第774章 營造氣氛,報價

　　“先看看再說吧。”

　　蕭白自然很信任黃明軒，但現在連對方的資產還沒見到，肯定沒辦法表態。

　　“好的，你們今天剛到，先好好休息一下。明天我會安排好考察活動，到時候可以多了解一些情況。”

　　黃明軒已經在莊園安排好了住處，這座莊園不是黃亞光以前的那座莊園，而是黃明軒自己前兩年新買的。

　　這次蕭白來到檳城，這座莊園就整體用作接待蕭白一行人使用。

　　蕭白也不推辭，黃明軒如今絕對可以算自己人，倒沒必要和對方客氣。住在莊園總比住酒店要舒坦，有這個條件為什么還要委屈自己？

　　當晚。

　　黃明軒在莊園舉行了晚宴，款待蕭白和羅永林等人。

　　由于蕭白等人今天剛到的緣故，酒宴早早就結束了，主要是黃明軒怕影響他們的休息。

　　反正蕭白到了檳城也沒這么快就走，回頭還可以安排其他的的活動。

　　等黃明軒離開了莊園之后，蕭白和羅永林也沒有直接回房休息，而是坐在茶室里喝茶聊天。

　　“蕭董，我有種預感，咱們這一次的收購行動怕是不會很順利。據可靠消息，島上那邊也看中了這家公司，T電不會直接出手，但會幫助與之相關的一家島上企業參與進來。”

　　羅永林一邊喝茶，一邊說出了自己的擔心。

　　在旅途中，羅永林就和蕭白說過此事。到了檳城之后，他又接到了最新的消息，島上那邊派出的談判人員將于明天抵達。

　　所以羅永林才舊事重提。

　　“這很正常，一家有女百家求嘛。這說明啥？說明孫氏科技企業的資產質量不錯，要不然怎么會有人和咱們來搶呢？

　　羅總，你不用太擔心。咱們有咱們的優勢，先公司早就在檳城扎下了根，其所謂知根知底，島上的企業可沒這個條件。”

　　蕭白一向不怕競爭，他又不是第一次和島上的企業較量。

　　想當年在和南韓現代談判的時候，島上企業不也一樣出來攪局？結果還是他和王斌聯手成功收購了現代的TFTLcd生產線和全套的技術，島上企業只能鎩羽而歸。

　　這一次也一樣，如果經過考察孫氏科技企業值得收購，那么蕭白會毫不猶豫的出手。

　　只要在可承受的范圍內，拼財力他怕過誰？

　　“也是，我可能有點患得患失了吧。”

　　兩人聊了將近一個小時，這才起身分別回房睡覺。

　　第二天。

　　黃明軒一早就來到莊園，接上蕭白和羅永林等人，就直奔孫氏科技企業。

　　對方公司的董事長兼ceo孫曉才親自接待了他們，并全程陪同蕭白等人對工廠進行了考察。

　　“孫董，今天真的是勞煩你了！中午我已經安排好了酒宴，請你務必賞光，你意下如何？”

　　孫曉才看歲數，最起碼有六十多將近七十歲了。

　　這么大年紀還陪著幾人轉了一上午，蕭白有點過意不去，就想著請對方吃頓午飯，也好相互加深一下了解。

　　“蕭董，來的都是客，今天這頓飯理應我請。你們都別爭了，我之前也同樣有安排，咱們現在就出吧。”

　　孫曉才是個很利索的人，聞言搖了搖頭，表示自己已經安排好了一切，沒有給大家爭來爭去的機會。

　　蕭白自然不會在意這點小事，對方做東也行，吃飯都是小事，主要還是想多聊一聊。

　　吃飯的時候，蕭白就很隱晦的問起了孫曉才打算出售企業的緣由。

　　“蕭董，這沒啥不能說的。一是歲月不饒人，我現在的精力的確有些不夠用。

　　二呢，我不像你們時代系有自己的完整產業鏈。我們公司規模不算大，正好處于上不上下不下的尷尬位置，行業內的話語權太小了。”

　　孫曉才也不隱瞞，他的家族內部沒有合格的接班人是一方面，最主要還是孫氏科技企業只有封測業務，卻沒有Ic設計和制造能力。

　　這就導致企業的議價能力不高，但凡有行業的周期波動，公司的日子就很難過。

　　這也是中小企業普遍存在的問題，行業話語權缺失、抗風險能力差。

　　因此，年近古稀的孫曉才就起了退出封測行業的心思。孫氏家族在大馬還有很多其他的產業，那些產業相對比較穩定，不需要操這么多的心思。

　　“孫董，你這是為后人在鋪路呀，真不容易。來，我敬你一杯！我干了，你隨意。”

　　孫曉才的回答和蕭白的猜測大致差不多，于是他借著敬酒，很自然的轉移了話題。

　　這頓飯的氣氛挺不錯，孫曉才也很健談，不知不覺一個中午的時間就過去了。

　　蕭白吃飽喝好之后，就準備開口告辭。

　　畢竟孫曉才的年事已高，戰線拉得太長估計身體也扛不住。

　　就在這時，孫曉才的助理走過來小聲告訴對方，島上的來人已經下了飛機，正準備去孫氏科技企業。

　　“蕭董、羅總、明軒，有幾位島上來的客人要去公司考察，我不好怠慢了客人，所以就先走一步，見諒啊！”

　　這個時候就顯示出了孫曉才的圓滑，他在不得罪蕭白等人的前提下，也等于是告訴了他們，競爭對手來了。

　　鷸蚌相爭、漁翁得利，孫曉才希望自己能主動一些。

　　“孫董，剛好我們也該走了，多謝你的盛情款待。明后天我和羅總還要去拜訪你，等下次見了再繼續聊。”

　　蕭白隨即起身，主動開口結束了飯局。

　　孫曉才哈哈一笑，也不再多言。大家離開了包間下樓，孫曉才等人直接乘車去了公司，蕭白和羅永林、黃明軒則一起回到了莊園。

　　“蕭董，那你和羅總先休息一會兒，我傍晚再過來。晚上我安排了一個酒會，邀請了檳城的一些朋友參加，到時候給二位介紹認識一下，沒問題吧？”

　　黃明軒將蕭白二人送到了莊園就準備離去。

　　上車前，他邀請蕭白和羅永林晚上去參加一個酒會。其實這個酒會是專門為蕭白等人舉辦的，目的就是給他們多介紹一些商界名流。

　　“黃董有心了！你也別親自來接我們了，到了時間我會和羅總一起過去的。”

　　蕭白笑著點頭答應，他知道這是黃明軒的一番好意。

　　等黃明軒走了之后，蕭白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的習慣，這個習慣伴隨了他很多年。

　　下午。

　　蕭白和羅永林乘車去了友達科技（檳城）公司。

　　一圈視察下來，蕭白對于檳城公司的經營狀況很滿意。

　　檳城公司立足于大馬，背靠的卻是內地。在加上公司和英特爾、amd等國際巨頭多有合作，業績可謂是節節攀升。

　　“蕭董，公司正在新建的兩座廠房下個月就即將完工。到時候我們的產能會進一步提高，總規模已經位居大馬同類公司的前三，基本上是坐二望一。”

　　再返回莊園的路上，羅永林還在說檳城公司的事。

　　“如果能把孫氏科技企業收入囊中，那檳城公司就是整個大馬的行業龍頭了。現在就看島上的來人能開出什么樣的價碼，咱們按照計劃行事即可。”

　　蕭白聽明白了羅永林的言外之意，但他卻不是很擔心。

　　有道是兵來將擋，無論島上企業抱著什么樣的想法和目的，他都有信心戰而勝之。

　　要不然他也不會親自來檳城了。

　　接下來兩天，蕭白和羅永林以及島上的來人，都開始和孫氏科技企業進行實質性的接觸。

　　“蕭董，目前孫曉才董事長持有孫氏科技企業68.32的股權，是公司絕對控股的股東。

　　按照我們對于孫氏科技企業的評估，這部分股權的估值應該在71億美元到75美元之間。”

　　羅永林這兩天梳理了一下孫氏科技企業的詳細資料，他現孫曉才對于出讓手里股份的價格要價過高，并不能匹配企業的真實價值。

　　孫曉才出讓手中持有的全部股權的報價為8o億美元，這和羅永林的心理預期有著不小的差距。

　　“現在是兩方面在競爭，孫董自然是待價而沽。不管怎么說，價格不能高于78億美元，否則我們會很吃虧。”

　　蕭白可以接受一定程度的額外溢價，但要是出了78億美元這個價格，他也只能放棄了。

　　至于島上的企業怎么開價，他和羅永林暫時還不知道。

　　“那我就先開價73億美元吧，反正有三輪報價，我一點點往上加，最后一輪的價格不過8o億美元就行。”

　　羅永林考慮了一下，覺得適當的提高一些價碼還是可以接受的。但這必須要要有一個上限，78億美元的天花板不能突破。

　　“嗯，明天的第一輪報價你去吧，我就不去了。等最后一輪報價的時候我再出面，看看到底誰是贏家。”

　　蕭白點了點頭，示意羅永林放手去做。

　　第一輪報價的結果很快出來，島上那邊的報價還比羅永林高一點。羅永林的報價是73億美元，島上企業的報價是74.1o億美元。

　　“蕭董，看來島上的企業是志在必得啊！要不咱們第二輪報價稍高一些，報76億美元或者77億美元？”

　　羅永林不太擅長處理類似的問題，其實這個收購案讓尤文森來處理更合適。

　　不過，尤文森如今還在處理兩家通信巨頭和時代通信相互持股的事情，暫時還抽不開身。

　　另外，這次不是有蕭白在身邊嗎？他聽蕭白的意見就好。

　　這不，馬上要進行第二輪報價，羅永林又來請示蕭白。

　　“不，先不要急于提價，這一輪咱們報75億美元。”

　　蕭白對于這種游戲太擅長了，他不打算在第二輪報價的時候漲得太多，而是準備到第三輪報價再根據情況加碼。

　　“這樣啊......那好，我明天就報這個數字。”

　　羅永林若有所思，第二輪報價他就報了75億美元。

　　“咦？羅總，你是什么表情？今天的第二輪報價，有什么新情況嗎？或者生了什么意想不到的情況？”

　　蕭白還是沒有露面，他在莊園里處理緊急公務。

　　羅永林等報價結束之后就趕了回來，蕭白現對方的表情很奇怪，就笑著問了一句。

　　“蕭董，我不知道島上企業是不是故意的，他們這一次的報價是75.1o億美元，只比我們多了o.1億美元。”

　　羅永林要不是知道他的報價只有自己和蕭白清楚，他甚至都會懷疑是不是出了內鬼。

　　“哈哈，這也太湊巧了吧？不過不用理會這些，咱們需要考慮的是第三輪報價該怎么辦？”

　　蕭白聽到羅永林的話，也覺得有點好笑。

　　這只能是巧合，總不能對方有讀心術吧？至于內鬼什么的，肯定不存在，兩輪報價都是蕭白和羅永林臨時商量決定的。

　　“蕭董，我怕對方在搞什么戰術，第三輪報價突然力。前兩輪對方的報價都比我們高，要是第三輪的報價還是高過我們，那我們大概率是要出局了。”

　　羅永林很糾結，猜不透對方的戰術。

　　“以我的理解，對方在第三輪的報價也不會太高。具體的價格不好猜，他們總不至于報76.1o億美元吧？

　　咱們就按照原先的計劃來，再繼續上漲一些，報價就定在76.1o億美元到77.99億美元之間。”

　　蕭白也猜不透島上的企業想搞什么，從第一輪報價到第二輪報價，對方試圖營造一個規律，但這個規律也可能是個騙局。

　　第一輪對方報價74.1o億美元，第二輪對方報價75.1o億美元，但第三輪對方報價就未必會是76.1o億美元了。

　　當然，報價只是一個很重要的條件，卻不是唯一的條件。但雙方的價格不能相差太大，這是一個前提。

　　價高者肯定有優勢。

　　這時，佟晚晴走了過來，打斷了兩人的探討。

　　“蕭董，這是商情室傳過來的資料。”

　　佟晚晴將一摞資料遞給了蕭白，隨即轉身離去。

　　蕭白接過來，開始翻看。這些資料是他打電話給韓衛國讓商情室搜集整理的。

　　主要針對島上這家企業過往的一些商業案例。

　　“看來，這家企業很擅長在細節上取勝啊。羅總，你也看看，對方喜歡營造氣氛卻又不愿意多花一分錢，挺有意思的。”

　　蕭白看完資料之后就交給了羅永林。

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