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第532章 代價,股權置換

  “田總,我們幾個明天跟你一起走。到了那邊先跟對方接觸一下,然后再完善談判的細節。”

  尤文森對于企業并購非常熟悉,套路就那么些,無非就是一些細節的改變。

  “行!那咱們明早一起出發。”

  田春秀和尤文森確定了出發的時間,便回到了蕭白的辦公室。

  “小田,咱們回家吧,也差不多該下班了。”

  忙活了一整天,時間不知不覺就來到了下午五點。蕭白和田春秀一起離開了總部大廈,先去找了一家火鍋店吃了一頓火鍋,然后才回到了家里。

  “阿白,你還有沒有什么要交代的?”

  次日一大早,蕭白和田春秀就起床吃早餐。

  田春秀隨后就要去ZH。

  “沒什么可說的,具體的事情你和尤總看著辦吧。”

  蕭白搖搖頭,現在的情況還不明朗,無法預設立場。反正尤文森是企業并購的高手、談判專家,有他出面蕭白也很放心。

  吃過早餐,尤文森和談判小組的成員乘車來到了銀湖雅園。田春秀趕緊拿上自己的物品,出了家門。

  蕭白隨后也去了總部大廈,他對于這次談判算不上很期待。

  “蕭董,香江聯升制藥的蔡董找你。”

  整個上午,蕭白都在處理手頭上的工作。期間和田春秀聯系過一次,其他的時間都在埋頭簽批文件。

  快到中午的時候,文琴走了進來,將手機遞給了蕭白。

  “美玲,你好!”

  “蔡董,我馬上到你辦公室樓下了。你這會有空嗎?我有點事想和你談談。”

  蔡美玲顯得有些著急,她今天必須要見到蕭白。

  “那好吧,你直接到我辦公室來。”

  蕭白想了想,讓蔡美玲直接上來,隨即就掛了機。

  稍后。

  蔡美玲跟著文琴走進了蕭白的辦公室。

  “蕭董,來的匆忙,提前也沒給你打招呼,還請不要見怪。”

  “哪里哪里,咱們之間就不必這么客氣了吧?美玲,請坐。小文,去沖兩杯咖啡過來。”

  蕭白笑著起身,隨即坐到了沙發上。

  “蕭董,我聽說鸝株制藥的大股東有意將股份轉讓你,是嗎?我一直有個想法,那就是將鸝株制藥收入囊中,將聯升制藥做成一流的制藥企業。”

  蔡美玲坐下來之后,也不啰嗦,直接道明了自己的來意。

  “美玲,我不是反對你收購其他的藥企,但問題是你和對方接觸過嗎?對方愿不愿意被聯升制藥收購呢?

  我這邊在很早以前就是鸝株制藥的大股東之一,并不是現在突發奇想才介入這家公司的,希望你能明白。”

  蕭白不認為自己和鸝株制藥的大股東談股權轉讓的事情,和聯升制藥有什么關系。

  “當然,我沒有阻撓蕭董你的意思。我只是想從聯升制藥的角度和你談談,畢竟你也是公司的大股東呀。”

  蔡美玲微微一笑,開始打感情牌。

  蕭白笑著搖搖頭,對方還真是不依不舍啊。他隨即抬手看了看表,便說道:“美玲,差不多到午飯時間了。走,我請你出去吃飯,咱們邊吃邊聊。”

  于是,兩人便離開了辦公室。

  現在的情況實際上有點微妙,蕭白倒不是真的反對聯升制藥的并購。但這里面有個主導權的問題,想必田春秀也存了這份心思。

  考慮到蔡美玲不愛吃辣,蕭白就安排在了一家粵菜館吃飯。

  “蕭董,你的意思我大概能明白。要不這樣,咱們之間也別藏著掖著了,你有什么條件請盡管直說。”

  兩人吃到一半的時候,蔡美玲突然來了這么一句。

  “美玲,我看這事呀,你還是去和小田商量吧。她這次和尤總一起負責轉讓股份的談判,她在某種程度上是可以代表我的。”

  蕭白考慮了有足足五分鐘的時間,給了蔡美玲一個答案。

  說實話,蕭白之所以想入主鸝株制藥,一多半的原因還是為了田春秀。田春秀只對制藥這一行感興趣,而且她也愿意留在鸝株制藥做事。

  所以,蕭白把這件事的主動權交給田春秀,也想看看她怎么處理這個問題。

  “蕭董,謝謝你沒有拒絕。我吃過飯就去ZH,和秀秀好好談一談。我想,我們一定能找到一個合作共贏的方案的。”

  蔡美玲倒是很有信心,吃過飯,就直接告辭離去。

  晚上。

  蕭白剛和劉小玲通過電話,田春秀的電話隨即就打了進來。

  “阿白,是你讓美玲來找我的呀?我現在頭疼死了,這不知道該怎么辦。”

  田春秀還是和以前一樣,性格里的一些東西很難改變。

  別聽她嘴上這么說,實際上她心里已經有了主意。

  “沒事,我相信你一定能處理好這件事的。”

  蕭白對田春秀再了解不過了,接下來對方肯定會說出真實意圖的。

  果然,傲嬌的田春秀先抑后揚,隨后告訴了蕭白自己的想法。她覺得蕭白可以考慮用手上的股份和聯升制藥進行換股,在這之后才能讓聯升制藥入局。

  目前蕭白持有鸝株制藥將近5的股權,如果能和蔡美玲達成股權置換協議,那么接下來就可以用聯升制藥的名義受讓鸝株制藥大股東的股權。

  “美玲說,她同意這個方案,只不過具體的置換比例還需要再好好探討一下。”

  蔡美玲也知道天下沒有免費的午餐,想讓蕭白支持她的收購計劃,那么就必定要付出一定的代價。

  現在的代價就是聯升制藥的部分股權。

  “嗯,那你就和她談吧,有了結果再告訴我。”

  蕭白還是不想直接插手此事,給了田春秀和尤文森相當的主動權。

  翌日。

  蕭白到辦公室不久,就把穆子元叫了過來。

  “老穆,你核算一下,香江聯升制藥和鸝株制藥如果要進行股權置換,怎么樣的比例才是公平的呢?”

  這個核算不能只看股價和估值,還需要考量更多的財務數據。因此,蕭白把這個任務交給了穆子元。

  “好的,蕭董,今天下午下班前我給你結果。”

  穆子元隨即離開辦公室,回去之后就安排有關人員開始進行計算。

  因為蕭白同時是兩家公司的大股東,這邊有兩家公司詳細的財務數據,倒不算很麻煩。

  蕭白暫時放下了此事,上午去了一趟萬維科技。

  “蕭董,這是我們最新的產品,你看看。”

  段永淳親自陪同蕭白在公司各部分進行視察,來到樣品陳列室,他將一款最新的音樂手機拿了出來。

  “嗯,這款機型外觀很漂亮,符合年輕人的審美。手機播放的音樂音質也不錯......”

  蕭白拿在手上操作了一番,真覺得這款產品挺不錯。

  “多謝蕭董的鼓勵!不過,我們這款手機的性價比還有待提高,這也是我們未來的目標。”

  段永淳很驕傲的說道。

  說起來他也的確有驕傲的資本,萬維科技進入手機領域時間不算長,從默默無名,到現在有了一定的知名度,發展速度還是很快的。

  “段總,目前市場上已經有了所謂的山寨機。你怎么看這個問題?你覺得山寨機是對公司的發展有多大的影響呢?”

  蕭白放下手里的樣品,結束了今天的視察,然后來到了段永淳的辦公室。

  兩人坐下之后,蕭白忽然問了對方一句。

  “山寨機對于整個手機市場肯定是有很大的影響的,但對于我們的影響微乎其微。因為我們的產品本來就有著明確的市場目標群體,銷售邏輯和別的產品不太一樣。”

  段永淳笑了笑,他從一開始就將品牌建設放在了很重要的位置上。客戶購買的不僅僅是一款產品,更是一種喜愛和偏好。

  蕭白秒懂了他的意思,點點頭,沒有再深入這個話題。

  目前山寨機蠶食的市場份額,基本上都是國際巨頭們的市場份額,誰讓他們的產品動不動就好幾千元的價格?

  目前的國情就這樣,人們的收入普遍不高,買一部手機,實用性以及性價比占到了突出的位置。

  所以山寨機憑借著能用、價格低的優勢,快速的打開了市場。

  相對來說,萬維科技走的是小眾路線,主要是取悅于年輕人。手機的定位比較時尚,價格也不算高,反而沒受什么沖擊。

  當然,如今的山寨機才剛剛起步,長期看,這種沖擊和影響究竟會如何,還真不好說。

  中午。

  蕭白和段永淳一起吃過午飯,然后才離開了萬維科技。

  “蕭董,根據我們的計算,香江聯升制藥和鸝株制藥的股權置換,最合適的比例應該是3比5。”

  下午,蕭白在辦公室繼續辦公。

  穆子元拿著一份資料進來,告訴了蕭白這個結果。

  也就是說,聯升制藥的股權要更加值錢一些,每3股的股份能置換鸝株制藥5股的股份。

  “嗯,我知道了。”

  蕭白隨即留下了這份資料,把穆子元打發了出去。

  “小文,你將這份資料傳真給田總。你提前和她說一聲,這份資料不要落在別人的手上。”

  蕭白隨即讓文琴將資料傳給了田春秀。

  這個比例是一個尺度,方便田春秀和尤文森參考。

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