第七十章 合作美迪

　　粵省白云機場，潘建明早早就和公司行政部經理一人開一輛車在這里等候，李宇航和胡樂成以及幾位安保人員乘坐的渝州到羊城的客機將會降落于此。

　　這次李宇航路線規劃規劃是鳳城的美迪，之后到鵝城的TCL，最后到鵬城的創緯。

　　目前很多產品比較單一，不像后世，一家公司從電視到冰箱，再到洗衣機和空調，直接可以一條龍服務。

　　現在美迪主要就是空調，而TCL主要就是彩電，創緯這邊也主要是彩電、VCD等。

　　所以李宇航想要完善完整家電供貨體系，除了主要是針對長紅的電視產業之外，還有冰消、洗衣機等也要洽談，在洗衣機上面，李宇航準備去新吳和小天鵝進行商談，同時還有琴島的海爾。

　　在合作選擇上面，李宇航主要選擇的還是名氣比較不錯的品牌，這也有利于嘉南超市和將成立的家電零售公司的銷售。

　　由于國慶將近，因此李宇航可以說是馬不停蹄，他希望在國慶到來之前和三家完成合作的商談，這意味著他基本一天要拜會一家公司掌舵人。

　　好在來之前已經電話溝通還會面事宜，要不然李宇航時間還真夠，甚至吃閉門羹，畢竟沒有提前溝通，人家老板不一定在公司等他。

　　27號上午九點半，李宇航在美迪總經理辦公司見到了公司的掌舵人國內商界風云人物之一的何珩建，這位未來在國內富豪榜上可是一直不曾缺席。

　　已經年過五十的何珩建目前依舊顯得比較年輕，看其面相也就四十出頭的樣子。

　　何珩建內心同樣感嘆李宇航的年輕，他兒子已經27歲，也才在今年開始創業，而面前這位不及弱冠，已經闖蕩出一片天下來了。

　　在商界混，何珩建又怎么可能不隨時關注國內商界動態呢？尤其是嘉南超市還是一大型零售公司，今年更是國內風云企業之一。

　　對于這位創始人，何珩建這里同樣有不少資料，同時美迪公司還借鑒了嘉南超市的一些經營方法。

　　美迪不再滿足只做生產商，他們同樣向銷售進軍，建立美迪專賣直營店，把嘉南超市那一套直接搬了過來，包送包安裝包維修的三包服務。

　　川蜀市場目前美迪還沒多大市場，這次李宇航前來商談合作，也是美迪非常高興的。

　　在川蜀市場，目前嘉南超市發展非常迅猛，而且還有多家店面在裝修之中，如果不出意外，到今年年底，嘉南超市就能夠徹底坐穩川蜀省零售龍頭，而且輻射的市場也及其龐大。

　　在何珩建心里，美迪可不僅僅只造空調，其它大件他也不會放棄，而和嘉南超市合作，能夠讓美迪快速占據川蜀省的家電市場份額。

　　因此今天這場會談何珩建表現的相當熱情，對李宇航和嘉南超市更是大加贊賞。

　　在談到具體合作上面，雙方都愿意達成長期合作，至于具體合作方面，這就需要具體溝通了，尤其是在價格方面。

　　雖然是李宇航找上門，這家伙卻相當強勢，首先就是談及川蜀省的獨家經營權，也好在他沒提華東獨家經營權，要不然這合作根本就沒得談。

　　暫時情況是美迪對川蜀省鞭長莫及，而且那邊空調市場主要是進口產品和川蜀省本地產品占據，依照何珩建的計劃，三五年之內，那邊都是代理商經營，這東西給比人是給，給李宇航也是給，這倒無所謂。

　　不過何珩建也提出了自己的要求，那就是嘉南超市這邊必須簽訂一個訂購量，年訂單量以他們美迪目前在川蜀省的銷量為基礎，上漲20%，嘉南超市可以選擇一年一簽，也可以選擇三年一簽，甚至是五年一簽，簽多年的話，每年訂單量在前一年最低基礎上面漲幅20%。

　　李宇航對于這條沒為什么異議，要是這點銷售都沒有，那更本就沒有合作的必要了，他直接和選擇了簽訂了川蜀省五年獨家經營權。

　　之后價格上面雙方商談就比較長久了，畢竟這東西關系到切身利益，現在讓一點，未來可能就是一個及其龐大的數字。

　　李宇航的要求是美迪給嘉南超市乃至未來的家電零售公司最低出廠價，而何珩建只能保證給嘉南超市供貨絕對不高于給其他渠道商供貨價格。

　　在這上面是何珩建的底線，一旦給李宇航最低價承諾，那對美迪未來發展是非常不利的，有實力的零售商將不會和美迪合作。

　　最終李宇航還是在這上面讓步了，畢竟他這要求有些強人所難，但凡有抱負的企業都不會同意這一條。

　　當然這兩位只是商議主要合作框架，具體細節會由旗下人員進行具體磋商，到時候他們二人簽字就行。

　　在一起吃了午餐之后，下午李宇航和潘建明在何珩建陪同下參觀了美迪空調生產車間以及美迪電飯煲生產車間。

　　胡樂成則和彭丹丹一起與美迪營銷部進行具體的合作商談，把上午李宇航與何珩建達成的協議徹底落實下來。

　　要說目前這個時間段，空調銷售算是進入寒冬了，在這年代，大多數主要還是購買窗機，掛機制熱的有，但銷售非常少，而且基本還是銷售的進口的，這些不缺錢的消費者購買也只會認定必究出名的進口產品。

　　這次來和美迪商談合作，主要還是為了明年，待夏季再次來臨的時候，空調市場也會火熱起來。

　　至于電飯煲方面美迪未來發展史相當不錯的，這方面推廣一下，在接下來這段時間音高有不錯的銷量。

　　至于冰箱，美迪目前都還沒有進入這一行業，洗衣機同樣沒有美迪的身影，電視這方面李宇航穿越之前都沒影。

　　在雙方簽下自己的名字之后，何珩建笑著說道：“非常高興能夠和嘉南超市達成合作，我相信這次合作一定能夠使我們雙贏，促進我們雙方共同發展。”

　　“何總，美迪在你的帶領下成為了國內頂級家電企業之一，能夠和美迪達成這次合作，對我們嘉南超市的發展有著極其重要的作用，我也相信通過這次合作，美迪業績將會再創新高，使我們雙方真正的互利共贏。”

　　在商談結束之后，何珩建還邀請李宇航前往他家里做客，不過李宇航婉拒了，他現在時間很緊，今天晚上連夜要趕往鵝城，明天還要和TCL總經理李冬升見面，而且這也是李宇航計劃在省內對抗長紅電視的主要品牌。