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第702章 按下暫停鍵,攻守轉換

  “你看看,你看看,我就說你這人心思多你還不承認。想多了不是?走吧,我帶你去個地方坐坐,順便看看當地的模特表演。”

  蕭白笑得前仰后合的,他知道自己和王斌的身份,自然不會安排那些不合時宜的節目。

  于是,兩人又換了個地方坐了坐,直到凌晨才分別回去休息。

  翌日。

  蕭白早早來到了酒店,拉著王斌到外面吃了早餐,然后兩人就一起去了蕭白位于山城的辦公室。

  “好家伙!蕭董,你是不是在全國各地都有地產?”

  王斌一直看不透蕭白這人,當然也猜不透對方的財力。這會兒坐在這間寬敞明亮的辦公室之中,也是有感而發。

  “全國各地倒不至于,不過我在很多城市都擁有商業地產。王總,喝什么?咖啡還是茶?”

  蕭白早早就布局了商業地產,而且在蓉城、星城、山城等地都有高檔寫字樓。

  至于像京城、魔都、深城、羊城等一線城市,就更不用說了。

  實際上位于山城的辦公室,蕭白很少使用,不過郭羽曦一直都給他保留著,這是他作為時代系掌門人的特權。

  “喝茶吧。”

  王斌笑著應了一句,情不自禁的搖了搖頭。

  蕭白懶得琢磨對方這是啥意思,讓佟晚晴去泡了一壺好茶送進來,然后一邊喝茶一邊笑瞇瞇的看著王斌。

  王斌喝了一口茶,隨即收起了臉上的笑容,說道:

  “蕭董,你想必也清楚我為什么來找你。現如今行業的發展太快,快的令人很難跟上節奏。

  東方科技的現狀你應該有所了解,我們不僅是負債經營,而且虧損的數額在不斷地增加,實在是壓力山大啊。”

  蕭白點點頭,沒有打斷王斌,示意對方繼續。

  “我是這樣想的,東方科技和時代光電好歹曾經也是盟友,而且都是國內的企業,咱們之間能不能想辦法綁在一起共同發展?”

  王斌說的比較空泛,但重新結盟的意圖已經盡顯無疑。

  “王董,怎么綁在一起呢?如果還像以前那樣,我恐怕無能為力。真要合作,那就要進行深入的合作,我考慮,合作前提就是時代光電必須持有東方科技一定比例的股權。”

  蕭白也不廢話,直截了當的說出了合作的條件。

  王斌對于蕭白提出來的條件并沒有感到意外,他這次親赴山城,實際上已經做好了這方面的準備。

  上次在金陵,他和梁維華的會面無果而終。那個時候,他的心里多少還有一點幻想。

  但隨后,S星等南韓企業開始瘋狂的打壓LCD面板的價格,就連大尺寸液晶面板的價格也未能幸免,只是程度不同而已。

  在這種情況下,王斌很清醒的認識到,東方科技和PADA電子集團已經喪失了和南韓企業以及時代光電叫板的資格,被市場邊緣化只是時間早晚的問題。

  形勢比人強,王斌不得不來找蕭白談判。

  “蕭董,看來你早有打算啊。廢話我也不說了,我這次絕對是帶著誠意來的,但你也不能漫天要價。說吧,具體怎么一個章程?”

  王斌端起茶杯喝了兩口茶水,然后就靜靜的看著蕭白。

  說實話,這一瞬間他的心里是非常忐忑的,生怕蕭白開出一個他難以接受的價碼。

  “我要東方電子股份有限公司至少15的股權,以及公司董事會的一個席位。”

  蕭白微微一笑,擺明了自己的底線。

  王斌聽完,臉上的表情沒什么變化,沉默了好一會兒。

  對方開出的這個條件不算過分,但也絕對算不上寬容。如果按照這個條件達成協議,東方科技的自主性會受到較大的影響。

  “那我這邊有什么好處?不要說資金的事情,資金都可以排在后面。我的意思是,如果讓你參股,你能給東方科技帶來什么?”

  王斌忽然抬起頭,問了一句。

  “好處自然是技術和市場,你聽我慢慢給你說......如果你能接受,時代光電會鼎力支持你們在中大尺寸以及中小尺寸LCD面板上發力。”

  蕭白胸有成竹,說出了自己初步的方案。

  按照他的想法,未來東方科技會同PADA電子集團,重點發展LCD面板,其中包括8.5代線以下的各個尺寸。

  時代光電將不再投資興建8.5代線以下的新生產線。

  技術支持包含很多方面,其中最重要的是生產線的改進,以及良品率和產能的提升。

  不過代價也很大,東方科技未來基本上就不可能再興建8.5代以上的生產線了。

  同時,王斌還注意到蕭白沒有提OELD生產線的事情。

  他略一思索就明白了這里面的關鍵,到目前為止,東方科技和PADA電子合作建設的第5代LTPS\\AMOLED生產線,在建設過程中一直都不順利。

  根源就在于技術上的積累不足,量產時間還遙遙無期。

  “蕭董,你可真夠狠的。”

  王斌搖了搖頭,隨著時代光電和東方科技在行業內的差距拉大,他在蕭白面前也基本上沒多少話語權。

  不過這件事兩人只能談一些原則方面的問題,具體的事項還需要雙方派人仔細的談判,并不是一朝一夕就能完成的。

  即便是雙方能達成協議,王斌這邊還有董事會和各位股東等各個關卡,能否最終獲得批準還不好說。

  兩人在辦公室坐了一上午,算是定下了一個粗略的框架。

  王斌在山城呆了三天,期間在蕭白的陪同下,去考察了時代光電的一座工廠。

  三天后。

  王斌返回了京城,蕭白則飛往了深城。

  “蕭董,咱們干嘛不再等等?等到時機成熟了,干脆把東方科技收購過來不就完了?”

  回到深城之后,蕭白召集尤文森和尚連成等人開了一個會。

  會議決定,讓尤文森帶隊,會同時代光電的有關人員一起組成談判小組,前往京城和東方科技進行談判。

  在會議上尤文森沒說什么,等到會后他來到蕭白的辦公室,問出了自己的疑惑。

  “尤總,東方科技沒有表面上看起來那么弱,真要想收購對方,付出的代價我們未必能承受。”

  蕭白笑著搖搖頭,指點了尤文森幾句。

  收購這么大一家企業,首先要考慮的并不是資金的問題,而是其他方面的問題。

  考慮到東方科技的國資背景,以及行業內的現狀,首先反壟斷這一關就未必能過去。還有就是東方科技的國資大股東,不到萬不得已的時刻,是不會同意公司被收購的。

  唯一可行的方案,就是參股。

  參股之后,時代光電對于東方科技有一定的影響力,但控制權還在人家手上。

  “可我們給對方提供了技術支持,要是東方科技臥薪嘗膽,哪一年再來個逆襲該怎么辦?”

  尤文森是抱著學習的態度提出問題,有些事他的確沒想通。

  “尤總,所謂的技術支持并不是毫無保留的,這一點你要明白。我們的優勢技術,包括氧化物TFT技術、低溫多晶硅TFT技術,以及超大尺寸TFTLCD技術,都不在此列。”

  蕭白心里肯定是有桿秤的,技術上的支持最多到8.5代TFTLCD生產線為止,重點還是在第6代、第7.5代TFTLCD線這一塊。

  只要不能徹底控制對方,技術上的事情就會有所保留的。

  “明白了!”

  尤文森和蕭白聊了一個多小時,然后告辭離去。

  兩日后,尤文森帶領談判小組飛赴了京城,和東方科技就參股一事開始進行談判。

  這一次的談判注定不會很順利,雙方你來我往,分別在京城和深城進行了多輪談判,才勉強達成了一個意向性的方案。

  時代光電這邊自然沒問題,但這個方案在東方科技那邊卻遇到了問題,其國資大股東臨時改變了主意,否決了參股意向。

  “王董,你說你連大股東都沒有搞定,就急于和我們進行談判。現在可好,大家花費了大量的時間和精力弄出來的方案,結果你那邊又出了問題。”

  蕭白接到王斌的電話,忍不住吐槽了幾句。

  “蕭董,之前我和大股東實際上是溝通過的,當時對方并沒有反對我的提議。但現在人家改變了主意,我有啥辦法?很抱歉,這件事怪我,回頭我會給你一個交代的。”

  現在的王斌很頭疼,只能打電話給蕭白道歉。

  “道歉就免了,沒有簽署協議之前,有什么變化都不足為奇,王董,你也不用給我什么交代,這件事就到此為止吧。”

  蕭白略微有點遺憾,原本距離成功只有一步之遙,結果還是出現了變數。但也就這樣了,能否參股東方科技,實際上對于時代光電的發展戰略并不會有大的影響。

  “別啊,蕭董。這件事只是按下了暫停鍵,還遠沒有到山窮水盡的地步。國資大股東同時也給出了一個建議,我們雙方最好是能進行股權置換,等回頭我再和你面談。”

  王斌還沒有死心,他知道股權置換的難度相當的大,因為時代光電和東方科技在行業內的地位完全不對等。

  但他還是想再試一試。

  “你什么時候來見我都行,畢竟咱們是朋友嘛。王董,那就先這樣吧,等空了再聊。”

  蕭白沒有表態,隨即結束了這次通話。

  接下來的一段時間,蕭白的注意力大部分都放在了三個新建項目上,包括蓉城和山城的第6代(柔性)LTPD\\AMOLED生產線項目,以及H肥市第10.5代TFTLCD生產線項目。

  時代光電和時代科技研究院,也在聯合進行技術攻關,努力提高現有的各條生產線的工藝水平,生產成本繼續下降。

  到了現在,S星等南韓面板企業的價格戰也有點打不動了,LED面板的價格初步見底,但還是維持在一個很低的價格水平。

  時代光電的利潤情況也不是太好,但依然穩穩地站在了盈虧平衡線之上,搞得始作俑者(S星)郁悶不已。

  更難受的當然是東方科技和PADA電子集團,二者每一天都在產生大量的虧損,估計今年的年報會很難看,虧損額會創造歷史。

  “蕭董,按照我的判斷,LCD面板的價格跌無可跌,近期內止跌反彈應該是大概率事件。”

  這天上午,尚連成來向蕭白匯報項目建設的進展情況。之后,他又順便說了說目前的行業現狀。

  他判斷這一輪的價格戰疊加弱周期即將結束。

  “尚總,止跌是應該的,畢竟S星已經打不動了。但價格回升的必要性不大,你這邊維持現狀就好。”

  蕭白微微一笑,要求尚連成穩住目前的價格。

  S星發起了這一輪的價格戰,結果并沒有達到預期的效果。對方在LCD產品上的虧損也不是個小數目,進行到現在只能罷手。

  但問題是,對方可以選擇什么時候開戰,但價格戰什么時候結束卻由不得南韓企業。當前的形勢對于時代光電很有利,讓S星等南韓企業繼續失血才是最佳選擇。

  要不然等S星等企業完成了結構調整,就不會有這樣的好機會了。

  當然,在這個過程中誤傷是難免的。比如,想讓南韓企業繼續失血,搞不好東方科技等企業先躺平了。

  尚連成點點頭,領會了蕭白的意圖。

  “蕭董,時代網絡的衛總來了。”

  兩人正說著話,佟晚晴敲門走了進來。

  “你請他進來吧......尚總,那就先這樣吧,有什么事咱們回頭再探討,關鍵還是盡全力保障新項目的建設。”

  蕭白剛好也和尚連成談完了事情,尚連成很有眼色起身離去,衛風緊接著就走了進來。

  “蕭董,沒打擾你吧?”

  衛風進門之后先和蕭白打了聲招呼,然后就走到沙發跟前坐下來。他今天是來向蕭白述職的,這項工作每一年都要進行兩到三次。

  “沒事,我這邊剛好忙完了。老衛,你看起來氣色不錯啊,走,咱們去里屋坐坐。”

  蕭白也有好久沒見衛風了,說著話他就站起來,和衛風一起走進了小會客室。

  時代網絡的發展一直都很順利,盈利能力尚可。時代C網在美國市場的表現不錯......這些都是衛風等人的工作成績。

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