第一百六十八章 兩個商業白癡
飛逸科技的整體實力現在太弱了。
對于現在的飛逸科技來說，利用3D攝像頭盔的VR技術開發出其他產品，那無疑是天方夜譚，就是前期燒錢都燒不起。
候逸有些泄氣了，看向周曄問道：“那周總的意思是？”
趙琦在一旁接話道：“周總的意思是，發展壯大自己，再想后面的事情。”
候逸有些沒明白。
周曄微笑道：“侯總，實話跟你說，3D攝像頭盔的VR技術這個蛋糕對于你現在來說太大了，你還吃不下，我今天其實是想跟你談另外一個事情。”
候逸眉頭皺起，周曄話里有些看不起他的意思，有些傷害啊。
誠然，他的飛逸科技在全球3D虛擬行業不算什么，只是一個體量中等的科技公司，可是在國內還是很不錯的。
關鍵是，飛逸科技是他的心血，周曄這么明著看不起他的公司，他心里能高興才是怪事。
“抱歉，我說話有些直了，并沒有看不起侯總的意思。”
周曄道了歉，然后有些奇怪問道：“侯總，我覺得很奇怪，我的視頻平臺現在爆火，你怎么不往推廣自己產品這方面想，為什么非要盯著VR技術不放呢？”
“呃…”
候逸聞言，想到剛才趙琦說的，發展壯大自己，再想后面的事情，心里一機靈，猛然醒悟過來，心里暗道：
“對呀！”
“周曄是做媒體平臺的，現在他的平臺爆火，為什么不借助平臺的熱度，助推自己VR的銷量呢？”
“而他剛才話，也是在提醒我，我的實力不夠，想要吃下3D攝像頭盔的VR技術，必須先壯大自己的實力。”
“而壯大實力…嘶！周曄上次說的合作并不是3D攝像頭盔的開發合作，而是VR產品的合作！”
候逸想到這里，看向周曄道：“周總，你的意思是讓我在你們網站做廣告？”
周曄笑了笑，看向趙琦。
趙琦給候逸倒了杯茶，微笑道：“單單只是做廣告就有些太浪費資源了，《合一傳媒官方指定VR設備》侯總覺得這個命題怎么樣？”
“官方指定VR設備？”
候逸心里一驚，然后大喜，急道：“意思是我們成為戰略伙伴關系？”
趙琦拿出一份文件遞給候逸，說道：“是的，這是合作協議的初稿，侯總請過目。”
候逸接過協議，才看了一眼，就抬頭看向周曄，忍不住笑道：“周總，看來你早就在等我自投羅網了啊？”
合作協議第一行就是指名道姓飛逸科技，這應該是早就準備好了的。
“這份協議前幾天已經做好。”
周曄聳聳肩，不加掩飾道：“對于侯總的飛逸科技，我非常看好，不僅科研實力強，而且在國內也是領先者。
VR更是同類產品中的佼佼者，很適合作為我們網站3D視頻的播放源，最重要的是你的VR比那些進口VR便宜。
你也知道，一件產品想要普及到大眾，價格必須是大眾能接受的范圍，除了你的VR，我想不出還有另一家質量好、價格又適合的科技公司了…”
“咳咳！”
他的話還沒說完，趙琦在旁邊就咳嗽起來，眼神奇怪的看著他。
上來就說對方是最佳合作者，沒有這樣談判的啊！
這種談判想要獲得最大利益，就要慢慢吊著對方，沒有一桿子插到底的事情。
而候逸沒有察覺什么，點頭同意周曄的觀點，然后低頭看這份初步的合作協議。
這是一份很普通的戰略伙伴關系合作協議，不過卻是需要飛逸科技支付一定的費用。
候逸眉頭緊皺，支付費用是理所當然，畢竟合一傳媒就這么一個，生產VR的廠家卻是很多，合一傳媒現在的流量爆炸，自然有資本做選擇。
只是支付的費用可不低，每個季度500萬。
這個錢對于現在資金緊張的飛逸科技來說，確實比較困難。
科技公司非常燒錢，甚至比做宣傳打廣告還要燒錢，周曄說是最燒錢的行業也不為過。
想要出成果，就必須砸錢，實驗室可是一個吞金獸，從來沒有吃飽的時候。
“周總，這個費用…”
“太高了？”
“確實，科技公司的競爭很激烈，人們只是看到表面一些成功的案例，卻看不到里面包含著無數付出，我也難呀…”
周曄聽著候逸在叨叨絮絮的哭窮，也不做聲，默默的看著他。
“周總，我的飛逸科技是你們最佳合作對象，你看…”
“呃…”
周曄聽到候逸這樣說，跟趙琦對視一眼，忍不住笑出聲來，“侯總，看來你跟我一樣，都不是做生意的料。
我之前的話已經算是談判中一個很大敗筆了，沒想到你還真利用起來想要我們降價，我們兩個可真是…怎么說，真是不專業！”
之前周曄說除了飛逸科技的VR，他想不出還有另一家質量好、價格又適合的科技公司，這在商業談判中就是自爆弱點。
這種話，其實就是告訴對方，我很有意向跟你簽約，而且還有些迫不及待的感覺。
既然如此，那談判對象的地位就上升了，在談判中就能占據一定的主動。
可是，這種主動不能明說。
你明說了，就有點嘲諷對方不懂談判，嘲笑對方的自爆行為。
最佳應對辦法就是通過這一點，慢慢的在談判中占據更大的優勢，從而獲得更多利益。
可是候逸卻沒有那么多彎彎腸子，著急起來就直接說出來，希望能讓周曄降一些價格，這就有點要挾的意思。
我的產品是你最佳選擇，你必須給我優惠。
這樣很不好，如果換成脾氣不好的人，或者什么想法的人，直接就不跟你談了。
你威脅誰呢？沒有你，老子不用過了？
現在的情況就是，一個說話不把門，一個是直腸子。
所以周曄才會說兩人都不專業。
“呃…”
候逸也反應過來，歉意道：“周總不好意思，我沒有要挾的意思，說實話商業上的事情都是公司副總在做，我更多的是呆在實驗室里。”
周曄覺得候逸太有意思了，好奇問道：“那你的副總怎么沒來？”
候逸不好意思道：“我今天是臨時起意，也是著急了，就自己過來了。”
“哈哈！”
周曄舉起茶杯，笑著道：“來來，碰一杯，為我們兩個商業白癡干杯！”