘇清越繼續…
岳臨島卻若有所思地望著臺上的蘇清越…
這種波次不斷的延續，會產生什么樣的商業效果，岳臨島是再清楚不過了。
任何同業競品，殺無赦啊！
岳臨島想著，蘇清越剛講完，他不自覺地帶頭鼓起掌來。
陳峰和田壘，這時也跟上了。
公司的高管們，此時也敏銳地意識到。
和關邇不同，蘇清越設計的是一個全案。
而不是一個簡單的市場計劃。
他是以產品為基礎，品牌為核心的計劃。
從開始到結束，主題清晰，節奏明確，全然大手筆。
岳臨島覺得，如果按照這個計劃來。
武俠大世界公測的結果可以預知，在線和收入進入行業前列都是小目標。
如果是這樣的話，華絡會成為網游市場上新興的一股勢力。
產品自然也就成香餑餑了。
自己很慶幸趕在前面，充滿爭議地代理了這款產品。
想到這里，他對田壘說：“田總，若按清越的計劃來，咱們可要把后面的流程加快了。”
田壘終于露出了笑臉。
旁邊陳峰插話道：“如果能把代理這件事，也算進傳播波次里，會更好。”
“那就要有話題性。”蘇清越說。
“天價代理費。”陳峰接茬。
岳臨島當然知道這是輕松調侃，因為合同雙方流程基本結束。
而且4000萬總代說是天價也沒有錯。
更何況白字黑字，落袋為安才是真正的天價，否則口頭上的談來談去都是假大空的虛妄…
但是關邇的臉色越來越難看了。
他發現，眾人完全一邊倒地蘇清越。
他尷尬的問自己，難道就這么讓他立住腳了？
沈慶那種大公司空降來的人，都被自己擠走了。
他不服氣。
田壘笑著問：“行了，有沒有人對清越的方案，有疑問的？”
臺下無人應答。
關邇很想站起身說：自己有。
可他理性的意識到，這并不會給蘇清越減分，反而會令自己折了面子。
最后他保持了沉默，只尷尬地笑笑。
心里不服：方案難，落實更難。到時候無法落地，我看你怎么交待！
最后田壘說道：“既然大家都沒有意見，那我們開始表決吧。”