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第384章 清場,家電控股航母起航

  隨著中秋節的臨近,市場上各種的促銷活動紛紛出臺。

  今年的中秋節在國慶節前三天,也就意味著貫穿兩個節日的消費黃金季,是各大商家的使出渾身解數的著力點。

  國內VCD機巨頭四海電子終于在節前宣布了降價方案,1999元的特價商品限量供應,引爆了VCD機的新一輪降價狂潮。

  “阿然,你這個降價幅度可以是有點猛啊!不過,VCD機的降價趨勢是客觀存在的,你要有心理準備。”

  按照慣例,安然又準備在節前巡視全國各地的市場。

  臨走之前,蕭白請他出來吃了一頓飯。

  “我也是沒辦法!如今各個小廠甚至是家庭作坊都越來越多,價格更是混亂的一塌糊涂。

  剛好今年各種零部件的價格也有不同程度的下降,是時候更改銷售價格策略了。”

  經過幾年的野蠻生長,VCD機這個行業終于來到了群雄并起、價格混戰的階段。

  作為國內VCD機第一大生產商,四海電子準備出手終結這種混亂的局面。

  而最有殺傷力的莫過于價格戰。

  據不完全統計,目前國內有各大VCD機生產廠商2000多家,說起來真的很嚇人。

  雅聲VCD機的市場占有率雖然還保持第一的位置,但絕對市場份額也被這些大大小小的廠商蠶食了不少。

  好在目前VCD機的銷量還處于上升期,大家的日子都還能過得下去。但市場的容量不會是無限制的,大家很快就會從增量博弈階段進入到存量博弈階段。

  “也好!阿然,雖然現在就準備清場是早了點,不過你可以用限量供應的手段測試一下市場的反應。

  另外,你忙過這一段時間,就要考慮更新換代的產品了,這個可以等你回來之后咱們再說,”

  蕭白覺得VCD機的銷量還能有幾年的保證,但隨后到來的快速衰退不可避免。

  作為行業風向標,雅聲VCD機一直堅持高品質以及高定價原則。如今安然卻準備主動降價,一場刀光劍影的殘酷廝殺將會在行業內展開,實力不夠的企業或者小作坊,肯定會早早出局。

  蕭白的意思,各家相關企業現在就可以預研DVD技術。

  比如像友達微電子的DVD解碼芯片,四海電子的DVD整機研發,這些都可以及早提上議事日程。

  不過這件事他今天沒有和安然說,等到國慶節后,他會專門為此召開一次會議。

  積極備戰中秋、國慶市場銷售的,可不止四海電子一家單位。

  作為全國首家家電連鎖企業,聚龍電器也會在兩節期間推出各種促銷活動,并提出了同類商品全市最低價、買貴了全額退還差價的承諾。

  而與此同時,G美電器和大眾電器在京城宣布組成聯盟,不僅統一進貨而且在銷售、售后等方面也有深入的合作。

  “黃光毅這是無奈之舉,他目前的實力根本沒辦法吃掉大眾電器。聯盟?呵呵,商場上的聯盟從來都沒有好下場。”

  蕭白得到了這個消息之后,僅僅是冷笑了幾聲,就把這件事交給江小舟處理。

  現在的G美可不是記憶中的那個家電連鎖巨頭,黃光毅同樣還沒有成長起來。

  至于G美電器和大眾電器的聯盟,蕭白當笑話聽聽也就算了。

  這種松散的聯盟什么時候成過事?

  周末。

  蕭白打電話約李龍斌和楊學成在香江見面。

  三個人晚上直接來到了一家會所,晚餐吃的是西餐,也是為了節約時間好談事情。

  “李董,楊總,我有個想法。咱們的家電版圖上還缺少一個重要的環節,就是洗衣機。”

  彩電冰箱洗衣機,被稱作當下的“三大件”。

  現在彩電有了康嘉電子、冰箱機制冷設備有了科隆電器,唯一缺少的就是洗衣機了。

  “我倆都沒有生產洗衣機的經驗,投資建廠并不可取。如果是收購的話,蕭董心里可有目標嗎?”

  李龍斌比較偏愛白色家電,他也有意在這個行業里發展。但是隔行如隔山,不是說你投一點錢就能建立起來一家合格的洗衣廠的。

  楊學成看著蕭白笑了笑,說道:“蕭董,你這是準備建立一個家電王國啊。真要想收購,可以考慮天鵝洗衣機。”

  “楊總,天鵝洗衣機長期高居同行業第二的位置,人家能愿意讓我們收購?不過天鵝股份馬上要發行B股,倒是可以考慮買一些股票先放著。”

  其實,蕭白看中的就是這家公司。

  不過現在的天鵝股份正處于上升期,第一大股東是錫市國資,收購這條路暫時很那走通。

  然而蕭白記的很清楚,天鵝股份進入新千年之后經營出了問題,錫市國資方面就曾三次出售了手里的股份。

  “先買入一些天鵝股份的B股也不錯,蕭董,你打算怎么搞?咱們是各行其是還是綁在一起?”

  李龍斌躍躍欲試,他手里的資金比較寬裕也愿意在內地投資,他一直都很看好家電這個行業。

  “暫時各買各的吧,未來可以考慮將我們持有的各家電企業的股份合并成立一家公司。”

  現在蕭白和李龍斌還屬于聯盟的性質。

  正如蕭白自己說的那樣,聯盟這玩意最終是靠不住的,大難來時各自飛說的就是這個。

  經過和李龍斌這么長時間的合作,他認為此人不錯。所以他計劃下一步和李龍斌一起成立一家控股公司,將兩人手上持有的各家電企業的股權都裝進來。

  楊學成饒有興趣的聽著二人的對話,他個人無法參與這種資本運作的項目,但在心里也很贊同蕭白提出來的控股模式。

  “蕭董,這件事沒必要拖拖拉拉的吧?我的意思咱們先成立控股公司,然后再介入天鵝股份。”

  按照公開的信息,天鵝股份發行B股大概在年底的十二月份,現在可以先把手續辦了。

  李龍斌就是這么一個急性子。

  “李董,這件事沒那么簡單。咱們要成立控股公司,將兩家上市企業的股權裝入,還得經過監管部門的批準。”

  蕭白覺得這件事不會很順利,因為兩人將手上的股份裝入控股公司之后,上市企業的股權結構會發生根本的變化。

  目前的法律法規方面雖然規定的不是很詳細,但蕭白估計搞不好還得申請無條件豁免。

  時間上來不及。

  “蕭董,李董,你們可以這樣。先成立一家控股公司買入天鵝股份的B股,股權的問題你們自己商量。

  等以后監管部門批準了,你們再把各自持有的康嘉電子和科隆電器的股權注入,根據當時的市值重新計算股份不就完了?”

  楊學成忍不住提出了一個折中的方案。

  蕭白自然也想過這種方案,不過因為牽扯到市值的計算很難做到公平,他才沒有提及。

  “我看可以。”

  李龍斌覺得無所謂,到時候兩家公司誰的市值高誰的市值低,那就看自己的運氣吧。

  凡事,本來就沒有絕對的公平。

  既然李龍斌不在意,蕭白就更不在意了,他隨即點點頭,就和李龍斌就這個問題達成了一致意見。

  “李董,楊總,我還有一件重要的事情要和你們商量。目前聚龍電器的幾大物流轉運中心已經初步建成,我的意見,康嘉電子和科隆電器可以圍繞這幾個節點布局新的生產線以及倉儲。”

  蕭白一直在做的工作,有一項就是旗下企業的銷售網絡共享。

  而物流轉運中心的建立,又提供了一個新的選項,那就是各企業在物流運輸環節的資源共享。

  如果能做到這一點,不但對聚龍電器有好處,對于康嘉電子和科隆電器都大有好處。

  最直接的好處就是降低成本、提高貨物流通效率。

  “蕭董,你這個想法好啊!如果能落到實處,每一年節省的成本可不是一個小數目。”

  楊學成一聽就很支持蕭白的構想。

  康嘉電子目前在籌劃新的生產線,楊學成本來還在猶豫。但因為物流轉運中心的存在,他打算把新工廠建在H肥市。

  那個位置四通八達,完全可以利用華東物流轉運中心的優勢,從而讓企業減少倉儲和物流運輸的成本費用。

  “我沒有意見,回頭你讓人做個計劃,沒什么問題的話就按照計劃執行,我這邊肯定會配合的。”

  三人商量完這件事,就不再談論工作。

  “兩位,那咱們去唱歌吧。晚上我還約了一些人過來,大家好好放松一下。”

  李龍斌隨后就拉著二人去了包間唱歌,同時還找了一群十八線的小明星作陪。

  三個人一直玩到凌晨時分才離開了會所。

  楊學成這個點鐘也不可能回去了,大家干脆就在酒店住了一晚,第二天快到中午才返回深城。

  周一剛一上班,蕭白就讓秦毅去準備辦理控股公司的資料。然后他專門跑了一趟交易所,詢問將康嘉電子和科隆電器的股權裝入控股公司的可能性。

  結果得到的答復不是很有利,這件事正如他自己想的那樣,需要申請豁免并得到監管部門的批準。

  蕭白就只能按照預想分兩步走,先成立一家控股集團公司,暫時不談裝入股權的事情。

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