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第300章 百城千店加盟計劃

第(1/2)頁  “老魏,你要是真想去國外讀碩士,我你。別的不說,你所需的學費和生活費我包了!”

  蕭白根本不介意這種事,公司又不缺魏建軍一個技術人人員,如果能有提高自己的機會,他同樣會感到高興!

  “老魏,聽到了吧?蕭哥就是大氣!我說,等我去了那邊之后,就幫你打聽打聽,有機會還是去深造一下為好。”

  李凱酒醉心明,這種事他很愿意幫忙的。

  魏建軍沒有吱聲,他也在心里合計過了,除非是能拿上公派留學的名額,要不然自己去國外留學,還真需要有人資助。

  等大家吃好喝好,蕭白把他們幾個都送了回去。

  李凱在深城呆了兩天,蕭白親自陪著他到處看了看,要不是時間來不及,蕭白還打算陪他去一趟羊城呢。

  等李凱走了之后,蕭白專門抽時間把魏建軍喊到了國貿大廈。

  “老魏,我也覺得你可以考慮出國深造一下。費用什么的你不用考慮,只要你答應學成之后愿意回公司效力就行了。”

  資助魏建軍出國留學,對于如今的蕭白來說根本不算個事。但要做到名正言順,最好還是找個名頭比較好。

  說實在的,等魏建軍學成之后,回不回來蕭白都不會介意的。

  “真的?我愿意和公司簽協議,我想出去讀碩士。”

  魏建軍在實際工作當中也碰了不少壁,他是真的認為自己應該在提高一下,而不是想留在國外。

  “有你這句話就行了。老魏,你先回去吧,你出國留學的事情我幫你辦,你等我的消息。”

  蕭白笑了笑,他只是需要一個名義而不是協議。

  等魏建軍離開了之后,他想了想,給渣打銀行的艾琳打了一個電話,詢問了一下有關魏建軍出國留學的事情。

  “蕭董,這件事你就交給我們吧,銀行一定會為你辦妥的。”

  艾琳當即就表示,公司會盡量為頂級客戶提供一切幫助。至于安排一個留學生,還是很容易的。

  “艾琳,謝謝你。”

  蕭白沒有多說,掛了電話之后,將魏建軍的個人資料傳給了艾琳,并讓對方和魏建軍本人建立聯系。

  這只是一個小插曲,他安排妥當之后就不管了。

  如今整個時代科技集團及其旗下,正在建設的項目可不少。

  包括時代科技集團總部大廈項目,魔都時代金融大廈項目,以及友達集成電路制造公司一號、二號凈化廠房項目等。

  另外,盈盛投資和香江艾美國際共同投資興建的深城時代國際大廈項目,同樣也在如火如荼的建設之中。

  蕭白接下來一段時間,到位于深城的幾個項目建設現場轉了轉,總體上的進度令他很滿意。

  旗下各公司的生產經營情況也都很好,只有一件事不太順利,友達微電子和村田的接觸沒有達到預期效果。

  “蕭董,我們想做射頻前端特別是濾波器。結果村田直接拒絕了提供濾波器技術,而是鼓動我們先從天線做起。”

  徐長青親自參與了和村田的談判,最后的結果讓他哭笑不得。

  怎么說呢,天線其實也很重要。只不過天線的技術含量相對比較低,友達微電子壓根就沒想做這個。

  “呵呵,咱們要的人家不給,咱們不想要的,人家卻偏偏要塞過來。有意思,真有意思。”

  蕭白說到這兒,突然楞了一下。

  “蕭董?”

  徐長青今天來找蕭白并不是專門為了匯報這事兒,不過他說完之后,蕭白就陷入了長時間的沉默之中。

  所以,他才喊了一句。

  “哦哦。有點走神了。我剛才忽然想到,其實還是可以和村田合作的,只不過合作方可以換成時代通訊。”

  蕭白剛才就是在想這個問題,天線技術門檻比較低,但市場規模卻不算小,比較適合時代通訊去做。

  “你嚇我一跳,我還以為出了啥事呢。蕭董,這事兒我回頭和祁總說一聲,他要是有想法我就把村田的人介紹給他。”

  徐長青也不在意,有道是肥水不落外人田,自己雖然不想做天線,但給了時代通訊終究還是在自己人的手中。

  也不枉自己和村田辛辛苦苦的談判了一場。

  其實,辛苦的何止是他一個人。

  祁越峰開始和村田接觸之后,一樣也是叫苦連天。真的,和RB公司談判,那就得做好脫一層皮的心理準備。

  對方抓抓住了時代通訊缺少技術又想進入這個行業的弱點,死咬住高報價不松口,搞得祁越峰頭疼不已。

“祁總,實際上村田在天線上也沒有  (本章未完,請翻頁)

第(2/2)頁  多少獨特的技術。你要這樣想,能引進他們的技術固然好,如果不成功其實也無關大局。

  時代通訊還是要專心做好無繩電話和對講機這兩個產品,至于其他的可以慢慢來。”

  祁越峰找到蕭白,一臉愧疚的表情。

  蕭白問清楚緣由,不禁哈哈大笑了起來。雖然這件事是他一力促成的,但其實他只給時代通訊提供了一個可能性,并不是下的死命令。

  “蕭董,話雖是這么說,但我覺得天線產品還是很有必要做的。要不這樣,我再想辦法多招聘一些人才,大不了自己從頭做起。”

  正因為天線的技術門檻不是很高,自己研發也能弄出來,只是時間長短和投入多少的問題。

  在談判中處處碰壁的祁越峰,終于下定決心自己研發技術,不再走技術引進那條路。

  “行啊,那就終止和村田的談判吧,自己從頭開始做。”

  蕭白也沒什么拉不下臉的,他當時讓祁越峰去和村田談技術引進,本身并沒有錯。

  但如果對方要價太高,那肯定也不能當冤大頭!

  祁越峰回去之后,立馬通知村田終止談判。然后他就開始招聘技術人員,為自己研發天線產品做準備。

  兜兜轉轉,貌似一切又回到了原點。

  友達微電子引進技術的方案失敗,技術團隊只能繼續進行技術積累。慢是慢了點,但終歸是一點一點的在向前推進。

  比什么都不做肯定要好很多。

  “阿白,市場上已經開始出現了仿制的VCD機,這幫家伙的速度還真夠快的。”

  年底,雅聲VCD機的銷量繼續保持了平穩增長的態勢。

  與此同時,安然也給蕭白帶來了一個壞消息,市場上開始出現了同款產品,分明就是有人開始了仿制。

  “阿然,這也是遲不早晚的事兒,你應該有心理準備的。那么,接下來你準備怎么應對?”

  蕭白很清楚這種事難以避免,想用專利壁壘擋住后來者,基本上是白日做夢。

  “還能怎么辦,趕緊搶市場啊!不能讓這幫家伙在后面躺著賺錢,我們的成本控制肯定比他們好,我打算到了元旦前后就降價。”

  安然的想法簡單粗暴,上來就準備打價格戰。

  蕭白卻搖了搖頭,道:

  “阿然,現在還是處于市場培育階段,你打的哪門子價格戰?與其打價格戰,不如多燒錢,繼續加大營銷的力度。”

  當下VCD機的價格,其實并不算高。四海電子憑著搶占的先機,以及數量上的優勢,才很好的控制了成本。

  后來者現在還處于仿制階段,市場也遠遠沒有成型,大幅度降價并不可取。

  “那好吧,我再增加一些營銷的投入。現在繼續投放意義不大,不如在促銷上多想想辦法。”

  安然考慮了一下,覺得蕭白說的還是很有道理的。

  離開國貿大廈之后,他沒有直接回公司,而是去和幾家音像出版社談了談。

  目的只有一個,那就是繼續擴大片源的投放,為此,四海電子愿意給他們兜底。

  也就是說,四海電子要保證基本的銷量。如果賣不出去,這些碟片就得由四海電子掏錢買下來。

  實際上,蕭白早就和安然談過一個計劃。按照他的理解,這個計劃可以稱之為“百城千店加盟計劃”。

  “哎,這么一直燒錢,到哪一天才是盡頭哦。”

  安然忙了好幾天,和幾家出版社簽訂了合同。放下簽字筆的那一刻,他在心里暗暗的感嘆,市場培育真特么太難了!

  十一月。

  全國各大城市的媒體,同一天都刊登了一條信息:雅聲VCD將推出“百城千店加盟計劃”。

  這個計劃只是針對個人創業者,雅聲VCD將在全國各大城市扶持一千家音像店。

  只要個人提交租房憑證,有擔保人,并承諾按照要求進行店面的統一裝修,雅聲VCD可以提供一定數量的碟片。

  當然,這部分碟片不是免費的。而是采用了類似分期付款的手段,需要店主在一定期限內分批付清貨款。

  這么做,風險肯定是有的,不排除有人會動歪心思。但畢竟大多數人不會因為這點錢跑路,因為實在不劃算。

  深城。

  從這項計劃發布之后,四海電子的咨詢電話就沒斷過。

  音像店不是什么新鮮事物,早在錄像帶時代就有很多這樣的銷售出租店面的存在。

  雅聲VCD的要求是統一店面的裝修風格,要在牌匾和店里顯眼的位置,標示雅聲VCD的文字和圖像。

無線電子書    資本江湖的最后一個大佬
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