第六十一章 悅聽第一次全體會議

　　辦公室隔音效果不算太好，所以站在門外的江橋隱約能聽見里面的說話聲，不過也沒在意，敲了三聲，等了片刻推門進去。

　　李玫坐在辦公桌后，俏臉上還洋溢著笑意，見江橋進來沒有半分意外，而慕小清則屈身靠在辦公桌上邊笑邊說著話，顯然倆人的關系很熟絡。

　　慕小清身材玲瓏有致，江橋不由多看了一眼，然而這點小動作卻讓李玫給發現了。

　　李玫勾了勾嘴角，似笑非笑道：“江總怎么過來了？”

　　江橋看著轉過身來的慕小清問道：“還習慣嗎？”

　　“挺好的，”慕小清有些局促，或許是因為身份還有地位的轉變。

　　“你去跟人事那邊說一下，今天的6個人都要了！”

　　“好的！”

　　等慕小清走后，江橋才松垮垮地坐到辦公桌前，右手靠在辦公桌上，吊兒郎當道：“李姐還沒笑夠呢？”

　　“你說呢？”李玫撩了撩頭發，極有風情地掃了他一眼，眸底仿佛流淌著水跡。

　　江橋有些招架不住，他雖然思維成熟了，但這具身體還是未出膛的炮彈。

　　“好了，不開玩笑了，我今天找你是商量一下公司今后的規劃問題，下周一例會我會準時到場！”

　　李玫幽幽一嘆，“哎，我算是知道合同里附加條款公司業績在達到一定的效益后，將享受10的利潤分成是怎么回事了！”

　　“哈哈…”江橋笑了。

　　周一，江橋可恥的逃課了。

　　悅聽音樂會議室，行政部7個人，產品部8個人，外加江橋等人，共19人。

　　“今天是我們公司第一次全體會議，慕助理麻煩你做一下會議記錄！”這次會議是由總經理李玫負責。她先是對公司目前構架人事做了一番介紹，然后才提到公司方向。

　　接著就是江橋發言了。

　　也沒廢話，江橋掃視了眼左右兩邊的人，徑直道：“相信年后悅聽音樂網因為正版問題被頂上熱點的事你們或多或少都有了解，原因由已經持續數年之久的DVD專利事件引起的。

　　其實創立悅聽音樂之初我也沒想到會變成這樣，可能你們之中有人應該知道，我有幾首歌在彩鈴下載榜都有很好的市場，所以我就順手創立了悅聽音樂網，不過當時的我還沒有把網站定位為正版網站，原因也不復雜，目前國內的大環境并不適合這種形式的網站存活，所以我就象征性每首歌收費0.1元，那時因為網站功能不齊全，而且硬件方面也不足的，我就設了這么一小小門檻，限制流量對服務器的壓力。

　　不過后來就出乎我的意料了，那就是DVD專利之爭而引發的悅聽正版事件，不瞞你們說，悅聽火起來的那兩天我幾乎連電腦都沒碰，整天就是睡不然就是吃，還是我一個朋友告訴我的”說到這兒江橋攤攤手自嘲道：“好不容易放假，誰不想過得舒服點。”不少員工都笑了，點點頭表示理解。

　　江橋接著道：“所以，現在的悅聽只能堅持正版了，或者說已經被廣大網友給架上去了，當然了，好壞都很明顯，好的地方在于我們將有一大部門高知識分子的忠實用戶，粘黏度很強，這從原創專區內容質量提升率就能看出來，壞處也很明顯，而且影響還大。

　　前面我說了，目前國內大環境使得盜版橫行，幾乎沒有能讓正版生存的土壤。”

　　魏國忠抬了抬手，示意有話說，江橋點點頭。

　　魏國忠道：“江總，還有一個方面，如果我們旗幟鮮明地捍衛正版意識，這會引起同行共憤的！”

　　李玫也來拱火了，“江總，我和魏總觀點一致，如果我們全面投入付費模式，我想現有的流量將會流失最少四成，那么網站的盈利出路在哪兒呢？”

　　江橋瞇眼看了看她，之前溝通時她可不是這么說的，李玫挑釁似的瞥了他一眼，十分很樂意給他搗亂。

　　好在江橋做過功課，隨即回道：“第一，關于魏總的觀點我已經做過分析，現階段國內專注于音樂網站很少，而且各自都忙著在自己的領域里面擴張，根本沒空搭理我們，比如百度，他們現階段只是需要音樂這個端口來吸引流量，現階段他的目標是吃下國內的搜索領域全部市場份額，此外還有剛成立的千千靜聽，這都不足為懼，兩者市場定位不同。

　　另外，流量流失是一定的，但現階段悅聽的收費標準將會保持在0.1元的門檻，這可能聽起來有點好笑，可能有人會說我們既當婊子，又立牌坊，又可能說我們脫了褲子放屁，那我只能說他們沒吃透免費兩個字的真正含義。”

　　說到這兒江橋掃視一眼左右，繼而說道：“談到免費首先我們要對免費的概念有一個清晰的定位，真正意義上的免費是購買者不花費任何形式的成本而獲得利益。但這種事往往都是不現實的，現實中無論怎么免費他總會從你注意不到的地方獲取利潤，無非是左手倒右手罷了，這樣的免費充其量不過是真收費，假免費的營銷詭計罷了。

　　而現階段百度等公司的免費形式，又獲取了什么呢？流量，，還有市場占有率，短期來看是百利無一害的，但從長遠來看，無異于殺雞取卵，從悅聽正版事件也能看出來，當初悅聽的除了很大一部分學生外，大都是一些音樂人還有唱片公司，而百度等公司就是在損害他們的利益，這種意義上的免費，我個人持保留意見。

　　回到主題，真正的免費不在于用零價格獲取一個商品，而在于是否從一個商品里獲得不支付成本的利益，這個成本是雙方的，在我上面的例子里，就有三方利益代表，廣大網友，百度，音樂人唱片公司。

　　所以，免費本質不在于一個貨物是否零價格，而在于它能否低于正常的市場價格，低于競爭對手的價格，低于平均成本獲得競爭優勢，比如現階段一首歌下載需要2元，而我們則是0.1元，網友用0.1元的價格下載了這首正版歌曲，相當于減少了1.9元，而這1.9元的優惠就是免費，只是免費的計算單位不同。

　　而我們也就是悅聽音樂，雖然沒有完全將歌曲免費，但我們卻獲得了市場競爭優勢，還有人心，贏得了客戶，還有最重要的大義也就是所謂的道德制高點；而網友也僅僅只花費0.1元的價格就得到了他們想要的東西，這不僅僅是0.1元，還有他們對正版的意識，”說到這兒江橋問道：“如果是你們，一邊是百度的，一邊是悅聽的0.1元正版歌曲，你們會怎么選？

　　馬克思說：‘有百分之五十的利潤，它就鋌而走險；為了百分之一百的利潤，它就敢踐踏一切人間法律；有百分之三百的利潤，它就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。’

　　反之，僅僅只花費0.1元就能為正版事業出一份力，我想只要是有點道德觀念的人都會選擇悅聽音樂。”

　　李洋老實巴交問道：“那我們還有音樂人怎么辦？”

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