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第780章 迎戰

  周一。

  蕭白在時代IC制造蓉城工廠負責人的陪同下,視察了當地的在建項目。

  蓉城月產6萬片的12英寸晶圓生產線,采用28nm制程工藝,目前已經進入到了設備的最后調試階段。

  “蕭董,設備的安裝調試很順利。這兩年國產設備的進步很大,現在各項性能指標也都提升了上來,不比進口設備差。”

  蓉城這邊的負責人說起國產設備,一直在夸贊。

  國產設備供應商在售后這一塊,可是比進口設備強多了。就拿這個項目來說,從設備安裝調試開始,廠家的技術人員就全程參與,任何小問題都能得到及時的解決。

  “沒想到你們的進展這么快,大家都辛苦了!試生產準備什么時候開始?”

  蕭白對于項目的進展很滿意,對整個管理團隊提出了表揚。毫無疑問,接下來會下發一筆豐厚的獎金,這是他們應得的。

  接下來的關鍵節點就是試生產的情況。

  “我們計劃在下周開始進行試生產,根據目前設備的運行情況看,試生產的各項技術指標肯定不會差。”

  工廠負責人雖然沒把話說死,但強烈的自信卻溢于言表。

  蕭白笑著點點頭,給了對方一個鼓勵的眼神。

  下周他應該還沒有離開蓉城,到時候他會親臨現場,等待試生產的前期數據出爐。

  中午。

  蕭白就在員工餐廳吃了午飯,并抽空和新工廠的員工們聊了聊,感覺大家的精神狀態都很不錯。

  “蕭董,魏董正在從機場過來的路上,預計還有30分鐘抵達。”

  吃過飯,蕭白也沒有午休,直接在現場辦公,解決工廠在建設過程中遇到的一些棘手的問題。

  這些問題主要指企業外部的一些事情。

  蕭白將這些問題記錄在案,通過佟晚晴和蓉城方面在不斷的溝通。一些堵點難點立時就有了答復,能解決的對方答應盡快解決。暫時不好解決的,對方也都給出了時間表。

  在這個過程中,他等到了從京城趕來的魏小樓。

  “小樓,累不累?需不需要先去休息一下?”

  蕭白見到風塵仆仆的魏小樓,還是首先表達了關心。

  “蕭董,你在現場辦公我去休息,不合適啊。說真的,我一點都不累,在飛機上還睡了一覺,一睜眼就到蓉城了。”

  魏小樓開了一句玩笑,然后跟隨蕭白去了會議室。

  “小樓,對于T電的動作不能掉以輕心。咱們有兩個選擇,一是采取行動盡量遲滯對方的項目落地,二是做好迎戰的準備。”

  對方將戰場擺在了內地,蕭白自然不會客氣。

  對于蕭白來說,內地就是自己的主場。主場作戰,天時地利人和都有,不充分利用有利的條件,那才是傻子。

  在規則允許的范圍內,給對方的計劃實施制造障礙,是必須的。

  另外,關鍵還是要積極應對,不能寄希望于對方的計劃會失敗。哪怕是拖延一段時間,早晚還得面對,到時候依然要用實力來說話。

  “是啊,對方的計劃很難徹底阻止,最多也就是給他們制造一些問題,拖延計劃實施的時間。我估計,咱們最多能遲滯對方一年左右,再長的話,恐怕也不現實。

  至于應對,我們已經有了詳細的方案。我們新建的國產化生產線,在建設成本上本來就有優勢,只要能把良品率和產能提上來,最起碼在28nm制程這一塊,一點都不怕對方。”

  時代IC制造正在逐漸走出困境,特別是全國產化生產線的成功,給魏小樓帶來了空前的信心。

  如果說先進制程目前是T電的天下,那么在成熟制程方面,魏小樓有信心和對方一較高下。

  信心源自技術水平的提高,尤其是產能的急劇擴張。

  還有就是國產設備的改進速度很快,各項性能指標都在飛快的進步。說到底還是以前的應用場景太少,各個廠家生存艱難,哪有實力去做研發呢?

  “小樓,你這邊還要繼續增大研發的投入。T電這幾年的技術進步有目共睹,說到底以后拼的還是技術工藝。”

  蕭白不敢小瞧T電,再次提醒了魏小樓一句。

  “放心吧,蕭董,我一定會嚴陣以待的。”

  魏小樓點點頭,他同樣不敢小覷對方。

  他來蓉城之前,還專門簽署了追加本年度研發經費的文件,畢竟像IC制造這一類的企業,技術工藝才是根本。

  “嗯,今天先這樣吧。明天,咱們一起去看看另一個項目。”

  蕭白和魏小樓聊了好一會,這才起身準備離開工廠。

  時代IC制造公司以及上市公司,在蓉城擁有還幾座工廠,同時還有三個在建項目。

  涵蓋28nm制程和14nm制程。

  接下來幾天,蕭白魏小樓視察了時代IC制造在當地的全部工廠和在建項目,對于各方面的情況總體滿意。

  魏小樓在蓉城一直呆到蓉城28nm生產線進行試生產的時候,蕭白也在試生產當天親臨了現場。

  后續經過評估,試生產很成功,良品率指標達到了優秀級別,剩下的就是產能爬坡的問題了。

  “蕭董,蓉城這邊的情況不錯,我回去之后會好好總結一下經驗,后續會在全公司推廣。

  李悠然的才干令我印象深刻,回頭集團公司會正式做出任命,任命其為時代IC制造蓉城公司的經理。”

  魏小樓準備返回京城,臨走之前他和蕭白見面聊了聊。

  他所說的李悠然就是蓉城這邊的負責人,之前只掛了一個名頭,這次魏小樓回去之后會正式任命。

  蓉城公司包括集團公司在蓉城的所有資產,但不包括時代IC制造股份有限公司的資產。

  “嗯,我這兩天也該走了。不過我還要去一趟山城,有什么事打電話聯絡吧。”

  蕭白把魏小樓送到了停車場,目送對方離開。

  第二天。

  蕭白前往山城視察旗下的各家企業,同行的還有田春秀,而劉小玲已經帶著兩個孩子飛回了深城。

  “阿白,我在這邊大概要停留半個月左右。公司現在的業務分成了兩塊,聯升制藥和飛龍生物,生產基地也分散在ZH、江漢以及山城等地。”

  田春秀以前主要是在ZH和山城兩地跑,現在又多了一個江漢。

  這幾年,公司的制藥業務發展平穩,生物制劑特別是疫苗產品卻異軍突起,已經占據了田春秀的很大一部分精力。

  “我呆幾天就得回去,現如今正值多事之秋,我總不在深城也不行,等你忙完了咱們在香江再見吧。”

  蕭白在山城只呆了三天,隨后返回了深城。

  回來后上班的第一天,他就接到了消息,T電已經和金陵方面達成了意向,準備在當地投資建設月產12萬片的晶圓生產線,這條線將采用28nm制程工藝。

  “蕭董,這可比之前爆出來的計劃產量大多了,當時說投資建設分三期,每一期的28nm制程月產能只有6萬片。”

  尤文森這段時間臨時負責全盤的工作,T電的消息是他專門來告訴蕭白的。

  他認為T電之所以加快了項目實施的節奏,就是看到了時代IC制造的瘋狂擴產。

  “尤總,你代表時代科技集團和時代IC制造公司,去一趟金陵。和當地談一談,如果時代系愿意去他們那里投資建廠,對方能給與我們什么樣的條件?”

  蕭白的想法很簡單,就是要干擾對方的計劃實施。

  他派尤文森去和金陵當地談投資建廠的事兒,并不全是虛招。如果當地能選擇時代IC制造而放棄T電,蕭白當然會兌現承諾。

  如果當地想通吃,可能性就比較小了。

  “我明白了,馬上動身。”

  尤文森領會了蕭白的意圖,因此也不啰嗦,第二天就帶著幾個手下飛赴了金陵。

  其實蕭白也知道,像這種大型投資項目,一般不會輕易做出改變。他要的也不是徹底改變,只要能遲滯對方的項目實施時間就可以了。

  這一招,他也是和島上企業學的。

  蕭白在積極應對,方梅君也沒閑著。行業協會的影響力比普通人想象的要大很多,內地諸多對于先進制程沒有需求的企業,紛紛表態會支持時代IC制造。

  說白了這些企業不怕得罪T電。

  在有選擇的情況下,誰都愿意加強供應的可靠性。比較而言,當然是時代IC制造更可靠,這可是有過經驗教訓的。

  看看廖紅星就知道了,廖紅星的公司以前也做智能手機。只不過當外部環境發生變化之后,供應問題就成了生死攸關的大問題。

  好在有時代IC制造,要不然廖紅星就得哭暈。

  有了這么一個前車之鑒,方梅君甚至都不用多費口舌,輕易就得到了大批企業的支持。

  而黎成則從監管層面入手,積極向上陳述此事的利與弊。

  盡管對方已經和金陵當地達成了投資意向,但這個項目還未獲得項目許可,也就是說在項目審核這一關還存在不確定的因素。

  “蕭董,金陵方面對我們倒是很客氣,但對于項目談判卻比較冷淡。我猜測,當地可能得到了T電的某些承諾,而這些承諾對于當地有很大的吸引力。”

  尤文森去了金陵之后,就和當地取得了聯系。

  當地對于尤文森一行人很客氣,接待工作安排的井井有條,差點讓幾人產生了外出度假的錯覺。

  但實質性的進展卻一點都沒有。

  “看來咱們的投資項目沒有吸引力啊,也不對,只能說是別人家的項目吸引力更大。

  尤總,這樣,你可以繼續加碼。具體該怎么說,你和小樓、建軍他們商量。記住,一旦對方轉變了態度,咱們的承諾可是要兌現的。”

  蕭白不需要給尤文森做具體的分析,對方才是真正的談判大師。他只管定原則,其他的都不管。

  實際上,TD在內地并不是第一次投資建廠。只不過以前的投資項目都是老舊的制程,先進制程人家才不會放在這邊呢。

  即便是比較落后的制程,T電也在技術上也是嚴防死守。技術人員都是從公司總部派過來的,本地的員工別說接觸核心技術,就連普通技術都遮遮掩掩的。

  若從培養本地人才的角度出發,當地應該選擇時代IC制造才對。但往往事情都有復雜性,處理起來并不容易。

  “好的,我再和對方好好談談。”

  尤文森很快就掛了機。

  但隨后的事情大大出乎了蕭白的預料,不管尤文森再怎么加碼,當地就是一門心思要和TD合作。

  蕭白也是后來才知道,TD給當地畫了一張大餅,說未來可以考慮將一部分先進制程的產能轉移過來。

  說是先進制程,但沒說具體的節點,也不知道到底是14nm節點還是7nm節點。

  尤文森第一次的金陵之行,基本上是以失敗而告終的。盡管當地沒有直接拒絕時代IC制造,但很顯然人家已經做出了抉擇。

  “尤總,咱們的攪局沒起到作用啊。我又不是要忽悠他們,結果當地還是選擇了TD,這事兒的責任不在你。”

  蕭白見到尤文森之后,主動攬下了責任。

  因為自己這一方等于是攪局的一方,如果當地的心意已定,的確是很難讓對方動搖。

  “也不能說一點作用都沒有,最起碼當地在和我們接觸的過程中,原本打算和TD正式簽約的日期就推遲了一個月。

  在加上項目申報的時間延后,我估計能為我們爭取兩個月左右的時間,聊勝于無吧。”

  尤文森的心態倒挺好,隨后他笑著解釋了一句。

  只能說當地有高人,看透了時代系的用心。為了不節外生枝,對方還是選擇了TD。

  “對方不是還沒有把話說死嘛,你回頭抽空再去一趟。如果這趟去還是沒有效果,那咱們的攪局計劃就放棄吧。”

  蕭白也不是很在意成敗得失,這件事本來成功的希望就不大。而這,僅僅是應對策略的一個方面而已。

  過了二十來天。

  尤文森再次去了金陵,不出所料,這次去還是一無所獲,并且當地給出了明確的答復,他們即將與TD簽約。

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