第一百三十六章 樺潤應對

　　第二天上午爭論并沒有那么重，這里面從來不缺乏消息靈通之人，而且五大超市都認可廢除那一限制，其它中小企業胳膊拗不過大腿。

　　這次對于樺潤超市的圍剿主要由嘉南超市、鴻奇連鎖、新四季三家負責，另外互惠超市、渝州百貨進行配合。

　　同時在供貨渠道上面進行打壓，在川蜀市場，要卡點樺潤超市本地供貨，增加對方的運營成本。

　　川蜀省這些零售巨頭為了抵制外來零售企業可以說是無所不用其極，本土作戰的他們根本就不怕外來巨頭。

　　在川蜀省，沒有任何一位供貨商敢同時得罪省內前二十的百貨零售巨頭。

　　為了團結中小零售企業，五大超市集團向大家承諾除了圍剿省內樺潤超市多建立分店之外，三年之內，幾大超市不會在一縣市區之內營業第二家超過100平米的店面。

　　不管這是暫時安他們的心還是緩兵之計，至少有了這幾家承諾之后，他們短時間不擔心幾大超市大規模增加店面搶占市場。

　　看似比較秘密的會議，知道人多了，那也就不是秘密了，就在李宇航定下圍剿省內樺潤超市的當天下午，樺潤超市西南地區總經理就得知了這一消息。

　　他清楚這次事件非常嚴重，要是不做好準備，樺潤超市在川蜀省會遭受滑鐵盧。

　　而且面對川蜀省零售企業圍剿，他一時之間根本就無法拿出破局的辦法來，面對這種圍堵，要不樺潤離開川蜀市場，要不就做好長期虧本經營的準備，以嘉南超市集團和鴻奇連鎖、新四季超市為首的企業絕對不會讓他們輕松站穩腳跟。

　　意識到問題重大的張明輝立即向總部匯報了這邊的情況，并且請總部決定接下來的發展。

　　香江，樺潤公司總部，接到張明輝的匯報之后，公司高層特意召開了會議，討論這時候是否繼續實行之前的戰略，進入川蜀省市場，尤其是渝州和蓉城市場。

　　說實話，接到張光明匯報的消息，公司總經理代智超相當意外，之前不管進入華南市場還是華東市場，從來沒有遇到過這種情況。

　　內地零售超市實力并不強，而且大家都是各種為戰，本身就是競爭對手，有其它對手前來，無非就是多一個對手而已，絕對不會聯手對敵。

　　這川蜀省的零售企業真是奇葩，內部競爭并不激烈，甚至有種井水不犯河水的感覺。

　　當初他們研究認為川蜀省尤其是蓉渝兩城沒有一家占據主導市場，并且內部市場遠遠沒有飽和，他們強勢介入，必然能夠占據一席之地。

　　沒想到自己這邊剛剛建立公司西南地區總部，宣布在蓉城和渝州建立十家超市，川蜀省內的零售企業居然聯合絞殺樺潤。

　　代智超凝聲道：“我們超市發展時間不長，尤其是在內地，發展力度遠遠不夠，現在川蜀市場又面臨極大的挑戰，大家都說說自己的看法？”

　　想想他們樺潤，關系那不是一般的硬，進入內地市場以來，一項都是順風順水，各地對于他們的投資向來都是歡迎之至。

　　他們從來沒有想過會遇到這種情況，難道對方不知道自己公司的性質，他們怎么敢這樣做，他們有什么資本這樣做。

　　在場很多高層被這消息給氣炸了，副總經理錢永旭怒聲道：“川蜀省那些零售企業膽大妄為，我建議上報集團總經理，讓他聯系川蜀省政府，敲打一下這些零售企業。”

　　代智超有點兒看傻子一樣看了錢永旭一眼，人家川蜀省企業又沒有違法違規，這也是市場正當競爭，上報上去有個屁用。

　　而且他知道川蜀省五大超市，有四大都歸川蜀省幾大市國資委管理，人家不支持自家企業，難道還能支持一個外來戶。

　　另外那嘉南超市集團也不是省油的燈，目前在華東市場，樺潤超市和對方沒少爭鋒。

　　“各位，請收起你們的怒火，也不要想著靠關系去解決這次危機，我們需要在商場上面和對方競爭，如果你們一心只想著背靠集團和利用關系發展，那么我們樺潤超市未來成就也就那樣了。”

　　現在國內已經不是前些年了，隨著改革開放持續推進，僅靠一張皮沒用，市場是爭出來的，只想著靠集團雄厚資本以及關系，不提高公司的競爭力，最終也只能是走向衰敗。

　　這些明明該他們公司先懂的道理，如今反而不如內地一些企業，看看這次川蜀省這些零售企業的做法，代智超相信這次不是自己公司進去，換成沃爾瑪、家樂福等同樣會面臨這樣的針對。

　　川蜀省和其它省份不一樣的是，對方把之前供銷社的店面以及屬于政府的一些賣場全部進行整合，弄成四大零售公司，這使得在川蜀省零售市場有四大巨頭，不像其它省份內部零售歸屬各個政府，一盤散沙沒有合力。

　　加上內部還有一家國內頂級民營零售超市企業，讓川蜀省零售實力強大而不失活力。

　　面對嘉南超市集團，另外四家超市公司不得不提高自己身競爭力，以此來和嘉南超市集團爭取市場。

　　代智斌內心極其佩服川蜀省高層智慧，合并做強，旁邊還有一個同行鞭策，再把幾方競爭控制在一定范圍內，這樣對于川蜀省是非常有利的。

　　他相信要不了兩年，川蜀省另外四大超市也會對外擴張，而川蜀省內部市場則遠遠不斷給幾大超市提供支撐，讓其能夠高枕無憂在省外開拓市場。

　　樺潤超市市場開發部經理出聲道：“目前局勢很明顯，川蜀省零售企業不希望任何企業進入川蜀省搶占他們的市場。

　　現在我們需要討論這個時候還要不要進入川蜀省市場，如果要進入，我們能夠承受多大損失。

　　既然川蜀省多家零售企業聯合在一起，而且是嘉南超市集團、鴻奇連鎖超超市以及新四季超市主要對我們進行圍剿，那么不達目的對方絕對不會停手，這幾家公司可不是差錢的主。

　　尤其是嘉南超市集團，在營業店面已經高達78家，日營業額已經突破一千萬，他們絕對不會在乎拖多久，更不在乎損失多少。”

　　在場不了解的聽著嘉南超市集團日營業額相當震驚，別看樺潤超市在84年就成立，但直到現在，店面也才16家，雖然基本都是大賣場，營業額雖然比嘉南超市高點，但主要靠的是香江幾家賣場支撐，僅是內地的話，樺潤超市被嘉南超市集團甩了好遠。

　　副總經理劉丹霞出聲道：“目前我們樺潤在內地主要還是以搶占市場為主，我覺得公司暫時沒必要在川蜀省和嘉南超市、鴻奇連鎖以及新四季超市等零售公司死磕。

　　我們暫時放棄川蜀省市場，轉頭進入華北地區，目前這邊競爭并不是太激烈，尤其是極速擴張的嘉南超市集團重心在川蜀省、華東以及華中，并沒有進入華北市場的打算，我們不必面臨這個瘋子。”

　　在她看來，嘉南超市集團絕對不是一個正常企業發展，從第一家分店開業到現在才一年零三個多月，分店營業數量已經高達78家，還有幾十家分店在裝修當中，也不知道嘉南超市集團哪里來的這么多管理層，對方怎么運營的過來。

　　她甚至懷疑嘉南超市集團內部經營已經出現大問題了，現在不過是在強撐，只要遇到危機，嘉南超市集團很可能就會崩潰。

　　她并不知道李宇航這邊的模式，雖然很多都是不到資格的硬上，不過這些管理都非常的刻苦，這些很多都是農村家庭出聲，嘉南超市集團給了他們這么大一個平臺，他們在的更加珍惜這機會，白天上班，下班之后自學是常事。

　　加上果城、滬市兩地店長培訓班開班，也讓嘉南超市集團底層管理得到穩固。

　　另外就是劉丹霞還不了解目前國內市場的現狀，在物資相對缺乏時代，現在是典型的賣方市場，而且嘉南超市主打的是生鮮農產品和家電，這使得嘉南超市集團經營不會出現大問題。

　　等未來買賣雙方地位互換的時候，嘉南超市集團早已有了豐富的管理層，根本就不擔心內部出現大問題。

　　而且嘉南超市集團可不是一般的民企，李宇航旗下有著審查部、保密部等，能夠最大限度防范內部貪污情況的發生。

　　只可惜一些固執的樺潤高層并不贊同劉丹霞的意見，他們認為公司西南總部都已經成立，就連建立分店都已經官宣，這個時候放棄西南市場，那是在自打耳光，會給公司帶來極大的負面影響，甚至會影響到集團。

　　面對雙方爭執不休，代智超沉聲道：“既然已經官宣，我們就不能夠退縮，不過集團西南市場后續計劃暫時終止，我們掉頭進入華北市場。

　　另外，我們也不能夠自己一方面對川蜀省零售企業針對，接下來拉更多超市零售進入川蜀省市場，看看嘉南超市等怎么應對。”

　　聯系其他零售企業進入川蜀省市場主要交給了劉丹霞來負責，這讓劉丹霞相當氣憤和無奈。

　　他們樺潤超市能夠得到川蜀省零售企業聯合抵制外來零售企業的消息，她相信其它企業也能夠得到這個消息。

　　目前國內大型零售超市主要還是搶占市場，沒有誰愿意和一方進行死磕，那樣只會便宜其他同行，只要不傻就不會去干。

　　樺潤超市現在是騎虎難下，他們不得不硬著頭皮去對抗川蜀省零售企業聯盟。

　　拿著手里的電話，嘗試著聯系了一下百佳超市總經理王武文，就雙方聯盟共同進入川蜀省市場一事進行商談。

　　只可惜對方直接表示沒有興趣，劉丹霞不知道，在去年的時候，王武文就去拜訪過李宇航，雙方商定百家超市市場主要在華南地區，而嘉南超市集團主要市場在西南和華東。

　　王武文擔心這個時候要是自己跑到川蜀省市場里去，他擔心嘉南超市集團立即前來華南地區開拓市場，這個時候他才不會去招惹嘉南超市集團。

　　有著背后屈臣氏的注資，這半年百佳超市發展非常快速，內地營業分店已經達到了26家，同時還有16家在裝修當中。

　　王武文也學嘉南超市集團，不僅僅著眼于大城市，不放過每一個縣市區，一地一地進行布局，這樣讓自己市場連成片，也方便物流倉儲布局，節約運營成本。

　　在百佳超市這邊碰了釘子，劉丹霞并沒有放棄，又聯系了關系不錯的樺聯，只可惜對方目前忙著華北和華東市場的布局，根本就沒有余力進入西南市場。

　　天虹、新世界、聯樺、中百等自身都面臨強大競爭壓力，這個時候更沒有要進入川蜀市場的意思。

　　兜兜轉轉，結果沒有一家愿意進入川蜀省市場，樺潤只能獨立面對川蜀省零售企業聯盟的抵制和圍剿。

　　李宇航他們可不知道樺潤超市這邊的一系列動作，這次五大超市負責人商議擴張事宜。

　　為了避免幾方在外省擴張相沖的局面，大家特意坐在一起商談擴張方向。

　　李宇航這邊目前是華中和華東市場不變，果城超市零售公司選擇北上，向秦省進行擴張，之后進入晉省。

　　竹海超市則是南下，進入滇省和黔省，之后向華南發展。

　　鴻奇連鎖公司直接隔空跳向京城，重點發展華北市場。

　　新四季超市進入羊城，向周邊發展，重心放在華南。

　　至于東北市場，還有西北其它幾省，幾方暫時沒有進入的興趣。

　　李宇航甚至懷疑今天這幾位選擇的市場都是上面安排好了的，要不然果城超市和竹海超市怎么不直接選擇華北和華南兩個經濟重要的地區，而是由鴻奇連鎖和新四季超市進入。

　　不過他也不在乎，只要這幾家暫時不跑來華東和華中市場就行，至于西南滇黔兩省，就暫時讓竹海超市去吧，反正自己暫時也抽不出精力和資本進入兩省市場，與其其它零售企業進去，還不如竹海超市去。