第780章 迎戰

　　周一。

　　蕭白在時代IC制造蓉城工廠負責人的陪同下，視察了當地的在建項目。

　　蓉城月產6萬片的12英寸晶圓生產線，采用28nm制程工藝，目前已經進入到了設備的最后調試階段。

　　“蕭董，設備的安裝調試很順利。這兩年國產設備的進步很大，現在各項性能指標也都提升了上來，不比進口設備差。”

　　蓉城這邊的負責人說起國產設備，一直在夸贊。

　　國產設備供應商在售后這一塊，可是比進口設備強多了。就拿這個項目來說，從設備安裝調試開始，廠家的技術人員就全程參與，任何小問題都能得到及時的解決。

　　“沒想到你們的進展這么快，大家都辛苦了！試生產準備什么時候開始？”

　　蕭白對于項目的進展很滿意，對整個管理團隊提出了表揚。毫無疑問，接下來會下發一筆豐厚的獎金，這是他們應得的。

　　接下來的關鍵節點就是試生產的情況。

　　“我們計劃在下周開始進行試生產，根據目前設備的運行情況看，試生產的各項技術指標肯定不會差。”

　　工廠負責人雖然沒把話說死，但強烈的自信卻溢于言表。

　　蕭白笑著點點頭，給了對方一個鼓勵的眼神。

　　下周他應該還沒有離開蓉城，到時候他會親臨現場，等待試生產的前期數據出爐。

　　中午。

　　蕭白就在員工餐廳吃了午飯，并抽空和新工廠的員工們聊了聊，感覺大家的精神狀態都很不錯。

　　“蕭董，魏董正在從機場過來的路上，預計還有30分鐘抵達。”

　　吃過飯，蕭白也沒有午休，直接在現場辦公，解決工廠在建設過程中遇到的一些棘手的問題。

　　這些問題主要指企業外部的一些事情。

　　蕭白將這些問題記錄在案，通過佟晚晴和蓉城方面在不斷的溝通。一些堵點難點立時就有了答復，能解決的對方答應盡快解決。暫時不好解決的，對方也都給出了時間表。

　　在這個過程中，他等到了從京城趕來的魏小樓。

　　“小樓，累不累？需不需要先去休息一下？”

　　蕭白見到風塵仆仆的魏小樓，還是首先表達了關心。

　　“蕭董，你在現場辦公我去休息，不合適啊。說真的，我一點都不累，在飛機上還睡了一覺，一睜眼就到蓉城了。”

　　魏小樓開了一句玩笑，然后跟隨蕭白去了會議室。

　　“小樓，對于T電的動作不能掉以輕心。咱們有兩個選擇，一是采取行動盡量遲滯對方的項目落地，二是做好迎戰的準備。”

　　對方將戰場擺在了內地，蕭白自然不會客氣。

　　對于蕭白來說，內地就是自己的主場。主場作戰，天時地利人和都有，不充分利用有利的條件，那才是傻子。

　　在規則允許的范圍內，給對方的計劃實施制造障礙，是必須的。

　　另外，關鍵還是要積極應對，不能寄希望于對方的計劃會失敗。哪怕是拖延一段時間，早晚還得面對，到時候依然要用實力來說話。

　　“是啊，對方的計劃很難徹底阻止，最多也就是給他們制造一些問題，拖延計劃實施的時間。我估計，咱們最多能遲滯對方一年左右，再長的話，恐怕也不現實。

　　至于應對，我們已經有了詳細的方案。我們新建的國產化生產線，在建設成本上本來就有優勢，只要能把良品率和產能提上來，最起碼在28nm制程這一塊，一點都不怕對方。”

　　時代IC制造正在逐漸走出困境，特別是全國產化生產線的成功，給魏小樓帶來了空前的信心。

　　如果說先進制程目前是T電的天下，那么在成熟制程方面，魏小樓有信心和對方一較高下。

　　信心源自技術水平的提高，尤其是產能的急劇擴張。

　　還有就是國產設備的改進速度很快，各項性能指標都在飛快的進步。說到底還是以前的應用場景太少，各個廠家生存艱難，哪有實力去做研發呢？

　　“小樓，你這邊還要繼續增大研發的投入。T電這幾年的技術進步有目共睹，說到底以后拼的還是技術工藝。”

　　蕭白不敢小瞧T電，再次提醒了魏小樓一句。

　　“放心吧，蕭董，我一定會嚴陣以待的。”

　　魏小樓點點頭，他同樣不敢小覷對方。

　　他來蓉城之前，還專門簽署了追加本年度研發經費的文件，畢竟像IC制造這一類的企業，技術工藝才是根本。

　　“嗯，今天先這樣吧。明天，咱們一起去看看另一個項目。”

　　蕭白和魏小樓聊了好一會，這才起身準備離開工廠。

　　時代IC制造公司以及上市公司，在蓉城擁有還幾座工廠，同時還有三個在建項目。

　　涵蓋28nm制程和14nm制程。

　　接下來幾天，蕭白魏小樓視察了時代IC制造在當地的全部工廠和在建項目，對于各方面的情況總體滿意。

　　魏小樓在蓉城一直呆到蓉城28nm生產線進行試生產的時候，蕭白也在試生產當天親臨了現場。

　　后續經過評估，試生產很成功，良品率指標達到了優秀級別，剩下的就是產能爬坡的問題了。

　　“蕭董，蓉城這邊的情況不錯，我回去之后會好好總結一下經驗，后續會在全公司推廣。

　　李悠然的才干令我印象深刻，回頭集團公司會正式做出任命，任命其為時代IC制造蓉城公司的經理。”

　　魏小樓準備返回京城，臨走之前他和蕭白見面聊了聊。

　　他所說的李悠然就是蓉城這邊的負責人，之前只掛了一個名頭，這次魏小樓回去之后會正式任命。

　　蓉城公司包括集團公司在蓉城的所有資產，但不包括時代IC制造股份有限公司的資產。

　　“嗯，我這兩天也該走了。不過我還要去一趟山城，有什么事打電話聯絡吧。”

　　蕭白把魏小樓送到了停車場，目送對方離開。

　　第二天。

　　蕭白前往山城視察旗下的各家企業，同行的還有田春秀，而劉小玲已經帶著兩個孩子飛回了深城。

　　“阿白，我在這邊大概要停留半個月左右。公司現在的業務分成了兩塊，聯升制藥和飛龍生物，生產基地也分散在ZH、江漢以及山城等地。”

　　田春秀以前主要是在ZH和山城兩地跑，現在又多了一個江漢。

　　這幾年，公司的制藥業務發展平穩，生物制劑特別是疫苗產品卻異軍突起，已經占據了田春秀的很大一部分精力。

　　“我呆幾天就得回去，現如今正值多事之秋，我總不在深城也不行，等你忙完了咱們在香江再見吧。”

　　蕭白在山城只呆了三天，隨后返回了深城。

　　回來后上班的第一天，他就接到了消息，T電已經和金陵方面達成了意向，準備在當地投資建設月產12萬片的晶圓生產線，這條線將采用28nm制程工藝。

　　“蕭董，這可比之前爆出來的計劃產量大多了，當時說投資建設分三期，每一期的28nm制程月產能只有6萬片。”

　　尤文森這段時間臨時負責全盤的工作，T電的消息是他專門來告訴蕭白的。

　　他認為T電之所以加快了項目實施的節奏，就是看到了時代IC制造的瘋狂擴產。

　　“尤總，你代表時代科技集團和時代IC制造公司，去一趟金陵。和當地談一談，如果時代系愿意去他們那里投資建廠，對方能給與我們什么樣的條件？”

　　蕭白的想法很簡單，就是要干擾對方的計劃實施。

　　他派尤文森去和金陵當地談投資建廠的事兒，并不全是虛招。如果當地能選擇時代IC制造而放棄T電，蕭白當然會兌現承諾。

　　如果當地想通吃，可能性就比較小了。

　　“我明白了，馬上動身。”

　　尤文森領會了蕭白的意圖，因此也不啰嗦，第二天就帶著幾個手下飛赴了金陵。

　　其實蕭白也知道，像這種大型投資項目，一般不會輕易做出改變。他要的也不是徹底改變，只要能遲滯對方的項目實施時間就可以了。

　　這一招，他也是和島上企業學的。

　　蕭白在積極應對，方梅君也沒閑著。行業協會的影響力比普通人想象的要大很多，內地諸多對于先進制程沒有需求的企業，紛紛表態會支持時代IC制造。

　　說白了這些企業不怕得罪T電。

　　在有選擇的情況下，誰都愿意加強供應的可靠性。比較而言，當然是時代IC制造更可靠，這可是有過經驗教訓的。

　　看看廖紅星就知道了，廖紅星的公司以前也做智能手機。只不過當外部環境發生變化之后，供應問題就成了生死攸關的大問題。

　　好在有時代IC制造，要不然廖紅星就得哭暈。

　　有了這么一個前車之鑒，方梅君甚至都不用多費口舌，輕易就得到了大批企業的支持。

　　而黎成則從監管層面入手，積極向上陳述此事的利與弊。

　　盡管對方已經和金陵當地達成了投資意向，但這個項目還未獲得項目許可，也就是說在項目審核這一關還存在不確定的因素。

　　“蕭董，金陵方面對我們倒是很客氣，但對于項目談判卻比較冷淡。我猜測，當地可能得到了T電的某些承諾，而這些承諾對于當地有很大的吸引力。”

　　尤文森去了金陵之后，就和當地取得了聯系。

　　當地對于尤文森一行人很客氣，接待工作安排的井井有條，差點讓幾人產生了外出度假的錯覺。

　　但實質性的進展卻一點都沒有。

　　“看來咱們的投資項目沒有吸引力啊，也不對，只能說是別人家的項目吸引力更大。

　　尤總，這樣，你可以繼續加碼。具體該怎么說，你和小樓、建軍他們商量。記住，一旦對方轉變了態度，咱們的承諾可是要兌現的。”

　　蕭白不需要給尤文森做具體的分析，對方才是真正的談判大師。他只管定原則，其他的都不管。

　　實際上，TD在內地并不是第一次投資建廠。只不過以前的投資項目都是老舊的制程，先進制程人家才不會放在這邊呢。

　　即便是比較落后的制程，T電也在技術上也是嚴防死守。技術人員都是從公司總部派過來的，本地的員工別說接觸核心技術，就連普通技術都遮遮掩掩的。

　　若從培養本地人才的角度出發，當地應該選擇時代IC制造才對。但往往事情都有復雜性，處理起來并不容易。

　　“好的，我再和對方好好談談。”

　　尤文森很快就掛了機。

　　但隨后的事情大大出乎了蕭白的預料，不管尤文森再怎么加碼，當地就是一門心思要和TD合作。

　　蕭白也是后來才知道，TD給當地畫了一張大餅，說未來可以考慮將一部分先進制程的產能轉移過來。

　　說是先進制程，但沒說具體的節點，也不知道到底是14nm節點還是7nm節點。

　　尤文森第一次的金陵之行，基本上是以失敗而告終的。盡管當地沒有直接拒絕時代IC制造，但很顯然人家已經做出了抉擇。

　　“尤總，咱們的攪局沒起到作用啊。我又不是要忽悠他們，結果當地還是選擇了TD，這事兒的責任不在你。”

　　蕭白見到尤文森之后，主動攬下了責任。

　　因為自己這一方等于是攪局的一方，如果當地的心意已定，的確是很難讓對方動搖。

　　“也不能說一點作用都沒有，最起碼當地在和我們接觸的過程中，原本打算和TD正式簽約的日期就推遲了一個月。

　　在加上項目申報的時間延后，我估計能為我們爭取兩個月左右的時間，聊勝于無吧。”

　　尤文森的心態倒挺好，隨后他笑著解釋了一句。

　　只能說當地有高人，看透了時代系的用心。為了不節外生枝，對方還是選擇了TD。

　　“對方不是還沒有把話說死嘛，你回頭抽空再去一趟。如果這趟去還是沒有效果，那咱們的攪局計劃就放棄吧。”

　　蕭白也不是很在意成敗得失，這件事本來成功的希望就不大。而這，僅僅是應對策略的一個方面而已。

　　過了二十來天。

　　尤文森再次去了金陵，不出所料，這次去還是一無所獲，并且當地給出了明確的答復，他們即將與TD簽約。