0112 火了

　　晚上小顏直播的火爆給了蘇小寧一些啟發。

　　他躺在次臥的床上盤算了一會兒。

　　要想來錢快，不能干等著系統返利。

　　最佳的賺錢方式還是購進貨物，賺一波返利；之后再將貨物打折賣出去，把本金賺回來。

　　這樣即便系統給的返利低于1倍，自己也有可能賺錢。

　　蘇小寧對物質生活并沒有太多的許多需求，而女人就不一樣了，她們對首飾、衣服、包包和化妝品的需求是永無止境的。

　　首飾價值太高、衣服涉及尺碼問題，還是包包和化妝品適用性比較廣。

　　直播帶貨的話，涉及到郵寄和驗貨的問題，比較麻煩。又因為新人沒有信譽，銷量不會太好。

　　做“廉價店”比較方便，可以實地驗貨，錢貨兩清。

　　蘇小寧左思右想，覺得雙管齊下比較妥當。

　　鄭獻中做過銷售和推銷員。

　　線下生意蘇小寧準備交給妹妹蘇佳佳夫妻做；線上的生意，蘇小寧考慮了李雪先。

　　不過他覺得李雪先的性格不太適合做這個生意，趙倩反而更適合。當然這樣要和李雪先談完后再做決定。

　　李雪先要是不同意做直播帶貨的生意，再找趙倩。

　　第二天蘇小寧和李雪先談了直播帶貨的事情。

　　李雪先有自己的工作，拒絕了蘇小寧的提議。

　　蘇小寧給趙倩打了電話。

　　趙倩以前做過一段時間主播，不過她沒有太好的才藝，靠著臉又被人指責是“美顏怪”，一氣之下退了圈。

　　接到蘇小寧的電話，趙倩痛快地答應了蘇小寧的提議。

　　恒隆購物中心廣場，蘇小寧看到了打扮得花枝招展的趙倩。

　　“今天蠻漂亮的！”蘇小寧說道。

　　“還好啦。”趙倩笑呵呵地說道。

　　在咖啡廳里，兩人商量著直播帶貨的事情。

　　趙倩對化妝品比較了解，化妝技術高超，七分顏值能化出來十分的顏值效果。

　　目標人群暫定為在校女大學生，化妝品的價格區間在200元以上、1000元以下。

　　這類人群消費能力強，又喜歡新鮮事物，和趙倩的身份年齡很匹配。

　　大品牌的化妝品價格透明，銷售渠道也多，所以帶貨直播一般都推銷小眾品牌的化妝品。

　　這類小眾品牌的化妝品利潤雖然高，但讓人心存疑慮，銷量不是很好。

　　蘇小寧有自己的想法，讓趙倩做大品牌的化妝品，前期價格根據返利的多少進行浮動。

　　趙倩想不明白蘇小寧的利潤從何而來，不過她很聰明地沒有問這個問題。跟著蘇小寧賺錢就完事了，想那么多只是浪費腦細胞。

　　讓趙倩幫忙自然不能讓她白費功夫，蘇小寧問道：“你是要固定的工資還是提成？”

　　趙倩聞言眼睛一亮。

　　她之前幫蘇小寧的忙，實際上得到的好處只有一些化妝品。蘇小寧從頭到尾，一分錢都沒有給過她。

　　那輛寶馬3系也是掛在公司名下的，并不屬于她。在蘇小寧的公司莫名其妙地破產后，這輛車也被銀行收回了。

　　這次的工作可是在給自己賺錢。

　　“你說哪個合算？”

　　“我是頭一次做生意，說不好。你自己拿主意。但拿了主意，可不許反悔。”

　　趙倩低頭想了片刻，說道：“我要提成。”

　　蘇小寧點了點頭，“和我一起去買一間商鋪。”

　　找了一家中介，蘇小寧在南京西路地鐵口附近買了一間臨街商鋪。

　　商鋪原來是經營日用品和服裝的，幾乎不用裝修就可以立即使用。

　　174平米，上下兩層，860萬帶產權。

　　有錢好辦事，商鋪過了戶，返利0.3倍。

　　蘇小寧覺得有些不爽，算上這次的返利，手頭只有400多萬。

　　“以后這個店鋪你做主。要是生意好，雇兩個人也可以。”蘇小寧對趙倩說道。

　　蘇小寧進了趙倩的直播間，粉絲三兩只。

　　他對趙倩說道：“先給你積攢一波人氣。你想好人設了嗎？”

　　趙倩說道：“傻白甜怎么樣？”

　　蘇小寧瞥了趙倩一眼，說道：“也行吧。從專賣店進貨，再折扣賣出，確實夠傻的。”

　　趙倩翻了個白眼。

　　富豪賣一件商品和窮光蛋賣一件商品，普通大眾對富豪的信任感更強烈一些。

　　蘇小寧給趙倩的定位是白富美，家里有礦的暴發戶，腦殘任性缺心眼。

　　這樣可以合理解釋趙倩為什么會任性地虧本賣化妝品。

　　趙倩對這個人設很不滿意，但為了賺錢也就忍了。

　　“人靠衣服馬配鞍”，白富美可不是一個人隨便說說就是白富美。取信于人是要付出一定代價的。

　　趙倩一身看起來很精致實際很廉價的衣服，不符合她的人設和定位。

　　蘇小寧和趙倩去了附近的恒隆廣場。

　　進了梵克雅寶，Sales自然認出昨晚一拋千金的蘇小寧。

　　富二代嘛，換女人如換衣服，腳踩幾只船是很正常的事情。

　　她很精明地沒有提昨天的事情，熱情地給趙倩介紹各種款式的首飾。

　　蘇小寧給趙倩買了兩套首飾，花了二十多萬。兩人又去了品牌服裝店和品牌包包店。

　　一圈轉下來，蘇小寧花了五十多萬。

　　趙倩知道這是直播時的道具，但還是非常興奮，雀躍不已。

　　在洗手間，趙倩換上了一身新買的行頭。整個人變得珠光寶氣、富貴非凡、庸俗無比。

　　蘇小寧想給趙倩配條大金鏈子，不過被趙倩“以死相逼”拒絕了。

　　“開始吧。”蘇小寧說道。

　　他在趙倩的直播間打賞了兩張藏寶圖，瞬間直播間就涌入了大量好奇的游客。

　　“姐妹們，今天我心情不好，準備花10萬掃貨。你們想看我買什么。”趙倩對著鏡頭，揮著蘇小寧給她的銀行副卡說道。

　　趙倩就是這么一說，為的就是刺激直播間里的游客。

　　至于買什么，自然不能聽這些粉絲的。要是彈幕讓趙倩去買房買車，她還怎么帶貨賺錢。

　　蘇小寧拿著手機跟在趙倩身后，趙倩開始了“暴發戶”式的掃貨模式。

　　大主播也不敢像趙倩這樣砸錢掃貨，畢竟花出去的都是真金白金。

　　但趙倩不一樣，她有蘇小寧兜底，蘇小寧有系統兜底。

　　十萬元想花掉很快的，但為了直播的效果和看點，趙倩決定放慢節奏。

　　一般的品牌專柜不允許直播，尤其是國際品牌更是如此。在迪奧專柜，sales明確表示不允許直播。

　　趙倩簡單粗暴地表示自己要掃幾萬元的貨，不讓直播就去別的品牌消費。

　　“消費者就是上帝！您的愿望就是我的愿望。”sales小姐姐笑容滿面地說道。

　　直播間里，彈幕亂飛。

　　“可恥！”

　　“總算見到sales的真面目了。”

　　“這話沒毛病，消費者就是上帝，不消費滾粗！”

　　趙倩和專柜的小姐姐侃了一會兒化妝品，掃了四萬元的貨。

　　“牛B！”

　　“妥妥白富美一枚！”

　　“妹子，哥哥器大活好！”

　　“這就是富家小姐的日常生活嗎？求包養！”

　　“才四萬而已，一群土狗。”

　　“別裝B，有錢打賞主播藏寶圖！”

　　直播花錢可比直播唱歌跳舞什么的更吸引眼球，直播間的游客越來越多。

　　蘇小寧見直播的效果不錯，暗示了一下趙倩，之后在直播間打賞了趙倩兩張藏寶圖。

　　“謝謝卿本賊人哥哥的打賞，哥哥大氣，妹妹絕對不能小氣。還剩6萬，算上卿本賊人哥哥的打賞1萬，再掃7萬的貨。兄弟姐妹們，咱們走起！”

　　趙倩的直播間要比昨天小顏的直播間火爆。百萬級別的消費距離普通人太遠，給人一種不切實際的感覺，通俗點說就是不接地氣。

　　趙倩買的化妝品都是千元以內的，二三百、五六百，一筆一筆地刷卡，讓粉絲們感覺自己也買的起這種化妝品。實際上這些化妝品，粉絲們確實買的起。

　　有幾名“鋼鐵直男“正打算送女朋友禮物，彈幕咨詢了幾個關于化妝品的問題。

　　趙倩有一說一，熱情誠懇地解釋了幾名“直男“提出的問題。

　　趙倩有點兒炫富的嫌疑，但做的事情卻接地氣，懟的也是專柜那些高冷的美女sales。

　　幾天功夫，趙倩就有了一些“鐵粉“。

　　一般的主播做主播是為了賺錢，趙倩反其道而行之，花錢如流水。

　　特立獨行的趙倩在“虎魚平臺”火了。

　　趙倩火了，李雪先也火了！