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第二百零一章 贊助商的貢獻

  張恩在結束了采訪之后,便進到了紅麗的辦公室休息,按照她說的話,還要再等上半個小時,才能迎來了贊助商的討論。

  其實贊助商一般是不能聚集在一起,否則大家一攤牌,發現自己給多給少了,各個都不愿意,分開來討論,這樣雖然效率低一點,但卻更容易拿出高價。

  但是對于張恩而言,最缺的便是時間,他沒有那么多時間一家一家的贊助商去談,干脆全部聚集在一起,一次性弄完就好了。

  “可以下來了。”

  當張恩接到了紅麗的電話時,便立刻從沙發上起來,然后按照紅麗說的樓層,去到了會議廳。

  這一次是圓桌會議,張恩剛走到門口,便見到長長的桌子坐滿了人,而在他們的面前放著各自代表的贊助商,農夫山水,自然房,格萊亞,也有一些小品牌,比如一些a,還有一些服裝品牌。

  張恩有些見過,有些叫不出名字,但是想來他也不需要知道,只要知道他們很有錢就行了。

  當張恩走進了會議室后,眾人便將目光聚焦到了他的身上,不斷的掃視著張恩,預判能夠憑借多少價格拿下這一次的贊助。

  “各位,想必不用我多介紹,這位就是我們的導演…張恩先生,而本次的主動權也掌握在他的手上。”

紅麗霸氣發聲,將大家的小心思震懾住,然后用鏗鏘的語氣說道  “這一次,關于《逆轉命運的半年》的贊助,有些不可以違背的點想來已經說過很多次了,但是我還是必須再強調一遍。”

  “本次的贊助,不可以影響影片的內容,不可以干擾影評的制作,不可以降低影片的質量,并且全權聽由張恩導演負責,倘若在拍攝中干擾拍攝,有權終止協議并且賠償違約金。”

  “現在,大家可以踴躍發言,解答你們的疑問和后顧之憂。”

  “那我們就直接開門見山了。”

農夫山水穿著西裝的領頭人率先出聲,用銳利的眼神看著張恩詢問道  “請問,你打算怎樣呈現贊助商的作品呢可否在影視作品中植入一些廣告,而不是單純的開頭結尾這些容易跳過的片段”

  顯然,對于贊助商而言,這是一個非常重要的問題,如何有趣的呈現贊助商的內容,這是一個非常重要的問題。

  如果宣傳效果為零,那么這部劇再火,也帶不到產品身上。

  那張恩對于此的容忍度是多少呢…

還沒等張恩開后,紅麗便皺了皺眉頭,說道  “這位先生,想來我們在之前已經強調過了絕對不能影響作品質量,像這種硬廣我們是…”

  “我們當然是有這樣的打算!只不過,這樣的機會并不多,只有一個席位留給冠名的贊助商,要知道,多個廣告對于作品的破壞是非常嚴重的。”

  張恩打斷了紅麗的發言,顯得十分的決絕。

  開玩笑,要是按照紅麗這么苛刻的條件降下去,這一場贊助商談話就不用召開啦!大家都散了吧!

  不過有了宏路的鋪墊,眼下張恩愿意制作小廣告的意愿傳遞給了大家,幾個大公司的洽談人員眼睛都亮了起來。

  這么就不一樣了啊,相當于是拍攝里一部短視頻推廣,還要安插在視頻的中央,這樣的黃金位子花多少錢都不虧啊!

  效果,效果才是關鍵,相比于開頭結尾的容易跳過的片段,這一部分才是贊助商們真正想要的黃金比例。

  但現在大家都不敢開價,誰先張嘴,誰就先下一城。

  彼此還在不斷的試探,試探更多屬于這部劇可以給到的東西。

  “張恩先生,我這邊有一個問題想問問你,請問你覺得你的劇可以給我們的產品帶來些什么,如果我競爭不到中間部分,那開頭和結尾這種時間,會不會太雞肋了呢”

  “你有這樣的疑慮是正常的,但是讓我給你打包票,我說出來你也不相信。”

  “這樣吧,如果你不相信,那你可以先投一集看看效果,看完效果之后,你再決定投下一集。”

張恩頓了頓,然后開口說道  “對于開頭和結尾的贊助商,我只開放三個席位,如果只是一集,價格起底是二十萬,如果是全部贊助,起底是六十萬。”

  “什么為什么全部贊助還要更貴不應該更便宜嘛”

  格萊亞的贊助商皺著眉頭,有些看不懂給張恩現在的操作。

  “這已經是便宜的價格了,如果是后續再加入,經過了驗證,我認為贊助費肯定不會低于四十萬,所以現在六十萬實際上是買一個升值期。”

  “當然,你也可以覺得我說的是放屁,只買一集,或者現在轉身就走。”

  張恩說的底氣十足,但底氣并不代表一定,高昂的贊助費和并不優越的廣告位讓眾人有些打退堂鼓。

  “大家可以先看完數據再決定。”

  就在這是,紅麗發聲了,她手中控制著投影,將t打開,而上面是關于視頻播放的高峰期和低潮期。

  在視頻上,幾乎清一色的橫條,偶爾有波動,但那是比較平衡,這意味著觀看張恩視屏的人,很少有跳過的觀眾給你個,從片頭曲,到最后的結尾,都有不少的觀眾再看。

  “可能這組數據能給大家一點參考性,我也不怕直說,這數據的平均很多是因為第一次看劇會聽完主題曲,后面的數量可能會有所下降,但是截止到目前為止,《逆轉》在嗶哩嗶哩的播放量已經突破了五千萬,成為了這個月最熱門懸疑劇的榜首,如果這個數據還不能讓你們動心的話,我可能會懷疑我們的合作是否還有繼續的必要。”

  “五千萬…這才多久”

  大家稍稍起了一些議論,這可是一部u主自制的網劇,居然能在短短幾天內突破五千萬,這雖然一部分源于營銷和熱搜,但是顯然其他網劇就做不到這個程度。

  “那我競拍一個開頭結尾的位子,二十萬一集,我先替大家試試水。”

  終于,有一家a忍不住了,開始叫價。

  但顯然,只要有一家開始叫了,大家便都按耐不住了。

  “二十一萬。”

  “我出二十二萬!”

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  此起彼伏的叫價開始,雖然還是在洽談的過程中,但是火藥味已經很重了,彼此針鋒相對著,但也說明了現在的趨勢是還沒有到達每一家的上限。

  “我出八十萬,購買一個所有集數的廣告位。”

  農夫山水第一次發聲,直接抬高了四倍的價錢,這個價錢讓張恩眉頭一跳。

  雖然錢很多,但要是八十萬買了后續三集的廣告位,那平均下來就有點虧了。

  好在,后續的人也沒有讓張恩失望。

  “我出八十五萬,購買所有后續的廣告位。”

  “九十萬。”

  “一百萬…”

  后續的人紛紛叫價,張恩樂意看見這樣的場面,但是最終還是有人發現了這樣一個。

  “各位,今天我們不是拍賣,不是叫價,一共有三個廣告位,我們這樣出價,要是后面或者前面的人出價太低或者太高都不會平衡。”

  “我們要不和張恩商量一個合適的價位,然后三個廣告位都同樣的價格,這樣豈不是更加公平一點”

  一個服裝品牌發聲,顯然也是掙得了各位的同意。

  隨后他們齊刷刷的看向了張恩,意思是想知道張恩的意愿如何。

  “這樣吧,一集三十萬,三集一百二十萬,就這個數量,給的起的給,給不起的我們下次再合作。”

  知道張恩并沒有太多贊助方面的經驗,紅麗在經過了私底下和張恩悄悄的商榷后給出了這樣的一個價位。

  其實這樣的價位應該是偏高的,但卻并非一定沒有人接受。

  只是他們需要一點時間思考這個事情值不值得而已。

  這樣偏高的位子可以嚇退一些贊助商,果不其然,有些贊助商或者抱著遺憾的眼神,亦或者是嘲笑的眼神看著張恩,完全不相信這個價位能招到商。

  這只不過是一部u主自制網劇而已,還要面臨發行周期長,回流慢,廣告位子不好等各種風險,冒著這些風險花這么多多錢不值當。

  但是有人覺得不值當,有人覺得值。

格萊亞的美女代表舉手,看向了張恩說道  “一百二十萬而已,我們格萊亞愿意出這一筆錢,不過這其實有點偏貴,希望可以和張恩先生交個朋友,以后還有合作的機會可以第一個找我們。”

  此話一出,便表達了格萊亞內心的小九九,她是已經打算把這筆錢打水漂了,但是張恩這位這么有潛力的導演,值得投資,不就是花錢嗎當作是長線投資,以后總會回本了。

  “好的,這邊也就不吊胃口了,格萊亞得到了第一個贊助位子,現在還有兩個位子,大家可以再仔細的想一想,要不要花這一筆錢。”

  “哈哈哈,既然能和張恩導演交個朋友,那就來吧,為了表達善意,我們還一些獎品供張恩導演抽獎用。”

  一個服裝品牌也發聲,想必它已經做好了心理準備,而且附帶抽獎,其實是在暗示張恩要發些抽獎文章作為推廣,當然,這種白嫖的事情張恩是最喜歡的了。

  “當然沒有問題,非常感謝你的贊助,相信我們會有最愉快的合作。”

  現在就只剩下最后一個贊助的位子了…

  張恩看向眾人,雖然前面兩個名額已經很快被人槍占,但或多或少都是出自于結交好友的心情,而且做出決定的人職位都比較高。

  而剩下的人都是不能自己抓機會,而是只能夠通報上級,先等上級反應再做決定。

  哪怕是再快,也還是會需要一段時間。

過了三分鐘的鴉雀無聲,直到三分鐘后,終于有一家品牌舉手了,這是一家a,他舉手隨后說道  “我們愿意出三十萬購買一集的廣告位,可以嗎?”

  “就決定是逆了!!”

  張恩立刻定下了這位贊助商,并且沒有給他任何拒絕的權利。

  贊助商在說出這句話后,面無血色,感覺好像吃了個大當,畢竟他可不是什么大牌贊助,合作的機會很可能只有這么一次,搞好關系什么的也比不上以后其他贊助商的真金白銀啊。

  三十萬對于大品牌是一次嘗試,但是對于小品牌而言,可能這就是唯一一次宣傳的機會了。

  “放心”

張恩語重心長的說道  “放心,人生道路上,總是要有些意外,不經歷風雨,怎么見彩虹呢?”

  “好的三個贊助商已經拍出去了,沒有搶到廣告位的贊助商也不用灰心,我們還有下一次的機會”

  “而且我們現在還剩下了最后一個超大的廣告位,由張恩導演親口承諾,會出現在影片之中,并且蘊含產品理念的廣告,這個效果想必不用我再多說,也能知道有多少的曝光度。”

  “現在就這個廣告位,起拍價——六十萬一集,且暫時只拍賣一集!”

  六十萬!!

張恩瞪大眼睛看向紅麗,心想著她還真敢叫價,心想著好像一個廣告也沒有值這么多錢  “六十五萬。”

  農夫山水第一個開拍,它在之前都沒有出手,顯然是不屑于之前小的廣告位,大品牌有大品牌的底氣,顯然也是有備而來。

  既然是這樣,大家也都看出了農夫山水的決絕,無論自己再怎么叫,也是抵不過這個大廠的決心,那倒不如做個朋友,以后在贊助商的圈子里還有朋友做。

  紅麗看在眼里,但也沒有阻止,畢竟六十萬已經是很高的價位了,貪多嚼不爛,以后壞了行業里的口碑就不好了。

  最后,農夫山水以八十萬的高價拍下了這一集的廣告,代表人喜氣洋洋的,顯然得到了預料之中的結果。

  這一場贊助商的討論自然是有收獲的認為賺到了,而沒有收獲的也認為自己沒有上當,鐵定不會虧。

  畢竟這也是張恩的作品第一次接廣告,誰能知道它的效果到底是多少呢?

  買和不買的人都在賭,賭自己的決定沒有錯。

  只有張恩相信自己作品的力量。

  下一集,就不是這個價錢了。

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