第九十七章 三年合作

　　晚上八點的果城還沒有二十年后那樣的燈光璀璨，加上已經是農歷十月，天氣已經轉寒，路上的行人并不多。

　　北湖賓館，目前果城唯一比較拿得出手接待客人的地方，李宇航今天前來是出席果城市政府和陳偉嶸簽訂投資協議的。

　　要說這陳偉嶸，李宇航即便穿越而來，也有一種自愧不如的感覺，尤其是在做人做事這一方面，他距離陳偉嶸差距實在太大了。

　　目前李宇航根本還沒有和陳偉嶸具體商談合作，對方只是從市政府這邊獲知李宇航已經有意和他合作，就立即和市政府簽訂投資協議，這樣的魄力不是一般人能夠做的出來的。

　　李宇航一路上也在思考陳偉嶸這一做法的得失，最后發現不管怎樣對康家電器來說都是百利而無一害。

　　首先這樣更能獲得果城市政府的好感，會讓康家電器與果城超市合作更加緊密。

　　二來投資協議簽訂，更能促使或者是逼迫嘉南超市以及陵江電器連鎖公司和康家電器的合作，一旦李宇航這邊不和他們合作，必然會掃了果城市高層的面子，考慮其影，嘉南超市絕對不會輕易和康家電器談崩。

　　后面就算真的談崩了，康家這邊同樣不會有問題，要知道他們建立的只是年產10萬臺彩電生產基地，西南這么大市場，很容易銷售出去，康家根本不會損失什么。

　　前面投資協議各種環節之后，李宇航趁著來到北湖賓館，就雙方合作事宜進行了單獨商談。

　　陳偉嶸這時候并沒有擺出勝券在握的神態，依舊表現的很是客氣，一副上門尋求合作的態度。

　　“李總，我的一些做法如果對你有所冒犯，我在這里向你道歉，我們康家電器是真心希望能夠和嘉南超市以及陵江電器合作，如果李先生對合作中一些條款不滿意，我們可以商議，我相信我們雙方合作一定會是雙贏的結果。”

　　李宇航從陳偉嶸身上學習到了很多東西，越發覺得自己僅僅靠著幾十年記憶還遠遠不夠，雖然他看著先知先覺比這些大佬們發展的快，但做人做事的遠遠無法和這些大佬們相比。

　　“康家電器表現出來的誠意讓我十分敬佩，我個人也愿意和康家進行合作。

　　只是我們之前的一些合作伙伴我們也不可能丟棄，尤其是和康家電器同城的創緯，黃總那邊同樣給出了我難以拒絕的條件，因此我們一些合作條款只怕要變一變了。”

　　陳偉嶸心里不知罵了黃鴻升多少次，眼看康家就有成功了，沒想到創緯突然插上一腳，讓他之前很多努力大打折扣。

　　之前他一直是吧TCL作為康家的大敵，雙方都是中外合資，只是發展道路不太相同而已。

　　創緯作為香江公司，進入內地發展時間并不長，今年初才和國內彩電總公司合作，建立合資公司，在內地市場占比并不大，之前和嘉南超市合作更多還是香江這邊的進口產品。

　　沒想到對方現在也插手進來，陳偉嶸不知道對方是不是初生牛犢不怕虎，剛剛建立合資公司不久，就準備來攪動風云。

　　陳偉嶸出聲道：“李總，你也清楚創緯的情況，它目前主要生產基地在香江，內地合資公司生產基地還在建設中，你和對方合作，只怕產品供應量將會受到極大的制約，這不利于你們嘉南超市和陵江電器連鎖公司的擴張。

　　而我們康家不同，我們生產基地就在鵬城，而且在果城這邊的生產基地會加快建設，供應量你們不會有任何的擔心。

　　供應價格方面我們康家可以向你們承諾，在同等配置和同等質量的產品上，出廠價格絕對不高于全國任何一家家電制造商。”

　　李宇航當然清楚創緯的情況，不過他可不愿意只綁在康家一條船上，他最多只是優先推薦康家電器產品，至于客人購買什么，他可管不著，嘉南超市和陵江電器連鎖公司更加不會只經營一個品牌的彩電、創緯、TCL、海信等同樣會經營。

　　李宇航笑著說道：“陳總，我也不和你兜圈子，我們合作合同暫時簽三年，在這三年內，不管嘉南超市還是陵江電器都會優先推薦你們康家電器公司產品，并且你們產品也會在最好的展示位。”

　　其它方面倒沒什么，只是三年卻不是陳偉嶸期望的合作年限，在他的計劃當中，最低也是五年。

　　在和果城超市的合作當中，他直接和對方簽訂了十年合作年限，他也沒期望可以一次性和嘉南超市集團以及陵江電器連鎖公司簽訂這么長時間，他把時間縮短一半，有五年時間，足以讓康家電器成為當地市場的主導者了。

　　渠道為王可不是說說而已，為何陳偉嶸不惜在果城建立生產基地也要和嘉南超市以及陵江電器連鎖公司達成合作，就是希望搭上這兩家的渠道。

　　沒有渠道商，康佳生產再多的產品也只能放在倉庫當中不值一文，只有賣出去之后那才叫錢。

　　陳偉嶸更加看中的還是嘉南超市以及陵江電器連鎖公司的未來，這兩家擴張速度非常快，相信五年之后，嘉南超市分店規模會達到五百家以上，而陵江電器連鎖公司分店將會是上千家。

　　有這兩家主推康家電視，陳偉嶸相信康家電視銷量必然能夠登頂全國第一，到時候康家電器在股市上的市值將會暴漲。

　　“李總，不知道你年限上面是否能夠在延長一點，我們可以在其它方面做出一定的讓步，三年實在太短了一些。”

　　李宇航之所以選擇三年還是為了以后，97年金融危機，從7月開始，第一波大約十月結束。

　　到時候他會抽調一批資金出來擴張自己的產業，其中就會有家電產業，那個時候他會收購一個大品牌，嘉南超市和陵江電器連鎖公司自然會轉移支持嘉南系自己的品牌。

　　“陳總，雙方合作后續具體如何，大家誰也不清楚，本來我是打算一年一簽的，考慮到康佳這么有誠意，愿意在果城建立生產基地，所以我才提出暫時簽訂三年。

　　三年之后，要是雙方合作良好，我們可以再進行簽訂新的合作。”

　　陳偉嶸見李宇航神情態度堅決，知道三年怕是李宇航定下的限制了，想要增加合作年限只怕不太容易。

　　認真思考了這里面的利弊，陳偉嶸同意了下來，他對康家充滿了信心，他相信以康家的品質和價格，到時候李宇航必然會優先選擇了康家合作。

　　只可惜他不清楚李宇航的野心，這位不僅僅只滿足于做一個渠道商，內心更加希望做成一個生態圈。

　　從最初的零部件，到最終產品送到消費者手中，都希望控制在手里，尤其是嘉南超市主要銷售類產品，必須要控制一部分，不讓外部卡脖子。

　　這也導致幾年之后陳偉嶸想起這次的商談后悔不已，要是知道李宇航如此大的野心，他絕對不會來找李宇航進行合作。