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第774章 營造氣氛,報價

  “先看看再說吧。”

  蕭白自然很信任黃明軒,但現在連對方的資產還沒見到,肯定沒辦法表態。

  “好的,你們今天剛到,先好好休息一下。明天我會安排好考察活動,到時候可以多了解一些情況。”

  黃明軒已經在莊園安排好了住處,這座莊園不是黃亞光以前的那座莊園,而是黃明軒自己前兩年新買的。

  這次蕭白來到檳城,這座莊園就整體用作接待蕭白一行人使用。

  蕭白也不推辭,黃明軒如今絕對可以算自己人,倒沒必要和對方客氣。住在莊園總比住酒店要舒坦,有這個條件為什么還要委屈自己?

  當晚。

  黃明軒在莊園舉行了晚宴,款待蕭白和羅永林等人。

  由于蕭白等人今天剛到的緣故,酒宴早早就結束了,主要是黃明軒怕影響他們的休息。

  反正蕭白到了檳城也沒這么快就走,回頭還可以安排其他的的活動。

  等黃明軒離開了莊園之后,蕭白和羅永林也沒有直接回房休息,而是坐在茶室里喝茶聊天。

  “蕭董,我有種預感,咱們這一次的收購行動怕是不會很順利。據可靠消息,島上那邊也看中了這家公司,T電不會直接出手,但會幫助與之相關的一家島上企業參與進來。”

  羅永林一邊喝茶,一邊說出了自己的擔心。

  在旅途中,羅永林就和蕭白說過此事。到了檳城之后,他又接到了最新的消息,島上那邊派出的談判人員將于明天抵達。

  所以羅永林才舊事重提。

  “這很正常,一家有女百家求嘛。這說明啥?說明孫氏科技企業的資產質量不錯,要不然怎么會有人和咱們來搶呢?

  羅總,你不用太擔心。咱們有咱們的優勢,先公司早就在檳城扎下了根,其所謂知根知底,島上的企業可沒這個條件。”

  蕭白一向不怕競爭,他又不是第一次和島上的企業較量。

  想當年在和南韓現代談判的時候,島上企業不也一樣出來攪局?結果還是他和王斌聯手成功收購了現代的TFTLcd生產線和全套的技術,島上企業只能鎩羽而歸。

  這一次也一樣,如果經過考察孫氏科技企業值得收購,那么蕭白會毫不猶豫的出手。

  只要在可承受的范圍內,拼財力他怕過誰?

  “也是,我可能有點患得患失了吧。”

  兩人聊了將近一個小時,這才起身分別回房睡覺。

  第二天。

  黃明軒一早就來到莊園,接上蕭白和羅永林等人,就直奔孫氏科技企業。

  對方公司的董事長兼ceo孫曉才親自接待了他們,并全程陪同蕭白等人對工廠進行了考察。

  “孫董,今天真的是勞煩你了!中午我已經安排好了酒宴,請你務必賞光,你意下如何?”

  孫曉才看歲數,最起碼有六十多將近七十歲了。

  這么大年紀還陪著幾人轉了一上午,蕭白有點過意不去,就想著請對方吃頓午飯,也好相互加深一下了解。

  “蕭董,來的都是客,今天這頓飯理應我請。你們都別爭了,我之前也同樣有安排,咱們現在就出吧。”

  孫曉才是個很利索的人,聞言搖了搖頭,表示自己已經安排好了一切,沒有給大家爭來爭去的機會。

  蕭白自然不會在意這點小事,對方做東也行,吃飯都是小事,主要還是想多聊一聊。

  吃飯的時候,蕭白就很隱晦的問起了孫曉才打算出售企業的緣由。

  “蕭董,這沒啥不能說的。一是歲月不饒人,我現在的精力的確有些不夠用。

  二呢,我不像你們時代系有自己的完整產業鏈。我們公司規模不算大,正好處于上不上下不下的尷尬位置,行業內的話語權太小了。”

  孫曉才也不隱瞞,他的家族內部沒有合格的接班人是一方面,最主要還是孫氏科技企業只有封測業務,卻沒有Ic設計和制造能力。

  這就導致企業的議價能力不高,但凡有行業的周期波動,公司的日子就很難過。

  這也是中小企業普遍存在的問題,行業話語權缺失、抗風險能力差。

  因此,年近古稀的孫曉才就起了退出封測行業的心思。孫氏家族在大馬還有很多其他的產業,那些產業相對比較穩定,不需要操這么多的心思。

  “孫董,你這是為后人在鋪路呀,真不容易。來,我敬你一杯!我干了,你隨意。”

  孫曉才的回答和蕭白的猜測大致差不多,于是他借著敬酒,很自然的轉移了話題。

  這頓飯的氣氛挺不錯,孫曉才也很健談,不知不覺一個中午的時間就過去了。

  蕭白吃飽喝好之后,就準備開口告辭。

  畢竟孫曉才的年事已高,戰線拉得太長估計身體也扛不住。

  就在這時,孫曉才的助理走過來小聲告訴對方,島上的來人已經下了飛機,正準備去孫氏科技企業。

  “蕭董、羅總、明軒,有幾位島上來的客人要去公司考察,我不好怠慢了客人,所以就先走一步,見諒啊!”

  這個時候就顯示出了孫曉才的圓滑,他在不得罪蕭白等人的前提下,也等于是告訴了他們,競爭對手來了。

  鷸蚌相爭、漁翁得利,孫曉才希望自己能主動一些。

  “孫董,剛好我們也該走了,多謝你的盛情款待。明后天我和羅總還要去拜訪你,等下次見了再繼續聊。”

  蕭白隨即起身,主動開口結束了飯局。

  孫曉才哈哈一笑,也不再多言。大家離開了包間下樓,孫曉才等人直接乘車去了公司,蕭白和羅永林、黃明軒則一起回到了莊園。

  “蕭董,那你和羅總先休息一會兒,我傍晚再過來。晚上我安排了一個酒會,邀請了檳城的一些朋友參加,到時候給二位介紹認識一下,沒問題吧?”

  黃明軒將蕭白二人送到了莊園就準備離去。

  上車前,他邀請蕭白和羅永林晚上去參加一個酒會。其實這個酒會是專門為蕭白等人舉辦的,目的就是給他們多介紹一些商界名流。

  “黃董有心了!你也別親自來接我們了,到了時間我會和羅總一起過去的。”

  蕭白笑著點頭答應,他知道這是黃明軒的一番好意。

  等黃明軒走了之后,蕭白回屋小睡了片刻。他一直都有午休的習慣,這個習慣伴隨了他很多年。

  下午。

  蕭白和羅永林乘車去了友達科技(檳城)公司。

  一圈視察下來,蕭白對于檳城公司的經營狀況很滿意。

  檳城公司立足于大馬,背靠的卻是內地。在加上公司和英特爾、amd等國際巨頭多有合作,業績可謂是節節攀升。

  “蕭董,公司正在新建的兩座廠房下個月就即將完工。到時候我們的產能會進一步提高,總規模已經位居大馬同類公司的前三,基本上是坐二望一。”

  再返回莊園的路上,羅永林還在說檳城公司的事。

  “如果能把孫氏科技企業收入囊中,那檳城公司就是整個大馬的行業龍頭了。現在就看島上的來人能開出什么樣的價碼,咱們按照計劃行事即可。”

  蕭白聽明白了羅永林的言外之意,但他卻不是很擔心。

  有道是兵來將擋,無論島上企業抱著什么樣的想法和目的,他都有信心戰而勝之。

  要不然他也不會親自來檳城了。

  接下來兩天,蕭白和羅永林以及島上的來人,都開始和孫氏科技企業進行實質性的接觸。

  “蕭董,目前孫曉才董事長持有孫氏科技企業68.32的股權,是公司絕對控股的股東。

  按照我們對于孫氏科技企業的評估,這部分股權的估值應該在71億美元到75美元之間。”

  羅永林這兩天梳理了一下孫氏科技企業的詳細資料,他現孫曉才對于出讓手里股份的價格要價過高,并不能匹配企業的真實價值。

  孫曉才出讓手中持有的全部股權的報價為8o億美元,這和羅永林的心理預期有著不小的差距。

  “現在是兩方面在競爭,孫董自然是待價而沽。不管怎么說,價格不能高于78億美元,否則我們會很吃虧。”

  蕭白可以接受一定程度的額外溢價,但要是出了78億美元這個價格,他也只能放棄了。

  至于島上的企業怎么開價,他和羅永林暫時還不知道。

  “那我就先開價73億美元吧,反正有三輪報價,我一點點往上加,最后一輪的價格不過8o億美元就行。”

  羅永林考慮了一下,覺得適當的提高一些價碼還是可以接受的。但這必須要要有一個上限,78億美元的天花板不能突破。

  “嗯,明天的第一輪報價你去吧,我就不去了。等最后一輪報價的時候我再出面,看看到底誰是贏家。”

  蕭白點了點頭,示意羅永林放手去做。

  第一輪報價的結果很快出來,島上那邊的報價還比羅永林高一點。羅永林的報價是73億美元,島上企業的報價是74.1o億美元。

  “蕭董,看來島上的企業是志在必得啊!要不咱們第二輪報價稍高一些,報76億美元或者77億美元?”

  羅永林不太擅長處理類似的問題,其實這個收購案讓尤文森來處理更合適。

  不過,尤文森如今還在處理兩家通信巨頭和時代通信相互持股的事情,暫時還抽不開身。

  另外,這次不是有蕭白在身邊嗎?他聽蕭白的意見就好。

  這不,馬上要進行第二輪報價,羅永林又來請示蕭白。

  “不,先不要急于提價,這一輪咱們報75億美元。”

  蕭白對于這種游戲太擅長了,他不打算在第二輪報價的時候漲得太多,而是準備到第三輪報價再根據情況加碼。

  “這樣啊......那好,我明天就報這個數字。”

  羅永林若有所思,第二輪報價他就報了75億美元。

  “咦?羅總,你是什么表情?今天的第二輪報價,有什么新情況嗎?或者生了什么意想不到的情況?”

  蕭白還是沒有露面,他在莊園里處理緊急公務。

  羅永林等報價結束之后就趕了回來,蕭白現對方的表情很奇怪,就笑著問了一句。

  “蕭董,我不知道島上企業是不是故意的,他們這一次的報價是75.1o億美元,只比我們多了o.1億美元。”

  羅永林要不是知道他的報價只有自己和蕭白清楚,他甚至都會懷疑是不是出了內鬼。

  “哈哈,這也太湊巧了吧?不過不用理會這些,咱們需要考慮的是第三輪報價該怎么辦?”

  蕭白聽到羅永林的話,也覺得有點好笑。

  這只能是巧合,總不能對方有讀心術吧?至于內鬼什么的,肯定不存在,兩輪報價都是蕭白和羅永林臨時商量決定的。

  “蕭董,我怕對方在搞什么戰術,第三輪報價突然力。前兩輪對方的報價都比我們高,要是第三輪的報價還是高過我們,那我們大概率是要出局了。”

  羅永林很糾結,猜不透對方的戰術。

  “以我的理解,對方在第三輪的報價也不會太高。具體的價格不好猜,他們總不至于報76.1o億美元吧?

  咱們就按照原先的計劃來,再繼續上漲一些,報價就定在76.1o億美元到77.99億美元之間。”

  蕭白也猜不透島上的企業想搞什么,從第一輪報價到第二輪報價,對方試圖營造一個規律,但這個規律也可能是個騙局。

  第一輪對方報價74.1o億美元,第二輪對方報價75.1o億美元,但第三輪對方報價就未必會是76.1o億美元了。

  當然,報價只是一個很重要的條件,卻不是唯一的條件。但雙方的價格不能相差太大,這是一個前提。

  價高者肯定有優勢。

  這時,佟晚晴走了過來,打斷了兩人的探討。

  “蕭董,這是商情室傳過來的資料。”

  佟晚晴將一摞資料遞給了蕭白,隨即轉身離去。

  蕭白接過來,開始翻看。這些資料是他打電話給韓衛國讓商情室搜集整理的。

  主要針對島上這家企業過往的一些商業案例。

  “看來,這家企業很擅長在細節上取勝啊。羅總,你也看看,對方喜歡營造氣氛卻又不愿意多花一分錢,挺有意思的。”

  蕭白看完資料之后就交給了羅永林。

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